降薪潮下券业吸引力还在？经纪人跌破4万，投顾增速放缓，分析师仍然吃香

截至9月22日，今年证券公司从业人员共有35.38万人，相比今年上半年末情况有改善。据悉，今年上半年行业人数一度减少超过4000人至34.97万人，主要为证券经纪人的流失。但目前整体数据依然比去年末的35.43万人少，全行业人员净流出状态明显。

从证券从业人员类型及结构情况来看，证券经纪人数量已跌破4万人。据悉，去年三季度末为4.8万人，也就是说，不到一年时间证券经纪人已减少了一万人；投顾数量则进一步增加，显示出投顾岗位仍在扩容。不过，根据券商中国记者统计，投顾人数增幅放缓趋势明显。

分析师人数和保荐代表人今年以来均迎来新的关口，分别突破了4000人、8000人。

随着三季度步入尾声，证券公司今年以来人员流动情况已有较为清晰的图景。

根据券商中国记者对中国证券业协会数据的统计，截至9月22日，共有6家券商从业人员数量超过万人。

中信证券人数最多，达到1.57万人。上半年在面临人员流失后，这家龙头券商保持较强的进人节奏。根据券商中国记者对东方财富Choice数据的统计，中信证券今年以来增员967人。该公司主要在“一般证券业务”以及“投资顾问”两方面出现增员。

也有头部券商尽管持续进人，但仍然面临人员减少的局面。截至9月22日，中信建投证券共有1.22万人，相比年初减员140人。不过，中信建投证券的员工总数以1.22万人排名行业第二位，仅比中信证券少了0.35万人。

广发证券、国泰君安证券、国信证券、银河证券分别以1.19万人、1.18万人、1.14万人、1.08万人依次排在第三至第六位。

从大型券商人员增减情况看，银河证券今年以来增员655人，增员规模排名第二；华泰证券今年以来增员408人；中金公司及中金财富证券今年以来合计增员405人。上述券商岗位增员情况与中信证券接近。

对比来看，截至9月22日，方正证券今年以来流失420人，主要是来自证券经纪人的流失（减员359人）。该公司此前表态称，这些证券经纪人与方正证券是合作关系，不是劳动关系，证券经纪人的减少是证券公司主动调整经营策略的战略考量。

券商中国记者注意到，除方正证券以外，招商证券、第一创业证券、招商证券、长江证券、天风证券、中泰证券、国海证券等均在证券经纪人方面大幅减员，导致总对应券商从业人员出现大幅减少。

数据显示，截至9月22日，中泰证券、招商证券、天风证券依次减员343人、339人、317人；第一创业证券、长江证券、国海证券今年以来均减员超过200人。

根据券商中国记者此前调研获悉，不少券商将2024届校园招聘的进度“前置”到了暑期之前，通过暑期实习推荐留用等方式提前锁定人才。整体而言，今年各券商在招聘规模上“稳”字当头，招聘力度与往年相比平稳发展，一些中小型券商呈现扩招趋势；但也有个别券商存在缩招情况。（详见《秋招打响！券商仍是求职热门，这两个业务岗需求只增不减，部分投行缩招》）

随着国内券商财富管理转型深入推进，证券经纪人群体持续缩小，投顾群体进一步增加。

截至9月22日，国内证券经纪人数量已减少至39976人，跌破四万人关口，相比去年末（2022年12月31日，下同）大幅减少12.85%。

其中，有7家券商的证券经纪人数量超过千人，分别为九州证券1690人、方正证券1652人、海通证券1508人、安信证券1440人、国泰君安证券1421人、长江证券1287人、光大证券1104人。

而联储证券、英大证券、申港证券的证券经纪人数量今年以来在增加，增员规模为两位数。

在财富管理转型加速的背景下，券商对财富管理类人才呈现出旺盛对需求。

以投资顾问为例，投顾总人数仍在攀升，从去年末的7.35万人上升至7.63万人（9月22日数据）。不过值得注意的是，投顾人数增长出现明显的放缓，相比年初3%的增幅，2022年增速为7.6%，2021年增速为12%。

有券商人力资源部相关人士表示，他所在公司的财富管理类岗位2024届秋招岗位需求相较上年略有下降，主要是2023届秋招增员相对充沛，加之财富管理类人才培养周期较长，需要一定孵化期。

目前，共有2家券商投顾人数迈入4000人大关。数据显示，截至9月22日，广发证券投顾人数共有4387人，中信证券今年新进入“4000人俱乐部”达4187名。

另有5家券商投顾人数超过3000人，分别为银河证券3734人、国信证券3636人、国泰君安证券3616人、中信建投证券3571人和华泰证券3175人。

从增员情况来看，中信证券与中金财富证券今年以来投顾人数增员超过200人，分别增员286人、264人。

部分中小券商大力加码财富管理业务，国金证券今年以来增员124名投顾至750人，东莞证券增员95名投顾至811人，安信证券增员81名投顾至1575人，此三家中小券商增员规模排名前十。

相对而言，国元证券与太平洋证券则面临大规模投顾人员流失，减员数量均超过百人：国元证券从年初的1016人降至874人，太平洋证券从348人降至227人。

今年，监管层开始进行公募基金降费改革，研究所商业模式面临前所未有的挑战，部分券商加强对分析师考核，甚至进行末尾淘汰。尽管如此，相比投顾人员变化，分析师群体的增长仍然十分明显。截至9月22日，分析师人数共有4538人，突破4000人大关，相比去年末的3935人增长15.32%。

共有14家券商登记在册的分析师超过百人。其中，分析师人数最多的仍然是中金公司，截至9月22日有290人。该券商持续扩充分析师数量，今年以来已增员67人，增员规模远远超过后来者。

中信证券分析师数量有178人，国泰君安证券、兴业证券分别有158人、151人，申万宏源也有143名分析师。

从增员情况来看，除中金公司以外，浙商证券、华创证券、兴业证券、德邦证券、华泰证券、高盛高华证券、华福证券分析师今年以来增员均超过20人，增员规模排名靠前。从上述券商可看出，多为中大型券商，卖方研究已耕耘多年。

高盛高华证券主要因为业务重组。高盛高华证券称，今年2月，北京高华证券已完成将原有业务、客户关系、系统及人员迁移至高盛高华证券。相应地，北京高华证券分析师人数也出现减少。

华福证券去年发力卖方研究，截至今年7月，华福证券研究所共拥有24个研究团队，员工数量超120人。

减员方面，方正证券研究所仍有人员流失，分析师登记人数减少7人。该券商研究所持续壮大分析师队伍，研究所所长刘章明此前在接受媒体采访时表示，方正证券研究所计划三年内增至200-230人，目前该所人数为130-140人。

券商另一类重要岗位今年亦有新的突破。截至9月22日，证券公司保荐代表人突破8000人，相比去年末增长5.61%。

中信证券成为首家保代人数迈入600人大关的券商，共有612名保代，保代群体今年以来增员39人，券业“一哥”牢不可撼。

中信建投证券和中金公司的保代数量分别为570人、500人，依次位列第二、第三名。这两家头部券商亦持续扩大保代队伍，今年来分别增员了30人、22人。

华泰联合证券、海通证券、国泰君安证券、民生证券、国信证券保荐代表人数量均超过300人。此外，有15家券商的保荐代表人逾百人。

部分中小券商登记在册的保代数量在增加。东方承销保荐、国金证券分别增员35人、30人。

值得注意的是，以“北交所投行”为特色的新起之秀——开源证券，今年以来增员22人至112人。

不过，根据券商中国记者此前采访了解到，券商在投行条线的招聘上出现分化，部分券商对投行人才需求有所下降，而大投行持续招收应届生。

同样以投行业务为重点的中天国富证券今年以来流失保代人数最多，保代减员14人，目前有40人。有中天国富证券人士此前向券商中国记者解释，有的基于个人职业选择，也有的是因为该公司深化激励约束机制，主动淘汰因绩效考核不达标的团队和员工。

天风证券同样流失保代，减员11人，截至9月22日有53名保代。华金证券保代减员9人降至15人。

整体来看，今年投行面临的形势较为严峻，一方面IPO阶段性收紧，另一方面再融资发行节奏也被控制，“僧多粥少”的问题将愈发突出。