最热暑期档进入下半场，这款重量级二游首发让玩家找到了新归属？

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随着上半年版号井喷，品类跨度大、拳头产品云集，兵家必争的暑期档迎来了新一轮爆发期。8月3日，首发登顶iOS免费总榜、次日冲入畅销榜TOP20的《蔚蓝档案》接棒这场暑期大战。

NEXON 旗下MX工作室开发，悠星发行的“青春x战术x剧情”RPG手游《蔚蓝档案》，并不是一款小声量的作品，在过去两年逐步晋升为日本顶流二游。

这份热度同样延续到了国内，自今年3月拿到版号以来，《蔚蓝档案》深受市场和玩家的期待。不仅公测前瞻视频的B站播放量达百万级别，且全网预约人数突破400万。

上线当天，游戏同样引发玩家热议：先是一则精美的公测PV收获不小的关注，国服独一份的待遇直接让外服用户感慨：“国服真牌面”、“老玩家感受到了久违的感动”。很快，不少抢先体验的新用户纷纷留言赞叹：“美术绝了”、“音乐和画风都很养眼”。

这种热火朝天的讨论迅速从游戏内延伸到游戏外，在玩家热情的驱使下，当天B站、微博等社交平台的相关话题下，随即涌现出同人动画、粉丝贺图、手书、COS等大量优质二创作品，成功在国内复刻《蔚蓝档案》独特的同人生态盛况，持续催化游戏首发热度破圈。

    国内市场环境迥异，海外爆款登陆能否突围？

2021年2月，悠星率先在日本市场发布《蔚蓝档案》，如今已在海外建立不俗的知名度和影响力，成为日本市场人气最高的手游之一。本质上，游戏之所以能从二游林立的日本市场杀出，很大程度归因于其差异化题材和清新画风。

尽管“少女+枪”的组合并不是新颖设定。但相比“黑深残”的业内模板设定，《蔚蓝档案》更注重明快、幽默的文案风格，让玩家亲身体验与角色的日常，在欢笑中感受青春、友情与美好。在二游普遍热衷于宏大叙事的今天，轻松愉快的剧情氛围显得更无负担。

《蔚蓝档案》采用了清新的天蓝色作为主配色，让游戏在视觉上更易脱颖而出。赛璐璐风搭配日系平涂的色彩塑造，也让游戏画面干净而鲜艳，将少女的清新与青春日常的魅力展现得淋漓尽致。同样，角色服装设计遵循偏日常的简约原则，避免过多复杂的配饰，使得人物设定更为清晰。

剧情表现上，CG演出为文字烘托出临场氛围，着重展示了人物微妙的互动和表情变化。另外，游戏内角色以3D小人形象登场，生动细腻的动作进一步展现各自独特的性格。这些设计元素帮助玩家快速而深入地了解到世界观和人物的塑造。

主线剧情主要采用第一人称视角，让玩家以老师身份介入角色日常与事件；支线深化了展现角色性格的日常交互，全方位巩固游戏的特色定位——这种创作手法不仅推动游戏和角色同人创作的盛行，也被包括《主播女孩重度依赖》编剧にゃるら在内的其他日本专业创作者所肯定。

但其实，《蔚蓝档案》最初在日本上线时并未立刻爆红，经过研发商MX studio与发行商悠星的共同配合和持续的内容运营，再加上玩家二创和自发推广形成强大的社区支持，日服才在发布一年多后冲上日本iOS畅销榜第一。最近一周，游戏更是连续两次登顶日本App Store畅销总榜，再创新高。

虽说《蔚蓝档案》已经成为日本顶流二游之一，但想要在中国市场复制海外的成功，并不容易。

相比日本，国内二次元核心玩家构成复杂，对游戏包容度较高，但泛用户难以破圈。这也是为何近几年二次元新游层出不穷，裁员、缩编和砍项目的风声却此起彼伏，以及导致市场“马太效应”愈发严重的一大原因；其次，国内手游玩家的数量和多元化程度、市场的复杂程度与日本也不在同一个量级。

国服不仅需要面对一个更复杂、竞争力度更大的全新市场，还要与众多不同类型的新老产品竞争。那么，面对环境截然不同的国内市场，悠星又会怎么做？

    专业二次元发行商，能否咬下最难啃的国内市场？

一直以来，业内对悠星的认知始终是一家“专业二次元发行商”。印象中，这家公司不仅创造了国产二次元游戏的出海奇迹，更是在二游最难突围的日本市场接连打造了多个爆款。

彼时，悠星代理的《碧蓝航线》成为首款登顶日本iOS畅销榜的国产二次元游戏，创下了中国游戏在日本的最好成绩。过去几年间，悠星越战越勇，在海外扩大本土化团队规模，深入了解当地用户喜好，并对各地区发行推出了针对性的本地化策略。

之后，其代理的《明日方舟》、《雀魂》等产品出海后接连拔得头筹。基于自身发行实力和选品的优势，悠星甚至跳出当时“中国发行商出海只代理国产游戏”的模式，又打造出一个爆款——《蔚蓝档案》。

自此在外界眼中，悠星的二次元海外发行能力毋庸置疑。

多年来，悠星一直秉承着精准且深度化的发行战略，随着对不同地区市场特点、用户需求的深入了解，不仅让悠星真正实现全球化发行，也让这家公司在海外多个地区具备了一定的品牌影响力。

于是，除了相对传统的市场运营能力，悠星开始持续搭建细分领域团队、储备多维度人才，为下一个现象级产品的诞生，以及更多优质IP运营打下基础。

例如悠星拥有丰富的动画资源，分别成立了日本自有2D动画公司Yostar Pictures，以及国内3D动画工作室Arcus，能够服务于不同产品在各阶段的运营需求。

为了更好的服务目标用户，悠星积极扶持同人生态。目前已经和国内外数千名画师建立长期合作关系，便于内部的画师营销团队从用户角度深挖不同类别合作，带来更优质的游戏外内容发行。

除了产品本身特色，以及过硬素质外，悠星在二次元品类上的丰富发行经验、品牌号召力，以及精细化的内容运营能力，让《蔚蓝档案》国服首发成功，几乎是在意料之内。

    不止首发，坚持与热爱将是长线运营的基石

每一场成功背后，不止有硬实力的支撑，更隐藏着坚持和热爱。悠星和《蔚蓝档案》国服开门红的背后，隐藏着相同的成长脉络。

近年来，游戏圈新项目产能可以说是相当巨大，且辐射女性向、竞技、SLG等多元品类。随着市场竞争加剧，越来越多垂类厂商开始转型，朝着多样化方向拓展，似乎成为游戏圈长线发展的“潜台词”。

但让人有些意外的是，在代理项目的选择上，悠星依旧是相当“挑食”和克制。这种对每个发行选品的理解和爱护，同样能在《蔚蓝档案》上线前后的多样化运营策略，以及IP生态打造的诚意上得到体现。

为了给国内玩家带来更好的游戏体验，国服在上线前做出了许多有效调整。除了有近百抽的入职见面礼以及主线剧情全程实装中文配音外，官方还在服务器上预先实施了一系列的优化措施，如新增保存初始抽卡结果、Skip功能等，减轻了游戏初期繁杂的开荒步骤。

首曝阶段，官方特意定制了两首remix专属曲目，公测还邀请了日本知名组合ClariS为国服献唱主题曲《Blue Canvas》，配合旗下动画工作室Yostar Pictures制作的公测PV，充分展现出了《蔚蓝档案》独特的青春魅力。

上线前一个月，《蔚蓝档案》官方账号陆续推出【第0话：她们的日常】系列短片，B站单篇最高播放量超170万。既帮助国内新用户先一步了解角色魅力，也能直观感受游戏独特的“日常”感，提前构筑玩家认知。

二次元游戏亟需前置化、精细化运营的当下，除了线上曝光，借助大型漫展渗透核心用户圈层同样重要。近期的BW上，《蔚蓝档案》不仅在现场精致再现了CG场景，让游戏概念深入人心。以游戏备受好评的音乐部分为出发点，漫展上特别策划了DJ活动，引发不少玩家的共鸣和热烈反响。

活动当天，在游戏标志性的蓝色展台上，数位DJ激情打碟，吸引大量现场玩家驻足打call，围了个里三层外三层。事后，不少玩家在社媒上直呼：“手都酸了，嗓子都喊哑了”，这种热火朝天的氛围甚至被上海电视台用作当日报道画面，助推《蔚蓝档案》首发前迈向更大规模的泛用户。

不止助力首发出彩，热爱同样会是游戏长线运营的基石，悠星打造IP生态的多样化运营内容，也将作用于《蔚蓝档案》的后续成长。

从悠星此前的运营策略来看，这家公司对二次元游戏的长线运营能力已经得到升级，即从纯产品运营演变为跨媒体运营。今年年初，悠星宣布为《蔚蓝档案》制作改编TV动画，实现二次元产品运营形态的又一次进化。

游戏IP动画化自然是助力游戏运营、拓展品牌影响力的重要手段。悠星携《蔚蓝档案》回归国内市场后，不仅可以延续自身跨媒体运营能力，更旨在服务游戏长线生态运营、向上而生，期待悠星未来在国内游戏市场的布局。

    结语

入局国内市场，对悠星来说几乎是必然，一如《蔚蓝档案》国服的到来。

对悠星自身来说，以《蔚蓝档案》为契机在国内手游市场证明自己，不光为了回应玩家和同行的关心，也将是悠星从出海发行商的标签，突破为国内顶级二次元公司必须补上的一块拼图。

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GameLook每日游戏产业报道

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