新媒体创业者，应该有着什么样的背景？
文科？传媒？或者是社会科学？
其实，无论是什么领域的创业者，都可以来自各种不同的学术背景，但共同点是需要具备创新思维、敏锐的市场触角和坚持不懈的决心。
就比如在澳大利亚创立了新媒体营销公司的Bianca和Tina。
Bianca专注于会计学，而Tina则专攻生物工程。这两个截然不同的专业背景为她们带来了捕捉机遇的嗅觉、别具一格的思维模式和克服困难的毅力。
在本期《你好，正在路上的Ta》里，听听这两位来自中国的创业者，如何将她们独特的留学与创业历程娓娓道来。
在澳大利亚悉尼大学，Bianca和Tina遇见了彼此。白艺宁Bianca来自辽宁抚顺。留学澳洲，她发现这里的学习环境给予学生较大的专业选择空间和试错机会。同学们会有很多机会去探索专业方向和感兴趣的课程，最后再决定到底想要在哪一个领域里发展、深耕。这样的设置，让Bianca和她的同学们有机会在学习过程中，进一步确定自己的兴趣所在和职业方向。Bianca主修商学院的会计专业，同时还辅修了一些与营销和金融相关的课程。尽管会计学被视为一门关于数字计算的学科，但她发现它远不止于此。在她的观察中，会计学实际上能够帮助建立一种宏观与细节兼备的思维框架，而这种思考问题的方式，在潜移默化中培养了Bianca在商业环境中运用逻辑分析的能力。不知不觉间，Bianca逐渐对商业运作有了更全面的认知。这样的能力，会在不久的未来成为Bianca职业生涯中不可或缺的一部分。而来自黑龙江省黑河市的孙嘉忆Tina则自诩为“工程女”，在悉尼大学完成了生物工程专业研究生学位。来到澳洲后，理科生背景的她决定选择生物工程作为自己的专业方向。Tina记得，工程类课程的难度非常大，像是她接触到的流体力学、无人飞行器编程等内容，对于那些没有接触过工程学的人来说，无疑都是相当大的挑战。很多时候，Tina都需要与机械工程或天文航天等不同专业的工程学生一起上大课。尽管她本科的背景是理科，但是工程学专业要求深入掌握数学、物理和科学等基础知识，同时还需要掌握各种工程原理和技术。因此，她投入了大量的时间和精力来完成论文和课程作业。海量的论文和课程作业让Tina锻炼了忍耐力和解决问题的能力。课余时间，Tina和同学们经常在图书馆和实验室度过。在留学的时间里，Bianca和Tina都逐渐具备了广泛的学科知识，也拥有了处理复杂问题和挑战的能力。这些在学业过程中习得的技能，会帮助她们做出一个重要的职场决定：创业。Bianca毕业后，通过朋友的推荐进入了一家税务公司，做着跟专业对口的会计工作。后来机缘巧合，决定进入市场营销领域发展。Tina研究生学习结束后收到了博士的offer，本可以选择继续深造，在学术界继续奋斗。不过，Tina发现身边创业者们都有加强对于新兴科技和新媒体运用的需求，继而发现自己有机会将自己的知识与创业结合，实现更为宽广的发展路径。“毕竟之前也有做新媒体项目的经验，要不要尝试开启创业之路的这一选择呢？”大学生活不仅是课本知识和为职业铺路，更是梦想与友谊的萌芽地。在一次活动上，Tina和Bianca在澳洲当地的协会活动结识，一见如故。二人开始认真思考一起创业的想法。“那时候我本来已经80%决定回国工作了，但是Tina的那通电话，让我们决定留在澳洲一起创业。”Bianca笑着说。于是在2018年，Tina与Bianca共同创立了一家新媒体营销公司。一开始，她们只有一个想法——把中国的新媒体理念带到澳大利亚，为数字化媒体转型中的企业进行培训。她们设立调查问卷，联系身边所有的资源，发微信和邮件邀请所有人来了解她们的想法。“我们两个通过发微信的方式，联系在澳洲通过协会积累起的一点点的人脉资源。我们额外还在各个大学里面发很多调查问卷，就是希望大家能知道我们，了解我们现在想要做的事情。”Tina笑着回忆道。创业初期，两人没有办公室，工作场所主要在悉尼大学图书馆和咖啡馆。两人往往白天忙于处理公司事务，晚上则持续进行投资者演讲，直到凌晨。面对初创企业的种种困难，她们努力寻找客户，积极调整策略，甚至在高烧的情况下坚持与客户见面。
Tina回忆起当时的场景说到：“记得有一次跟第一个客户签约，前几天我们两个都在发烧，烧到39度，但是为了和客户见面签第一个合同，我们还是坚持去见了客户。我觉得这也体现出我们对工作的热情与诚意。”这份对工作与客户的真诚与用心，也赢得了更多客户的信任。随着业务的发展，Bianca和Tina开始寻找共享办公空间，最终租下自己的办公室。她们引以自豪的首个项目是“首席体验家”，这是一个邀请小企主喝咖啡，聆听他们营销方面的问题和困惑的活动。从最初的50位企业主中，她们发展出10个初始客户，这也打开了她们的第一个市场。如今，她们的客户包括LVHM集团、澳大利亚国产品牌等。尽管经历了疫情的打击，但Bianca和Tina凭借灵活的应变能力，成功将部分业务转向线上，并以此度过难关，继续稳步发展。5年过去，公司业务遍及澳洲，与各大主流品牌及机构均有合作，甚至在著名的悉尼歌剧院举办超万人参加的商会、峰会。这几年来，公司的业务范围不断扩展，Bianca和Tina一起见证公司规模的不断扩大。项目也从最初主要为中小企业提供新媒体营销服务，发展到包括娱乐策划、明星经纪等更为广泛的领域，与澳大利亚主流品牌和机构有着稳定的合作关系。
她们希望能够成为一个真正的品牌运营商，引入更多中国元素，在全球市场实现传播。在这个过程中，Bianca and Tina不断学习和成长，但她们深知，一切的起点，仍是5年前那份对梦想的信念：一定要把自己心中想做的事业实现。两人谈到以后的规划时表示，希望通过她们策略和服务，能够把更多好的中国品牌和中国产品带到全球视野里。对未来，两位创始人充满期许。她们相信，一切才刚刚开始。回望共事的这几年，在二人的合作里，Bianca的会计专业背景为企业的财务管理和战略决策提供了基础，而Tina的生物工程专业使其具有较强的技术与创新意识。在创业过程中，Bianca擅长与客户交流与管理，善于推动具体工作落地。Tina则具有较强的勇气与冒险精神，乐于尝试新的业务方向。这种专业知识和性格的互补，为两人的协作与企业运营带来很大加成。不过，留学生的求学和求职之路是充满了困惑与挑战的，Tina和Bianca也深有体会。
一开始，留学生需要适应从紧张严肃的国内环境到国外独立生活的转变。在国外，必须学会自己管理自己，思考如何提升自己，照顾好自己的生活。求职也是许多留学生面临的困惑之一。尤其是在大学毕业后，很多同学虽然掌握了学术知识，但对自己未来的职业方向、兴趣所在和适合的行业还没有清晰的认识。不过，Tina和Bianca发现留学生也有自己独特的优势。他们勤奋、逻辑思维和理性思维能力强，这些优势在就业时会发挥作用。对于那些渴望创业的同学们，Tina和Bianca提出了一些建议。首先，要对自己有清晰的理解和足够的经验积累，考虑自身是否具备足够的技术、想法或资金。如果条件不足，就需要通过努力去达到自己的目标条件，例如筹集资金或寻找相关工作以积累经验。同时，选择创业的赛道和行业也至关重要。不同行业的投资环境和机会各有不同，需要仔细研究和探索。
路过学生时期经常上学、自习、通宵写作业的工程系教学楼时，Tina感慨道，如果时光可以倒流，她们一定依然会选择留在澳大利亚攻读硕士学位。这样她们就有机会在这片土地上相遇，共同追逐梦想，让中国品牌走向世界。
推广支持：张冰/Joanne/李赢/王奕歆
《你好，正在路上的Ta》短纪录片系列通过展现不同专业、不同年龄、不同阶段的留学生们的生活方式和成长故事，深入挖掘并记录海外留学生的真实人生，让更多人深入了解留学生的内心世界。
