Lululemon放弃自营健身内容，转与Peloton深度合作；年底将停止销售“魔镜”Mirror

加拿大运动瑜伽服品牌 Lululemon（露露乐蒙）宣布，与美国家用智能健身公司Peloton 建立为期五年的战略合作关系。

Lululemon 将会推出双方联名的服装系列，并通过 Peloton 的网站和零售门店销售。Peloton 的健身内容则会从11月1日开始提供给 Lululemon 的数字app用户，以及旗下的智能健身镜品牌Lululemon Studio Mirror 的用户使用。

除了Mirror本身的硬件以外，订阅用户还可以通过他们的智能手机上的app来使用Peloton 的健身内容。订阅用户可以使用Peloton 的所有线上课程和视频系列，而免费用户则只能使用其中的小部分内容。目前Lululemon Studio Mirror 的免费用户数量接近 1400万人，但是Lululemon 拒绝公布付费订阅用户的数量。

Lululemon 表示，将在2023年年底停止销售Lululemon Studio Mirror 的硬件，但是将会继续向现有的用户持续提供服务，包括和Peloton 的合作内容。

Lululemon 还将会从明年起停止推出自己的健身视频，并且不会在app上推出其他第三方的相关内容。Lululemon 还将停止自己的app 的会员服务，所有Lululemon 的会员将可以选择免费转为 Peloton 订阅服务“Peloton App One Member”的会员。

双方联名的服装系列 将从10月11日开始销售，首先在美国，英国和加拿大推出，在明年3月拓展到澳大利亚和德国。在 Peloton 未来推出的健身内容中，出场人员也将会身穿双方的联名系列。

消息公布之后，Peloton 的股价截止到周五闭市时上涨了30%，达到4.65美元每股，而Lululemon 的股价则没有太大波动。

“我们很高兴能够和Peloton 合作，更好的与我们在北美以及全球的消费者社群建立联系。”Lululemon 的总裁Celeste Burgoyne表示：“这一合作将会为双方的用户带去优秀的产品和出色的内容。我们双方在推动健康生活方面有着共同的愿景，这一合作将会帮助 Lululemon Studio 的会员获得最广泛和最动态的健康内容。”

“我们双方为我们的会员们创造了变革性的体验和产品，为他们提供各种不同的可能性。”Peloton 的Chief Emerging Business Officer（首席新兴业务官）Dion Camp Sanders 表示：“通过将最好的健康内容和运动装备结合，我们能够为双方的社群提供独一无二的体验和内容，并帮助他们实现自己的健康目标。”

2020年，Lululemon 花费约5亿美元（税后4.427亿美元）收购了成立不到两年的 Mirror（详见《华丽志》历史报道：Lululemon 五亿美元收购创办不满两年的智能健身“镜” 公司 Mirror），并将其更名为 Lululemon Studio 后全新推出，以强化品牌忠诚度计划、增加营收，但是其表现一直不理想。今年3月，Lululemon 的首席执行官 Calvin McDonald 承认，尽管更名后推出的 Lululemon Studio 对 Lululemon 的忠诚度计划的发展确有一定助益，但对 Mirror 的收购仍是一次决策失误。（详见《华丽志》历史报道：Lululemon CEO承认：收购智能健身镜 Mirror 的决策有误，将转型为服务会员的内容平台）

Peloton曾在疫情早期凭借市场红利实现高速增长。但伴随防疫政策的放宽和健身房的重新开放，增长开始放缓。由于公司错误预估，导致库存膨胀，今年年初股价曾一度暴跌逾80%。（详见《华丽志》历史报道：激进投资者建议美国智能健身公司 Peloton解雇现任CEO并考虑出售）

今年7月，Peloton 宣布将停止内部生产健身单车，采取外包生产模式，进一步简化运营并降低成本。Peloton 表示，计划扩大与中国台湾制造商力山工业的合作规模，并继续与中国台湾广达电脑公司合作生产触摸屏和新品划船机。Peloton 此前便与力山工业合作，生产单车和跑步机的生。Peloton首席供应链官 Andy Rendich在采访中表示：“Peloton 将把单车和跑步机的全部生产工作转移给力山工业。我们将回归到伙伴式制造模式，公司不再进行生产制造，从而更加灵活地根据产能和需求调节产量。”

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