低价电商是“毒药”，已经彻底掏空实体产业！

消费者占便宜是天然的心理，这是人的本性，但是商家不能利用人的劣根性去谋利。

而现在的情况就是：绝大部分商家都在利用人性的弱点去赚钱。

很多商家为了无限迎合消费者，不断的压低价格底线。不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现，不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单……

厂家毛利率控制在20%左右属于正常范围，可有的厂家为了抢生意做，毛利率5%也在接，有的甚至2%也敢去抢。

抢到生意后，总不能亏本做吧？那怎么办，只有无限降低生产成本，只能在原材料和工艺上偷工减料了，所以很多商家必然走上假冒伪劣产品的路线。

于是，市场慢慢就形成了“低价是王道”的逻辑。

这种恶性的低价竞争，就是在 “逼良为娼”。

这些电商的价格战，一方面给了平台进一步压榨上游供应商价格的砝码。另一方面搅乱了实体市场的价格体系，让上游供应商面临定价体系重调风险。

平台当然会为低价做出各种合理解释，甚至给自己戴上助力实体企业、造福消费者的帽子。

但这对于希望建立长期竞争力，走向高质量的企业，无异于釜底抽薪。

越来越多企业被拖进持续的低价搏杀，大家都被卷入低价者胜的道路，为最后一分利润去拼命。

最后，价格战都成了价值毁灭战，而低价到最后基本都是低质。

因为低价驱动竞争的发展模式，不但拖累着有技术、有品质的企业，实现高质量发展的步伐，也让很多原本该被淘汰出清的落后产能，甚至假冒伪劣产业死灰复燃。

这20年电商发展非常迅猛，PC时代有淘宝，移动时代又诞生了拼多多。他们的崛起使比价变得更容易，价格因素变的更加重要了。

当市场出现一款流行新品的时候，第二天在网上就出现同款产品，价格远远低于实体店铺零售价，而且电商最擅长的的就是价格战。

所以这些年，我们一直在“低价者胜出，山寨货横行”的循环里打转。

要知道，从生产角度看，除非有绝对的成本优势和产品结构优势，否则这样的价格根本无法保证利润率，如果能做，肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。

出于生存压力，很多企业不得不放弃对质量的坚守，想方设法节省成本，于是产品质量越来越差，进入恶性循环。

如今，绝大多数企业想的已经不是把产品做好，而是如何把价格做低。

长此以往，内在恶性竞争吞噬制造业，行业健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降，中国产业转型升级速度也就被极大地拖慢了。

从供应链看，低价的产品质量是肯定不会高的，毕竟一分钱一分货，你花10块钱或许能买到值20块钱的东西，但绝对买不到值100块钱的东西。

质量好的产品价格必然是贵的，造价就在那里。

但现在，只要稍微价格贵一点，品质高一点，没有人给你流量。

因为整个社会都已经陷入了一种最低层次的消费——拼价格，拼谁的货便宜。

俗话说谷贱伤农，谷贱伤民。

没有人不愿意占便宜，促销折扣太多了，用户就会形成习惯。久而久之，消费者的认知变得麻木现实，越来越对这种便宜习以为常。能100元买到的东西，为什么要花300元？

早几年兴起的新消费品牌为什么都死得很惨？除了资本层面原因，就是低价电商的冲击造成的。大家都赤裸裸拼价格，9块钱买一箱纸巾，3块8买100只垃圾袋，纯粹地贩卖原材料。

这种低价竞争的背后，其实就是“懒惰”。

企业连维持生存都很难，更不要说产业转型升级了。毕竟没有足够的利润空间，谁愿意创新？

其中最惨的就是那些想一心踏实做产品的企业了，就是那些试图打造品牌的企业。

他们的品牌之路几乎都被这种“低价者胜出”的游戏彻底打乱了，被逼的不得不加入到价格战里，最后也被“低价思维”给洗脑了。

低价竞争，意味着企业不会有充足的资金投入研发、设计、品牌打造，这就会影响产品的品质和质量，就会继续拉低中国制造的形象，逼着消费者购买国外产品。

当中国本土企业的品牌升级的梯子被抽掉之后，那些本已站在高处的国际品牌就彻底失去了竞争对手，于是中国只剩下两种产品：国际大牌和廉价货。

国际大牌和我们无关，人家只是来赚我们钱的。

我们呢？每个商家都守着一堆廉价货，大眼瞪小眼。

没有充足的资金投入研发、设计、制造，缺乏了研发、设计，就会影响产品的品质和质量，就会在消费者心中形成恶劣印象，就会拉低中国制造的形象，把消费者逼到国外购买产品。

这就是为什么在主播一声声“家人们”的呐喊声中，中国商品却被打上了次品的标签，中国人也被打上了廉价的标签。

为什么亚马逊在美国要努力发展无人机、机器人分拣创新？因为亚马逊所处的商业环境不是以促销折扣驱动的，西方法律不允许这样消耗公共资源、占便宜的，不创新它就无法降低成本。

没有利润，哪里来的服务？ 

没有服务，哪里来的以诚相见？

没有以诚相见，哪里来的正能量的价值观？

亚当·斯密在《国富论》中说：社会分工是国民财富的起源，经过社会分工以后，社会财富可以大量增加，甚至增加到4800倍。 

然而，现在低价电商横行，却是硬生生“砍掉”了中间层层壁垒，以无数中间商消失为代价迅速发展，用大量的失业换来流通环节的成本下降，极大地破坏了社会分工。

没有中间商赚差价，这句话背后隐含着多少人的失业，多少商家的破产。

因为低价电商本质就是F to C模式，从工厂直接到消费者，那些渠道商一级级全部被灭掉了，工厂把经销商卷死了，大厂把小厂卷死了，大批实体店倒闭，大批中间商破产，大批人失业，从而导致经济大萧条。

因为这些破产的中间商和失业者，不单是整个产业链条里的生产者，也是终端的消费者。

没有什么绝对的供给侧，也没有什么绝对的需求侧。所有产品到终端以后，最终会反推终端消费，这是相辅相成的。

每一个消费者都同时是一个生产者，消费的低价胜出，注定是劳动和生产也跟着廉价。

恶性价格竞争最终只会导致消费者生产价值过剩、价值贬值，最后结果就是大家一起在全球价值链的底端，干最累的活，赚最薄的钱。

为什么中国经济高速发展了这么多年，房价、物价、原材料、货币总量都不知道涨了多少倍，中国商品和中国人的收入却在不断走低？

根本原因就是低价电商导致的——劣币驱逐良币。

老百姓看起来占了便宜，却吃了收入下降的大亏，没有享受到高品质的产品，生活水平也没有提高。

消费创新停滞，消费疯狂降级，社会经济不景气，如此恶性循环，我们也就明白为什么西方国家都是在抑制电商的发展。

在欧美，价格促销都是有严格限制的。

美国采取竞争法针对联合限制竞争行为、滥用市场优势行为、价格歧视行为、企业兼并行为和反不正当竞争行为等进行规制。

德国制定了《附赠法令》、《折扣法》和《标价法》，商业往来中凡带有“馈赠、奖励、免费、赠品”等词语的广告，均在禁止之列，同时禁止以抽奖方式推销商品或服务，销售附带赠品金额不得超过主商品金额的3%。

为了保证公平竞争，巴黎每年有两波打折高潮，打折日期由政府统一规划，特卖都主要在休假旺季之前开始。

过去30年，我们的经济水平很差，消费能力很弱，我们需要大量低端产品甚至垃圾产品来填充，那时垃圾产业发达是可以理解的。

但今天，我们的消费力和鉴赏力都上来了，我们再生产那么多垃圾产品就是资源浪费，就是挑战消费者的容忍度，就是对行业和自己的未来不负责任。

这些人被眼前的蝇头小利蒙蔽了双眼，殊不知，行业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。

例如抖音推出的本地生活团购餐和美团促销的流量，简直快把餐饮行业折腾死了。

要知道，一间餐饮企业，从店租到食材、人工，平均成本在70%左右，而抖音却要求这些餐饮企业打折到4-5折以下，更悲哀的是，餐饮企业不得不迫于生存拿“血肉”去换流量。

然而，这种促销手段获取到的客户也都是羊毛党，没有任何复购性，利润持续下降，餐饮企业最终仍旧只能接连倒闭。

作为一个超级流量平台，抖音却只顾着跟大众点评、美团竞争，玩命压榨传统实体餐饮企业，让所有实体企业为平台打工，殊不知，这些企业恰恰承载着巨大的就业人数。

所以说，不管是直截了当的低价，还是高品质下的好性价比，只要是围绕“价格”的战役，必将有痛苦的一面——饿死同行，累死自己，坑死客户。

对此，我有两个建议：

一、运用法律手段，出台电子商务法律法规，让相关机构对电商平台销售假冒伪劣产品的监管有法可依，让低质产品再无生存空间。

二、运用税收手段，给实体企业和电商平台企业营造公平的市场竞争环境，督促电商平台和电商企业坚守质量底限。

中国电商平台当前最迫切的任务，就是摆脱低价竞争，真诚地转向助力产业经济的高质量发展。

特别是所谓的低价电商，应该以自己只能用低价吸引消费者为耻，而不是为荣。

更不要恬不知耻将“挥舞价格屠刀杀企业，玩弄心计让消费者为了几分几毛帮自己拉客”当作商业创新。

停止平台烧钱补贴，以不合理低价建立市场力，挟市场以令企业低价竞争的发展路径。优化购物过程的服务和体验，才是消费者真正关心和关注的根本。

质量是企业的生命线，没有了质量，企业的长远发展无从谈起，质量强国就成了一句空话。

只有综合运用法律和经济手段，才能消除现有模式对建设质量强国的不利影响。政府不能只在房价下调的时候才出手管制，到了需要管控市场和平台价格的时候却一拖再拖。

电商的详情页可以抄，好评可以抄，一切都可以抄，唯一不能抄的就是价格。

因为价格就是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。

非理性的价格战，通常等于同归于尽。