诸暨去了，价砍疯了！倪ni同款珍珠，这次给大家找到了性价比王者

不是探厂，是溯源。

电商部门的女士们二刷诸暨珍珠市场，挨个档口（市场的店面）询价、砍价、谈供应、谈合作。这次，我们发现了真正的宝藏。

一手的、du家的、性价比爆炸的、几百块秒了几千块的……

市场实拍

这次溯源，我们要做的事情有两个：

1、破除珍珠的品牌溢价，尽可能拧干价格水分；

2、原相机自然光实拍，大家所见即所得。

原相机微距实拍

我可以相当自信的告诉大家： 

我们的价格，会比大家亲自去市场磨价还便宜得多。（更别提商场、品牌、专柜了，咱们都不稀得跟他们比价。）

具体原因后面会详细讲，前面先不赘述啦～

市场实拍

迫不及待地给大家分享这次诸暨行的最大收获：

亮如灯泡的baby小米珠项链和淡水ak耳钉，非常非常非常绝！

真心的，我建议每个人都至少拥有一条baby小米珠。

简单，松弛，精致，不管哪套衣服，无脑搭它都OK!

也够灵。

不管你是辣妹还是甜妹，无论喜欢复古或是田园。

一条小米链，都能做出极好的诠释，堪称个人魅力放大器。

单戴腻了，就试试和各种金属链子的叠搭，和其他珍珠项链的组合……

主角也好，配角也罢，随便搭配一下，就又能焕发出首饰第二春！

小米珠你真的 我哭死

再进阶一点的高手还可以参考倪ni。

小米珠、马贝、大溪地，甚至是多条小米珠叠搭……

美女太会搭了，会到我有点词穷了

基础款珍珠耳钉/耳夹就更不必多说了。

无论是温柔少女还是清冷中式，无论是干练职场还是时髦美女。

珍珠耳钉，适配度拉满。

好了好了，快来看看我们带回来的小米珠～

它真的好靓啊

皮又白光泽又亮，背光甚至可以清晰照出人影，实物要比原相机拍的好看很多倍

正圆极光档位

近圆极光档位

（GIF有点失真 以图片为准）

这两条，堪称我们狂逛两天市场之后找到的最大宝藏。

以至于现场就给亲朋好友「代购」了N条，实物真的香惨！

据我姐妹儿所说，是打开盒子都觉得晃眼的程度🤣

性价比超高的一条是近圆（鸡蛋圆）的规格、4～4.5mm的点位、极强光+微瑕品质。

这条真的亮到堪比小灯泡！

我们谈到的最终包邮价是：499元（剩余20条）。

原相机直出

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当然，如果你追求更高品质、追求正圆的话，我们更推荐899元这一条（剩余6条）。

转动看，已经做到了小米珍珠能达到的正圆了～

之前老刷到有姐妹买到的baby珠简直是「见光死」，花了大价钱结果买来的根本不是那么回事。

但是在酷玩你可以放心。

今天绝大多数的图片都是阴天、自然光、手机原相机实拍，大家所见即所得！

近圆499档位

包括这次给大家带回来的超亮淡水ak也一样，性价比爆棚。

7～8mm的点位，近正圆，微微瑕，锐利光泽几乎不输海水珠。

这耳钉我司女士可谓全军覆没了，就连没耳洞的也买了，因为有耳夹🤣

仔细看，手机壳长啥样都倒映出来了

某宝C店卖家轻松做到168元、品牌至少500+的品质。

我们只卖99。

这真是「洗净铅华」之后的一手价了。

在保证品质的前提下做到这种价格，觉不是随便哪个团队都能做得到的。

信我，盲买不亏。

诸暨真溯源 · 一手拿货价淡水珍珠

baby项链、淡水ak耳钉

人手必备的基本款、亮如灯泡的好品质

推文特惠价：99起

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周二早10点开团！

- 01 -

珍珠市场，水很深

丨 不是随便去去就能「捡漏」的 丨

这次的耳钉、耳夹、小米珠，我可以相当自信的告诉大家： 

我们的价格，会比大家亲自去市场磨价还便宜得多的多。（更别提商场、品牌、专柜了，咱们都不稀得跟他们比价。）

原因也很好理解：

市场要维持市场的生态，批发和零售并不是一个体系。

而且即使是只做批发的档口，和商家打交道的时间长短、拿货量多少，都会直接影响到价格。

市场实拍

所以散客到市场，去看去玩去学习是ok的。

但是想去“捡便宜”？不要有这种想法～

不信的话，可以看看我们当时边逛边记的价格：

以这次主要想找的小米珠为例，很多档口的报价都在500～700/条左右，做不到正圆无暇。

朋友们，我们都是老电商人了，各种数据都有得聊，比普通商家好谈多了。

就这，也只能谈到这种进货价，还只是半成品哦！

当时发在群里记录的价格，这是批发裸价

如果是散客自己去买的话，每条再➕300块很正常；

且手工费、扣头费、证书费用都得另算。

老粉都知道，之前我们也和好几个珍珠品牌有过合作。其实品牌多少都会有溢价的，好就好在品质稳定、持续供应和靠谱省心。

但今天我们来市场，就是要做一手货源，尽可能地把珍珠价格里的水分给它拧干。

如果是这种价格拿货，后续再去包装、发货、运营、售后的话，那真的就叫白搞，还不如不来

好在，峰回路转之下，我们找到了一家有点不起眼的供应商。

店铺是一对50多岁的叔叔阿姨在经营。

非常神奇，在我们高强度唇枪舌战➕800个心眼子来回拉锯两天之后，这家店铺居然可以给我们一种实在靠谱、脚踏实地的感觉。

老板在诸暨做珍珠生意已经到第三代了，主营各种批发、各种供货。

之前抖音的珍珠一姐qtt带了20W的货，就是中间人在他们这里收货，再加价卖给抖音一姐的。

在中间人层层加价之下，即使是珍珠一姐，她能给到消费者的价格也未必多低。

老板感慨：

他们不缺好产品，也愿意给到实价，缺的就是我们这种可以直接对接消费者的团队。

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就拿我们要卖的小米珠来说：

4～5mm点位、近圆、极强光微暇，➕s925银延长链➕一颗正圆小吊坠。

阴天，自然光，原图直出

最终确定谈下来的价格是：

499，带礼盒、带鉴定证书、带礼品袋，顺丰包邮。

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说实话，当时在现场我都以为老板报错价了不敢吱声因为我昨天才陪着同事买了一条小米珠，她花了700。

还是我们用批量拿货+给老板画饼画半天才砍下来的供货价！！！！！拿样供货价！！！！！（同事让我一定要帮她多打几个感叹号）

所以说，珍珠市场水真的深。

有些商家卖得贵，可能并不是因为他心黑，而是他拿货价就高，没办法卖低价啊。

哦对了，还有一个点跟大家说一下。

这篇稿子里出现的大多数照片、GIF都是手机原相机直出的。

因为我老是会刷到大家吐槽：“永远买不到直播间里那一条”。

货不对版是一个原因，直播间灯光开得太过了、美颜修图又是另一个重要原因。

所以，我们都是自然光原图直出，不修图！

像这样 珠宝灯下如同美颜滤镜拉最满

源头珍珠、一手货源这个事情，我们是要长期做下去的。

品质高、价格好是基本；不拍仙图，原图直出，则是我们要做的差异化之一。

这次的品质，相信大家一定会非常惊喜

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- 02 -

两款小米珠细节实拍

丨 原相机实拍 亮度小钢炮 丨

这次给大家带来了两个规格的小米珠项链。

左边这条：899；右边这条：499。（尾链以右边为准）

如果你追求极致的性价比，那就买499这条。

亮度、皮光、细腻程度是真的没得说，这价格堪称是捡漏价！

‍

便宜的原因在于，它做不到正圆。

转动给大家看颗粒，略有一点鸡蛋圆。

不过上身完全看不出来，毕竟这么小的颗粒，近圆就是正圆效果啦～

几乎是没什么瑕疵。

‍原相机转动给大家怼脸拍了：‍‍‍

‍偶尔可见一两颗坑点、一点点生长纹，完全可以忽略不计～

当然，如果你追求更高品质、追求正圆的话，我们更推荐899元这一条。

转动看，已经做到了小米珍珠能达到的正圆了～

瑕疵也专门拍了。

偶有小点，但是会被强光完全掩盖～

美女同事上身实拍，单戴叠戴都很好看～

诸暨真溯源 · 一手拿货价淡水珍珠

baby项链、淡水ak耳钉

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- 03 -

珍珠耳钉怼脸实拍细节

丨  原相机实拍 颗颗小灯泡 丨

坦白局！这个耳钉的价格之所以这么大漏，是因为它形状做不到正圆。

如图所示，侧面看会稍微有一点不圆。

也可能偶尔出现的生长纹等小瑕疵，怼脸给大家拍出来了。

除此之外可以说是没什么毛病了。

巨亮。

配件都是s925的，耳夹款因为银子用料更多所以更贵，珍珠都是一样的～

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来源: qq

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