7万美金干到2个亿，这个江西女老板要IPO了

2022-07-12 11:07

杭州，又跑出一个IPO。

作者 | 米古

编辑 | 九陆

江西老表又要IPO了。

i黑马消息，近日，杭州联川生物技术股份有限公司（简称“联川生物”）IPO申请已获科创板受理，本次拟募资6.08亿元。一旦成功上市，杭州医药产业版图又将新添一家上市公司。

联川生物背后，站着一位江西“老表”——郎秋蕾。出生于江西临川，在浙江开启学术生涯，成为生物学领域的专家。2006年，郎秋蕾创办联川生物，此后几年，她经历过技术被取代、面临失败的至暗时刻，也有过技术领先世界的高光时刻。如今，伴随着联川生物即将IPO，43岁的郎秋蕾也将迎来自己人生的里程碑。

联川生物是杭州医药产业加速爆发的缩影，除了直播电商和网红，我们看到杭州的医药产业也名列全国。而在当下，随着基因医疗技术的不断发展和大众对健康意识的提高，人类比过去任何一个时刻都更有可能掌握自己的生命。

43岁江西女博士，靠着基因检测

要去IPO敲钟了

联川生物的故事，要从郎秋蕾的求学经历说起。

1979年，郎秋蕾出生于江西临川。因为调剂，郎秋蕾大学学了生物学相关的专业，但因为了解后越加喜欢，2001年本科毕业后，考上了浙江大学微生物专业，实现硕博连读。

2004年，郎秋蕾得到了前美国休斯敦大学留学交流的机会，并由此开始了为期9个月的留学生活。在休斯敦大学，除了接触到新的知识，郎秋蕾还认识了影响自己职业道路的关键人物——休斯敦大学生物学与生物化学教授高晓连、美国密歇根大学化学工程学教授周小川夫妇。

“跟着两位教授，我可以实验室、企业两边跑，两边学。”郎秋蕾曾回忆，这段经历让她体验到科研乐趣的同时，也了解了市场的需求和运作，并且奠定了郎秋蕾今后十几年的职业生涯。

高晓连、周小川是全球前沿科研领域的开拓者和创新者，2004年两人联手哈佛大学著名遗传学家George Church，在《自然》杂志上合作发表论文，成功利用光化学原位合成基因芯片快速合成有活性的基因。这项技术开启了廉价人工基因合成的产业化大门。

2006年，在两位教授的邀请下，郎秋蕾开始了创业之旅，拿着7万美金的启动资金，郎秋蕾创立了联川生物。创业之初，团队只有两人，郎秋蕾什么都得干，“当销售、跑客户、编程什么都要学起来。”尽管辛苦，但郎秋蕾快速转变节奏，适应高强度节奏，保证了所有研发与美国同步进行，并将生产线逐步向国内转移。

2008年，联川生物团队紧跟二代测序技术，把握住了市场先机，并在2010年与集中在基因芯片技术的美国公司开始了差异化竞争，建立了基因组、RNA等更丰富的产品线。

但也就在2010年~2012年期间，情况急转直下，因为基因芯片被高通量测序技术取代，联川生物也受到不小影响，甚至公司内部出现“公司是不是要倒了”的声音。

当时为了破解这一困境，郎秋蕾带领团队，一边针对现有产品线开发新的卖点，另一边加大科研投入，进行技术迭代。

功夫不负有心人。2015年，联川生物团队成功研发出世界领先的VariantPro™基因捕获技术，能够满足任意基因、基因特定区域以及对个性化热点基因或热点区域的靶向捕获需求，并且这一技术适配于主流测序平台，这一技术为联川带来质的飞跃，成为了基因捕获领域的领先者。

此后，联川生物不断丰富产品线，开拓更多产品和服务，实现华丽转身：2017年5月，联川新三板成功挂牌；10月，完成华瑞投资领投的6360万元A轮融资，并由此步入快速发展通道。

借着核心技术的支撑，联川生物建立起了依托高通量测序技术和生物信息技术为重点的企业研发中心，主要包括生物芯片技术平台、高通量测序技术平台以及蛋白质组学技术平台，为生命科学和医学研究客户提供层次丰富、技术前沿、品质稳定的科研服务及解决方案。

那么，联川生物如何赚钱？招股书显示，该公司的主要收入还是来源于基因检测服务，且只是在科研领域，在要求更高的临床应用领域的产品还处于注册阶段。2019年-2021年，联川生物实现营收收入分别为7861千万元、1.52亿元、2.04亿元。

此外，联川生物也由亏转盈，2019-2021年，联川中光净利润分别为-429.31万元、2277.63万元、3739.44万元，与行业中的诺禾致源、华大基因等相比，联川生物还有不少差距。但在科研服务领域，公司的表现调控组等细分业务中具有突出的竞争优势和市场地位，可夯实公司基础业务。

一路走来，联川生物身后也集结了一只VC/PE队伍，包括浙商创投、华睿投资、如山资本、海邦投资、海越投资、锦聚投资等投资方。伴随着联川生物IPO的到来，这位江西老乡真正靠着知识实现了财富自由。

杭州，一个个

生物医药IPO正在赶来

透过联川生物，我们看到杭州不止有直播电商和网红，还隐藏着一个名列全国的产业——生物医药。

很多人可能不知道，杭州医药产业正进入加速爆发期阶段。在联川生物IPO获受理的前后一天，杭州的明峰医疗、景杰生物也先后获上交所受理和披露招股说明书。有数据统计，2022年一季度，杭州医药制造业增加值142亿，实现了84.0%的增长。

以生物医药上市企业为例，截至到2022年初，杭州坐拥18家上市及重点拟上市企业。其中，泰格医药、奥泰生物等公司业绩更是增长亮眼。

资料显示，泰格医药（黑马营1期成员）由曹晓春、叶小平两位医药人联手创立。上世纪90年代，新药临床试验刚在国内兴起。彼时，曹晓春正在经历一段曲折的求职生涯。浙江大学药学专业硕士毕业的她未能如愿进入医院成为一名临床大夫，而是加入了杭州九源基因的研发部。

在当时，一家国有制药企业设立研发部的风险很大，曹晓春所在部门很快便没有项目可做。月工资2000元的曹晓春，在经济压力下，开始寻找外企药品销售工作，但因为英语能力的不熟练，接连碰壁。

2002年，33岁的曹晓春找到此前在工作中相识的浙江老乡叶小平，叶小平正就职于罗氏制药，便帮曹晓春进行了内推，但因为英语的问题，曹晓春还是被拒绝了。

此时，曹晓春已产生创业的想法，加上叶小平也有成立CRO企业的想法，两人一拍即合。2004年，泰格医药正式成立，在两人的执掌下，泰格医药迅速崛起成长为医药界的巨无霸，2012年，叶小平、曹晓春更是站在了深交所敲钟舞台，泰格医药正式登陆A股市场。而在又一个8年后的2020年，泰格医药在港交所挂牌上市，国内CRO领域第三家“A+H”公司也随之诞生，一举缔造当年亚洲最大的生物医药IPO。

2021年，泰格医药发布2020年年报，实现营业收入31.9亿元，同比增长13.88%；净利润实现17.5亿元，同比增长107%。而在2022年的福布斯评选中国杰出商界女性100人中，曹晓春更是问鼎榜首。目前，泰格医药在A股最新市值为995.5亿元。

而另一家生物医药公司奥泰生物，2021年3月25日，正式在上交所敲钟上市。

靠着疫情带来的新冠检测风口，2021年，公司实现营收18.73亿元，归母净利润7.66亿元。2022年第一季度，奥泰生物业绩更是超过2021年全年，实现营收20.99亿元，归母净利润10.49亿元。

另外，“全球十大药企”中，辉瑞、默沙东、拜耳、吉立亚、礼来、强生、雅培等七家，都在杭州医药港设厂。那么，为何大多在杭州？

作为杭州着力打造的战略性新兴产业，生物医药已成为杭州发展五大产业链的重要一环。杭州市更是拟定产业链方案进一步明确，力争到2025年，生物医药产业生态圈规模超5000亿元，并围绕产业生态系统，加大金融支持实体经济力度、打造创新基金集群，围绕产业链和企业发展战略，加强孵化培育创新业务和投资布局。据了解，截至4月底，杭州创新基金便设立12支产业基金，规模达530亿元，其中很大一部分就投向生物医药产业。

正如一位在杭连续投资三家生物企业的创投人士所说：“杭州有完善的生物医药产业生态，从平台建设、项目集聚、人才引进、资本运作等方面都已形成产业链，这是我选择在这座城市投资的重要原因。”

超万亿赛道，

基因医学已来到临界点？

基因医学，正在成为一条具备无穷潜力的新兴赛道。

近几年，随着基因检测技术的不断发展和消费者对健康保健意识的不断提高，从“朋克养生”到靶向进补，再到解码“生命遗传信息”，基因检测市场还是一片尚未爆发的“蓝海”。

但这片“蓝海”也已经暗流涌动，创业者多了，VC/PE也都来了，今年上半年，有多家基因检测公司获得融资，仅上个月，阅尔基因、上海鹍远生物先后宣布完成数亿元融资。

另外，值得一提的是，阅尔基因此次完成的5000万美元B轮融资，有众多新老投资机构参与进来——阿斯利康中金医疗产业基金、华润正大生命科学基金及老股东磐霖资本共同领投；皓礽资本、德观资产、Pappas Capital参与投资，老股东博远资本、红杉资本、涌铧资本、拓邦资本继续跟投。而上一轮4200万美元的A轮融资，也就是在去年完成。

基因检测的赛道有多大？

西湖大学校长、清华大学教授施一公在2018年就表示基因检测是下一个千亿美元的科技产业。

需要注意的是，除了基因检测，基因治疗在经历了政策宽松的粗放管理期、有限制的自由发展期、全面叫停的行业整顿期后，也正逐步走向鼓励的规范化道路监管。

在国内，基因治疗一直处于鸿蒙状态，虽有多家企业布局，但都处于研究阶段，在2021年，基因治疗终于迎来收获期。

2021年3月30日，纽福斯宣布其自主研发的NR082服用注射液获得临床试验许可，将在中国开展临床试验。这是国内首个获得临床试验许可的眼科体内基因治疗药物。这意味着，国内的基因治疗，有了落地的可能性，也有机会进入基因治疗这个领域并实现“超车”。

同年8月，信致医药自主研发的BBM-H901注射液获得国家药监局的药物临床试验批准。成为国内首个获批进入注册临床试验的血友病AAV基因治疗药物，更是国内第一个全身给药的罕见病基因疗法用药。

而在融资方面，今年上半年获得融资的基因治疗企业也不在少数，6月29日，一站式生物医药原料和服务提供商通用生物完成由华睿投资领投的亿元Pre-IPO轮融资；成立于2014年的深研生物，不久前宣布完成由斯道资本领投，玖菲特投资、钜科投资跟投的亿元级B轮融资。至于A轮以及更早期，也有左旋星生物、星眸生物、中博瑞康、金唯科生物等。

中金公司研报表示，基因疗法随着两款AAV基因递送药物的商业化和基因编辑技术的迭代迅速发展你，成为治愈基因遗传病和多基因复杂疾病的新希望。

事实上，在人类的疾病中，很大一部分都是由基因变异造成，如地中海贫血等来自先天性单基因缺陷，帕金森、肿瘤等由后天多基因突变致病。而在当下，基因医疗无疑正处于一个充满无限可能的发展阶段，对生命源代码的改造是人类史的又一个里程碑。

在这样一个基因医疗的新时代，人类比过去任何一个时刻更有可能掌握自己的生命，尽管仍有太多的技术需要突破，有太多未知的路要走，但微光已现，又何惧远航？

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