胡言乱语之后续~

从恒山遇到林薇薇起。

我步伐有些乱。

无论是卖书还是卖酒，中秋节销量要占全年的60%以上。

可是，我完全放弃了。

沉湎于爬山了。

不是说，我喜欢爬。

而是，我想跟着她去爬……

今年，原计划中秋节做1000箱多名利白兰地，1000箱男人四十，若是一切顺利，能有个四五十万的利润。

但是呢，心思没在做生意上。

连广告也没正经发过。

多名利启动的比较早，提前两个月就开始卖了。

1000多箱卖光了。

男人四十，我喜欢老款的，但是张裕停产了，后来发现有500ML的依然在生产，于是我进了三百箱试试水，过去我卖的都是700ML的。

500ML的一箱进价931，我卖1200。

去爬武功山之前，我在家用心卖了两天，卖了180箱。

然后，我心思就没在卖酒上了。

期间，也发生了很多小插曲，有经销商嫌我卖的便宜，冲击了线下男人四十，结果呢，官方店直接卖1090元，还送一瓶200元的酒，还是开票销售。

倘若咱是消费者，咱是愿意花1090买京东旗舰店的，还是买懂懂的？

懂懂的还不知道是真是假。

肯定买官方的。

同事跟我讲了以后，我说，没事，咱慢慢卖，卖不了就节后再说。

问我，要不要调价？

经销商也这么建议我，意思是931进价，你卖1200，赚的也太多了，他们卖1090，你卖1050还不行吗？

这些人，可能并不懂商业。

推广是成本不？物流是成本不？仓储是成本不？人员是成本不？我们也是开票销售，税务是成本不？

关键是我们树大招风，三天两头被投诉，什么类型都有，什么全网“最”便宜，一个“最”字就能罚的你嗷嗷的。

我跟同事们讲，我在外面爬山，大部分时间也没有信号，今年经济形势也不好，咱不求赚多少钱，只求不亏损，所以咱不乱调整了，等我回去再说吧。

我这边就是消费晴雨表，凡是买过酒的，有消费能力的，我都单独标记，我有4个微信，全满，过去我一吆喝，瞬间一两百箱就没了，今年白搭。

大家没有消费欲望。

什么东西卖的好？

总价两三百块钱的。

我的直觉是酒水除了茅台，都崩了。

尤其是千元以上。

包括，千元一瓶的，千元一箱的。

我每天没事就搜闲鱼，看看有没有人转让男人四十，尤其是北上广深，很多人收了以后，觉得这玩意不值钱，可能八九百就转让，我接着就会下单。

我从闲鱼就感受到了经销商之间的踩踏。

700ML的，可雅版，可雅版是可雅酒庄生产的，品质优于老的男人四十，经销商在闲鱼上卖1200左右。

基本就是成本价在出。

各地都有经销商联系我，问我能帮忙解决点库存不？

比成本价还低都可以出。

我解决不了。

因为我感觉，今年很难。

张裕是做干红出身的，从而有陋习，这个陋习就是酒一旦卖的不好了，或者卖的太好了，就改款，例如男人四十做的很好，结果改成了43度，酒标也改了，你看人家茅台，变过没？

张裕改款频率非常高。

这是做干红的思维，一个款式不好卖了，换个包装就好卖了。

例如我过去做的摩塞尔传奇，我非常喜欢这个干白，若是官方能按照原来的标准和价格体系生产，我自己就能支撑起一个酒庄。

偏不，改版了，升级了，什么M3,M6的。

产品系越发达，其实消费者越迷糊。

后来，我曾经想过专心做可雅6年或10年，不按箱销售，按瓶销售，其实我最大的特长就是科普，例如多名利这款白兰地，2015年从法国进来的，就是滞销酒，当然他们自己不承认，酒好不好不代表卖的好不好，酒的确很好，但是科普成本太高，从而积压了，我一口气给卖了1000多箱。

换句话说，也就是我卖，与张裕这个品牌没有任何关系，哪怕是路人甲的品牌，这个销量依然如此。

这个酒过去都是捆绑在红酒上，很多经销商都当赠品送人了。

是我卖火了以后，四处收酒，大家才当宝贝。

这个酒真好，好喝。

概念也好，但是张裕没做好。

从武功山下来，我陪林薇薇以及南昌大学一群大学生喝酒，又是唱歌又是跳舞，我拿了一瓶可雅10年XO，我们还喝了两瓶四特酒，然后每人又喝了三瓶百威，直接把我干的第二天在车里睡到了下午。

10年XO好喝吗？

一股塑料味。

我觉得不如多名利。

当然，大家肯定觉得，是你不懂酒。

的确……

咱不是职业品酒人。

我还是喜欢多名利这种，柔顺，我们就是普通老百姓，不讲什么高大上的前端中段后端，就如同刘胜送了我三瓶拉菲，回来一次送我一瓶，第一瓶让我卖了，卖了1万多块钱，刘胜听说后，跟我讲，就带了两瓶回来，董老师你要喝，不能卖了，于是我们几个给喝了。

我觉得拉菲不如张裕爱斐堡顺口。

也就那么回事，是咱的品味不足以品鉴拉菲。

后来，有招待，我都是拿爱斐堡。

有故事，这就是国宴用酒，中国的国宴还是以红酒为主，爱斐堡这些年一直都是主角……

说起爱斐堡，我们喝酒时看电视，大大端着酒杯。

我给大学生们科普，他喝的是爱斐堡。

林薇薇问我，那你为什么不做爱斐堡？

我突然觉得有道理。

借着酒劲给经销商们发信息，求爱斐堡，有多少要多少。

正好亚运会，爱斐堡又火出了圈，现在各大机场全是爱斐堡的广告，而且经销商们今年爱斐堡卖的非常差，高端酒基本没市场。

大家手里存货也很少，一家十箱八箱，我也要。

我接着上架了快团团。

一箱加250块钱，50是运费，200是利润。

当晚弄了80来箱。

秒卖了。

为什么好卖？

因为有京东比着，京东不打折，而且销量非常好，一瓶700多，咱恨不得一箱才卖700。（张裕白兰地旗舰店正好，跟线下代理们打价格战，饮鸩止渴！）

因为这个事，林薇薇次日还跟我吵了半天。

意思是，你这样的人，是商业规则的破坏者，人家价格体系做的那么好，你就是搅局者……

我说，你是个学生，你不懂，那李佳琦不是吗？

她BB了半天。

我也没搭理她，理想主义者。

我是学生时，也如此。

我接着给一个好朋友发信息，问他有没有兴趣拿爱斐堡的代理，可以一对一供货给我，我给跑量。

他接着联系。

我跟他是这么承诺的，你就直接跟人家讲，现在有多少货，我们全要了。

结果，真当个事了。

连夜凑。

后来，没谈成，因为算了一下总账，代理下来以后的价格，都不如我收货价格低，虽然没谈成，但是也帮我凑了一批货。

等我从武功山回来，已经是中秋节的前两天了。

有经销商一看，的确卖不动了，又给我。

我觉得，爱斐堡是可以作为日常销售的酒，就要了，然后我在朋友圈晒了一下，结果又卖光了。

今年布局错误。

应该提前两个月大量囤爱斐堡。

这个中秋节会做的非常好……

结果，乱七八糟，没赚到多少钱，还惹的鸡飞狗跳，四处声讨我。

张裕还有一款酒非常好，新西兰干白，10年前曾经卖的特别好，张裕的特点就是产品一好就涨价，然后就卖不动了。

那茅台为什么涨价能卖动？

因为茅台有社交属性。

葡萄酒，没有。

茅台没有对手盘，但是张裕有。

一是各保税区。

二是各大网红。

整个进口红酒已经跌破50元时，你还在卖一瓶两三百，大家就觉得是智商税了，例如醉鹅娘也在做这一款新西兰干白，就是七八十块钱，我觉得这个价格是OK的。

张裕的先锋国际为什么不温不火？

就是价格体系已经完全偏离主流市场了，不用听线下卖的如何，看看淘宝与京东，哪有什么销量？老百姓又不是傻子？

新西兰这个干白真的好喝，但是有两点决定了没有市场。

第一，是铁盖，给人不高级。

第二，价格离谱。

我在想，若是拿货三四十，卖个七八十，这个酒，我就能卖的非常好，我不了解什么新西兰澳大利亚，但是法国酒我做的非常多，我做酒最初就是做的法国酒，这么说吧，除了列级庄酒，大部分我们说的法国原装进口，就是1欧酒，你理解的价格体系是1欧2欧5欧，非也，而是1.1欧与1.2欧的区别。

铁盖我非常喜欢。

新西兰，澳大利亚都是铁盖。

铁盖不用带工具，在哪都可以随手打开，真好。

我这次出来爬山，带了三瓶这个干白，他们都说好喝，我也觉得好喝，就是价格太离谱……

跟林薇薇分开后，我就跟她讲过，若是一直当朋友，我们可以一起爬下去，我有的是时间和自由，你去哪，我都陪你，包括珠峰。

但是，一旦有过实质性的，我就不能继续跟你交往了。

因为，我不是小青年。

什么情呀爱呀，我给不了，至少你们这个年龄要的，我给不了。

什么早安晚安之类的。

我就没打算继续跟她联系，从跟她交往时，我就用的全是小号，加的微信以及手机号码都是小号，我不希望别人知道真实的我，我用的策略是99句真话1句假话，什么都是真的，只是隐瞒了自己网上身份，这就是为什么我写文章不怕她看到的缘故，她看不到，也不可能看到。

她知道我姓名，车牌号码，也就这些信息。

所以，我不跟她联系了，她就再也找不到我了。

她再聪明，毕竟也是个学生，哪有我们这样的老油条有经验？回来后我就没再跟她联系，她总是给我发信息，我也没回。

她发了一组图，给我准备的装备，太阳能充电板，防晒袖，帽子，户外小刀……

应该又花了几千块钱。

我看已经买好了。

她是问我，我给你快递过去还是下次见面拿给你？

我觉得有些心软了。

回了一句，那我给你地址。

我把地址和手机号码给了她，告诉她，以后找不到我的时候，到这个地址或打这个电话就能找到我。

我心软不是她给我买东西。

而是她服软了。

喝酒时，我与他们一群大学生争论最激烈的一个话题，是人文有价值还是景色有价值，他们都喜欢往没人的地方跑，越没人的地方越证明自己牛逼。

我给的观点是相反的，越有人的地方，越有深度。

他们拍照，喜欢拍没有人的。

我喜欢拍人。

拍动物。

我觉得有了人，照片才有活力。

他们嫌我不修图，我跟他们讲，最高级的写作手法和绘画手法就是JUST MARK，它是什么样子，我就记录下来，不追求美，也不追求丑，一切都是美的，一切都是丑的，它不存在美丑。

这是我对林薇薇讲的，你要反过来，不要朝深山老林走，而是朝人类文明最繁华的地方走，去上海，去北京，去香港，去东京，去纽约。

她服软的地方就在这里，发了一组自己在太原拍的人与物。

说，仿佛突然GET到了我。

我发了一张照片给她，这块石头叫静山，在寿光，这是一对夫妻从隔壁乡镇过来打卡的，这张照片普通不？但是，我觉得很不普通。

于是，我顺手发了条朋友圈。

问她，是否GET到了？

她说，略有所悟。

我说，倘若我真的爱上了徒步、登山，甚至胜过了骑行，那么我可以这么陪你，你去徒步乌孙古道，我陪你，你攀登珠峰，我依然陪你，就是我跟你一起去没人的地方，我体能OK，能力也OK。但是，你要跟着我去最繁华的地方做CITY WALK，全国的直辖市，省会以及省内第二城市，以区县为单位，每个地方徒步30公里，做一个摄影集，你就是各个圈的神。

她问，董老师，你真的骑行过山东每个区县吗？

我问，我喝酒时说的？

她说，是的，你跟他们讲，你骑过山东所有区县，赚了140万。

我说，吹牛逼的，别当真。

她说，我们也没当真。

骑行的感受就很好，现在山东的朋友，不管他是哪的，只要一说老家，哪怕是乡镇，我都立刻能说出当地一些场景，我去过。

倘若步行，那更好。

每个区县100张照片。

走完全国32个省。

这绝对是王者，无论抖音还是公众号，都要爆炸。

就一点，烟火气息。

拍人，拍集市，拍小吃……

等死的时候，完全可以买个太阳能电视，在坟墓上放幻灯片。

你从追求美到追求拍摄内容，让照片有内容，有质量，不用什么光圈曝光之类的，自动档就OK，只是记录，我给她推荐了一个摄影大神，新华社曾经的首席摄影师，唐师曾，你去看看他拍的照片，仿佛都是随手一拍，乱七八糟。

什么是好照片？

不是别人感叹，哇，好美。

而是，仿佛撕开了一道时光隧道，让你飞跃到了现场。

我现在完全可以搞个山东摄影展。

我路上遇到的故事多了去……

抖音上有个把我写的骑行山东做成了视频的，很火，至少比我收获大，他那个收获不止140万，应该不少地方宣传口会联系他。

但是，他剥离掉了我这个主人公后，很多奇葩的数据，就显的很假，刚才我刷到了他发到了曲阜篇，里面提到曲师大一周两节课，剩余时间都放羊了，下面都是曲师大的学生在声讨，意思是胡扯。

这胡扯什么？

这是我亲身经历。

我们连辅导员都没有，班长就是我们的爹，化学也是我们主课，一个学期就见了一次化学老师，考试的前一天，她把答案写黑板上了。

我是02级印本的，打听一下就知道我说的是真是假。

否则，我咋可能放弃呢？

这B专业不值得我浪费四年青春。

我跟林薇薇另外一个争论点，涉及到了价值观的问题，我跟她讲，这是最好的时代，我给她讲了我一个做网红的同学，其实就是我自己，我表达的意思是，用20年的时间看待我们同学的差距，差距与勤奋无关，就是杠杆的差距。

要么婚姻杠杆。

要么互联网杠杆。

今天，互联网是最大的也是最好的杠杆。

看我爹我娘就行了，农村老头老太，现在他们去菜市场，各商贩隔很远就招呼，都认识他们，我爹抖音随便发个视频播放量就六七万，点赞都是上千，比我的火多了。

我跟林薇薇讲，你爬过的山，走过的河，若是没有晒出来。

等于没走。

她说，那不是，我内心丰富了。

我说，你不要拒绝这些，你真是为了自娱自乐，咋可能又在意我们的里程呢？一路上时刻关注走了多少，就是为了数据装逼。

她说，不是。

我说，不要拒绝成名，不要拒绝被人崇拜，相反，你要主动炫出你的肌肉，把所有头衔都去掉，就留一个博士。

我出书时，当时出版社副社长叫应中伟，他的名片上就印着博士。

现在是大BOSS了。

博士，绝对有分量，你自己不觉得而已。

若不是博士，我才懒的陪你。

她GET不到我说的这些，因为她不知道我的真实身份，我是以过来人讲的，一个人不晒，其实等于主动去杠杆了。

不是你所谓的高贵。

是你根本不敢，没有资格感。

我们村的老头老太都笑话我爹我娘……

我跟我爹我娘今晚还在说，不要在意他们。

他们不配。

他们是觉得，原本都是一起种地的，为什么你能过上今天的日子？

我跟林薇薇讲，你要有大局观，用作品精神去规划线路，例如出两本书，一本是攀登百山，一本是徒步百城，不仅仅要配有照片，一定要配有对应的文字，我通过你的这组摄影作品，我能看到真实的中国。

绝对畅销书。

关键是，你热爱。

林薇薇下了马，问我是不是进入了贤者时刻？

我说，你懂的还怪多。

她说，董老师，你送我句话吧。

我说，我的人生信条是三个词：ENJOY，现代性，实事求是。不是说我已经做到的，而是说，这是我的方向。

ENJOY是什么？

热爱而激烈。

现代性是什么？

面向未来，面向科学，面向世界。我写五岳系列为什么最近停更了，因为校正老师不满意，她问我，你的现代性呢？

实事求是是什么？

不是说我要努力做个实事求是的人，而是写作，作品，摄影之类的，都要朝这个方向发展，真实才能穿透时间。

我这几天，貌似对徒步着迷了。

买了十几件装备，这玩意真烧钱，我决定去爬一下齐长城，试一下，我是否真的喜欢徒步，当我开始攀登那一瞬间，我突然喜欢上了这种感觉，仿佛进入了一个全新的人生，我在想，林薇薇开始拍太原人间烟火时，她应该也是类似的共鸣。

原来，这玩意是这样的？

约着去走目前公认难度系数比较高的一条穿越路线。

原本约的10月3号。

但是，我走不了，媳妇去张家界徒步去了，我在家带孩子，我只能等媳妇回来了才能去，她说她在太原等我。

等媳妇回来，我就连夜杀到太原。

快马夹鞭！