某头部券商投行中层降薪的采访，信息量很大啊！

“在外人看来，成为券商一员似乎就会拥有高薪，而实际上，券商所谓的高薪是被高管、高薪业务条线平均以后的结果，有些员工的收入其实并不高。券商内部，的确有人捧着‘金钵钵’，但也不乏‘搬砖工’。”另一券商资深人士池骋（化名）告诉记者。

根据池骋与宋颂之介绍，券商薪酬存在多样化分层。

首先，不同券商之间，头部券商薪酬往往高于中小券商薪酬，底薪差异尤为明显。其次，同一券商不同业务条线之间，投行最高，资管、研究所次之，其他条线再逊一筹。再者，同一券商同一业务条线，总部收入更高，派出机构和区域机构（如联系密切的分公司和子公司）略低。

此外，投行等薪酬与业绩高度挂钩的条线，员工收入可以显著高于领导收入；比如头部券商投行优秀的中层收入可超千万元，远在部分高管薪酬之上。

从业务条线来看，投行通常被视为高薪的代表，营业部的薪酬则整体相对较低。宋颂之透露，其所在的头部券商投行收入由“基本工资+补贴+年终奖”构成，不同员工之间补贴差距不大，相同岗位人员由于职级、能力的不同，基本工资、尤其是年终奖差异悬殊。

基本工资方面，降薪以前，投行应届毕业生入职满一年每月基本工资约为2.5万元，工作3年后大概在3万元左右。

由于其所在投行实行“职务+职级”双重考核，有些人员没有领导职务但却拥有很高的职级，超高职级的投行基层员工基本工资可达十几万元。

年终奖方面，此前除新人员工以外，年终奖是投行人收入大头，基层员工10万元起步，中层至少百万元，高层以及特别优秀的中层甚至可达千万元。

理论上，投行年终奖与当年业绩紧密挂钩，但宋颂之明显感觉到，近年来年终奖受当年创收的影响较过去明显减小。“2015年是券商创收大年，年终奖让我们非常惊喜。但此后无论是2016年-2018年的业绩低迷期，还是2019年-2021年的业绩上升期，实际到手的年终奖变化幅度并不大。”宋颂之直言。

不过，并非每个券商投行都像宋颂之一样好运，多数券商投行人士的收入依然与业绩高度挂钩，且投行规模越小挂钩程度往往越高。

池骋所在的券商投行没有年终奖，只有项目奖，项目奖按照项目收入提取提成。“赶上大年，市场好，项目创收好，项目提成多，投行收入就高；反之，项目提成少，遇到IPO停摆甚至可能为零，投行收入则大幅下降。”

更有一些小券商投行实行“事业合伙制”，投行团队自负盈亏，团队负责人向公司支付较小比例的项目收入，其余收入由负责人自行支配，团队成员薪酬也由团队负责人承担。“此种模式下，创收好时收入非常可观，创收差时日子也异常艰难。”池骋坦言。

有90后投行员工告诉记者，其因通过自有资源为公司带来了很高创收，去年收入超过了200万元。宋颂之表示，在其所在投行，90后收入超200万元确实存在，只是相对较少，“年龄本身不是问题，有资源，能力强、创收高才是关键。”

‍‍

商务合作、约稿以及金融同仁资源对接、入群请添加投行君。