赚钱想大卖，算账别太快

主题：八点一刻一职场新人要注意的细节

S老板：创业导师

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  这是Spenser的第1278篇文章  

上周末，叔在杭州开线下课。

原先定的亚朵酒店没有包间，光线也不好，叔觉得在大厅讲课会影响学员们的交流感受。

换地方呢，要多花几万块，临时换场地，对整个团队来说极其麻烦。

为了给所有来参加线下课学员，最好的学习体验，叔还是决定换到五星级包间。

因为，IP无法妥协。

叔做事的风格一向都是，能走高，不走中，不妥协，不将就。

果然，在40°高温的杭州，学员们在宽敞明亮的会场，心情更加开放舒畅了。

看到小可爱们脸上洋溢的笑容，叔的能量也随之上来了，源源不断为大家赋能，会场其乐融融。

所以说，人在做重大决策的时候，是不能算账太快的。

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不要让小钱

成为你赚大钱的绊脚石

你发现了吗？拿到最大商业结果的，往往是“普通人”。

因为不算小账，或者说他根本就不会算账。

他只是“傻傻地”相信，然后“傻傻地”把事情做好了。

反而，精于算账的“聪明人”，往往赚不到大钱。

因为，“聪明人”做决定之前，优先考虑钱。

他永远都觉得，只要钱算得够清晰，他才不会吃亏。

叔跟你讲，看似清晰的账，其实隐含着巨大的损失。

相信你身边一定也有这样的“聪明人”。

TA特别喜欢一切免费的东西，尤其不愿意为他人的服务和产品付费，认为白嫖占便宜才是王道。

不愿意花999买正价课，沾沾自喜花9.9买盗版课。

熬夜通宵达旦听完后发现，听了个寂寞。

脑子里天天想着钱的人，是干不出漂亮事儿的。

听叔一句劝，千万不要去算钱，要算就要算时间，时间才是大钱。

叔极度珍惜每一位线下课成员的时间，希望给大家提供最好的交流体验。

叔的付费学员都很贵，算账会影响他们赚大钱，所以我做决策的时候不会去算这笔账。

这些年，叔拒绝了很多品牌方的广告，因为叔一直坚持一条原则----伤害粉丝的产品，无论给多少钱我都不会接。

虽然少了几百万广告收入，但是叔赢得了粉丝的信任。

这年头，钱不值钱，信任才最值钱。

赢得了信任，才可能赢下世界。

所以，不要让赚小钱，成为你赚大钱的绊脚石。

前两天，私董会有位老板找我诉苦，明明自己很努力，但就是赚不到钱。

经过叔的商业诊断，才发现，是他的定价系统出了大Bug。

把自己累得半死不活不说，用户还嫌弃他给得不够。

很多老板在定价时，最容易陷入的思维误区就是-----认为是价值，决定价格。

叔跟你说，一定是价格决定价值。

举个例子，如果我的课天天给一帮9.9和99.9的人听的话，那我的价值就低了。

交易对象决定交易价值，而不是你决定交易价值。

99.9元的课卖10000份，和9990的课卖100份。赚的钱一样多，创造的价值天差地别。

因为付费99.9的学员，他会觉得你的时间不值100元，他会不断向你索取价值。

他的关注点在你身上，他就忽略自己的改变和执行。

这种人不仅拿不到结果，还会到处说你在割韭菜。

记住，你给的越多，越是没有边界，用户会越来越要。

反之，付费9990 的学员，他付了这笔钱，他每时每刻想的是怎么翻倍把学费赚回来。

所以根本都不用你催，上完课立马执行你讲的技巧，每天追在你屁股后面找你复盘。

这种人一般很容易拿到商业结果，也更尊重你的时间和价值。

所以，成年人只能筛选，不能教育，更不能和他说道理。

叔的定价体系已经完成了人群筛选。

那些想花9.9元白嫖我时间的人，没门。

愿意花3980进我陪伴课的学员，我会明确告知，他们可以听我的付费直播课，但是没法跟我交流。

愿意花39800进我私董会的学员，是真心想跟着我学商业模式的人，他们可以享受叔的偏爱和长久的陪伴。

我卖的这个东西贵，不是因为我贵，是因为你贵。

前两天，一位粉丝要花39800进我私董会。但是，被叔拒绝了。

因为叔的私董会，是有门槛的，每一位私董都是经过审核才能进的。

叔需要对私董会的学员负责，因为私董会的本质是一个圈子。

很多人想进叔的私董会，看中的不仅仅是叔长久的陪伴。

更重要的是，私董会可以让他浸泡在高净值圈子里，交高知朋友，链接高价值资源。

它是个关系型产品，关系本身就很有价值。

你可能会好奇，叔为什么要拒绝那位粉丝入私董会呢？

因为叔知道，对于小白的他来说，3980的陪伴课才是最适合他快速提升的。

洞察用户的需求，给用户最适合的方案，是叔一贯的坚持。

叔经常跟S天团讲，不卖最贵的，只卖最对的。

任何一次收费，如果用户没有获得超预期的价值，就不要卖。

任何一次合作，如果合作伙伴没有获得超预期的收益，就不要做。

叔坚信，成功的商业，是稳定交付，而不是快速收钱。

今年行情不好，叔真的见过太多老板，用尽一切手段薅尽用户的羊毛。

能多赚一分，绝不少赚一分。

所以啊，为什么很多人赚不了大钱？

因为没有人愿意慢慢变富。

人性的贪婪在金钱目前无处遁形。

面临取舍，你到底要赚“今天的小钱”，还是“未来的大钱”？

很多人嘴上都会说等“未来的大钱”。身体却诚实地拿走“今天的小钱”。

这样，不仅赚不到大钱，最后往往还会无路可走。

叔劝你，少盯着眼前的蝇头小利，多看看未来的星辰大海。

想赚到大钱，算账不能太快。