欠债上大学，开10㎡夫妻店，这个身高1.57米的“笨小子”，一年进账2个亿！

财经

2022-06-01 09:06

这两年，企业界普遍有着增长乏力之感，但有这样一家企业，过去一年里，实现了营收从1.12亿元到2.2亿元近乎翻倍的增长，其产品在全国KA卖场有着近30%的占有率。

这家企业是山东金晔农法食品有限公司，他们的山楂条、山楂棒、山楂汁等产品遍布沃尔玛、家乐福、永辉等大型连锁商超，更令人动容的，是企业一把手背后的种种经历。

本期《硬核公司》专栏，我们专访了山东金晔农法食品有限公司总经理李金伦，他经历过事业的高光，也身处过人生的低谷，跌宕起伏过后，他对生命和经营也有了新的认知。

在他的身上，我们见证了一场老实人的胜利。

作者：夏昆

来源：正和岛（ID：zhenghedao）

借粮食上大学，

他的童年在贫穷与孤独中度过

李金伦，一个荒年间长大的农村娃。

1973年，李金伦的父母带着一家人从山东老家逃荒到黑龙江孙吴县，这年冬天，李金伦出生，他是家里的老幺，但并没有因此得到更多的宠爱，相反，他的童年可能比别人还要多一些伤痛。

那个年代，对普通农家来说，下地种田是每天最重要的工作，沉重的劳作压力让李金伦的父亲染上了严重的酒瘾，隔三差五家里就要大吵一次，受此影响，李金伦至今滴酒不沾。

“那时候家庭条件很困难，但我父亲顿顿喝酒，喝完酒就耍酒疯，和母亲吵架，甚至打骂，当年心里面其实挺恨他的。”

而李金伦的性格或多或少也受到了影响，他开始变得极度内向，总觉得自己低人一等，和同村的小伙伴也玩不到一起去。

这也让他显得有些格格不入，大多时候，他会远离人群，上学放学的路上，也只能看见他一个人孤零零的身影。

对李金伦而言，童年的快乐实在太少，少到他几乎记不起来有什么了，他说能在年三十晚上换上一套新衣服算是最开心的事了，即便这样的开心为数不多。

就这样，在穷苦和孤独中，李金伦度过了自己的童年。

童年时期的李金伦（左一）

与父亲的和解，是在他上大学之后。

1994年，李金伦考上了北京理工大学，也是学校里唯一一个大学生，对父亲来说，这是一个天大的喜事，孩子的成才给他的生活重新带来了希望，此后便不再耍酒疯，家庭关系也和睦了许多。

但这份喜悦很快就平静了下来，现实情况是，家里根本就没有供他读大学的钱，当时的学费需要6000块，对于靠种地为生的李金伦一家，这是一个天文数字了。

为了让李金伦上大学，好强的父母放下面子，挨家挨户地找亲戚朋友借钱，无论怎样，他们心里只有一个念头，家里一定要供出一个大学生。

当年，直接借钱是借不到的，村子里一般都是借粮食，这个叔叔借50斤，那个婶婶给100斤，然后记上账，把这些粮食卖掉换成钱。

靠着这一斤斤借来的粮食，李金伦攒够了去北京读大学的钱，在他毕业那年，家里面还有3000元的外债没有还上。

所以直到今天，李金伦一直把一句话挂在嘴边，他说一个人永远不能忘了自己是谁，对他而言，他就是那个穷小子、傻小子，他要老老实实做人，本本分分经营，不能让自己被那些高大上的头衔所迷惑和操控。

拿着100元闯社会，

他遇到自己“生命的转机”

大学毕业后，李金伦被分配到造纸厂工作，一个月能有500块钱，在当时算是很不错了，每个月发工资后，他第一件事就是把钱给家里打过去，想着尽快还清那3000元的外债。

可好景不长，还没干满一年，造纸厂就资不抵债发不出工资了，李金伦也随之下岗，他拿着手里仅有的100块钱，准备去济南闯一闯。

李金伦很坦诚，他说去济南其实还有一个目的，就是想靠自己娶个媳妇，家里面供他读书已经花了太多钱了，在结婚这件事上，他不想再花家里一分钱。

来到济南后，李金伦在一家商贸公司做起了业务员，主要工作就是蹬着人力三轮车，在济南的大街小巷里给客户送牛奶，济南的路上下坡比较多，一个月里他蹬坏了好几双胶鞋。

一次，李金伦去一家超市要回款，看见门口站着一个清秀文静的营业员，这让他眼前一亮，那一个月里，李金伦天天往那家超市跑，一是找店老板要钱，再就是想着多看女孩几眼。

憋了一个月，李金伦终于鼓足勇气和女孩搭上了话，女孩叫孟晔，其实也一直在关注他，她很好奇这个男人怎么这么有毅力，别人要不到钱可能隔段时间再来，可他却几乎一天不落。

两个人在一起后，李金伦盘算着做点小买卖，一是到了该结婚的年纪，另外，他想给这个不嫌弃他穷的女孩一个保障。

他说，妻子孟晔的出现，是他生命的转机，没有孟晔，就没有他，就没有金晔。

为了支持李金伦创业，孟晔一次次去找亲戚借钱，可家里几乎没人看好他们这桩婚事。

“他一米五几的个子，家里还那么穷，住着土房子，你跟他干嘛呀？”

这样的问题，孟晔不止一次被亲戚问到过，但她从未动摇，她相信这个偷偷看她一个月都不敢说话的“傻小子”，将来一定能闯出一番事业，这是她的直觉。

李金伦与孟晔

后来，两个人在街边开了一家不到10平米的小店，卖一些奶粉、奶片这样的乳制品，早上5点多，李金伦就出门谈客户，找货源，孟晔在家里看店，晚上12点再一起收摊，那段日子虽然辛苦，但他们充满了干劲和对未来的憧憬。

值得一提的是，李金伦在送牛奶期间，经常主动帮其他店老板吆喝卖货，但凡能帮上的忙他从不拒绝，这也让他获得了大家的好感，很多进货商都愿意把一些新货、奇货留给他卖。

所以没过多久，他们这家小店就火了起来，2003年，李金伦从两个人名字里各取了一个字，注册了金晔食品公司。

一切似乎都在向更好的方向发展，可那场近乎致命的危机却也悄悄逼近。

从百万富翁到还不起房贷

一切都是虚荣心在作祟

2003年的一天，李金伦的店里进了一箱来自内蒙古的奶片，销量出奇的好，一下午的时间就全都卖光了。

李金伦嗅到了这其中的商机，他立刻跑进一家网吧，在网上搜索还有哪些厂家生产类似的奶片，后来看到伊利牛奶卖得很好，他想那伊利奶片应该也差不了。

当天晚上，李金伦就买了去呼和浩特的火车票，可连硬座票都没有了，他就在火车上站了一天一宿。

没想到的是，到了伊利集团，负责人连门都没让他进，说已经有代理了，让他打道回府。

李金伦没有放弃，他在厂门口等了两天两夜，第三天下午，对方看他如此执着，终于同意他进去和领导谈一谈。

但整个过程非常尴尬，一进门对方看他其貌不扬，浑身寒酸，连眼皮都没抬一下，直接和他说：“已经有好几家公司准备签我们在济南的代理了，你们公司什么规模啊？”

李金伦还是没有放弃，“说实话，我就一个小门头店，但我现在就能把全济南大街小巷里上千家奶店老板的姓名、电话和地址给你写下来，我可以保证一个月几千箱不是问题。”

晚上吃饭时，李金伦又用身上仅有的100多块钱买了单，对方看他如此真诚，终于同意让他签下济南的代理权。

就这样，李金伦转型为厂家代理商，这款奶片也迅速打开了市场，月销售额从5万到10万、20万，没过多久，李金伦就成了一个百万富翁。

拿下济南的代理权后，随后那几年，他一心想做大做强，不甘心仅仅做一个区域代理，想着一定要做总代理，想让行业知道，伊利产品是自己做起来的。

于是，他开始为了完成厂家的任务大量进货，只想着快速冲销量，可各个超市每个月的销量不会有太大变动，这就造成了大批临期、过期产品。

另一方面，受性格影响，李金伦一直不会送礼，一次，有采购答应他，会举办一个大型促销活动，他进了20多万的货后，又被告知活动取消了，得知消息后他差点晕过去。

再加上2008年的三聚氰胺事件，整个乳品行业都不景气，诸多因素的叠加下，公司的月收入从最高峰的70万降到10万，再到负债几十万，最终因资金链断裂而停止运营……

“现在想想，客观原因都是其次，最根本的还是自己飘飘然了，太虚荣了，真把自己当成大老板了，经常坐在办公室里对团队发号施令，也不关注市场的真实情况了。”李金伦说。

最难的时候，他甚至没办法出门送货，因为没有给面包车加油的钱了，紧接着每个月2400块的房贷也还不上了，看着身边一直默默支持和陪伴自己的爱人，李金伦心如刀绞。

那段时间，他陷入了迷茫当中。

心性转变后，

他说以前那个李总已经死了

好在，困难没有消磨掉他对读书和学习的热情，即便日子再拮据，他每个月也会省出一点钱来买《商界》《销售与市场》等杂志。

通过学习，李金伦下了两个决心，一是从特产切入，做差异化产品，二是由做代理商的乙方转型为做生产商的甲方，不再给别人卖货，自己去做生产。

随后，他处理了之前积压的产品，也不再执着于所谓的总代理头衔，唯一的目标就是活下去，所以对于创业初心这件事，他回答得也很直白：

“没有什么初心，就是赚点钱，活下去。”

2008年后，他做过济南的特产甜沫、八珍糕，也做过胡辣汤粉、地瓜干，但都有地域限制，在其他地方卖得并不好，后来他就天天去超市里转，想看看到底什么产品是既有山东特色又能有更高的市场接受度。

最终，他把目光锁定在了山楂上，这一次，他选对了方向，山楂产品得到了市场的普遍认可，企业的发展也重新回到了正轨。

2016年，李金伦加入了山东盛和塾，对他来说，这又是一次心性上的转变。

在学习稻盛哲学后，李金伦对其中的思想极为认同，他把《京瓷哲学》和《付出不亚于任何人的努力》各读了100多遍，《赌在技术开发上》读了200多遍，无论走到哪，他都会背着一个个大大的背包，里面装着20多本书，只要闲下来就会翻书做笔记，每天坚持，从不间断。

我问他为何要看这么多遍，他说自己很愚笨，每次只能记住一点点内容，只能一遍遍看，看得多了，记下来的也就多了。

打这以后，他也不希望朋友和员工再叫他李总了，直接叫全名或者金伦兄，用他的话来说，“以前那个李总已经死了！”

对于稻盛和夫的一些思想，比如敬天爱人、走进现场、付出不亚于任何人的努力等等，李金伦也开始积极在企业中宣导，可一次匿名调查，却给了他当头棒喝。

让李金伦没想到的是，员工的反馈说，老板假大空，只给画饼，看不到创业时奋斗的影子了，他开始反思，所谓的文化落地不是自我感觉良好，而是员工能发自内心的认同，一句话，勤胜于言。

这之后，他和企业发生了一些切实的改变，举几个例子：

1. 总经办贴封条，回归生产现场

在贯彻“现场主义”上，李金伦先从自己做起，他把被褥搬到了工厂宿舍，每周一到周五的吃住都在厂区解决。

此外，为了倒逼自己，他还把自己的总经理办公室贴上了封条，平日里，他要么在研发室和技术员交流，要么在生产车间观察，看看哪里还有改进的地方，要么在职能办公室和大家讨论接下来的人员部署和规划。

李金伦在工厂的宿舍

我问他如果有人找你怎么办，他说我每天都和他们在一起，除了刚入职的员工，没有谁我不认识，不用来找我，有事情我就直接找他了。

2. 成立志工团，全员践行企业文化

为了让企业文化真正落地，李金伦又组织成立了金晔志工团，将全公司400余人分为12个团，每个团30到40人，围绕爱和幸福两个主题，各个团会展开相应的工作，在企业文化的践行上，真正实现了全员参与。

比如践行扫除道，义务为厂区和附近街道打扫卫生；关怀员工幸福，收集大家对公司的建议并跟踪执行情况；平日里还会走访敬老院，做一些力所能及的工作。

看起来可能都是一件件小事，但正是在这些小事中，员工可以感受到自己真的在践行文化，毕竟，喊一万遍，不如做一件事。

3. 紧抱产品睡觉，付出不亚于任何人的努力

稻盛和夫讲，无论什么时候，都要“紧抱自己的产品”，这一点上，李金伦也在躬行实践。

李金伦说，老先生的一些理念，自己一时可能想不明白，但他相信，既然他这样说了，自然有他的道理，他要有样学样。

所以李金伦真的是抱着产品睡觉，金晔有一款热销饮料，叫“山楂满满”，在产品设计之初，李金伦就天天抱着一个瓶子睡觉。

他睡觉前看一看，吃饭的时候也看一看，开车的时候也放在自己的副驾上，他说这是对产品的一种陪伴。

而这也确实带给他很多灵感，今天可能觉得已经很好了，第二天他再看又会有新的想法，夜里睡觉时，头脑里如果冒出一些好的点子，他甚至激动得蹦起来。

当然，也不只是学稻盛经营学，这些年里，李金伦带着团队进行了几十次的游学，像胖东来、方太、松下等知名企业，李金伦都曾参访学习过，他把这视为“付出不亚于任何人的努力”，学到一点就用上一点。

他说，要保持愚蠢，保持热爱，保持不变节的人格。

无微不至的员工关怀，

是他对企业经营的别样理解

观察下来，金晔这家企业还有一个非常值得称道的地方，就是在员工关怀方面，可以说是做到了无微不至，举几个例子：

结婚礼金、生育礼金红包优厚，免去同事间随礼烦恼，女职工除社保外另设生育津贴；

1-3年工龄奖，满5年员工全国游，满10年员工可带一名家属全国游；

父母感恩金每月25日汇入父母卡中，“父母生日假”父母生日当天带薪假期，陪父母过生日；

成立金晔人关爱基金，用于重大疾病救助和金晔学习氛围建设、亲子活动；

……

李金伦对此也颇为自豪，他说金晔不愁招工难的问题，去年春节期间，企业内部发通知准备招聘20名生产人员，在员工内荐下，第二天就来了200人来应聘。

在劳资纠纷案件不断被曝光的当下，有人说，找到一家能严格遵守劳动法的公司已经很不错了，像金晔这样能把员工关怀做到如此深入的企业，说实话，的确不多。

李金伦和我解释了他在这方面的思考，他说从本质上来看，企业都是资本推动的，但这个资本分为两类，一是货币资本，说白了就是钱，而另一个资本就是人才资本，也就是你的员工，作为一把手，要想清楚你的企业到底是货币资本驱动的，还是人才资本驱动的。

“很多人口口声声说要给员工一辈子幸福，结果连这两个资本都分不清，最后人心涣散，公司垮掉，这不是开玩笑呢吗？”

在李金伦看来，金晔一定是靠人才资本来驱动的，所有员工都是他的合伙人，员工的能力和对工作的态度就是他们的出资，而想要让员工自己把自己当成企业的合伙人，那这些福利和关怀就必须做到位。

如其所言：“各种员工福利，包括对员工子女和父母的关爱，可以营造起一种氛围，什么氛围呢？就是让大家把这份工作真正当成事业去看待，让他们有发自内心的热情，这是一个根本逻辑，如果你不尊重员工，始终把他当成打工人，可能你多给点钱，他也能有热情，但那些都是表象。”

这一点在金晔的员工身上得到了体现。

比如，无论是谁的车，只要进入金晔厂区，金晔的保安都会主动帮忙洗车，这个是不收费的，想要找人或者办事，可以向任何一个员工打听，没有人会拒绝，他会主动带你去前台咨询，等候期间也会送上茶水和零食。

为什么金晔的员工可以主动做到这些？这就是真的把工作当成事业来看待了。

除此之外，李金伦还给自己下了一个死命令，他要在2025年之前，让所有员工最低托底薪酬达到10万元以上，目前，金晔一线员工月薪已突破7000元，这个目标，他有信心实现。

“这么好的员工，连10万块都拿不到还怎么养家？如果没能实现，只能说是我和管理层的失职，那我和高管要拿工资补上。”李金伦说道。

化抱怨为机遇，企业创新人人可为

熊彼特讲，“企业家不是一个身份，而是一种创新状态。总经理不一定是企业家，董事长也不一定是企业家，只有当他在创新的时候，他才是企业家。”

所以每次做企业家访谈，我也总会问问他们对创新的理解和态度，对此，李金伦的回答是，将抱怨点转化为创新点，建立创新机制比创新本身更重要。

什么是创新机制？就是通过管理创新来带动业务创新和技术创新，比如，金晔建立了一个创新改造委员会，生产、销售、人力等各个部门都要收集员工的抱怨点，然后向委员会提建议，大家集思广益，谁能把这个抱怨解决了谁就是创新。

比如，车间里的上料车之前无法固定，来回晃动，有员工设计了一个挂钩将其和旁边的设备连接了起来，减少了晃动次数，这就是创新点，洗果池之前常有水溢出，有员工在旁边加装了一个溢水管，让水不再直接流向地面，这也是创新点。

显然，对其而言，这个创新点不一定要有多大，重要的是它能让每个员工都觉得自己有创新的能力，让大家把创新看做是一件平常的、努力一下就能做到的事情，最终营造起一个人人皆可创新的氛围。

当然，对企业来讲，固然希望员工都能积极主动地去创新，但如何推动员工从要我创新到我要创新的转变，这也是一个值得思考的问题。

李金伦给出的答案是分配，今年年初，金晔设立一个百万大奖机制，鼓励大家积极进行创新改造，平日里还有改善项目奖、改善个人奖和改善提案奖等等，哪怕只是一个小小的提议，也要颁奖奖励。

他们的奖品也是五花八门，有现金激励，也有日常用的毛巾、香皂、洗衣粉，还有冰墩墩这样的小玩物。

其实，对于员工而言，奖品的大小往往是其次，更重要的是得到领导和同事认可，以及那份站在领奖台上的喜悦和骄傲。

在金晔，这些奖品几乎天天发，而且一定会准备一个颁奖仪式，想来，这也是在精神层面的激励上下了功夫。

就像美国著名历史学家威廉·曼彻斯特回忆他在二战当步兵的经验时所说：“士兵不会为你卖命，却会为了一条彩带为你冲锋陷阵。”

结语：

可叹多少聪明人，一生没做好一件事

李金伦对自己有一个定义，他说他是一个充满无知、未知甚至愚笨的小学生，他始终还是那个穷小子、傻小子、笨小子。

的确，在外人看来，有些事情他办得确实没那么“聪明”，甚至有些笨，有些傻。

比如，他给企业设定了一个纳税目标，今年的目标是2000万，在交税上，他让财务部尽可能地往多了交，杜绝一切避税行为。

“你占了几十亩地，你不去给国家和社会做贡献，嘴上喊着爱国，喊着中华崛起，私底下却想方设法地不交税，你不丢人吗？脸上不觉得害臊吗？”

比如，在收到监管部门的罚单后，有员工和他说可以找人摆平，他坚决不用，甚至还让对方能罚多少罚多少，他说不罚不长记性，不罚才是对生产和安全的不负责。

比如，为了践行勤奋利他的理念，他买牛奶专挑临期的买，坐飞机专挑别人不愿选的后排座位，甚至住完酒店还要把房间整理好再走。

但李金伦真的笨，真的傻吗？在我看来，这是一种大智若愚。

正是这种笨与傻，他不用给别人送礼，不用请客吃饭，无论是县长、区长还是区委书记，来金晔统一吃食堂，因为他有让别人挑不出毛病的底气。

正是这种笨与傻，他免去了一切不必要的分心事，专注于企业的生产和创新，逆势下取得了近乎翻倍的营收增长。

正是这种笨与傻，他能以身作则，将勤奋利他，敬天爱人的理念贯彻到企业的每一位员工身上，让企业文化从口头落到实处。

这个世界，从来不缺聪明人，但就像和君集团董事长王明夫先生所说：“可叹多少聪明人，一生没做好一件事。”

回归简单，回归常识，回归本质，在李金伦的身上，我看到了一场老实人的胜利。

同事陈帅星对本文亦有帮助。

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排版 | 七雨

审校 | 张启玉轮值主编 | 徐悦邦

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来源: qq

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