听HBS校友讲VC行业insights ｜ 哈佛VC Panel Talk下篇

每年7、8月商学院admission events高峰期，也是申请人近距离了解学校最直接的方式之一。除了项目介绍、校友分享之外，商学院还经常举办聚焦于某一个行业的相关活动。不论你是pre-MBA来自这个行业、还是post-MBA想要去到这个行业，都能从中收获颇丰。

今天我们继续分享一下哈佛商学院前不久的VC panel活动精华（上篇请看：HBS VC Pannel讲了啥？| 哈佛前沿（上篇）），通过几位毕业后从事VC行业的HBS校友的职业经历近距离接触这个小众又让大家心生向往的post-MBA选择。

加入VC行业有两种典型的方式。一条我称之为“operator founder path”，Effie和Sara都是典型的operator出身转VC。虽然她自己并不是公司的founder，但是在很多不同的startups担任运营者，并积累了丰富的经验。

另外一条路我称之为“apprentice path”，这类路径的人通常在很年轻的时候就进入了VC行业（例如在consulting、finance等领域非常短暂地工作过一段时间后、在pre-MBA就已经加入VC工作），然后通过“structured recruiting”（例如sponsored MBA、MBA校招等）方式晋升。

以现场的Gabby为例：“我的职业生涯开始于EY咨询。它很像另外一个大学，2年以后我成为associate才真正开始我的职业生涯。从咨询离职之后我加入了Crosslink Capital，并于3年后申请了商学院来到HBS，带着非常不同的技能、不一样的专注领域和极其广泛又不同于以往的人际关系网回到了VC行业。目前我个人投入时间最多的投资领域是数字健康、供应链物流和垂直型Saas（vertical Saas，相对于horizontal Saas即通用型Saas来说）”

Jeff：在我的职业生涯早期，进入VC行业的通常都有技术背景，例如电子工程师、软件工程师等，我自己也不例外（Jeff本科毕业于计算机专业）。在那个年代，technical skill被认为是想要进入VC行业非常关键的技能。但是我认为这个趋势正在发生显著的变化。Alex就是没有技术背景、但是进入VC以后专注在tech领域的典型。

Alex：我人生的前25年都在美国东海岸，并且从IB开始我的职业生涯。在那里，我有幸与很多成长期的科技公司打交道。通过这段经历，我对这个领域产生了很大的热情，并且想要在此花更多的时间。后来我很幸运地加入了General Atlantic。虽然它也投资成熟企业，但是更加聚焦为成长期企业提供私募基金，所以你可以把它想象为VC和PE的某种合体，是一种非常先锋的形式。

HBS让我非常高兴的一点是，它让我能够在一个几乎没有风险的环境中探索其它的机会。所以和Gabby一样，我就读期间的实习获得了很多别的行业/职能的体验，特别是运营经验。

毕业后我去了A16Z，比General Atlantic的投资标的都要更早期。

Jeff教授补充：聚焦不同阶段的VC，可以check size有多大。我的公司FlyBridge主要专注于种子期大概在100-500万美元，A轮大概在500-2,500万美元规模左右。Alex的公司大概在2,500-5,000万美元这个规模，大多数项目都已经在pre-IPO阶段了，更像是PE的公司风格、主要投在科技领域。

Jeff：我想说的是Alex和Sara平时都会花很多时间写blog，当然A16Z的blog也非常棒！Sara和她的公司的焦点，更多的在product led growth (PLG, 即产品驱动增长)和go to market technique (GTM, 即产品上市策略)上，这个还是请Sara详细谈。

Sara：我走的是founder路线（即operator founder path），最后走向了VC。我的职业生涯开始于tech，曾在Youtube带领一支媒体团队。在那之后我、进入HBS之前，我都在创业，并有过2家公司。第一家没有VC的支持后来失败了，第二家加有三家VC投资，最后被收购。第一家公司的过程其实非常痛苦，因为对于我自己一手组建并管理起来的团队，我的责任是巨大的，并且很多事情都没有章法可循、完全只能通过first principles去做出来（first principles thinking，即第一性原则，vs比较思维，是创投圈的jargon），真的非常难。

后来我想要“do things in the right way”才开始了第二段创业。它并不是一个线性的旅程，但是这段旅程也带我来到了HBS，事实上我回到学校的时候已经三十多岁了。我非常想要分享这一点，因为我相信三十岁想要把精力重新放回到自己身上并接受学校教育，这一点都不晚。同时，回到学校的决定有一个很大的原因是，我已经对依赖first principles把事情搞出来（并且往往是在孤军奋战），已经感到非常疲倦。

我的背景很普通。我成长在蓝领父母身边，和其他VC同行相比，我并没有很多的network和resouce，所以我需要去学校学习“the right way”而不是长期依赖first principles，而在HBS的两年真的是收益颇丰。HBS最大的价值是就是你能听到很多不同的视角，你更多的从别人的经历和别人的insights上学习。这种情况下，你必须得变得非常open。因为在VC工作其实没有一个实体的产品/服务，所有的工作都是在与人打交道。如何发挥领导力、激励别人、知道人们真正要的是什么，是这份工作的全部，所以HBS的两年这对我后来加入VC极其有价值，

Alex补充：每个人都拥有的是不完全信息，而VC的工作就是要从不完全信息中做决定，这一点HBS的全case教学就在让我们不断锻炼这一点。

Sara：这两年整个经济形势有所放缓，其实VC是一个很有利的位子去看清楚整个当下的趋势是怎样的。不可否认投资界在slow down，然而我们公司还是非常忙的、比以往都忙。我想说在这样的大环境下，pre-product / pre-market的风投势头依然很强劲，我对这个行业有十足的信心。

这里就是这场HBS VC Panel Talk的全文，上篇可看：HBS VC Pannel讲了啥？| 哈佛前沿（上篇）

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