在这个“一带一路”国家，迈瑞医疗设备惠及85%人口

中国基金报记者 冯尧

作为医疗器械龙头，迈瑞医疗是较早一批“出海”打拼的国内公司。跟随“一带一路”倡议，迈瑞医疗有着自己独特的路径：即先拿下欧美等发达国家市场，再进一步扩展到发展中国家市场。

在业内看来，这种模式的好处是，在发达国家这一“挑剔”的市场不断打磨产品、树立高端窗口，进而带着具有竞争力的产品和解决方案在发展中国家市场攻城略地。

众所周知，欧美市场对技术与服务的要求更高，只有通过高研发投入、完善的服务能力，才能获得全球高端客户的认可，与国际一线医疗器械企业同台竞技。而凭借着在欧美、中东等国际高端市场建立的技术、品牌和服务优势，迈瑞医疗正在向发展中国家市场渗透。

早在2014年，迈瑞医疗海外营收便占到公司整体营收的33.37%。只不过，欧洲和北美市场占据了主要份额，营收占比合计达到25.18%。

时至2022年，可以看到迈瑞医疗海外营收平衡不少。其中北美营收占比为8.1%，而欧洲市场营收占比为6.58%，相比之下拉美和亚太收入占比已经达到14.41%，与欧美市场占比差距微乎其微。

不难看出，正是“一带一路”倡议提出这十年来，迈瑞医疗逐步将海外业务中心作出微妙调整。

“一带一路”战略究竟为这家医疗器械龙头带来什么样的业务加持？该公司相关负责人总结了三点。其一是，“一带一路”倡议给企业发展带来实实在在的红利和便利，例如在注册、税收、人才往来、投资等方面，企业要走的流程和承担的成本都节省很多。

其次，“一带一路”战略实施促进了沿线国家之间的文化交流和人员往来，也为迈瑞在当地医院的合作交流和人才招聘搭建了桥梁。

第三方面，“一带一路”战略实施后，提升了中国的国际影响力，让迈瑞在海外的拓展更有底气，产品和解决方案受到越来越多海外高端医院的认可，公司品牌形象和声誉不断提升。

据迈瑞方面透露，截至2017年，迈瑞医疗就已在“一带一路”沿线国家中的15个国家建有21个子公司和海外办公室，其中多个国家分别设有多处当地办事处，如印度、印尼、俄罗斯等。

仅在波兰，迈瑞的设备就覆盖了超过85%以上的公立医院和私立诊所，惠及波兰约85%的人口。同时，在匈牙利、塞尔维亚等国家，迈瑞也与国家大学医院有着深度的合作。

不过，迈瑞医疗方面也认为，目前我国医疗器械产业链还存在低端产能重复、生产资源浪费等问题，和世界先进企业还存在着客观差距，企业出海面临着不确定性。只有打通产业链上下游，实现核心技术自主可控，才能够突破瓶颈，不断增强我国医疗器械行业在全球的竞争优势。

此外，面对不断变化的国际局势，迈瑞医疗认为，合法合规经营是公司在全球化拓展时一直恪守的底线，完善的本地化团队和国际法务团队能够有效地保障公司在各个国家和地区合法合规经营。