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4200亿联想,智能化凶猛

4200亿联想,智能化凶猛

公众号新闻

来源:21世纪商业评论

作者:魏巍




乘势而上,全面总攻。


智能浪潮汹涌,算力已成驱动经济增长的新引擎。

 

IDC的研究显示,计算力指数平均每提高1点,国家的数字经济和GDP,将分别增长3.6‰和1.7‰。

 


营收4240亿(2022/23财年)的联想,正重新定义自己的角色,成为中国主力智能解决方案服务商。

 

从基础算力到落地方案,联想正俯身弯腰,“陪伴智能转型每一步”,加速将智能算力转化为澎湃的生产力。

 

 

1


乘势而上
 

5月下旬,全球超级计算机评比组织,发布TOP500超算榜单。
 
其中,吉利汽车的星睿智算中心·智能仿真平台(Geely Wise Star-Dubhe),跻身榜单第185名,这是中国唯一一个新入榜者,吉利也成为首个进入全球算力500强的中国车企。

这是车企公认的“造车超级大脑”。有专家甚至评论,中国汽车参与全球竞争,它是最重要的“入场券”之一。
 
帮助吉利搭建智能仿真平台的,就是联想。
 
事实上,全球算力TOP500中,联想一家贡献169套,占比33.8%,它已连续11年蝉联榜首。
 

联想的高性能计算方案,助力吉利整车设计安全模拟与计算分析,它能支持12000+次/辆的模拟安全碰撞,更快获取仿真数据,加速新车研发。
 
“电动化只是全球汽车变革的序幕,以智能化为赛点的下半场角逐,已经来临。”
 
2022年11月,吉利创始人李书福来到联想TechWorld大会,表达两家一起“用智能为变革赋能”的愿望。


联想的算力服务,已渗透到千行百业,汇入到中国数字经济的洪流中。

尤其高性能计算,堪称“计算金字塔尖上的明珠”,大量用于科学研究、工程创新、决策制定等复杂场景。
 
2022年,中国HPC(高性能计算机)性能TOP100榜单,联想一家独占42套,8次登顶,应用于教育、电信、互联网、能源等多个领域。

联想为上海交大打造了“思源一号”,其总算力达到6000万亿次/秒,超过哈佛、剑桥等国际名校。
 
从东数西算到算网一体,过往5年,中国数据中心机架数量,年复合增长率超过30%。在大模型催化下,智能基建进入扩张新周期

单单中国移动一家,至2025年底,其规划的算力规模将达20 EFLOPS(每秒100亿亿次浮点运算),全国占比达到7%以上。
 
目前,中国算力存量规模为180 EFLOPS,未来三年,中移动年均扩充的增量即达4个EFLOPS。

算力需求井喷,作为中国智能化主力军团的一员,联想正展露出凶猛的进击姿态。
 
6月2023MWC上海大会,到场很多人都能强烈感受到其雄心,其展览面积高达3375平米,成为面积最大的参展商。
 

这次展会,联想带来全栈AI原生的产品、方案和服务:
 
AI 服务器、分布式存储、高性能计算等,打造算力底座;4G/5G云化基站、5G轻量化核心网、5G行业专网等,助力算力网络最后一公里快速接入、获取;臻算服务、云原生、多云管理等能力,则可实现算力智能、弹性调度……
 
“希望通过IT和CT的融合,一起以科技赋能中国千行百业的智能化转型。”联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军说。
 
这家IT巨头,正乘势而上,陆续接获大单。
 
在2月,中国联通公示“2022年通用服务器集中采购项目”中标候选人,共采购通用服务器合计55787台,涉及超159.2亿元,单量规模上,联想领跑同行,成为大赢家。
 

1-3月,AIGC革命引爆的算力军备竞赛,在ISG基础设施方案业务得到完美映射,营收增长高达56.2%。
 
据IDC追踪,1-3月,联想x86服务器同比大涨39.9%,稳居全球第三,成为唯一一家大幅增长的服务器巨头。
 
 

2


全栈陪伴
 

“AI已经重塑了企业竞争力模型。”在不同场合,刘军经常重复他的这一洞察。
 
智能化不只降本增效,它连通各种数据类型,在企业创新、运营、客户互动中的作用不断上升。
 
AI可以近乎实时地从数据和结果中学习,多渠道吸收新信息并给出建议指引,逐渐成为企业快速迭代的关键动力。
 
IT咨询巨头埃森哲做过一项调查,84%的首席高管一致认为,必须利用AI实现其增长目标;更有3/4的首席高管相信,未来五年内,如果无法扩展AI规模,企业将面临倒闭风险。
 

工欲善其事,必先利其器。
 
相对来说,中国企业的智能化任重道远。
 
同样来自埃森哲的调研,AI若在全企业范围内加以扩展,52%的中国企业高管坦言,存在着困难,需要帮助。
 
中国信通院访谈过中国500多家大型企业,接近80%的大型企业决策者认为,其智能化转型渴望得到全栈产品和解决方案,以及咨询服务一体化、持续陪伴式的服务。
 
这是“全栈联想”的机会,也是其优势。
 
2017年,预判智能时代即将到来,联想率先启动转型,依托于“端-边-云-网-智”新IT全栈布局,打磨出“擎天”引擎,并依托混合云、技术中台与边云网基础设施一体化,打造了坚实的数字底座。
 

如今,联想成功完成3S(智能设备,智能基础设施,方案与服务)全栈产品、方案与服务的布局,它能提供新IT全周期服务,从新IT产品、解决方案实施部署一路到持续运维服务。
 
联想的智能化方案,一个特点即在于,其自身拥有“全链智能”的实践经验,可实现需求预测、智能排产、智能物流等多维度管理目标,以敏捷柔性的产研和供应链体系,实现上下游供应链的同步智能。
 

过去三年,在联想中国区方案服务规模猛增140%,IT服务已快速攀升至市场第二。
 
其全球非PC业务的体量,大体在1500亿以上,营收占比提升到近40%,其主要来自服务器、存储、咨询等多种2B业务。
 
许多人没有意识到,联想不再是一家设备/硬件厂商,而已迭代为一家AI原生的解决方案和服务提供商
 
就智能化转型,许多头部厂商开始习惯优先问计于联想,从咨询到运维,期待获得端到端的一站式服务。
 
比如,与吉利同在造车领域,理想汽车即向其寻求智能制造的方案。
 
联想充分发挥慧天工业一体机、服务器等优势,提供车间产线可视化管理等服务,满足理想汽车总装车间日常管理、决策分析、监测预警、指挥调度等多维度需求,大幅提升了新车研发和柔性制造水平,工厂产线的自动化率可达78%。
 

就理想的算力基础设施,联想进行专项研发和深度软硬件适配,帮助其自研的Li-MOS系统实现100%工艺覆盖以及未来在线查询。

迄今为止,联想已帮助三一重工、中联重科等200余家大中型企业,走上智能化道路,降本增效提质。

它也为中小企业的智能化改造,输出技术和经验。
 
例如,联想仅用10天,为当贝投影打造了一条全新生产线,以满足急剧增长的产品需求;它在帮助睿世力视力矫正眼镜,迅速降低产品不良率,有效控制了废品成本。
 

3

 
内生外化
 

输出智能化方案,联想的方法论,又不同于一般纯技术公司。
 
这家年营收超过4000亿的IT巨头,也是一家“研产供销服”全价值链实体公司,其智能化方案,往往先在自身场景试水验证。
 
联想官方,将其总结为4个字:内生外化。
 
所谓“内生”,先在内部使用联想自有产品和技术,加快自身战略转型,同时,IT组织可以拿到更多真实的反馈,帮助业务团队优化产品和技术;“外化”,则是IT组织将“内生”过程中积累的经验和知识,整合到不同解决方案中,对外输出给企业客户。
 
“We eat our own cooking(自己做的饭,自己吃)。”巴菲特总结过其帮人理财的哲学。

投资人为什么要相信巴菲特?因为他自己绝大部分的钱,也在里面。
联想差不多是一样道理:方案好不好,自己用一遍
 
5月,联想南方智能制造基地,在深圳规模投产,全面达产后,预计年产值超500亿元。
 

南方基地,在内部被定义为内部的“母本工厂”。所谓“母本”,关键在于3个关键点:即率先应用最先进技术、形成可复制可推广方案、孵化创新理念和创新产品。
 
在这里,联想将其智能化技术,全面落地到生产一线
 
以笔记本组装线为例,传统制造模式,行业规律是“3个180”:一条生产线,长180米,需180人,一小时产180台。
 
在南方生产基地,联想的笔记本产线是147米,产线人员只有53名,一小时产能则超过200台,且可以根据客户的配置需求,产线能灵活切换。
 

单单一台笔记本,大概有2000多个元器件,生产100台电脑,传统备料方式,可能达到6-8个小时,采用智能化方案,时间缩短了2/3以上,交付的准确率提升32%,产品故障率下降了22%。
 
整体供应链成本,一年节省1.43亿美金
 
这种能力,不是一蹴而就的。
 
联想集团高级副总裁、全球供应链负责人关伟介绍,五年前,联想启动智能化转型时,产线自动化率目标,只是设定为40%左右,努力6年,才达到60%左右。
 
这里面,不只是纯智能技术,更有许多隐形知识。
 
诺贝尔经济学奖得主肯尼斯·阿罗,研究过美国飞机制造业,他发现,一种特定型号飞机的累积产量,每增加一倍,其单位劳动成本就下降20%。
 
后来,阿罗总结一个重要经济学概念——干中学(Learning by Doing)。
 
简单地说,大量知识和经验,只有做过的人才知道。
 
基于新IT技术架构基础上,联想以“内生外化”打磨出“擎天”智能引擎,其具备中台化&云原生、AI智能和ESG三大特征。

围绕擎天,它已开发了数字办公空间、混合云、边缘计算、可持续等四大类关键性通用解决方案。
 
联想有底气将技术真正落地,模块化向外输出。
 
总部在浙江的化工企业桐昆,其主营PAT、纤维、长丝,总资产超过1000亿,其有21个车间,791条生产线,以前是一个一个信息孤岛,且纤维市场客户存在“多品种、小批量、定制化”的多样性需求,交付难度大,桐昆总部就很苦恼。
 

联想有信心接这种单,是处理过相似的挑战:
 
在全球,其自身拥有30多家制造基地,单单一个南方生产基地,产品配置近10万种,且60%以上的订单,都是10台以下的小单。

于是,联想结合自身经验,以工业物联网平台 LeapIOT 为核心,改造和增强了桐昆21家分厂车间的工业网络,形成统一数字底座;又将传感器装到生产线边上,连接约26820台设备,帮助桐昆构建“端边云网智”基础架构。
 
最终,桐昆多厂区异地的管理,一目了然。
 
数据显示,其产品不良率下降 47%,产品研制周期缩短 53%,人均年产值提升 28%,2021年单位产量能耗,相比行业清洁生产Ⅰ级标准降低13%。
 
 

4


敏捷变阵
 

联想已是中国最大智能化服务商之一,特别今年以来,服务器、存储、软件等细分业务线,都在快跑提速。
 
其方案服务事业群,已有由内部“转型域”进入“绩效域”,成为支撑长期增长的强劲引擎之一。
 
联想管理层,依然在给自己加压。
 
“向大客户3S市场第一发起全面总攻。”刘军称,在新财年,基础设施方案业务要实现4倍于大市的增长
 

支撑数智化转型的新IT技术,远比传统IT更加复杂。
 
客户要落地到场景,购买端到端整体解决方案和服务,要过硬的技术,对于服务和交付能力,都有更高要求。
 
联想正在内部着力推进整合,打造“同一个联想”,以统一通路、整体战略,将多种能力集成为系统解决方案,借助一体的平台和运营体系,更好解决客户痛点。
 
2023年以来,在产品、模式和组织上,联想中国推广多项举措,以回应本土响应、一体交付的新要求。
 
其全新打造服务器品牌“联想问天”,产品完全由中国本土研发团队开发,同时联合本地的合作伙伴,在零部件、软件、生态方面深度合作,产品更为定制化。
 

联想服务器双品牌战略,全面落地,它将充分发挥问天家族“本地创新+敏捷高效”、ThinkSystem家族“全球智慧+本地交付”的双重优势,更好进行本地化交付。
 
联想顶尖算力的优势,不单单体现在计算性能上。
 
算力严重依赖电力资源,又是耗能大户,基于此,联想推出独有专利技术温水水冷技术,经过10年的连续演进,目前已发展至第五代海神(Neptune™)温水水冷技术
 
就吉利来说,海神(Neptune™)温水水冷技术的应用,整个数据中心PUE值接近1.1,远低于政府要求,实现新车制造绿色与安全同行。
 
“我们有信心,5年内达成冲击中国服务器市场第一的目标。”联想高层公开表示。
 
在服务模式上,联想大力推广其联想臻算服务(TruScale)。
 

其将传统的硬件、软件设计、服务分散采购的模式,以及设计、运维分段实施的模式,整合成订阅式、一站全包的服务模式,让联想的全栈产品、服务和解决方案能够以更加便捷、易用和全周期的方式实现交付,助力客户TCO(全周期使用成本)有效下降。
 
就大客户业务群,联想中国已率先做出重大组织调整。
 
在编制上,其将大客户、ISG China(基础设施业务群)和SSG China(方案服务业务群)三军整合为客户经理(AR)、产品及解决方案专家(SS)、售前技术专家(SE)三个梯队。
 
这样,更好统一客户界面,提高客户覆盖和作战效率。
 
同时,聚焦电信、金融、政府、制造、教育、互联网和重点行业七大行业,联想中国成立七大纵队,进行行业深耕。
 
在地域上,其将全国市场细分为26个战区,在面对大客户客群,构建One Lenovo GTM体系(一体化销售体),以更好深入客户场景,不断创新并复制方案,一体化陪伴客户。
 
数字经济如火如荼,AI助力的智能化转型,已成为未来十年中国企业穿越经济周期的利器。
 
于联想中国而言,今年是其确立领导优势的关键一年,它已提前就位,有信心赢下这场智能化的竞速赛。


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