三六零新模式！周鸿祎最新发声

中国基金报记者 卢鸰

在传统网络安全模式已经过时之际，声称要做“安全行业的一只鲶鱼”的三六零(601360)，推出了其安全业务商业模式上的重大创新，即软硬件免费、服务收费，试图重新定义网络安全服务，并冀望取得当年推出免费杀毒软件的成效。

数据显示，2022年三六零的“安全及其他”业务收入为17.91亿元，占公司营收比重为18.81%。自2018年以来，其安全业务始终保持快于公司整体增速的增长节奏，在公司营收中的占比持续提高。

旧模式已过时

在8月9日上午召开的ISC 2023第十一届互联网安全大会上，三六零董事长周鸿祎发表了主题演讲——以“安全即服务”理念发布360战略级产品“360安全云”。

在周鸿祎看来，传统网络安全行业做了二三十年，行业本身需要反思，需要进步；靠卖盒子已经是红海市场，价格战打得非常厉害，利润率非常低。另一方面，因为缺乏体系化的运营，实际的传统安全看不见很多国家级攻击或者失效。

“因为没有效果，客户和厂商陷入相互抱怨的‘双输’局面。厂商抱怨客户安全投入不够，信息化建设安全抵御能力太低；客户抱怨每年都花很多钱，买了各种各样的盒子，但是没有什么效果。” 

周鸿祎表示，“传统安全行业本质是一种系统集成思维、卖货思维，忽视运营，就像建设一家医院，如果天天热衷于向病人推销X光机、核磁共振、CT机，但缺乏有经验的医生大夫，就肯定没有效果；即使有运营，那也是以产品为核心的运营，而不是以数据为中心来运营，也不是特别重视安全专家的作用。”

2008年到现在，15年的时间证明，要建设持续网络数据分析和运营平台，依靠高水平网络专家持续运营，才能真正发现威胁，及时响应，“过去梦想给用户卖一堆盒子、软件，把产品堆砌起来就能高枕无忧的想法已经过时了。”

开拓新商业模式

在此背景下，三六零此次推出了商业模式上的重大创新，即软硬件免费、服务收费，试图重新定义网络安全服务。

“软硬件免费就是用户边缘侧，无论是边缘安全大脑还是各种流量探针，全部都免费，而用户租用云端平台、订阅云端数据情报、云端专家服务则收费，但收费并不贵，因为服务个性化之后，可以按照客户不同的规模、不同的需求，个性化订阅各种服务的组合，一般规模的企业每年服务费在十几万到几十万之间，是传统集成建设模式的1/3-1/4，而且效果远远超过传统卖货的模式。”周鸿祎称。

此外，针对小微企业，三六零还推出了免费版。

“什么叫做蓝海？通过商业模式、产品体验、技术创新，把原来不是客户的客户发展成客户。所以，当年做免费杀毒的时候，很多人有一个误解，说我通过免费杀毒，打了瑞星、江民，但他们加起来那点用户不过几百万，这不是360要干的事情。免费杀毒，让因为贵从来不买杀毒软件的几亿中国用户，都用上了免费杀毒，这样360就增加了几亿用户。”

周鸿祎强调，此次做安全即服务，把所有能力云化，通过云端赋能给用户，让用户不要在软硬件的采购上再花很多投入，直接能够得到有结果的服务，这种模式会让很多原来在安全上投入不足，或者在安全上根本没有投入的很多大中型企业，变成安全的客户，这样才能真正把这个市场激活。

“我们就是安全行业的一只鲶鱼，希望通过安全云，也就是安全即服务的方式推动行业变化，让更多客户在安全上通过适度投入，解决安全问题。”周鸿祎如是表示。

千亿蓝海？

在会后的专场答记者问环节，对于中国基金报记者“安全云服务市场的空间有多大”的问题，周鸿祎回应称，今年在珠三角、长三角做了不完整的调研，有非常多的企业在安全上的投入几乎是零，或者就是原来办公系统里加了一点防火墙和杀毒软件，主要是业务系统的数字化。

“在这些企业中，有超过10%的企业遭受过勒索软件的攻击，很多人都中过招，所以，现在他们对安全和数据资源开始重视起来，对安全服务有巨大需求，但原来他们在安全上没有投入。”

在周鸿祎看来，“这批企业的数量估计全国应该至少在百万规模”。

周鸿祎认为，上述企业需要的是价格合理、软硬件比较简单，同时有效果的服务。他们听不懂很多安全的大词，但要求很简单，外面勒索攻击能不能拦得住，数据会不会不被损坏、不丢、业务不终止，做到这几点就挺好，用什么方法做，上人还是用AI都可以。

对于安全厂商来说，原来的市场是很小的市场，因为不属于最富裕的用户群，但如果都采用安全服务，市场规模就会变得巨大，“会比现在卖盒子市场大十倍都不止”。

但对于该市场规模具体有多大，周鸿祎始终没有具体回应。

不过，如果以上述百万规模的企业用户数量，以及周鸿祎在主题演讲中提到的每家企业“年服务费在十几万到几十万之间”的最低值10万来估算，则周鸿祎称之为新蓝海的安全云服务市场，也就是安全即服务的市场空间，将高达1000亿元市场规模。

数据显示，2022年三六零的“安全及其他”收入为17.91亿元，占公司营收比重为18.81%。而且，自2018年以来，其安全业务始终保持快于公司整体增速的增长节奏，在公司营收中的占比持续提高。

截至8月9日收盘，三六零股价为11.61元，市值约830亿。

编辑：黄梅