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我们不需要这样的药代

我们不需要这样的药代

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医药代表是负责相关药品推广工作的人员,有些负责医院,客户为医生,有些负责药店,客户为经销商。需要很强的沟通协调能力,目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年,南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿,医药代表如雨后春笋般涌现。
7月末,全国迎来史上最严的医疗反腐。其中,最令药代们惊恐的是,随着一个一个院长、主任落马,药代也跟着被抓。为了防止被卷进去,很多学术会议停了,药企公司建立的各种微信群也都逐步解散了。总之,一时之间风声鹤唳。
其实,大家基本都适应了有药代的日子。比如,药企组织的学术会议已经成了大家接收新知识的主要途径之一。而这其中的一部分功劳,就是药代在这里面做了不少工作。
然而,市场化让药代变得不那么纯粹。直白的说,药代的主要目的变成了“卖药”,而不是“传播学术”。
俗话说,“吃人嘴短、拿人手软”。在药代的糖衣炮弹攻势下,没有哪个人能够出淤泥而不染。
大环境下,钱已经和医变得密不可分。为了规范药代的行为,2020年9月30日,国家药监局发布了《医药代表备案管理办法(试行)》公告。
公告指出,本办法所称医药代表,是指代表药品上市许可持有人在中华人民共和国境内从事药品信息传递、沟通、反馈的专业人员。办法自2020年12月1日起执行。
然而,上有政策下有对策。管理办法是有了,但执行难,药代继续以各种手段诱使医生开药仍然比比皆是。巨大的营销费用,将药品价格拉得虚高,老百姓苦不堪言,医生也成了老百姓发怒的目标。也正因为此,才有了这次空前的医疗反腐。
面对此次医疗反腐,除了曾经受污染的人,大多数人都心情复杂:铲除所有差价、完全没有利润,无论对于个人或者医院来说,都不知道明天会怎么样;继续拿,堪比铤而走险。如此高压之下,相信每个明智的人都会做出正确的选择。
然而,让药代彻底消失吗?
显然,如果药代完全消失,这并不是一件好事。如前文所说,药代产生的历史背景是药企为了让大家更快的了解新产品的优势。这其中,药代扮演了重要的药品信息传递、沟通以及反馈的角色。如果没有了这些人,信息受阻,将很难帮助药企继续走完药品创新、迭代之路。
医疗器械也一样:医护人员是使用器械的人,没有医护人员的创新和反馈,几乎不会有器械成为医护人员得心应手的器械。
因此,我们明确的说:我们不需要只会营销的药代,而是需要那种肩负药品信息传递、沟通以及反馈重任的药代。

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