李佳琦背后的男人，躺赢160亿！

作者 | 苏子秋     

来源 | 互联网品牌官（ID：szwanba），已获授权

又是一年618，一场电商平台硝烟弥漫的促销大战。

尽管只是预售阶段，点开“淘宝一哥”李佳琦的直播间，明显感觉整个带货节奏加快了，李佳琦已经累得嗓子哑了，但还是兢兢业业介绍货品，真打工人楷模。

没错，时至今日，李佳琦依然只是美ONE的打工人。

与之形成强烈对比的是，5月16日，《2023年新财富500富人榜》发布，美ONE的创始人兼董事长戚振波以159.8亿元身家进入榜单。

 图源：2023年新财富500富人榜

真印证了那句，你努力，我努力，老板马上换宾利。

天眼查显示，戚振波在美ONE持有42.05%公司股份，为实际控制人。

李佳琦，却没有一毛钱股份。

忙忙碌碌，为他人做嫁衣，李佳琦似乎对此并不介意。

这不禁让人想问：

李佳琦背后的老板，到底有着怎样过人的领导力？

李佳琦背后的男人

都说李佳琦成功的背后，有无数个“败家女人”。而他背后真正的男人戚振波，似乎从来没有姓名。

戚振波低调到什么程度呢？

5月23日，美ONE办了一场声势浩大的“618启动大会”，不少大主播都上台发言，戚振波只是在合影环节露了一面。

但不可否认的是，由戚振波创办的美ONE，是如今稳居头部的MCN机构之一。

 图源：21世纪商业评论

根据某第三方数据平台公布的直播机构年度销售额显示，美ONE在2022年的全年GMV超650亿元，位于榜首，其次才是辛巴的辛选集团，GMV超600亿。

650亿是什么概念呢？去年淘宝直播的整体GMV为7700亿元，也就是说，美ONE贡献了近十分之一。

翻开美ONE的发展历程，其成功绝对离不开戚振波独到的战略眼光。

2014年末，戚振波在上海成立美ONE时，这还只是一家小微企业。

转折点在于电商直播行业的兴起。

意识到主播重要性的戚振波，提出“BA网红化”，并与欧莱雅集团一拍即合，在2016年尝试举办了“BA网红化”的淘宝直播项目比赛。

项目结束后，美ONE向筛选出来的7名佼佼者抛出了橄榄枝，但只有美妆组冠军李佳琦信了戚振波的“大饼”，从南昌来到上海，签约成为一名美妆达人。

 图源：李佳琦微博

签约李佳琦后，戚振波再次表现出了魄力，豪赌式地all in了公司所有资源打造李佳琦，要把他培养成一位超级网红主播。

比如，2018年让李佳琦名声大噪的“30秒涂口红最多人数”吉尼斯挑战，就是美ONE策划的。

至于为什么要把鸡蛋放在一个篮子里，2021年，戚振波在接受采访时解答了疑惑：

2018年底之前，美ONE业务以美妆为主，美妆是标品，大众对价格非常敏感，在这样的市场环境下，培养多个主播没有意义，就该只做一个大IP，把价格“打到地板”。

而李佳琦也用自己的直播天赋和带货成绩告诉戚振波，他赌赢了。近160亿的身价，已经是最好的证明。

破解MCN和主播纷争

近两年，MCN机构和孵化网红之间的矛盾达到白热化，对簿公堂者不在少数，究其原因，无外乎利益分配不均。

而已经是超级主播的李佳琦，仍然是美ONE的BA主播，实在说不过去。而为了证明李佳琦的不可复制性，美ONE给了他一个新title“美ONE合伙人”，仍然没有股份。

对于这一身份，美ONE和李佳琦从来不回避。美ONE首席运营官曾在接受媒体采访时表示，“目前，佳琦的定位还是一个导购”。李佳琦在对外采访或演讲中一直谦虚地表示，自己只是一名带货主播。

不过，仅仅用“知恩图报”来形容任劳任怨的李佳琦，显然不太现实。

事实上，不同于常见的股权分配，戚振波和李佳琦的合作，确实更像合伙人。

据天眼查显示，李佳琦目前旗下共有16家公司。

其中，和美ONE共同成立了三家公司，包括2017年成立的宁波镁麒电子商务和上海妆佳电子商务，美ONE占股比51%，李佳琦占49%；2021年3月成立的北京美奈咨询，戚振波持股42%，李佳琦持股40%，美ONE的COO郑明持股6.3%，助理付鹏持股5.4%。

 图源：天眼查

也就是说，李佳琦和美ONE仍然是相互依存、互惠互利的利益共同体。而这样的合作模式，可以降低美ONE的公司风险。

毕竟，作为公司的挑大梁者，美ONE必须严格规范李佳琦的言行，稍有不慎，连退路都没有了。比如屡屡被曝光的网红主播偷税漏税事件，李佳琦就得以独善其身。

此外，戚振波本人也并非吝啬的老板。网传美ONE和李佳琦是六四分成，1000万元的佣金，李佳琦可以拿到400万。

有大方的老板，有强大的幕后团队，自己只需要做好主播工作，做这样的“打工人”，何乐而不为呢？

克服“李佳琦依赖症”

高度依赖李佳琦，戚振波和美ONE赚得盆满钵满。但其背后的风险不言而喻。

去年618前夕，李佳琦突然从直播间“消失”了三个多月，这让戚振波有了空前的危机感。

尽管在2022年胡润财富榜中，戚振波的财富仍高达170亿元，也就是说，李佳琦停播了100多天，没有让老板的财富缩水，但美ONE想必不愿再承担“李佳琦消失”的压力了。

培养更多“李佳琦”，把鸡蛋放在多个篮子里，在美ONE进行得如火如荼。

为此，去年双11和双12期间，美ONE开通了“所有女生”、“所有女生的衣橱”两个直播矩阵账号，作为李佳琦直播间的补充，两个直播间的主播均由新主播担任。

 图源：所有女生、所有女生的衣橱直播间

今年2月，美ONE推出的综艺节目《所有女生的主播》，被外界视为“去李佳琦化”的重磅举措。该综艺节目的最大目的便是对主播进行选拔和培训。

 图源：所有女生的主播官微

此外，从今年3月开始，李佳琦的直播时长也从原来的每天5-6小时缩短到3-4小时，在李佳琦未出镜时，旺旺、庆子等助播是核心骨干。

其中，美ONE对旺旺寄予了厚望，不仅保证了她在直播间有足够的出镜率，商务资源也向她倾斜。今年2月，旺旺为巴黎欧莱雅拍摄了广告，话题#朱旺旺出息了#还登上了微博热搜，很大程度有美ONE在背后助推。

 图源：朱旺旺个人微博

但是，旺旺能否成为李佳琦接班人？戚振波能否复制李佳琦，成功打造出一个主播天团？目前看来还是未知数。

截至目前，“所有女生”、“所有女生的衣橱”的粉丝数分别为265.8万、152.2万，距离李佳琦的7438.6万粉丝还有很大差距。

在大部分人眼中，旺旺仍是“李佳琦的最佳辅助”，而不是能取代李佳琦的女主播。

话说回来，一方面是出于风险考量，另一方面是大主播流量见顶，美ONE逐渐降低李佳琦的存在感已经是必然。

于李佳琦而言，退居幕后，扶持新人，不见得是坏事。

而对于戚振波来说，让美ONE克服“李佳琦依赖症”，走入更良性的发展轨道，在虎狼环伺的直播带货领域更好生存下去，面临的考验其实更大更难。

参考资料：

1、21世纪商业评论：李佳琦的老板，默默攒了160亿身家

2、电商报Pro：李佳琦背后的美腕，一年卖货650亿

3、一见财经：李佳琦背后的男人

*编排 | 又耳  审核 | 三木