中签名额价值百万，K-Pop签售会到底有多赚？
韩流回归的第一枪，来自天价签售会的扎堆回归。
6月26日，LE SSERAFIM为期近半个多月的广州线下签售会招募粉丝活动正式宣告截止，且于28日公开中选名额。不少粉丝也终于确信，K-Pop真的回来了。
而在将将过去的六月上旬，颇受内地演出限制的K-Pop艺人向内娱投下了数枚重磅炸弹，除LE SSERAFIM外， Stray Kids、SEVENTEEN、(G)I-DLE等纷纷宣布将于7月、8月在青岛、广州、长沙等地举办线下新专辑签售会。
专辑签售会，顾名思义便是指以签名售卖专辑的名义，向粉丝提供与艺人面对面进行交流机会的粉丝活动，但名额有所限制，且需要通过购买专辑抽选的方式决定中选者。这一从K-Pop中大肆流行的促销手段，近些年来也被内娱限定团、偶像等同步复制。
另外，出海举办签售会，也同样是K-Pop艺人无法放弃的又一销量来源，同样也是计入中输销量的一部分。
早在2010年代，音悦台、爱豆App、Owhat等平台便曾嗅得商机，于内地多次承办K-Pop艺人签售会，并趁势拓宽专辑购买渠道，将自有海外代购平台打出知名度，打破由粉丝站垄断的海外团购专辑运输、签售专辑回流生意。
例如，2014年，音悦台便两度成为出道不足一年的防弹少年团中国粉丝签售会的主办方，这对尚处于新人时期的K-Pop艺人而言，“出海”无疑是实体专辑销量有效增速的必要手段。
当然，站在粉丝的角度来说，签售会最大的诱惑便是提供了与偶像面对面“合法”交流的机会，满足了粉丝的窥私欲与好奇心。。即便是向偶像提出诸如佩戴头饰或贴纸、撒娇、TMI问答、模仿挑战等要求，经由工作人员确认合理或是偶像主动配合的情况下，也能够得到一定的理想反馈。
即便因疫情的缘故，线下签售会的近距离接触被迫按下暂停，但签售会这一形式却并未被影响过大。随着视频签售会的出现，打破地域限制、进一步刺激专辑销量的玩法，更受粉丝尤其是非本土粉丝的青睐，也令内地本土专辑销售平台重获商机，还开辟“视频信”抽选玩法，将签售会再度裂变。
不过，不管是线上还是线下，签售会归根到底还是以“偶像营业”为主，由此产出的情绪价值则是粉丝付费所关注的焦点。
但值得注意的是，即便是粉丝重金拿下抽选名额，偶像也并非能够如其所愿“开门营业”，除了因工作人员介入碰壁外，偶像线下拒绝粉丝合理要求、视频签售中关闭粉丝画面的“切小窗”行为在当下已被看作是偶像本身黑历史，诸如NMIXX、ENHYPEN、SEVENTEEN等当红偶像组合成员均曾被指于签售中有此行为。
“因为签售会一般是团签，所以难免会有唯粉或是CP粉遇到不喜欢的成员，就会‘恶向胆边生’。”身为NCT DREAM粉丝的NANA解释称，在签售会中偶像被区别对待的现象比比皆是，“但粉丝也是花了钱的，所以就算是偶像被语言或是行为上针对霸凌，也无法去定性。”基于跳签行为的恶劣，不少经纪公司也纷纷设置相关规定，取消中选者一切应募资格，但仍旧无法阻止这一乱象的蔓延。
众所周知，只要有粉丝经济存在的地方，便脱离不开灰色产业链的形成，签售会也不例外。
即便粉丝花钱买到的仅仅是与偶像面对面不过一、二分钟左右，但仅是这几分钟的面对面就足以粉丝甘愿付费。这也是因为，中签难度之大，会随着偶像知名程度不断攀升。
如上文所述，签售会的中选基础需要通过购买专辑来衡量，但却并无保底、购买梯度的设置，均依靠粉丝自行购买专辑数量来祈祷中签。因此，不少粉丝为增加中签概率，便大批量购买专辑，试图以量取胜。
因此，这种拿捏粉丝心理、把控粉丝经济命脉的生意，也令“Cutline”这种保底中签链运作而生。
所谓Cutline，便是指通过内部渠道或是经验贩卖签售情报的黄牛们为粉丝提供保中的购买数量。一般来说，在截止日期前总共更新两次情报，这些情报的价格也随偶像人气有所变化，且这些名额大多也被看作是由平台对接黄牛提供外售的内部名额。
有意思的是，这一暧昧的投机行为，却并未被各大粉丝圈排斥，反倒是因其足够助力粉丝及时止损、有效花费合理金额而颇受欢迎。
由于签售会的官方抽选机制、Cutline均为保密内容，即便是中签的粉丝，也不得在公共平台公开所投入金额，目的也是为避免价格产生极端波动，“这些都是需要三缄其口的，因为不同的偶像有着不同的人气，所以很多价格也不一样，平台需要粉丝多花钱也就不希望公开，一旦有粉丝公开，粉丝也会被平台拉入黑名单。”露露笑言。
而随着K-Pop艺人在内地开启线下签售会，除了贩卖中签外，场内围观签售会名额也成为了热门售卖项目。目前TOU、一直娱等平台均已分列出中签、围观两类中选者分类。
露露也指出，近距离围观对于一些代拍站姐而言是极度友好的，“围观名额相较于中签要相对低投入，而且中选概率要大一些，(G)I-DLE这次的长沙签售会就有100个围观名额，但中签名额只有50个。如果是为了出图、卖图或者是在后期依靠这些拍摄的签售会图片来办收费照片展，很多职业站姐也乐于参与。”
但这一名额也并非容易中选，比如SEVENTEEN一直娱广州签售会便传出围观名额价位在10万元左右，远远超出大多数普通粉丝的消费能力。但这也并不意味着粉丝便会望而却步，总体来说签售会仍然是对平台、经纪公司、艺人来说稳赚不赔的红火生意。
比如，SEVENTEEN将于7月举办的广州签售会便将13位成员分为A、B两组，以组别的形式来对应中签名额的抽选。已投入超过五位数的露露表示，这两组也是依照成员人气进行了“心机”划分，“B组有在内地人气很高的成员尹净汉、文俊辉、全圆佑、JOSHUA等，现在已经是卷生卷死的状态，据我所知，有签售姐已经购买专辑超过3000多张，大约投入有50万元。”
当然，站在粉丝角度来说，为签售会所投入的前期高昂资金也并非完全回不了本，其为中签所购买的专辑，往往也会选择低于市场价的价位进行低价分销，线下专辑店、普通粉丝均为回流专辑的两大渠道。
不过，也因签售会专辑的二次售卖影响偶像专辑实体销量的再攀高峰，签售会专辑也为部分粉丝所抵制。在这一情况下，不少中签粉丝也会选择将专辑内小卡作为回血工具，根据小卡行情进行一定的炒卡售卖。
而在当下，随着平台专辑发货期愈加延长，无实体专辑在手的“签主”们也开辟出了提前预出的低价分销预定解决方法，其以低于市价一半及以上的超低价格吸引消费者提前确认购买专辑订单，以保证自身短期回血，并将消费者们拉入同一购买群内等候专辑发货，但这种情况也伴有一定的跑单风险。
也就是说，即便前期花费高昂，依靠后续出售TO签、专辑等回血方式，也足以折合一定的损耗甚至可能达到有所收益。
此外，更有粉丝依靠发布自己参与签售会的录制视频，达到流量变现转型成为知名博主，甚至有机会通过在签售中露出品牌饰品、衣物或是植入视频广告来进行创收。比如在抖音拥有2万粉丝关注的博主“ONA”，便因大量发布与ENHYPEN、TXT、&TEAM等艺人签售视频记录成功出圈。
结语
回过头来看，K-Pop艺人此番大举进驻内地开办签售会，一定程度上也是受中输销量不断攀高所影响。
疫情三年，K-Pop对中出口专辑年年走高，仅在去年，中国市场便是仅次于日本的第二大K-Pop专辑出口国，高达5133万美元；而根据韩联社报道显示，仅在今年4月份，K-Pop专辑对华出口额便已经达到525.8万美元，同比猛增98.2%，这也是因SEVENTEEN新专辑在内地大卖超过200万张；截止到今年4月，K-Pop专辑对华出口额也已经超过1898.1万美元，同比大增195.7%。
“我们其实就是在经纪公司和平台制定的一套游戏规则里计算合理差值，一方面为偶像则的销量记录添砖加瓦，一方面也是在利用签售会来满足自己见到偶像的愿望，还有在粉丝圈层里拥有一定特殊身份的小小虚荣心。”
而NANA并不认为这是利用粉丝经济“割韭菜”，“其实也是一个愿打一个愿挨，我们（粉丝）需要的是情绪价值的反馈，选择的都是自己认为需要的方式，白嫖粉丝也不在少数。”
换言之，签售会也算得上是盲盒经济的另类演绎，即便粉丝抱有的是赌博心理，但某种程度上，也是满足了粉丝的精神需求、社交需求，其所带来的惊喜感与满足感，是粉丝所渴望的精神消费。
不可否认的是，这也激发了一定的市场活力，对实体专辑销售带来可持续性的发展空间，并带动二手交易市场的繁荣。
不过，这也令签售会不免带有一定的金融属性，令粉丝在过度投机中承受超出想象的泡沫风险，诸如小卡炒不动、专辑市场过度饱和二次销售卖不出等，在信息差中被追涨杀跌。
作为一门被赋予新生的生意，签售会因其粉丝经济的关联属性产生巨大利益，但一昧掏空粉丝、难以建立合理的抽选机制，也是对受众热情的消耗。如何保证受众在理性消费的基础上，实现情绪价值的正向回馈，而不是助长灰色产业链形成长久之姿，是行业所需要解决的。
先声话题
话题内容：你认为签售会能够助力K-Pop在内地重新回归成功吗？粉丝还会继续做韭菜吗？
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