“高效引才，赢在出海”，领英助力企业从乘风破浪，到一帆风顺

如今，中国企业已成为世界经济中不可或缺的重要玩家，在许多领域占据着绝对领先的优势地位。

比如，在新能源行业，2022 年，中国新能源项目投资总额达 9.2 万亿人民币，中国企业已连续 15 年位居光伏组件世界产量第一。

但与业务快速扩张形成对比的，是企业出海过程中遭遇的人才困境。63% 的受访出海企业表示，无法精准有效地触达目标人才，使得他们在出海的第一步就遇到了很大挑战。

领英联手新能源行业人力资源专家，举办“高效引才，赢在出海”论坛，希望为中国企业的海外人才布局带来新思路、新启发，助力企业从乘风破浪，到一帆风顺。

我们整理出以下论坛精华内容，希望能为大家带来启发。

人才战略

决定企业出海成败

人才战略对企业发展的重要性毋庸置疑，而对于出海企业来讲，人力资源战略不仅关乎企业的未来，更决定了其出海策略的成败。

领英中国新业务负责人张飞谈到这样一个案例。

一家高新技术企业进军欧洲时，准备将分公司设立在爱尔兰。对于爱尔兰这样一个人口不多的国家来讲，将公司设在首都都柏林，是再自然不过的选择。

谨慎起见，公司选址前通过领英平台获取了爱尔兰相关行业的人才数据，结果惊讶地发现，企业所需的技术人才并非分布在首都都柏林，而是聚集在离都柏林车程两小时的一座并不知名的小城中。

通过进一步深入了解得知，这座小城拥有一个重要的政府性项目，吸引了大量相关企业在此设立研发中心，自然也汇聚了全国最多的领域内人才。

在选择出海目的地时，企业通常以市场和业务作为核心决策依据，等一切落定后，再将“在当地招人”这道可能已经无解的难题，抛给人力资源部门。

但实际上，出海目的地的选择、海外业务的发展战略，原本就有不止一种解题思路，将人才战略纳入企业出海的首要考量因素，依托数据而非直觉，许多难题就会迎刃而解。

当然，人才的吸引和保留，绝不仅仅是人力资源部门的职责，而需要用人部门、企业负责人共同完成。

在新能源领域，天合光能有着超过 17 年出海经验。其人力资源高级总监朱亚民指出，“我们常说人力资源部门‘帮助’业务招聘，但‘帮助’这个词并不准确，搭建团队、人才招募，从根本上来说，是业务部门的事。”

在天合光能，每进入一个新国家，公司会将组建团队、管理人效等相关指标，列入当地业务负责人的 KPI 考核内容。这既从制度上厘清了不同部门间的职责划分，也保证了公司战略与人力资源战略的高度统一，实现了以人才驱动全球发展。

精准的人才画像

准确触达目标人才

随着各行各业竞争速度的加快，企业想要在出海过程中把握住稍纵即逝的商业机遇，首先要打赢人才战。

这就需要从自身和外部入手，明确需求，了解市场。

在天合光能，“岗位画像赋能培训”是一项重要且持久的工作。通过培训及实践，员工不但可以清晰定义自己所在岗位的工作内容和职责，也能准确把握胜任该岗位所应具备的更深层次能力及要求，比如对行业的了解、对外部竞争态势的认知，甚至人格特质等因素。

立体、全面、精准的人才画像，是保证企业在不同国家和地区，快速找到合适人才的前提。

当然，想要做到“知己”并非易事，而想要清晰地“知彼”，更需要全新的数字化思维。

在张飞看来，数据在企业出海过程中所能发挥的价值是巨大的，但想要真正让数据为我所用、助力业务，则需要企业及人力资源部门不断突破自我，从数据中发现新洞察，发掘新思路。

以领英全球会员数据为例。

目前，领英平台拥有超过 9.5 亿会员，尽管其公司、职位等信息能够帮助企业快速锁定目标人才，但如果对数据的运用只停留在这些“档案信息”层面，则难以应对所有的人才挑战。

比档案信息更具价值的，是全球会员之间的互动，比如点赞、转发、评论等，通过这些“行为数据”，企业能够更直接地了解会员的求职意愿，从而精准触达目标人群，提高招聘效率。

除此之外，人才的流动、行业的变化等趋势性数据，也能帮助企业在布局未来的同时，走出当下的人才困局。

比如，在帮一家新能源企业进行市场人才盘点时，领英发现，具备能源领域技能的人才，越来越多地流入到互联网行业，因为大型互联网公司巨大的运力需求，需要大量电力及能源作为支撑。

通过这些趋势性数据，企业开拓出了全新的招聘方向。

张飞指出，越是在数据与个人经验或直觉不一致的地方，越有可能产生新洞察。相较于数据本身，数字化思维，才是赢在出海的关键。

“在晴天修屋顶”

三步搭建人才供应链体系

领英发布的《中国企业海外人才发展白皮书》指出，雇主品牌知名度对吸引海外人才有较大影响。56% 的受访出海企业认为，在海外的知名度越大，人才招聘就越容易。在完全陌生的环境中“冷启动”人才招聘，不但成本高昂，也很难实现预期目标。

想要从根本上解决海外人才招聘难题，需要做好长期人力资源规划，在挑战来临前“修好屋顶”。

张飞指出，企业可以通过三个步骤，建立起健康的人才供应链体系。

与业务规划一样，海外引才，同样需要提早布局。

当企业确定在半年或一年后进入某个国家或地区时，就应该同步启动当地的人才储备和雇主品牌宣传工作，积累和维护“粉丝库”，为未来的人才招聘打好基础。

天合光能会将员工内推作为激励机制之一。员工可以通过领英的一键转发功能，将公司招聘信息分享到自己的领英页面，为企业全球引才助力。

人才的吸纳，既包括从企业外部直接招募有相关经验的人才，也包括吸纳优秀毕业生加入公司，定向培养。

比如，在某些领域，随着国内竞争的加剧，对相关专业毕业生的争夺也进入白热化，这时，企业不妨通过海外校招的方式，积极引进世界各地的优秀毕业生，通过“错峰竞争”，抢占人才高地。

“以技能而非岗位开展招聘”已成为趋势，在未来，具备多项技能标签且熟悉行业的复合型人才，将最为稀缺。

为员工提供学习和成长机会，帮助其不断提升自身竞争力，不但是企业吸引和保留员工的重要方式，更能够盘活现有人才资源，发掘、培养高潜质人才，从而搭建起坚实、持久的人才储备体系。

写在最后

改革开放四十多年来，中国经济已从引进外资，到产品出海、资本出海，再到现在的供应链出海，中国企业的海外扩张之路，正在从“走出去”，到“走进去”。

在提升企业的本地化运营能力的过程中，人才，是最为核心的资源。

数字化时代，中国企业的海外人才布局，更需要通过数字化思维和管理手段，寻求突破。

9月19日，领英将举办“布局全球，人才为先”活动，赋能中国企业全球化人才招聘与发展战略，扫描下方海报二维码或点击阅读原文报名吧！