Q2扭亏为盈，斗鱼换挡提速

作者｜夏天

近年来，在直播行业多重监管政策与游戏版号停发等因素的影响之下，游戏直播行业遇到了新的挑战，这是属于全行业的一次集体“大考”。在此艰难时刻，斗鱼交出了一份“逆势增长”的成绩单，让行业眼前一亮。

8月15日，斗鱼发布了二季度财报，其营收实现18.33亿元，环比提升2.1%。调整后净利润为2350万元，实现扭亏转盈。业绩发布后，斗鱼股价盘中一度放量大涨近20%，截至当日收盘仍上涨了8.8%，为股民树立了信心的同时，也为行业打了个“样”。

来源：斗鱼官微截图

那么，斗鱼究竟是如何做到扭亏为盈的呢？

烧钱买版权不是长久之路，

斗鱼探索良性发展模式

自去年游戏版号停发8个月后，爆款游戏出现的概率减少，因此，热门游戏赛事版权也更加抢手。各家平台纷纷加大对赛事版权的加入，动辄8亿、20亿的大手笔投入。

但天价版权费带来的游戏流量和收入增长，却难以覆盖其成本，对提升平台价值来说也相对有限。斗鱼率先意识到这一点，并及时调整策略并积极探索可持续的良性发展模式，采用选择性购买赛事版权的方式，优化成本支出，实现有效节流。

在财报发布后的电话会中，斗鱼高层表示：“大型赛事是完全沉浸式的体验，用户和主播的互动变得少，反而影响了付费意愿。我们希望通过创新的运营手段来改善投资回报率。”

在购买版权过程中，斗鱼充分评估每一个赛事版权的流量和变现端可实现的价值，以此来最终确定版权的价格。

为了改善赛事版权投资回报率，斗鱼还充分利用自身平台和主播资源优势，加强与厂商之间多元化模式合作，通过与厂商进行资源置换与联合运营等方式，来优化成本，并探索新的商业机会。

针对喜爱英雄联盟的用户，斗鱼举办了一系列的娱乐和专业赛事活动，如《英雄联盟手游》斗鱼大师赛、《英雄联盟手游》主播超级联赛、斗鱼英雄联盟英雄会以及联动明星艺人举办独家主题活动等等。而针对喜爱和平精英的用户，斗鱼则联合热门主播策划了限时道具促销的直播活动。

来源：斗鱼微博截图

值得一提的是，“这波操作”除了为老用户谋福利之外，还吸引了不少新用户。截止今年6月底，斗鱼移动端季度平均MAU为5570万，环比增长60万，其中付费用户数为660万，环比增长20万。由此看来，在失去部分版权赛事后，斗鱼的平台用户规模仍保持了比较稳定的增长趋势。

并且，斗鱼管理层也在8月15日晚间的业绩电话会中表示，公司的核心用户是长期观看直播的用户，而流失掉的部分赛事版权用户，斗鱼已经通过调整内容供应方案，策划创新活动与平台精细化运营，来进行“对冲”。从Q2 MAU环比增长的效果来看，已经验证了公司策略的正确性，也化解了失去部分赛事版权后所带来的流量危机。

截至今年6月底，斗鱼拥有现金以及银行存款等资产共计66.85亿元。而其总负债为17.3亿元，其充足的现金流足以覆盖负债。斗鱼的管理层也表示：“这些充裕的现金储备将为我们提供充足的支持，以在我们度过充满挑战的宏观环境时稳定我们的核心业务。”

为稳固IP体系护城河，加大对自制内容的投入

对于一个有着大批存量用户的直播平台来说，用户的留存和拉新一样重要。对此，斗鱼一直在积极布局自制内容。

为了全方位满足用户的需要，持续打造出“以游戏为核心的多元化内容生态平台”，斗鱼一直把内容生态建设重点放在了自制内容生产上。

整个第二季度，根据不同圈层用户的偏好以及不同游戏的特性，斗鱼携手主播、游戏厂商共同创造了多个精品化的自制赛事和PGC节目。

针对喜欢竞技流、职业选手直播这类粘性较高的重度用户，斗鱼为其策划了系列专业自制比赛。值得一提的是，斗鱼自制的《王者荣耀大师赛S5》再次成为了官方合作赛事，并且不论是参赛战队、赛程规则都不输官方版权赛事。

来源：斗鱼微博截图

面向对电子竞技最为关注的大学生群体，今年4月的王者荣耀“摘星杯”高校对抗赛，斗鱼联合北京航空航天、复旦大学、湖南大学、上海交大等8所高校，以及多位“国服大神”共同上演了一场精彩绝伦的激烈比赛，获得了院校师生与业界的一致好评。

对于斗鱼的轻度用户来说，相对于专业赛事，这些用户更加享受游戏本身，又或是喜爱主播直播间里的活跃气氛。这类用户比较注重娱乐性的体验。基于此，斗鱼为其策划了业内首个规模化的大型粉丝赛事——《LOL队粉登峰赛》，共集结了16支英雄联盟职业战队的450多名粉丝参赛，获得了电竞粉圈与业内的高度关注与良好口碑。

来源：斗鱼微博截图

甚至，在自制方面，斗鱼还首创了国内首档游戏领域知识竞技直播综艺——《全能懂王》。据了解，在活动期间，共有300多位玩家在线下参与挑战，超过12万玩家参与线上答题，其直播在线观看人数更是突破了800万，足以可见斗鱼在游戏直播领域强大的号召力。

来源：斗鱼微博截图

实际上，斗鱼早在6年前就开始布局自制内容了。2016年，斗鱼率先开启了其自制内容之路，推出首档旅游直播综艺节目《鱼乐星之旅》，并首次尝试了多机位直播，引导用户通过弹幕与直播嘉宾进行即时互动交流，增强了平台用户粘性的同时，也曾在业界取得了热烈反响。

对自制内容源源不断的投入，是斗鱼基于对平台用户留存以及对整个行业观察，探索出来的重要方向。通过自制赛事的内容加持，不仅能为平台输入更多的差异化优质内容，增强行业竞争力，也能打造属于平台自身的赛事IP体系，从而挖掘更长尾的商业价值。因此，未来斗鱼也会沿着“这条路”继续走下去。

走在行业前面，持续加码构建一体化游戏社区

随着电竞国民度的提升，以及快手、B站等企业的持续加码，游戏直播行业竞争日益激烈。因此，对于未来，谁能抓住用户的心，对企业日后的可持续发展至关重要。

那么，到底未来用户需要一个什么样的游戏直播平台呢？走在行业前面的斗鱼已经给出了答案，那就是构建一体化的游戏社区。

从直播平台到中视频再到现在的多元化社区，斗鱼深知维持业绩稳定的关键因素，就是“与时俱进”的提升自身精细化运营。

想要稳定用户留存，就需要为用户提供一个可以充分交流的公共空间。借助过去深耕电竞产业内容优势以及丰富的主播资源，斗鱼为用户打造出了一个以游戏直播为主的一体化的多元社区生态。

来源：斗鱼APP截图

而得益于以直播为主，以视频+图文+社区为辅的一体化多元社区属性，斗鱼对其自制内容以及创意策划活动进行了扩圈式的高强度宣传。从预热到赛中、赛后的站内外联合宣传，使其直播的观看数据和弹幕的都出现了质的飞跃。

这样看来，斗鱼在Q2阶段盈利是意料之中的事，而斗鱼的未来，更加值得期待。