要不要开个工作室接单？

今天的一位门友的提问，有2个问题，可以给大家一些参考和思考。

关于介绍项目的分佣，可能会有一些同学有误区，觉得对方也没有做什么事，就是介绍了一下，牵线一下，就分走了几千块，会不会太多了？

这个是非常错误的观念，这些都是小打小闹的项目才分那么点，如果是那种工程项目，甚至是强关系的项目，转手的这个人，是占大头的，做事的人是占小头。

如果你觉得这样分配不公平，那么，不让你做就最公平了，因为不存在分配问题了嘛。

一直以来都有同学问我关于自由职业设计师，什么最重要？

我的答案，永远都是：业务。

可以把事情做得顶好的人，很稀缺，但是可以完成事情的人，大把。

除非老板指定要原研哉级别的大师来执行项目，那就没得说，对方报价多少就给多少。

不过，市场上99.9%的项目，都只需要完成而已，所以设计师是谁，一点儿都不重要。

那么，强势方肯定是甲方，作为有资格把项目交给你的人，你是不是应该对他好点？

例如20万的项目，我是可以给5万给到介绍人的。

觉得亏？

首先，15万大于0，你要懂这个基本数学题。

第二，这个项目，本来就是15万的，报价把5万加上去，就解决问题了，我一分钱没有少赚，有人帮忙说话，这个报价基本上也不会有问题。

这个教训来自我当丙方的一个地产网站项目，我的稿子甲方很喜欢，但是选了另一个乙方，不为啥，因为我的乙方报价5万，另一个乙方报价22万。

你知道22万里面，给介绍人的占多少吗？你随意猜想一下。

不懂得有钱一起赚的人，永远赚不到大钱。

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第二个问题，工作室要不要搞一个？

我和这位女生说得很清楚，开工作室也好，做任何事都好，不是看别人做，我自己也要做，而是要知道自己开工作室的目的是什么，需要解决什么问题？

按照传统想法，有了工作室，看起来更加正式一些，方便接更大的项目，自己也成了个小老板，更有成就感。

其实，能不能接大项目，更多是来自你的能力最高的那块木板，现在都什么时代了，如果你自己在专业领域稍有点名气，什么项目都会接得到，甲方不会因为你有没有开个工作室而对你另眼相看。

这3年来，我认识的也好，我听说的也好，设计公司都在裁员（大甲方就更不用说，裁得更厉害），大家都在瘦身，降低开支，提高利润比，因为大家的营业额都在下滑的，只能通过减少开支来维持。

本来你一个人做独立设计师挺好的，一人吃饱，全家不饿，但是你一但有了工作室，起码也要养2个以上的员工吧，如果业务不饱和呢？发不发工资？

本来可以通过合作模式去做项目的，有项目，大家一起赚，没项目，起码不用亏。但是合作的人成了你的员工，有没有项目，你都要支出的，睡醒就要想这个月的工资从哪儿来，那种日子不是人过的。

因为规模过大而挂掉的公司，大把！

早年的凡客，本来做的不错，后来它觉得自己可以成为京东，疯狂扩张品类，结果没多久就烧完钱了。

很多曾经成功的淘宝店，也是同样情况，尤其是服装行业的，最后因为规模太大了，库存太多了，一点风吹草动，过亿的库存成为压死企业的稻草。

这就是为什么这2年，BAT等巨头，裁员如此坚决快速，基本上都是以万为单位，这种公司，人员都是高薪，按照低标准，平均3万成本1个人，10000员工，一个月就是3亿的工资。项目不赚钱，每拖1个月，都是普通上市公司的一年利润的成本。所以哪怕赔偿那么多，还是要坚决裁掉那些探索级的项目团队。

目前这个大环境，保利润才是重点！

虽然大家目前都是打工的为主，但是这个逻辑，也要记住，对你有用。