维密中国成功盈利 维珍妮助力制造爆款 618四小时销售3,200万元

2023年6月1日：尽管通胀压力巨大，美国内衣巨头Victoria’s Secret & Co.(NYSE:VSCO) 维多利亚的秘密依然兑现上季度末关于国际市场的增长承诺，一季度国际业务收入同比攀升18.7%至1.571亿美元。其中，中国市场势头强劲，凭借本土化战略扭亏为盈。

截至2023年4月29日的一季度，Victoria’s Secret & Co.维多利亚的秘密录得14.074亿美元收入；调整后营业利润5,500万美元；调整后净利润2,200万美元，或每股收益0.01美元。

集团首席执行官Martin Waters评论业绩时称赞中国市场是集团国际业中的“亮点”，尤其是该市场数字渠道增长势头强劲。同时，由于COVID-19相关政策的解除，该市场门店表现亦有好转。

在全面正常化后的首个天猫618购物节期间，集团开局四小时即录得超过3,200万人民币销售，同比增幅高达216%，在天猫女士内衣及家居服品类排名前三。

中国市场一季度开局强劲，得益于集团在中国稳步推行的一系列本土化策略，包括与全球内衣制造商巨头Innovative Design Manufacturer维珍妮国际（控股）有限公司（2199.HK）合作寻求商业模式新突破，着力产品研发和科技升级以挖掘中国女性用户的多元需求，以及采取电商渠道和轻量型店铺双线模式驱动运营模式创新。

据维珍妮最近一期财报显示，截至2022年9月30日的2023上半财年，该内衣制造巨头业绩继续稳健上升，报告期内录得 46.133亿港元创纪录收入，按年增幅13.1%。

2022年初，集团与维珍妮联手，以合资公司的形式共同发展中国市场。该商业模式的突破，充分将美国集团全球化的前沿趋势与品牌优势带入中国本土市场。

维珍妮业内领先的产品创新研发能力及其在内地市场的生产销售经验，与美国集团品牌运营和零售方面的经验优势互补，将推动集团构建出具有差异化的市场竞争力。

与维珍妮建立合作后，集团以数字化赋能用户需求探索，进一步了解中国女性用户喜好，制造出更符合本土消费者的产品。通过维珍妮与天猫成立的 T-LAB数字产业实验室，集团与维珍妮合作进行行业数字化探索；通过天猫的消费洞察、人群洞察，深度挖掘消费需求，形成一系列数字工具、产品，服务集团新品研发。

充分立足于本土需求之上，集团借助其强大的技术开发和创新专利，于2022年3月与维珍妮联合推出首款本土化产品——“果冻条小背心”。该产品上市至今累计销量逾百万，精准命中当代中国女性对于内衣舒适度的迫切需求；随后推出的“超模裤”亦在短时间内得到了强烈市场的反响。

反重力文胸&果冻条小背心&无尺码魔术裤

2022年9月，集团在与天猫内衣及新品创新中心（TMIC）的合作研究中认识到中国女性对内衣“软支撑”的需求，随即借助最新内衣制造技术，打造出年度重磅新品“反重力文胸”；

同年11月，尽管疫情对市场影响仍然持续，集团在与维珍妮合作后的首个“双十一”购物节中，同比销售增幅达121%，创集团线上销售历史纪录，“反重力文胸”系列亦在集团旗下众多品类中脱颖而出，销售额录得2,900万人民币。

2023年，集团在维珍妮的帮助下，持续在中国市场发力。近期集团推出的反重力文胸Plus+小升杯、Santoni无缝针织外穿内衣、与天丝柔棉睡衣，从功能性、舒适度与美观度上，都进行了持续优化。2023春季新品一经发布，就得到消费者及市场的广泛认可与好评。

从“果冻条小背心”到“反重力文胸”，每件爆款都是集团与维珍妮携手后交上的优异成绩单。集团与TMIC数字化领域的深度合作，为“爆款”的诞生奠定了坚实基础；维珍妮高精尖的技术和领先的创新能力成为产品优良的背书；集团通过对内衣性能的创新设计和专注女性用户的研发视角，进一步赋予产品本土化维度的舒适与美观。

反重力文胸plus

同时，集团不断深化布局中国市场，合资后致力于发展中国二、三线城市的轻体量门店，通过快速的市场下沉和业务扩张，让中国更广大的女性用户能够近距离享受到专业舒适的消费体验和丰富的产品品类。随着沈阳、太原等城市全品类门店陆续亮相，集团将持续打造消费者喜爱的产品和门店，以应对当下全面升级的消费新时代。

Martin Waters在业绩会上表示，集团还计划将中国市场的独特模式推广到整个亚洲地区。

随着集团整体态势转好，今年三月，该美国内衣巨头宣布将在今年秋季举办品牌转型后的首场Victoria’s Secret Fashion Show维密秀。Martin Waters透露，本次维密秀的定位不再局限于单一的北美时尚活动，集团将融合时尚与文化，从女性视角出发，倾听女性声音，这一转变也将引起更多Z世代和千禧一代的共鸣。

展望未来，Martin Waters表示，尽管宏观环境可能继续充满挑战，但集团将致力于长期战略，坚持加强核心业务、引领增长和转变基础三大战略支柱，不断推出新品以巩固产品定位，借助数字化技术持续提升客户忠诚度。集团对未来充满信心，以期抓住机遇实现长期财务目标，为股东带来回报。