花西子语出惊人上热搜！得力回“怼”，晨光直播间循环《好运来》“反击”！网友：泼天的富贵轮到文具界了…

花西子仍旧深陷舆论旋涡中。而由花西子引发的国货热潮也一波接一波，这一次，“泼天的富贵”轮到了文具界。

9月28日，花西子又被文具品牌得力“怼”上多条微博热搜。

9月26日，花西子在微博一番“发疯式”公关引起广泛讨论。花西子在社交媒体上拿买自动铅笔作为案例进行比较，并发布评论称“真的有人会拿克重去衡量眉笔的价值吗?”该言论迅速引爆舆论，大量消费者涌入晨光、得力等文具品牌的直播间。

图片来源：每经记者 夏冰 摄（资料图）

晨光直播间《好运来》“反击”

除了得力，晨光文具也有“反击”。

“主播可以卖铅笔吗？”9月28日下午，伴随着直播间内循环播放的《好运来》音乐，曾因在脸上写着“不贵”二字而“出圈”的主播再次现身晨光官方旗舰店的直播间。16时前后，有超500名观众围观，并有人通过弹幕留言，希望主播可以讲解铅笔商品。主播当即上架铅笔，并展开讲解。

瞬时的热度让晨光股份（SH603899，股价36.50元，市值338.21亿元）重回公众视野，截至交稿，主播口中定价7.9元的洞洞铅笔相关产品已经售出21.9万单。但热度背后，晨光股份的电商业务依旧处于亏损状态。

据晨光股份介绍，公司的销售模式以区域经销为主，结合办公直销、直营大店销售、KA销售、线上销售和境外经销。其中，线上业务几乎均由晨光股份持股55%的子公司上海晨光信息科技有限公司（以下简称“晨光科技”）负责。

半年报中，晨光股份表示，晨光科技的业务既包括在天猫、京东、拼多多等平台上经营的业务，也通过开设品牌直播间或与平台kol合作服务客户抖音、快手等的直播业务，负责线上全平台营销和授权店铺管理。

在最新的一份投资者交流纪要中，晨光股份如此评价自己的电商业务：公司积极推进线上提升战略，线上各主要平台有布局，不同的平台打法也各有不同，公司会根据各个平台的特点有针对性地制定策略。一些新兴平台的增长比较快，原有的一些大的平台的效率也在提升。既关注线上占比的提升，也关注线上运营质量的提升，上半年整体表现是不错的。

财报显示，2023年上半年，晨光科技实现营业收入3.7亿元，同比增长60%，净利润亏损约563.21万元。去年同期，该公司净利润亦亏损501.12万元。

将时间线进一步拉长，2018年至2020年，晨光科技分别录得营收2.34亿元、2.97亿元和 4.74亿元，对应净利润分别为963.31万元、-120.59万元及-1195.77万元。

图片来源：晨光股份2020年年报

9月28日下午，记者拨打晨光股份董秘电话咨询公司电商相关业务情况。接线的工作人员表示，晨光科技目前仍处于亏损状态。至于花西子事件对公司电商业务的影响，该人士则表示不清楚，具体需要与公司品牌部门沟通。

随后晨光股份方面两次帮助记者转接相关工作人员，但电话均未接通。一位接线人员表示，或因品牌部相关人员并不在工位上。

B端业务营收占比超50%

2023年上半年，晨光股份实现总营收99.6亿元，同比增长18%；实现归母净利润6亿元，同比增长14%；毛利率为19.5%，同比下降约1个百分点。

对于毛利率的变化，晨光股份方面表示，主要受业务构成的影响，增长较快的新业务占比增加。

按产品划分，晨光股份主营产品可以被划分为书写工具、学生文具、办公文具、办公直销、其他产品等。2023年上半年，上述产品分别取得营收9.95亿元、14.46亿元、16.63亿元、54.94亿元及3.53亿元。

据了解，为晨光股份贡献55.16%营收的办公直销业务，实际可以被视为晨光科力普的营收所得。报告期内，晨光科力普实现营业收入54.94亿元，毛利率却下降了1.15个百分点，跌至7.76%。

与此同时，因为B端业务的特性，晨光股份的应收账款随着规模同步走高。财报显示，截至2023年上半年末，晨光股份的应收账款同比增长了21.4%，进一步走高至35.90亿元。

谈及科力普在规模与利润之间的取舍，在最新的投资者交流纪要中，晨光股份介绍，科力普起步的时候，前5年会更倾向于关注销售增长和规模，因为to B业务有一定规模才能支撑基础的费用和成本。今年是第11年，近5年的净利润增长率是非常快的，每年净利润的增长率都超过销售增长率，经营质量持续优化。

不过因为B端业务利润薄弱，晨光股份的大部分利润仍旧由相对传统的文具零售业务贡献。近几年，晨光股份在C端进行过诸多尝试，比如晨光生活馆、九木杂物社等。

据了解，报告期内，九木杂物社已实现了盈利。晨光生活馆（含九木杂物社）实现营业收入6.0亿元，同比增长38%，其中，九木杂物社实现营业收入5.6亿元，同比增长40%，实现净利润1743万元，同比增长272%。

截至今年6月末，公司在全国拥有573家零售大店，其中晨光生活馆42家，九木杂物社531家，包含359家直营门店以及72家加盟门店。

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实探风波中的“花西子”：员工三缄其口

9月28日，《每日经济新闻》记者前往花西子母公司浙江宜格美妆集团有限公司（以下简称“宜格集团”）办公大楼，大楼信息名录显示，6-16楼均为杭州宜格化妆品有限公司。

图片来源：每经记者 叶晓丹 摄

在大楼16楼，挂着一张2023宜格质量月海报，不时有员工进出，对于近期集团旗下品牌花西子的舆论风波，公司员工三缄其口，不予评论。

其后，记者抵达宜格集团9楼，就近期花西子舆情问题和公司工作人员沟通采访诉求，但宜格集团相关工作人员表示：“公司领导安排了会议，没有提前预约，领导可能难以安排接受采访。”其后记者将采访提纲发送给该工作人员，不过截至发稿，记者并未收到花西子及宜格集团方面的回应。

记者|叶晓丹 黄海（实习）

编辑|程鹏 张海妮 易启江

校对|刘小英

封面图片来源：视频截图

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