260亿株洲首富，从“白酒教父”到自身难保？

作者：邓碧萝小腰总

来源：金融八卦女频道（ID：baguanvpindao）

株洲首富为姐夫纾困，被监管警告了。

近日，华致酒行收到深交所的监管函，公司和新华联、华泽集团等关联方的关联交易，未如期按规定进行披露，一共有两起交易，合计涉及金额9051.80万元。

新华联的实控人傅军，是华致酒行老板吴向东的姐夫，所以两家公司之间的业务来往，叫关联交易一点也不冤。

这也不是吴老板第一次纾困姐夫收到函了，五月份的时候，华致酒行已经因上述事件收到了云南证监会的监管函，而且，连带吴老板在内的5个高管都收到了警示函，并记入证券期货市场诚信档案。

另外，在2021年12月和2019年11月，华致酒行的子公司华致陈香还买了新华联控股旗下的房产，交易金额分别4862万元和3394.06万元。

被警告了也要买，吴老板对姐夫可以说非常好了。

要说吴老板，在白酒行业可是教父级的人物，顶尖的酒企们都卖他的面子。

2019年，华致酒行上市的时候，当时茅台的董事长李保芳，五粮液的总经理兼董事长刘中国，同时出面站台，敲钟庆祝。白酒行业的大哥和二哥都来捧他，只因吴老板是白酒经销商中最有实力的一位，号称“中国第一酒商”。

吴老板1969年生，湖南醴陵人。1992年，他从湖南省对外经济贸易学校毕业，就进了姐夫傅军开的新华联集团上班。没过几年，吴向东就升官了，当了新华联的董事、董事局副主席。

1996年，吴向东拿下了五粮液旗下川酒王的代理权，只花了一年的时间，就把川酒王的销量做到了湖南第一。但后来山寨的川酒王越来越多，作为经销商很难办，吴向东就想要自创一个品牌。

于是，1998年，吴向东和姐夫傅军一起创立了金六福酒，作为五粮液旗下的一个系列酒品牌、使用五粮液的产线进行生产。这就是白酒行业最初的OEM模式，也就是贴牌代工模式。

2001年，国足杀进世界杯，举国欢腾。吴向东立马找到教练米卢，让他当金六福的形象代言人。

就这样，米卢教练穿着一身唐装，在电视上笑着说“中国人的福酒——金六福”。

金六福就火了！到了2008年，金六福酒的年销售额冲上60亿元，仅次于茅台和五粮液。

另外，从2001年开始，吴向东陆续收购了广东德庆无比养生酒业、云南香格里拉酒业、湖南湘窖酒业、安徽临水酒业、江西李渡、贵州珍酒等十余家地方性酒企。中低端白酒品牌他也不少买，比如榆树钱、今缘春、雁峰、无比、临水、湘山及太白等。

2005年，吴向东在白酒行业又做了一个尝试，他创立了华致酒行，连锁的酒类销售门店。

门店定位走高端路线，装修很豪华，导购也很专业。第一家店开在老家湖南醴陵，单店年销售额就有好几百万。

吴老板一看，这模式行啊，迅速在湖南全省复制，甚至推往全国。

到了2019年，华致酒行在深交所成功上市，成为第一家上市的白酒销售商。这一年，吴老板刚好50岁。

华致酒行上市的时候，茅台和五粮液的董事长都来敲钟站台，毕竟，这两个品牌占华致酒行营业收入的合计比重每年都在80%上下，可是超级大经销商，能不捧场吗？

当经销商的时候，吴老板不忘大力推广自己的品牌珍酒，定位往“口感尽量接近茅台”上靠。

左手金六福，右手珍酒，这不，一个是五粮液平替，一个是茅台平替，妥妥的好标的。

2021年5月至9月，吴向东将金东酱酒、江西李渡酒业和湖南湘窖并入珍酒酿酒，随后，在开曼群岛注册成立了珍酒李渡，注册资本5亿美元，然后他又把珍酒酿酒的境内资产成功并入珍酒李渡。

今年4月，珍酒李渡终于在港交所主板挂牌上市，一举刷新了今年港股市场的记录。

本次IPO，珍酒李渡共发售4.907亿股股份，发行价每股10.82港元，募资净额约57.85亿港元，也是港股今年以来规模最大的IPO交易。

要知道，白酒行业，从2016年金徽酒IPO之后，再也没有人上市成功，习酒三天两头炒作借壳上市都没下文，国台在2021年主动撤回了IPO申请，郎酒则在去年4月被终止了审查。

所以，珍酒能顺利上市，还能一口气募资57.85亿，在业内堪称奇迹。

2022年的胡润全球富豪榜上，吴向东的财富值已经高达260亿元，在全国排名251位，取代了姐夫傅军，拿下了株洲首富的位置。

说到之前的株洲首富，正是吴向东的姐夫傅军，身价一度超过330亿，比吴向东实力雄厚多了，但现在他的商业帝国却是大厦将倾，奄奄一息。

在傅军让吴向东进新华联管事的时候，生意已经做得很大了。

1957年，傅军出生于湖南醴陵的农村，他脑子很活络，曾带领村民做起了农贸生意，把辣椒、禽肉等特产卖到外省。

1988年，傅军决定下海经商。当时他手里只有2万块人民币，却准备要做外贸。

他先是动身前往了马来西亚，注册了华联贸易公司，注册资金只有1000美元，在当时也就是一万多人民币而已，这就是新华联的前身。

接着，傅军就在湖南和马来西亚两边跑，把乳猪、莲子等农产品和一些初级工业品运到马来西亚，又低价收购马来西亚的橡胶、木材等运回国，两趟都挣不少钱。

一番操作猛如虎，三年后，傅军狂赚一千多万人民币。

但是，东南亚的工业也在逐渐发展，利润越来越薄，傅军当机立断，资源全部带回国。1993年，傅军回到湖南，创立了新华联集团。

这时候，他已经是财大气粗的傅老板，已经解散的“泰山会”成立于1993年，成员名单就有傅老板。

跟泰山会的很多好友一样，傅老板一回来，就盯上了房地产。

因为，他在马来西亚听到过一句话：不搞贸易不活，不搞实业不稳，不搞房地产不发。

从新华联的财报显示，从2000年到2019年的时间里，房地产一直是新华联的主要营收来源，占比经常在70%以上。

除了地产，傅老板还搞了矿业、农贸、陶瓷、化工、汽车、白酒等等十几个业务板块。看起来多，越多越不好打理，有些业务不赚钱，甚至还得倒贴进去。尤其是在2012年开发的古镇文旅项目，新华联至少扔了百亿资金，最后全都打了水漂。

2003年至2007年，新华联国际成功借壳实力中国、东岳集团成功登陆港交所。另外，新华联集团参股的长丰汽车也在A股上市、皇城集团则在马来西亚上市。2011年，新华联置业成功借壳圣方科技登陆深交所，复牌之后，浮盈8倍，傅老板身价大涨，他的好朋友卢志强和史玉柱在这里各赚了2.5亿。

尝到甜头之后，新华联开始疯狂疯狂扫货。

一方面，投了很多实业：赛轮轮胎、宏达股份、道氏技术、科达洁能，多年后新华联也都还持股；

一方面，还大规模参股了金融：北京银行、宁夏银行、长沙银行、大兴安岭农商行、天津滨海农商行，傅军都入了股。

2007年，傅军把港股上市公司新华联国际卖给了连襟吴向东，并更名为金六福投资，在一番炒作之后，金六福投资的股价迅速归于沉寂。2015年，傅军又从吴向东手里买回金六福投资并改名为新丝路文旅（00472.HK），炒作了一把。

在2020年时，傅军的财富还能达到330亿元，名列胡润百富榜。

但这一年，新华联爆雷了。新华联因为2.8亿元同业拆借款逾期未还，被湖南出版财务告上法庭。此后，集团官司不断，傅老板也多次被限制高消费，新华联更是涉及了150多起司法案件，被执行总金额将近50亿元。

弄成这个结局，可以把账算到房地产行业下行，但这不是唯一的原因。

傅老板到处瞎买，更加速了帝国的崩塌。

早年的央视标王太子奶濒临破产，傅老板联合三元收购太子奶，但是重组后依旧连年亏损，最后还是倒了；

2016年，贾跃亭还没让市场窒息，乐视超级汽车首轮融资，泰山会出了三笔，柳传志和卢志强牵头，傅军跟投5000万美元，最后全打水漂；

▲贾跃亭和傅军

同是2016年，卢志强的泛海控股搞定增，新华联投了5.5亿，但是泛海股价扑街，新华联退出只收回了4.4亿，亏损1亿多；

2017年，自称“史玉柱的门徒”唐军的团贷网D轮融资，卢志强、傅军、史玉柱都出了钱，分别是第二、四、五大股东，没多久，团贷网就暴雷了；

傅老板还投过小黄车2500万美元，他本人还提过案，想让共享单车变成城市公共交通的一部分，结局大家都知道；

他投过万达影视，300亿收购案变116亿后，没参与交易，在万达影视当了多年“钉子户”，最终黯然退出。他还花了1亿美元参与了万达商业的私有化，但是王健林努力了好几次，现在还是上不了市。

唯一有点希望的，是傅军跟着卢志强投了10亿到云锋基金，主要是认购蚂蚁金服，虽然上市耽搁了几年，现在看也许还能有套现还债的机会。

2022年，*ST新联已经资不抵债，目前进入了破产重整阶段。

吴向东想要救救姐夫，但他没意识到，自己的生意已经危机四伏。

今年4月，珍酒李渡（06979.HK）赴港上市，顶着“香港今年最大IPO” 的光环，募资净额约57.85亿港元，一时轰动整个金融圈。

但是，上市之后，珍酒李渡迅速地跌破了发行价，让大批申购新股中签的股民赔了钱。

而且，珍酒的营销费用很高，基本上销售就是靠打广告撑起来的：

财报显示,2020年、2021年及2022年，珍酒李渡销售及经销开支分别为4.03亿元、10.21亿元及13.42亿元，分别占公司总收入的16.8%、20.0%及22.9%。

同一时期，珍酒李渡广告开支分别为2.42亿、6.69亿以及6.66亿，三年时间，广告费就砸了15.77亿元。

库存也很惊人：

数据显示，公司2020-2022年营收分别为23.99亿元、51亿元以及58.56亿元，虽营收呈现逐年递增之势。与此相对应的是，2020-2022年，公司存货分别为17.37亿元、36.49亿元及51.38亿元。

2022年的存货金额，已经逼近了全年营收。

更令人疑惑的是，珍酒李渡甚至没有为员工全额缴纳公积金。

根据招股书，2020年至2022年前9个月，公司欠缴的社会保险及住房公积金供款分别约为250万元、1570万元及1020万元。此外，公司委聘的第三方人力资源机构，也存在着未能为部分员工缴纳社保及公积金供款的情形。

一边没有钱给员工交社保，一边还搞出了大手笔的分红，在2021年宣派合计18.86亿元股息。

这几年，华致酒行的经营也逐渐出现问题，当年号称“一定保真”，近年却出现了假酒风波。

先是在2020年11月，有消费者在黑猫投诉平台发消息，说在京东商城上的华致酒行官方旗舰店买了三瓶2017年的飞天茅台，收到货才发现，至少有两瓶是明显的假茅台：“回收瓶又重新手工贴标，造成酒标与瓶身形成巨大的空隙鼓包，这是最粗糙的售假行为。”他还说，华致酒行对于售假一事既不承认也不理赔。

到去年1月，又有消费者在天猫超市-华致酒行购买两瓶贵州茅台酱香型白酒“飞天茅台43°红喜宴”，收到商品当天拆封后发现其中一瓶背后有打孔痕迹，疑似是造假的打孔茅台。

要知道当年说起创立华致酒行的初衷，吴向东讲了两件事。

一件是，某年春节，吴向东请好朋友到家里吃饭，特意打开一瓶名酒，给大家满上，美酒入喉，结果发现是水，当时的场面相当尴尬。

第二件是，朋友搬家找他过去帮忙，结果发现他家里的酒，大部分都是假酒。

从此，他把“保真”写进了华致酒行的核心理念之中。

现在，自己的货里出现假酒，岂不是翻车翻大了。

去年，华致酒行的净利润也出现大幅下滑，陷入“增收不增利”的怪圈：

华致酒行的竞争对手正在快速崛起：

2018年，酒类直供品牌1919获得阿里巴巴20亿战略投资；

2020年，酒小二获腾讯战略投资；

2021年，海伦司小酒馆在港交所上市；

······

何况，越来越多的白酒企业亲自下场搞线上直营，茅台五粮液也不例外，这给华致酒行这样的经销商带来了很大冲击。

毕竟，华致酒行的营业额严重依赖白酒：

现在，白酒整个行业销售都比较差。市场上低度酒反倒越来越受欢迎，啤酒果酒卖得更多，但是吴老板的生意做了这么多年，要转型也不容易。

这样看，吴老板要救姐夫，只怕是力不从心。

参考资料：

《珍酒李渡IPO：吴向东两年花14亿打广告却拖欠员工社保，产能不够外购基酒来“凑”》凤凰网股票

《新华联控股破产重整申请被受理，东岳集团、东岳硅材会否易主？》山东财经报道

《华致酒行吴向东向姐夫“输血”5151万 新华联控股债务逾期被申请破产重整》长江商报

《新华联危局：傅军资金链紧绷》长江商报

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