如何调研一个行业在小红书运营现状？

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如何客观调研一个行业在小红书情况？去看这个行业的竞争度？新进入的商家如何做突破？

今天结合我在给客户做调研思路，试图给大家新的思考。今天以“儿童绘本”行业为例，想了解行业在小红书现状，可通过以下4个方面。

看行业月报

绘本属于文化或教育行业，我先在江河聊营销知识星球检索，“小红书+教育”“小红书文化”，下载6月份、教育培训洞察报告。

在最新的6月份月报，我找到3张和绘本的图片。绘本属于少儿早教类目，在少儿早教类排名第四名，仅次于故事、美术、动画。用户搜索度高，则也说明小红书用户对绘本关注度高，有需求。

小红书主流业务搜索占比

绘本属于蓝海市场，单次点击成本低，用户投放品牌少，从图中可以看到，学习机点击成本高，侧面反映学习机竞争激烈。

此时，我就产生疑问，为什么绘本投放数量少？会不会有以下原因，一方面绘本以出版社和经销商，且品牌少;另一方面绘本相比学习机整体利润低，经销商的利润很难投广告，当然这只是猜测，需要进一步验证市场，了解任何行业的时候，都要带着疑问思考。

小红书少儿早教类目竞争

官方公布的绘本的热搜词，集中在睡前故事、年龄段。绘本推荐，核心是年龄段，用户在选购时，对不同年龄段的需求更强烈。从绘本热搜词中，无任何品牌名，则间接说明，这个行业有品类、无品牌现状。

细分业务TOP搜索词

洞察：在一个有品类、无品牌的市场，任何新进入一方，都要去思考，为什么这个行业有品类、无品牌？是行业自身原因，是没有品牌愿意推?还是其他原因，我们可借助其他搜索引擎，去更深次看行业报告。

看站内笔记

看完了品类现状后，再去看整个站内笔记情况，可通过第三方工具和APP。用第三方工具灰豚，搜索“绘本”，每天有600-700篇笔记发布，以7月16日看，当天发布633篇，平均互动超100+。试想，如果你在做小红书，你的笔记如何在633篇笔记中脱颖而出？

灰豚“绘本”小红书笔记数

此时，我们继续往下深入，借用小红书站内工具，搜索“绘本”我们看到下拉词框，一共有17个关键词，我们逐个分析，我们要洞察每个关键词背后因素：

小红书“绘本”下拉词框

下拉词是小红书系统抓取用户搜索习惯，也是用户的具体需求，你在根据自身所在的类目，看具体笔记类型，如果我们做绘本馆，仍然可细化，去看绘本馆的下拉词。

为更好的去看绘本行业，我们统计站内搜索“绘本”统计搜索结果前10名（若你聚焦某个行业，一定要以100个为单位分析）因担心第三方工具，数据不准备，此处手动统计。

从“绘本”前10名搜索结果，我们发现有以下信息：

3、10位都有广告投放，说明品牌都想抢占绘本词；但仔细分析这两个广告位，不是绘本品牌，而是绘本训练营和亲子露营，也间接证实，绘本类品牌没有足够利润来投放的现状，营销就是围绕4P转动，价格这个P也决定是否有广告预算来投。

账号类型看，80%是个人母婴号，且个人号50%以上，会挂商品链接，来分取佣金。且有一篇爆文笔记，产品销量接近6000套，说明绘本行业在无投流预算情况，通过佣金找母婴博主带货。

小红书“绘本”前10名笔记

前10名内容分析，博主推的都是单个绘本，以故事、颜值、系列来推。如果你正在推绘本，一定要整理卖点和需求表，然后1对1BD博主，寄送产品，然后做分佣。‍

看商城销量

具体绘本在小红书卖的如何？搜索“绘本”，按照销量排序，前10名，有8名是小彼恩、2名是狐狸家，月销都超过1W+。

再往下翻20名，依旧小彼恩占据50%以上，小彼恩、狐狸家已经拦截绘本绝大部分流量，后面100名后，才陆续有些个人商家。也间接反应：小彼恩、狐狸家在小红书做的很深，对于头部商家，我们需要进一步分析，它们是如何做，有哪些值得参考的点。

小红书“绘本”销量前10名

看行业标杆

拆解选绘本TOP级商家狐狸家，从专业号+达人+广告+直播+店铺这4种：

专业号：4.8W+，发布242条，赞藏10.6W+，内容围绕新书发布、宠粉活动，每条笔记也都挂商卡；

达人：拉取品牌在灰豚，主要以初级达人和素人分享，当前无报备笔记。更多通过达人分佣来带货，因其站内销量高，也不排除，前期做了大量的报备达人和广告；

灰豚狐狸家灰豚数据

在小红书搜索狐狸家，发现很多账号的笔记，都会挂上狐狸家的商卡，且无评论区组件。目前狐狸家基本按照分佣方式在销售，绘本分佣核心在于BD达人，统一分佣价格，让博主真正有利润赚。

直播：平均每月有4场。

再看单个绘本书品牌，如24个菜市场的环球之旅，出版社找博主进行分销，但我们发现爆文和最新的笔记，图书的价格还不一样。新的启示是：如果产品在小红书做分佣，一定要控制好价格。这样博主作为经销商，才能更长久做，否则佣金不同，动力也不强。

灰豚狐狸家后台数据

总结以上，对于我们了解一个行业四个方法，从月报、站内笔记、商城、行业标杆，找到这些现象后，接下来要做就是洞察和解决方案，想着作为品牌方如何进行突破。

以上，就是我调研一个行业的思路和方法。

题图来自 Unsplash ，基于 CC0 协议