深度 | 从 Armani 到 Prada，欧莱雅为奢侈品牌打造美妆线的思路变了吗？

2023-09-06 14:09

上个月，意大利奢侈品牌普拉达（Prada）一口气推出了彩妆和护肤两个全新系列。这是 Prada 与法国美妆巨头欧莱雅集团（L'Oreal Group）合作重启美妆业务 Prada Beauty 后迈出的关键一步。

在 Prada 之前，欧莱雅集团从1988年起，就陆续接手了 Giorgio Armani（阿玛尼）、Yves Saint Laurent（圣罗兰）以及 Valentino（华伦天奴）等三大奢侈品牌的美妆业务，并将这些品牌归于集团旗下高档化妆品部门。

过去三年里，欧莱雅集团高档化妆品部门的业绩连年增长：2020年，该部门的销售额为101.8亿欧元；2021年为123.5亿欧元；2022年为146.38亿欧元，在集团总销售额中的占比跃居第一，达到38%。

在2023财年上半年财报数据中，欧莱雅集团特别指出了包括 Yves Saint Laurent、Prada 和 Valentino 在内的香水产品对于高档化妆品部门产生的积极推动作用，上半年该部门销售额为72.88亿欧元，香水产品的表现优于奢华香水市场的总体表现，在所有地区都实现了两位数增长。

《华丽志》本文将回顾欧莱雅集团过去35年间为奢侈品牌打造美容产品线的战略演化路径、品类拓展节奏，呈现四大奢侈品牌的美容品类分布、定价区间及不同定位。同时，我们还特别整理了品牌高管的精彩评论。

四大奢侈品牌涉足美容业务的时间点和产品切入点

四大奢侈品牌中，法国的 Yves Saint Laurent 是最早涉足美容领域的，于 1964年推出了首款女士香水 Y，且在欧莱雅集团接受前已拥有香水、彩妆及护肤品三大品类。欧莱雅集团接手后，继续在已有的三大品类内推出新品。

与 YSL Beauty 相同，Giorgio Armani Beauty 及 Valentino Beauty 首次涉足美容领域时也都是先推出香水产品。欧莱雅集团接手 Giorgio Armani Beauty 后，最初12年里只为品牌打造了香水新品；而针对 Valentino Beauty，则在接手后帮助品牌第一时间开拓了全线彩妆。

而 Prada Beauty 在首次涉足美容领域时推出的则是小剂量护肤品，欧莱雅集团接手后，优先为品牌发展香水品类。

四家奢侈品牌美容业务的发展路径

欧莱雅集团发展四大奢侈品牌美容业务的不同路径

1988年，意大利奢侈品牌 Giorgio Armani 与欧莱雅集团签订授权协议，据 Giorgio Armani 本人透露，与欧莱雅集团的合作是当时品牌首批发放的授权许可之一。根据当时双方的协议，欧莱雅集团将通过旗下高档化妆品部门为 Giorgio Armani 开发高端香水、护肤品及彩妆系列。

不过，时隔12年，在2000年秋季，Armani 的首个彩妆系列才正式问世，7年后（2007年），品牌推出首款护肤产品 Crema Nera 黑钥匙面霜。2018年，双方宣布更新授权协议，将合作期限延长至2050年。

2018年5月，欧莱雅集团从西班牙香水时尚集团 Puig 手中赢得了意大利奢侈品牌 Valentino 的香水及美容业务授权许可，据路透社报道，当时共同竞标的还有美国 Coty 集团。根据协议，欧莱雅集团从 2019年1月起正式接手 Valentino 香水及美容业务，协议有效期为15年。

这一次，协议刚一生效，欧莱雅集团就紧锣密鼓地为 Valentino 开发彩妆产品，经过三年研发，于2021年推出了 Valentino 全线彩妆。

在 Valentino 之后，另一家意大利奢侈品企业 Prada 集团也结束了与 Puig 集团的授权协议，并在 2019年与欧莱雅集团签订了新的授权协议，双方的合作从2021年1月正式开启。

与 Giorgio Armani 及 Valentino 不同，Prada 美妆业务归入欧莱雅集团后的品类拓展节奏明显加快。2022年8月，Prada 先推出两款全新香水 Luna Rossa Ocean 和 Prada Paradoxe，一年后，品牌同时发布全新的彩妆和护肤两大系列以及彩妆工具，短短两年里，Prada Beauty 迅速覆盖了核心美容品类。