“无聊”的东西，背后贩卖的正是时代的刚需——情绪价值。
文｜肖奕佳
编辑｜周褶褶
来源｜凤凰网（ID：ifeng-news）
1905年，爱因斯坦在瑞士伯尔尼的专利局里冥思苦想相对论的时候，绝对不会想到：一百多年以后，在遥远的中国，他的大脑成了年轻人风靡一时的情绪商品。现在是公元2023年9月，年轻人开始在网上无脑抢购起“爱因斯坦的脑子”，五毛钱一个，月销过万——“脑子”当然是虚拟的，并没有江浙沪卖家贴心地为你包邮上门，5毛钱巨款付完即蒸发，实际上是“转发锦鲤”2.0版本。这样不靠谱的商品爆火也不是头一回了，之前年轻人还流行过：买好运喷雾、敲电子木鱼、抢购野生蚊子……凤凰网潜伏在淘宝、小红书等多个软件的评论区暗中观察多日后，对这些奇葩消费的动机总结如下：
“敲电子木鱼，拜机甲佛祖，攒量子功德，修元宇宙真经。”2022年底就在互联网上广为流传的这句话，精准地描述了年轻人赛博迷信的风潮。“你还在为考试焦虑吗？不妨下单一个‘爱因斯坦的脑子’，赋予精神寄托，智商+1。”这些看似荒诞无稽的网购行为，其实是年轻人迷恋玄学的新形式，主打一个“精神胜利法”。爱因斯坦的脑子、好运喷雾、野生蚊子……这些商品本身没有任何实质功能，却成功击中了这届年轻人对玄学蠢蠢欲动的心。买“大脑”的顾客，大多也是“明知无用而为之”，花钱图个虚假的心安，讲究的还是那个中华民族古老的理念——“心诚则灵”。高中生小西是今年福建的考生，刚高考完的他表示自己也曾购买两份“爱因斯坦的脑子”。“在淘宝的‘猜你喜欢’上刷到，那次数学考了48分，寄希望于这种东西迷信一下。”小西对“智商税”的称呼直言不讳，“反正就五毛钱，就当破财消灾吧。”等等，这么便宜真的有效果吗？——很好用，刚下单就感觉长脑子了，甚至开始怀疑自己是不是被骗了。
无独有偶好事成双，在刚过去不久的毕业求职季，一款“好运喷雾”的虚拟商品也在互联网走红。
这样的赛博祈福成本接近于零，却能带来相同的心理效果。以往传统的祈福需要花费时间挑选吉日进庙叩拜、有缘寻到大师求签问卦，还可能需要焚香沐浴研习佛理，程序甚是繁缛；
而网络上的新式玄学，只需要几秒钟诚恳的心和不到一根冰棍儿的支出，就可以随时随地点击祈祷。只需一分钱，就能增加获得offer的可能性——小钱办大事的诱惑，谁能抵挡？好运喷雾的评论区，显然已经成为网友们的大型赛博许愿墙。有消费者心满意足地好评道：offer目前没收到，但是打麻将赢了四百。说到赛博祈福，不得不提起2022年底大火的电子木鱼。电子木鱼的流行，还与传统的佛教观念——“功过相抵”有关。
“扣1佛祖原谅你”“无意冒犯，厄运走开”……这些在弹幕或评论中常常出现的句子，就是“功过相抵”观念的体现。比如看到冒犯式的“地狱笑话”忍不住发笑、刷到有点缺德的恶搞短视频，人们往往心中有所顾忌，认为这是“有失功德”的行为，需要“行善积德”来相互抵消。通过简单直接的“敲木鱼”，年轻人完成了“净化心灵”的仪式，消解了心中找不到工作、得罪了女朋友、考试被挂科等诸般芥蒂。敏感的商家会嗅到商机，灵机一动推出“代敲木鱼”的服务：功德+1，买后自动到账。这不仅是网络玩梗文化催生的商机，也是一种“现代式的修行”。这些新式玄学产品，买的就是一个心理上的安慰和信心。就像老祖宗喜欢佩戴如意护身符、高考前要去国子监拜拜、开张大吉会放招财猫一样，图的都是一个心理暗示，让人觉得下单就冥冥之中有了菩萨的庇佑。当失业、生育、房贷这些话题频频霸占热搜，年轻人不得不使尽浑身解数奋力生存——生活已经如此荒诞，遂将心愿寄托在这些“虚无缥缈”的祝愿上。
“爱因斯坦的脑子”，还有几年前的 “买蚊子”“买大象”……这些商品的共同特点是：无用、但又别有一种奇特的脑洞。“野生纯种蚊子，下单即发货，它会顺着地址来找你，可能会迷路。”这在过去一眼“智商税”的东西，在今天，成了年轻人纷纷抢购晒社交媒体的趁手货。被嫌弃的野生纯种蚊子的一生：身怀绝技，身世坎坷，就是到不了收货人手里。蚊子和大象当然是不会有的，社交媒体上晒订单的网友们纷纷表示，要么是虚拟物流，要么就是收到粘衣钩这类无关的小东西。但商家和消费者都乐在其中地表演，堪称当代版“一个愿打、一个愿挨”。
不过网友们表示，花几毛钱找个人聊天，主要是买卖双方图个开心。摘下社交面具，在买蚊子的评论区和商家一起“发疯”，这样简单直接的社交轻松而有趣。甚至有卖来卖去卖不出新意的年轻人决定开始：卖自己。
这类买卖就好比当年“我是秦始皇，其实我并没有死，我在西安有100吨黄金”的诈骗信息，大家明知道是假的，但在“愿者上钩”的戏谑中会心一笑、成功解压。
大学生买了送闺蜜、送男友，既幽默又不失边界感，是联络感情的不二之选。如果担心“野生蚊子”找不到你，还有成本更高的“人工蚊子”，也是当之无愧的整蛊利器。据澎湃新闻报道，电影《消失的她》上映带火了“骂醒恋爱脑”的服务，销量能占到整个店铺的50%。闺蜜们好言相劝，多半吃力不讨好，不如下单一份“恋爱脑劝退套餐”，维持一下友谊微妙的边界。
事实上，早在二十多年前，就有人发现了“无聊”背后的商机。2002年，分众传媒的CEO发现了等电梯的“无聊时间”背后的经济价值，户外广告由此诞生。随着互联网时代的迅猛发展，各大APP为争夺用户的“无聊时间”激战正酣，年轻人的闲暇时间似乎已经被双微一抖分割占领。“无聊经济”也有了新的风向。疫情期间，无聊的人们开始捣鼓各式各样奇怪的东西。他们在短视频平台上，直播睡觉、发呆、切肥皂……“沉浸式切玉米治好了我的精神内耗”，“配药师码药拯救了强迫症的深夜emo”……这些看上去单调重复且无聊的活动，成为了年轻人逃离现实压力的小天地。“无聊”的东西，背后贩卖的正是时代的刚需——情绪价值。2022年底，小红书发布《2023小红书年度生活趋势》，其中一个重要趋势就是“轻解压”。千瓜数据的数据报告显示，轻解压，讲究轻量化、随手可得。复旦大学中文系教授梁永安在《阅读、游历与爱情》中指出，年轻人恰好处在我国像中等发达国家迈进的历史阶段，他们的艰难是和国家同步的，这也是当代年轻人特别需要解压的原因。“他们崩溃、释放，也在崩溃和释放的过程中成长、适应。”快节奏、高密度的压力环境，也需要更加低成本、高效率的解压方式。
在“万物皆可卷”的环境下，传统的解压方式，最后往往变成新的特种兵竞赛：看到各大平台大佬们密密麻麻的几公里打卡，正准备跑步解压的我莫名压力飙升……
大吃一顿担心破坏身材，买买买又囊中羞涩，买只蚊子总买得起吧？！既不破费，又能给枯燥的生活带来一丝叛逆的乐趣。年轻人爱买奇奇怪怪的东西，本质上是对正统的一种解构。在现实生活中，每天面对着数不胜数的说教与“规训”，要时刻保持清醒理性。于是深夜加班后，在网络世界“摘下快乐面具”，用魔法打败魔法。
每每经济不景气的时候，人们没钱买房买车，习惯性蜂拥去买口红面膜。到了21世纪20年代的今天，连口红亦是昨日黄花，口红经济成了“蚊子经济”、“功德经济”、“爱因斯坦虚无的大脑经济”。无厘头的情绪价值往往是理性商业经营者忽略的领域，但却是消费者切实的情绪性需求。美国市场营销专家菲利普·科特勒曾把人们的消费行为大致分为三个阶段：量的消费阶段、质的消费阶段、感性消费阶段。在感性消费阶段，消费者购物更多是为了满足情感上的需求，或是追求理想中的自我概念。在现代社会，消费者重视“情绪价值”甚至胜过“机能价值”，要求商品能够寄托情感、展示个性。在倍感意义感缺失的当下，带有“发疯”特质的消费行为已经成为一种新兴的亚文化：看似无厘头的买单，实则是苦闷的年轻人在竭力为自己挖掘生活的乐趣。时值2023年9月开学前夜，就读于北京某211大学的小仪，此刻正为明天的早八专业课焦头烂额。在久违的宿舍床上，她默默给自己下单一个爱因斯坦的脑子缓解开学焦虑，又给白天整蛊自己的朋友订购了几只西伯利亚的蚊子，幸福地合上眼睛。“买东西非得有意义吗？我激情下单以后确实就没那么焦虑了，这就是意义。”
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年轻人抢购「爱因斯坦的脑子」
