杀疯了！一个小县城，抢了全国90%的领带生意！
作 者：米丽萍
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
说到嵊（shèng）州，可能很多人没听过。
但说到杭州小笼包，大家都很熟悉。
就像兰州拉面不是来自兰州一样，杭州小笼包也不是来自杭州，而是嵊州。嵊州也是越剧的发源地。
嵊州是浙江省的一个县级市，位于浙江东部，由绍兴市代管，拥有悠久历史。李白的诗“湖月照我影，送我至剡溪”中的剡溪就是嵊州境内的一条小河。
每个嵊州人都会自豪地说，嵊州，是千年剡溪唐诗路，百年越剧诞生地，书圣雕圣归隐地。
嵊州的领带产业起步于上世纪80年代，经过30多年的发展，形成独树一帜、特色鲜明的产业集群，现已成为全球最大的领带生产基地，也是全球领带、服饰、真丝产业链最为完善、配套最为齐全的地区之一。
嵊州的领带产量占全国90%、世界60%。据说世界每三条领带，就有两条来自嵊州。
现有领带专业生产企业2000多家，2021年上规企业41家，上规企业领带工业总产值25.26亿元，占全市4.65%。年产领带1.1亿条，从业人员3万余人。
中国领带产业的半部兴衰变迁史，都承载在嵊州这座小城里。
上世纪80年代，正值改革开放初期，“西服热”开始在内地兴起，年轻人们都跟着时代的潮流，纷纷穿起西装，打起领带，西服产业也变得火热起来。
当时领带产业在嵊州兴起，最早做领带时，制作领带的大多步骤都是由人工完成，村里的年轻人基本都去外贸领带厂学手艺、打工，家庭小作坊也开始变多。
在不到10年的时间里，中小型领带企业在嵊州如雨后春笋般冒头，迅速形成产业集群效应。
再加上理念、组织、技术和营销等一系列创新，嵊州的领带产业打开了新局面。
1992年，嵊州中国领带城正式落成，吸引着来自世界各地的服装品牌和领带批发商，当年出口领带6000余万条，成交额13.6亿元，税利1500余万元，生意之火爆可想而知。
后来，嵊州涌现了1000多家领带生产企业，从业人员5万多人，年销领带3亿多条，占全国产量的五分之四、世界的三分之一，全球领带生产加工基地也从意大利等地向嵊州转移。
一直到2007年，嵊州的领带产业一直高速发展，但2008年金融危机的影响，让嵊州领带产业受到重创。
再加上缺乏原材料市场和基地，嵊州的领带企业长期受制于上游蚕丝供应商。
嵊州领带每年真丝用量达5000吨，其中95%需要从外地采购，一旦价格波动，会给嵊州的领带生产企业带来震荡。
在内忧外患之下，嵊州的领带产业急需转型升级。
为突破困境，嵊州的领带企业有的在广西、四川、云南等地发展了100万亩的蚕桑基地，这意味着，嵊州领带首次拥有属于自己的原材料供应基地。
有的企业开始研发工业化养蚕，实现规模化生产，大大提高养蚕效率，增加蚕丝供应的稳定性，拓展从原材料到加工为一体的领带制造产业链。
工厂化养蚕成功后，200个工人一年的产量，相当于农村10万个农户养的蚕茧产量，而且蚕丝强度、清洁度明显好于传统饲养的蚕丝，质量达到国家标准5A级以上，为下游高档蚕丝产业提供了原料保障。
工厂化养蚕模式不仅颠覆了5000多年传统养蚕模式的技术，将工业化手段植入农业化经营，更是实现了蚕、桑分离，为传统农业转型升级、推进产业跨界发展探索出了一条全新之路。
目前，嵊州中国领带城集印染、织造、制作于一体，坐拥1000多家领带企业，已经成为全球最大的领带批发市场。
嵊州年产领带3亿条，出口1.6亿条，产值超100亿元，远销90多个国家和地区。生产量占据全国市场的90%，承包了全世界几乎2/3的领带市场。
作为世界三大领带国之一，中国是全球领带生产、出口最大的国家。然而，从20世纪80年代初的“一根领带”，经过几十年“快而大”的生产发展，中国领带产业面临着“量大价低”的大瓶颈。
“嵊州的领带企业超过了1000家，蛋糕就这么大，领带行业正在成为一个微利行业”。
要解决这个问题，要从外部和内部两方面来解决。
面对外部环境，行业遇冷，唯有抱团取暖。
市领带行业协会率全行业连续8次提价，在国际采购商手中争夺定价话语权。此后4年间，嵊州领带的出口价从2008年的2.2美元涨至2013年初的3.25美元。
在内部，电商对于领带产业来说是最好的创新路之一。
过去，领带城里开满了大大小小的店铺近200家，大家既开店做零售，也开店等厂家上门，同时也在店铺内加工领带，一间小小的店铺，就像是门店、工厂和办公室的结合体。
而现在，领带城不像过去那么热闹了，许多手工活由大型厂家的机器完成，这里的人们仅做一些打结绕圈的工作。线上销售也已占据领带商家的主要部分。
法国时装成衣协会驻华代表皮埃尔·塔乐比表示，领带的最大市场仍在中国，“通过分析大数据，进而了解消费者的需求，可进一步升级领带的品牌市场。”
嵊州大力推进“电商换市”，努力转变营销方式的创新。雅士林、巴贝等领带服饰企业通过举办丝品花型设计大赛、推行电商交易等措施，加大了“嵊州领带”区域名牌推广力度。
2013年下半年，由嵊州领带行业协会牵头，以丹鲁依、天乐、帅丰等企业共同创办的“嵊州市浙东电子商务产业园”正式开园，推进了嵊州经济的跨越发展。
世界各国的领带行业有一个发展规律，从欧洲到美国，再到日本、韩国，各国领带行业的黄金时期只有25-30年。过了这个阶段，90%的领带行业都是因为成本过高、产能过剩而转移到其他地区。
从上世纪八十年代到2010年左右，嵊州的领带产业正好发展了二十多年，靠以前的简单加工生产，已经难以再持续发展了。
在历史上，躲过上面那个发展规律的只有两个国家，德国和意大利。
它们领带产业的生存期长达90年，长寿的原因是工艺改良、新产品创新、品牌提升，也就是提升核心竞争力。
为此，很多嵊州领带企业打造自己高效的全自动化缝纫生产线，在面料上，也从以前的单一面料转向多元化的材料。
这几年大浪淘沙，很多嵊州的企业也逐渐优胜劣汰，比如以前是100家生产企业，现在剩下一半，但是这50家的产量却能持平之前100家的产出。他们的加工生产技术越来越先进。
之前嵊州几乎所有的领带厂做的都是贴牌加工，如今他们也在筹划通过互联网打造自己的品牌。
目前嵊州具有专业设计人员800多人，具备日产花型2000个及4小时实现从花型设计到成品领带的制作能力。在连续8届全国领带花型设计大赛中，嵊州领带企业设计师获得3个特等奖、一个特别创意奖及11个一等奖。
可以说，为了更好地生存下去，嵊州的企业们和政府都卯足了劲做出改变，提升自己。
一条领带，托起一方产业
在新时代，面对有限的发展空间，嵊州的领带企业们也在寻找“二次创业”。
从领带产业往真丝产业转移，嵊州有天然的优势。真丝家纺、服装、内衣等与领带在技术、设备、设计方面相通，客户重合度也高，转型风险相对较小。
目前，嵊州全市有超过1/3的领带企业，正在向家纺、服装等产业拓展延伸。一些领带生产企业的针织服装占全部产值的比重超过一半。
“巴贝”的家纺、“加佳”的针织、“鑫利达”的内衣、“麦地郎”的丝巾和围巾……这些嵊州知名领带企业，坚守领带主业的同时，也成功开发出第二、第三曲线。
其中，麦地郎研发的两款以“四叶草”为元素的精品领带，被中国国际进口博览会筹备组选中，作为博览会官方指定礼品送给外宾。
可以说，从1985年生产第一条领带开始，到今天成为世界上最大的领带生产基地之一。
30多年的发展，嵊州领带托起了一方产业。
嵊州围绕领带产业纵向打通了从原料到终端等各个环节产业链，横向实现了产品多元化、系列化，由领带延伸出来的产品同时带动了整个行业的发展，从而带动嵊州整个城市向着现代产业集聚地发展。
当然，这整个过程也离不开政府的支持。
嵊州市政府在建基地、打品牌、产业延伸、引进人才等全方位予以帮扶，为领带企业转型升级创造良好的环境。
2015年，在嵊州城南新区，距离中国领带城不远，一个巨大的建筑群拔地而起，这就是中国领带城物流中心，投资约30亿元。
这是嵊州打造“时尚产业之都”的系列工程之一。定位于“世界领带总汇、中国真丝之都、服务经济平台”，是集交易、展示、技术、科研、批发、电子商务、仓储加工、物流配送、休闲观光、办公、信息发布于一体的现代化专业市场群。
中心的建立，旨在通过现代物流和产业集群区，取代传统的领带城摊位式交易，提档升级，形成现代化专业市场群与电子商务产业圈联动、领带产业工业化与市场化互动提升的新局面。
同时，为了更好地走向国际市场，提高嵊州领带的竞争力，在质量检测、交易市场、信息发布、设计交流等方面，嵊州都具备着完备的服务体系。
浙江省嵊州领带技术创新服务平台，设立有花型资料库。浙江省领带真丝产品质量检验中心以及“中国领带在线”和省级领带外贸预警平台、嵊州真丝·领带产业创新服务综合体等公共服务平台，分别发挥着不同的作用。
在2015年，嵊州就先后投入约23亿元用于上游整合、设计研发、技术攻关等项目建设，研发总投入约占集群销售总收入的3.2%。
此外，政府协同企业积极到云南、广西、四川等西部省份建设蚕桑基地，目前已达108万亩，如果全部实现量产，年产蚕丝可达几千万吨，基本可满足嵊州领带企业的生产需求。
在创新和人才建设方面，嵊州政府还出资专项扶持资金1000万元，用于上游整合创新、科技创新、品牌运作等。
出资4000万元，与清华美院、浙江理工大学、西安美院等院校合作，成立花型设计培训中心和组建嵊州领带学院，培育领带设计、研发和产品创新的专业人才。
连续举办17届“中国领带名城杯”国际丝品花型设计大赛，引领时尚设计潮流，培养优秀设计人才。
同时，在行业参与制订《领带》行业及国家标准，新国标于2021年10月执行实施；参与制订浙江制造《通用领带》标准，该标准于2017年10月实施。
可以说，这是嵊州领带企业与政府的一场双向奔赴。一整套完整的计划实施，为嵊州领带产业的转型升级打下坚实基础，也让嵊州领带托起了一方产业。
结语
30多年，嵊州把领带的产量做到占全国90%、世界60%。
在这个成绩的背后，离不开嵊州成熟的产业集群模式发展。
就像一碗兰州拉面，拉动了化隆的产业集群。一条领带，也拉动了嵊州的产业集群，绣出了一条国际化的产业链条。
一个强大的产业集群背后，靠的是不同的产业所支撑。生态越丰富，韧性就越强，只有做到极致的效率，才能在国际市场上有无法超越的竞争力。
而在产业集群最常见的就是“背篓里的龙虾”现象。
一只龙虾想爬出背篓，呼吸外面的空气，下面的其他龙虾就会把它揪回来。这是最绝望的内卷之地，谁也别想出头。
就像最先走出洞穴看到外面世界的那个人，最后被同伴杀死。
像箱包之都的河北白沟就容易见到令人窒息的降价拼杀。任何一家公司花费几个月开发的新产品，只要一冒头，过不了几天，就会有另外的厂家开始销售同款。
这意味着，没有企业愿意投资和开发新品。而这种情况，在很多自发生长的产业集群中，都很常见。这些陷在背篓里的集群，下一步很容易零落飘散。
而在嵊州中国领带城，所有制造好的领带，都会先接受质量检测，只有达到一定标准，才会出口到国外市场上。
这种方式不仅杜绝了各领带企业之间的恶意竞争，也提高了嵊州领带在国际市场上的口碑，而且在国际市场上所有企业都参与了定价，避免出现低价倾销的现象。
这无疑有利于嵊州打破一个地区领带生产的短期规律，也更利于嵊州的长远发展，是嵊州市政府一种长期主义视野的体现。
目前，嵊州已形成了"小产品大市场、小区域大产业、小企业大集群、小政府大服务"的领带产业集群，是世界最大的领带生产基地和浙江省21世纪最具成长性的十大国际性产业集聚区之一。
只有所有的龙虾都团结起来，才能爬出背篓。
只有集群不陷在“背篓”里，才能走出内卷，走向国际。
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