传奇IP权利统一后，世纪华通、贪玩、恺英“铁三角”更加牢固

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8月9日，世纪华通发布《关于公司及控股子公司签署<传奇 2 和传奇 3 游戏合作协议>的公告》，透露旗下子公司亚拓士与娱美德子公司ChuanQi IP（下称CQ）签署游戏合作协议，由亚拓士每年（至多5年）向CQ支付1000亿韩元、约合人民币5.48亿元的合作费，成为在中国大陆市场独立对外行使《传奇》系列游戏著作权的唯一主体。

以上情况，相信大多数读者已经从昨日刷屏的新闻中知悉。自娱美德CEO两次放风双方达成双赢共识以来便持续跟进的GameLook，也在此前的报道中指出，传奇IP纠纷止戈，标志着一个年产值超百亿的市场迎来新篇章，有望爆发出更大的商业价值。

除亚拓士母公司世纪华通外，实际还有更多“传奇大佬”值得关注，如以《蓝月传奇》、《原始传奇》著名的贪玩游戏（中旭未来）。

    累计用户超3.5亿，每两名传奇玩家就有一名贪玩用户

贪玩游戏成立于2015年，核心团队靠着提前的经验积累意识到传奇赛道的潜力，随后推出的《蓝月传奇》、《原始传奇》、《热血合击》等多款产品均大获成功，为后来贪玩游戏横跨页游、手游，兼顾国内、海外市场打下基础。

到2021年，贪玩游戏累计用户已突破3亿，迄今突破3.5亿、平均MAU破千万。贪玩游戏战略投资的浙江旭玩科技有限公司，此前已获得独占性享有针对《传奇》PC端维权的权利，以及基于维权目的开发、运营《传奇》PC端非官方版本并进行转授权、分授权，收取合法化费用的权利。此次合作协议的签订使旭玩作为唯一传奇PC客户端授权权利方的地位得到进一步确认。

该事件代表贪玩游戏与传奇IP版权方亚拓士及其母公司世纪华通关系更加亲密，也标志着在外界看来的传奇IP“铁三角”的进一步稳固——世纪华通、恺英网络，以及贪玩游戏。

在世纪华通发布公告的第二天，贪玩游戏通过公众号表示，与亚拓士“一直保持着长期、友好的合作关系”，事实上，贪玩游戏与世纪华通也是互相持股的战略合作伙伴。在贪玩游戏看来，“《传奇》IP相关权利的统一会进一步降低传奇游戏的发行成本、减少市场的恶性竞争，有效的防止恶意诉讼的发生，极大的增加了传奇游戏研发和发行公司对市场前景的信心”。

换言之，传奇类游戏市场规模，有望再上一个台阶。

在此之前，根据伽马数据发布《“传奇”IP影响力报告》，早在2020年传奇IP累计创造流水已经超过900亿，且预测2020~2022三年间该数字将达到1300亿元。按照报告口径，传奇类游戏一年产值超过百亿。

按照伽马数据的统计，传奇品类累计注册用户超过6亿。而根据贪玩游戏官网信息，其累计注册用户已经超3.5亿，意味着保守估计，每两名传奇游戏玩家就有一名是贪玩游戏的用户。

也正是因为贪玩与世纪华通长期良好的合作关系，让贪玩游戏战略投资的旭玩，在当年能够从世纪华通子公司、传奇IP版权方亚拓士手上，拿到独占性的传奇端游转授权和维权权利。一个常年合作关系融洽、市场占比高，以及最重要的一点——懂传奇的传奇联盟成员，自然是世纪华通的不二之选。

    与传奇IP相互成就，走在游戏营销最前沿

某种意义上可以说，贪玩游戏与传奇IP是相互成就的关系。一方面，传奇IP庞大且高净值的受众，为贪玩游戏持续成长创造了优渥的环境。另一方面，贪玩游戏在运营和发行层面不断创新，给传奇品类打开了更多可能。

早在买量发行兴起以前，贪玩游戏就以大开脑洞且又极具时宜的创意营销独步游戏行业，成为业内最会做营销的游戏公司之一。包括“渣渣灰”、“是兄弟就来砍我”等一系列魔性广告语不仅刷屏业内，更成功出圈，洗脑大量圈外非游戏用户，让贪玩游戏注册用户数不断膨胀。

相较当时行业里流行请流量小生的营销打法，贪玩游戏剑走偏锋，主力邀请早年成名的港星做代言人，比古天乐、甄子丹、陈小春、谭咏麟等等。他们口碑扎实，更加受传奇用户的认可，往往也十分敬业，没有偶像包袱，能够配合广告拍摄，实现更好的节目效果。

不再唯流量论，而是根据产品特色、靠市场数据反馈决定代言人，贪玩游戏的做法也影响了行业，成为如今游戏联动代言的普遍做法。

让玩家倍感亲切的港星打情怀牌，时至今日仍是贪玩游戏营销的秘诀之一。今年7月，值《原始传奇》手游三周年庆，贪玩游戏除了将广告带上广州塔、还请来了“石榴姐”苑琼丹亮相快手直播间，担任“福利官”，以发福利、连线PK、现场斗茶等互动，拉近玩家与产品和品牌之间的距离。

而在此前的前瞻直播活动中，贪玩游戏还请来了江疏影作为特邀嘉宾出席，以道具打折、颁发奖杯和锦旗等形式亲密互动，不仅增加玩家荣誉感、认同感，也为正式直播造足声势。

此外，贪玩游戏又在庆典期间在短视频平台发布由钟丽缇主演的短剧《行会风云》，通过内容营销的策略，将《原始传奇》兄弟情谊、快意恩仇的游戏爽点形象传递给玩家，在触达更多圈层用户的同时，潜移默化建立起游戏认知。

不难发现，贪玩游戏营销在无形中打通了传奇游戏经营主要的难点——触达年轻用户。不只是传播的热梗，同时重视对微博、快手、抖音等流行内容平台的入驻和运营，叠加偏趣味的营销方式，让贪玩游戏旗下产品不仅受用于传奇老用户，也在年轻人中间声名鹊起。

    结语

老眼光看来，传奇品类20余年，玩法早已固化，层出不穷的产品难谈创新。然而得益于授权模式，传奇赛道一直呈现出多厂商、多产品、多平台运营的鲜明特征，GameLook将其总结为独一份的传奇模式。

该背景下，传奇反而微创新不断，如装备回收、多角色培养等等。其中贪玩游戏又是传奇赛道中运营营销的佼佼者，《原始传奇》三周年的案例无疑证明，传奇也能做精品长线改编。事实上，贪玩游戏旗下已营销和运营产品中，有11款运营超过五年、27款产品超三年以上。

正如贪玩游戏所说，传奇IP权利统一后，传奇游戏发行成本将进一步降低，使厂商免除后顾之忧集中力量提升产品品质，做大做强传奇IP市场。一个百亿市场再次爆发的能量，所拥有的想象空间不言而喻。或许那一天到来后，我们将重新认识传奇、认识贪玩游戏。

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GameLook每日游戏产业报道

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