超千万成交!超千倍增长!
是什么企业,在短时间内,从0做到了2个亿?
蓝氏猫粮,抓住宠物风口,双十一成交额3611万+,同比增长873%,猫粮销量TOP1!
宠物猫在当代年轻人心目中的地位逐年攀升,由此衍生出一新兴群体——铲屎官。对自己“扣扣索索”,对猫主子“重金出击”,自己可以不花钱,但不能饿着猫主子。
宠物经济已然进入红利期,行业在经历了数百余年的发展,消费者基数庞大,是商家们竞相争夺的风口潮流。
2002年成立的蓝氏猫粮,在“内卷”严重的宠物粮赛道里,成功突围,打造出猎鸟乳鸽大爆品!一举蜕变为亿级企业。
操盘手的决策具有至关重要的地位,关系着整个公司的存亡。随着行业赛道的拥挤,蓝氏猫粮的生存空间愈发狭窄,在面临公司重大决策之际,总经理金国庆带团队走进了79期爆品战略总裁营。蓝氏对爆品的打法非常认同,基于爆品战略超级大单品的逻辑,加速全域新客转化,提升新客规模,最终实现全网曝光超1.6亿,预售前两日定金支付同比增长3075%。爆品战略全程参与了蓝氏猫粮研发和面世过程,也亲眼见证蓝氏登上品类冠军的宝座,今天就为大家深度解密蓝氏的爆品内幕打法。蓝氏猫粮的困境也正是诸多企业的普遍问题,海外大牌猫粮产品长期霸占市场,渴望、爱肯拿、go和NOW猫粮等产品早已成为铲屎官们的消费习惯,新品牌很难撬动他们的地位,加之国人对于国有品牌的信任匮乏,进一步加剧了蓝氏猫粮的生存空间。大牌云集,新品牌难以介入。想要在同品类上超越将是一个几乎不可能完成的事。蓝氏猫粮需要超硬核的爆品杀入,换道超车,争夺市场份额。前期,蓝氏猫粮进行了大规模的市场调研,发现市面上的猫粮主要以鸡、鸭、鱼肉为主。最终,蓝氏猫粮选择野外猫咪最喜欢食物——乳鸽为主要原料,从遵循自然饮食结构的角度出发,打出差异化的同时形成自己独有的卖点。乳鸽富含17种氨基酸和不饱和脂肪酸,更符合猫咪原始饮食结构,对于吃惯了鸡肉的猫咪来说,是非常理想的多元化蛋白质来源。为保证产品的绝对高质量,蓝氏猫粮采用科学配方,以91%动物原料,搭配新鲜果蔬,独特夹心工艺和10%冻干添加,提高“猫主子”的适口性。但乳鸽对于消费者来说,从认识和接受程度上都存在着极大地挑战,蓝氏在宣传上也下足了功夫。对于铲屎官来说,最大的痛点就是“对猫好”,不管是鸡肉、鱼肉、鸭肉,只要猫咪能够获得更好的营养和收益,必将会成为大爆品。
“猫咪喜欢”。听过猫吃鱼,没听过猫吃鸽子,在这一点上,蓝氏以“野外猫咪最喜欢的食物”为切入点作宣传,刻在DNA里的记忆,适口性更好。“物超所值”。一鸽胜9鸡,蓝氏猫粮以“一包猫粮2只乳鸽”为价值点作为输出,以绝对优势挑战鸡肉类猫粮地位。“适用性”。打动消费者只是门槛,产品好不代表自家的猫喜欢,蓝氏又以“专治挑嘴怪”为输出点,打消铲屎官的顾虑。环环紧扣消费者痛点,是蓝氏的杀手锏。消费者有需求,企业就有机会。蓝氏猫粮在乳鸽产品推出后,短时间内,双11全网曝光超1.6亿,预售前两日定金支付同比增长3075%!他的成功,来源于战略大单品的聚焦。蓝氏猫粮将更多的精力、资源、资金聚焦于乳鸽产品,而非盲目的将资源分散在不同的SKU。为提升消费者的信任感,蓝氏将每批独立的检测报告同步到微信公众号的后台,并在产品的背后设置二维码,以供消费者扫码获取。此外,在宣传上,蓝氏也着重提升品牌的影响力,打卡计划、影视剧植入、老爸测评等方式加速全域新客转化,提升新客规模,最终实现销售额同比增长873%的爆发结果。蓝氏猫粮爆品品类冠军的成功的打造,企业的决策起着主导做作用,即时变通战略,瞄准用户痛点,做出品牌差异化优势,聚焦资源打造战略大单品,不断强化品牌影响力,提升消费者信任感。新品牌想要快速起盘?老品牌升级突破遭遇瓶颈?转型困难、产品力低下、创新不足、竞争落后,就来爆品战略总裁营!
作为行业先发者,爆品战略研究中心创造了“打造商业爆品最多的综合性培训咨询机构”劳伦斯世界纪录。创立十年以来,共计22000多位创始人走进爆品战略总裁营课堂,服务企业包括:波司登、良品铺子、美的、九阳、红豆居家等知名企业。7月27日-7月29日
中国·杭州
关注公众号解锁往期更多精彩内容