与梅西合作直播！不打赏不带货，它图什么？

科技

2023-06-15 10:06

文/ 金错刀频道

这几天，朋友圈以及各种社交媒体平台都被梅西刷屏了。

为了亲眼目睹球王风采，大量粉丝守候在酒店外，以至于有谣言称由于粉丝太热情，导致梅西被困酒店训练取消。

当然，更离谱的消息莫过于“花30万就能让梅西敬酒”的无厘头骗局。

总之，一切和梅西有关的事情，都可能是下一个热点。

相比于线下，在线上关注梅西无疑方便得多。

就在昨天（6月14日）下午，梅西做客遥望科技旗下淘宝直播间——“梅西来了—遥望阿卓馆”，李宣卓作为遥望旗下头部主播，成为这次直播间的嘉宾。

尽管是工作日的工作时间，但在梅西登场前，直播间就已经吸引了数十万人。梅西现身后，观看人数更是暴涨到200多万。

其实在梅西和遥望的合作之前，不少人有一丝担心。

因为在绝大多数人眼里，遥望就是一家直播电商企业，直播带货是其主营业务。他们生怕遥望会在直播中让梅西参与商业活动，给梅西留下不好的印象。

好在，这样的事情没有发生。

从担心到放心，这过程中也衍生出了两个问题。

想与梅西合作的大平台必然很多，为什么他选择的是一家直播公司呢？

不为利益，花大功夫请来梅西的遥望，又打着什么算盘呢？

成功合作背后，

最关键的不是“钞能力”

这不是梅西第一次来中国了，但应该是影响力最大的一次。

一方面，梅西在去年带领阿根廷队夺得大力神杯，成为毫无争议的当代球王，甚至被视为足坛的goat，人气达到了有史以来的巅峰。

另一方面，相比梅西上次来华，中国的网络环境已经有了全面、蓬勃的发展。

最大的变化当然是短视频的爆火，直接让信息传递的效率以及人们参与话题讨论的积极性，都得到了爆炸式的提升。其次就是直播电商，经过几年的规范发展，进入直播行业的从业者以及认可直播行业的用户数量，都在飞速增长。

据《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022-2023）》，截至2022年12月，我国网络直播用户规模达7.51亿，同比增长6.7%，占整体网民的70.3%。

直播不仅成为了势能最大的行业之一，也成为了明星与粉丝之间最接地气和互动体验最好的方式之一。

如此，梅西会选择和一家直播公司合作，也就不足为奇了。

不过，为什么是遥望？

至少在名气上，更为用户所熟知的直播公司恐怕不是遥望。

但说实话，当得知遥望与梅西将合作直播的时候，刀哥并没有感到太多意外。

从实力到气质，遥望与梅西的合作就算不能说是完美契合，但也绝不会有什么违和感。

遥望科技2018年开始踏入直播行业，短短4年就成为了业内首家且唯一一家横跨抖、快、淘三大平台的企业。根据遥望董事长谢如栋在2023新年内部信透露，2022年，遥望就签约了172位艺人，直播场次4千多场、达成1.35亿笔订单、合计GMV150亿元。

尤其是针对明星艺人的运作能力，已经能反映出遥望整体的效率和执行力。

而其影响力、效率和执行力，还得到了官方进一步的盖戳认可。

今年4月21日，在由中央广播电视总台主办的“推动共同富裕浙江实践研讨会暨媒体行动”里，一边是谢如栋成为当天圆桌讨论环节唯一一位民营企业嘉宾，一边是遥望的旗下签约合作艺人贾乃亮和撒贝宁一同直播带货浙江当地特色产品。甚至遥望旗下10位主播也化身“共富观察员”，携手总台10位主持人分别前往总台浙江总站的10个共同富裕示范区观察点，开启“共富行动‘县’在出发”媒体行动。

在承接大型活动方面，遥望的经验和组织能力无疑十分靠谱。

更关键的是，遥望不只是一家带货的直播公司。

倘若它和普通直播公司一样，一门心思只会在直播间带货，那么与梅西的合作或许还没开始，就会让众人感到尴尬——总不能让梅西带货吧？

实际上，比起单纯的直播带货公司，遥望更像一个平台型企业，一直在尝试多元化布局。

当人们开始重视线上线下融合，遥望打造的遥望X27主题公园，成为了国内首个24小时不打烊，并且拥有国内唯一明星IP定制店集群。

当人工智能方兴未艾时，遥望已经推出了虚拟数字人以及新的直播电商玩法“孪生主播技术”，仿真度更高、互动性更强，应用范围更广。而且就在上个月，遥望还与北京红棉小冰科技有限公司开始全面的战略合作，进一步在人工智能技术/产品的研发、推广、销售等相关领域发力。

遥望甚至杀到了影视领域，今年联合出品了综艺《种地吧》。极具真实性和生活化的内容多次登上热搜榜，也是助力乡村振兴的一种新方式。

最后，遥望能与梅西合作，态度也是一个重要因素。

直播事件差不多落定之后，谢如栋就在朋友圈发文称将采用120位安保人员的安全方案，足见重视程度。

而在昨天直播间和梅西对话的两人，也是特意安排的人选。一位是知名足球解说员贺炜，另一位是遥望旗下顶流主播李宣卓，不过他在彼时更重要的身份是一名足球爱好者以及梅西球迷。

一名内部人士向刀哥透露，这段时间，这次合作在遥望内部是T0级的项目，其成员配置、保密措施都堪称顶配。但在选择主播时，却不是看谁的影响力更大，而是谁更合适。

所以在昨天的互动中，不论是李宣卓代表球迷向梅西问好、提问，还是他与梅西交流中华文化，送梅西端午节礼物，都能感受到氛围融洽，梅西最后欣然接下礼物，对观众说起了“端午安康”。甚至有网友扒出，整场直播梅西足足笑了有15次，平均一分钟一次。

另外，明星里的头号“梅粉”苏醒，成功与梅西见面、合影，一时间多条相关话题登上热搜。

这背后，也离不开遥望的助力。和选主播的标准一样，遥望衡量的不是哪位明星名气更大，而是谁更真挚、热情，更愿意把直播当成事业来对待。

商业上的实力和调性是合作的基础，但打动巨星，真诚的态度也是不可或缺。

遥望真的只是在花钱赚吆喝吗？

一家商业公司花费这么大工夫，如果只是为了追星，既不商业也不理智。

当然了，在这次合作的动机里，的确有不商业的因素。

遥望的内部人士之前就对外表示，这次合作更多是基于情怀，“梅西是一代人的青春。我们希望通过直播将美好的一切缩短距离，呈现给用户，再现经典。”

包括主播李宣卓，对梅西也饱含情怀，在直播里说：“激动到一晚没睡好。”“在这次的友谊赛里，只希望梅西别受伤。”

抛开情怀，遥望的目的就不是花钱赚吆喝这么简单了。

首先，中国直播行业竞争激烈，遥望虽然是行业头部，但是挑战不小。

今年年初，谢如栋在开年内部信中直言：“2022年，我们在年初开局给力，优势明显，但为何在年末交出的却是一份非常不满意的答卷？”

在越来越难开拓的时候，借梅西的流量以及他所代表的体育精神，同时提升品牌影响力和品牌形象，这是体育营销的一贯魅力。

其次更重要的是，尽管遥望看似与梅西八竿子打不到一撇，但双方的合作却也符合遥望在战略布局上的长远利益。

从过去到现在，遥望一直坚持在做两件事。

第一个是坚持长期主义，通过长远布局，打造差异化竞争力。

比如当其他直播间里的明星还只是在走过场，连货品信息都说不明白的时候，遥望蹚出了一条“明星+IP”的道路，建立起一套科学、有效的明星主播运营体系。

这也是为什么，虽然业内都说遥望的合同条款是十分严苛的，但还是吸引了大量明星的加入。

遥望的部分合作艺人。截图自官网

还有遥望花费上亿资金研发的“遥望云”系统，可以让直播流程在线化，分析数字化，选品智能化。按照谢如栋的说法，“这个系统包括员工日常所有的行为、流程、制度，而且还包括我们外部客户给我们报品、报场次、质检、入仓等，全部都在里面。”

不论是对明星的运作，还是对科技的重视，都是为了确保直播内容、直播效率、选品质量的领先和差异化。

这些关键点，决定了一家直播公司能否在行业里长期持续地走下去。

与梅西的合作，也是为了直播内容的差异化。并且由于梅西的原因，这样的差异化很可能长久地停留在人们脑海里。

第二个是坚持探索更多可能性，提高行业天花板。

谢如栋曾经说过，“其实，我们不是一家MCN机构。”

事实上，遥望的业务确实比普通的MCN机构更广、更深。

专业运营明星主播、打造遥望X27主题公园、发力人工智能、与官方多次合作为农副产品代言、参与综艺制作……一直到最近与梅西的直播，跨界融合几乎伴随着遥望的每个时期。

在这过程中，更多领域的资源被整合进了遥望的体系里，直播业务才更能持续地迸发出更大能量。

因此，虽然遥望和梅西看似毫无关系，其实却可以有千丝万缕的联系。

当然这种联系，更多是为了未来。

不论是纵向还是横向的，直播行业都需要更多探索。

因为内容、直播、分发、投放、传播，每一环都需要与时俱进和创新，方能重构行业，释放更大能量。

在探索的路上，有时没有先例可循，只有先做好每次尝试。

就像这次与梅西的合作，或许谁也没法明确地说它将给遥望带来什么，但在刀哥看来，它至少为遥望将来更多类似的合作提供了一个超强背书，让遥望能持续探索。

探索的最大价值，就在于为自己、为行业寻觅和发现更多希望。

@The End

本篇作者 | 金错刀频道 | 内容运营 | 佳男

主编 | 张一弛

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来源: qq

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