普通人创业,初期必选【贸工技】
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如果普通人想创作做电商,可以怎么做?这篇文章里,作者结合自身的经验,总结了电商创业者可以遵循的一个顺序——“贸工技”。作者为什么提出这个步骤顺序?“贸工技”背后代表的是什么意思?一起来看看本文的解读。
每当我的互联网前同事、前同行,被公司“毕业”后,打算创业做电商,希望我给点有用的建议时,我唯一的建议就是:甭管创业做电商卖什么,一定要按照“贸工技”的先后顺序去做。
一上来先做【贸】,就是贸易,倒卖,低买高卖,先学会能把市场上现成的货卖出去。
等贸做熟了再做【工】,就是自己去找工厂生产制造,提升质量,降低成本。
等对卖货,搞流量,生产这些事情都有经验之后,以及有了稳定的现金流,稳定的客户资源后,再去做【技】,也就是自己搞研发,做技术,自己去打造产品,做自有产品,做市场创新。
任何违背这一顺序的电商创业者,除非钱多血厚,或者是产品天才,不然大概率都会死的很惨。
不是不鼓励研发,不鼓励创新,主要是我见过太多的菜鸟电商创业者,连卖货、流量、通路、供应链、消费者、市场都没搞明白的人,一上来自己做产品:
耗费了大量时间,光调研策划产品就几个月,然后找材料、找工厂、开模、做原型、找包材,前前后后耗尽了一年多时间,这一年多时间没有任何进账,吃了很多亏,损失了很多钱,到最后产品终于打磨出来后,自己觉得很完美,一定广受市场欢迎。
结果上架之后,根本不是市场想要的/市场热度已过,根本卖不出去几个,直接心理崩塌。
要么就是本来手上的资金就有限,耗费了大量资金在产品研发上,结果等真的产品要开始推广了,已经没几个钱了,有一点钱也压在了库存上。产品没法推广,直接GG。
还有我身边的一些朋友,可能互联网精英比较多,都有点内心洁癖,就是瞧不起和别人卖一样的货,卖一样的东西。
但其实放眼整个电商市场,80%的产品,基本都是市场通货,或者在市场通货上做出微调,或者都是同样的工厂生产。
而那些海量的抖音,快手主播,小红书博主,卖市场通货的简直不要太多,赚钱的大有人在。
更何况,这里面有一个很重要的逻辑就是:
如果你连市场上的通货你都卖不出去,那你为何会自信的认为,自己设计的产品就一定能卖出去呢?
您真觉得的自己是乔布斯马斯克可可香奈儿么?
所以普通创业者做电商,无论是基于风险,还是基于水平,还是基于一个好的起步,都应该从做【贸】开始,先学会从市场供应商,工厂那进现成的货,拿现成的产品,然后再通过自己的能力,进行二次售卖。而在这个过程中,也会锻炼出你真正卖货的能力。
比如第一个锻炼的,就是对于产品二次包装的能力。
你拿了市场上的货,你要开始卖了,确实如你所说,大家卖的都一样,很难卖。
那你能不能通过一些手段,比如重新进行拍照,重新做视觉,换包装,换品牌贴纸,换产品介绍,贴牌,把它包装成新的产品,甚至包装的更好看、更精美,比原先的产品更高级,卖的更贵。
大家不要小瞧这个能力,这个是卖货最重要的能力,大部分的品类,某种意义上商品都是趋同的,靠的就是营销包装能力,让它变得不一样。
比如第二个就是组货,搭配的能力。
我卖衬衫,我到底是组一批衬衫,专门做丰富的衬衫产品线,还是我通过衬衫组裙子,组裤子,做搭配产品线;不一样的组货,带来不一样的产品梯队变化,从而吸引不一样的消费者群体;
你卖手机壳,是组一批基本款+少量时尚款手机壳,组通用消费者群体的货,还是组一批卡哇伊+少女+小清新手机壳,吸引女性消费者群体,不一样的产品组货,带来不同的店铺定位和营销气质;
大家都卖一样的货并不要紧,但可以通过有效的营销包装,以及不一样的组货手段,将产品面向不同的消费者。
第三个就是找流量的能力。
很多人做电商,一上来就搞自己研发,大量时间都耗在产品上,根本没有时间研究流量,研究推广。等产品出来后,再吭哧吭哧研究推广,这中间就会出现严重的断档脱节。
市场上有很多现成的货给你选,你就有大量的时间可以去搞流量,无论你是每天去发发小红书内容,还是到处拉顾客群,粉丝群,都会让你搞到产品后,尽快销出去,快速换来营收,支撑你继续搞下去。
那如果你发现自己搞不到流量,想必你也已经清醒了,因为即使自己研发产品,你照样也卖不出去啊,那还是老老实实回去打工,那才是你的正途。
一上来就做【贸】还可以抵御很多风险,比如最重要的是库存的风险。
如果你做研发,那意味着你想生产自己的产品,首先得有起订量,可能几十个,几百个,甚至上千个起订。因为工厂要为你的产品进单独的原料,而这些原料量都比较大,则生产的货,你必须全部吃下。它们也就成为了你的库存。占用了你的大部分资金。
但如果你卖市场通货,那这些货因为市场上一直都在热卖,热销,供应商,工厂,都会有大量的库存,那你进行零卖,或者小批量采购,都是可以支撑的,你不用囤货,备货,这样会节省你的资金,让你不用负重前行。
并且如果你真的做不下去了,损失也不会很大,可以迅速离场,灵活型也大大增强。
我这身边很多朋友,不知道水深,上来就研发产品,一下备货几百件上千件,到最后卖不出去几个,只能挥泪扔掉。
这个过程真的非常痛苦,我希望你不要经历。
在贸的过程中,你也会逐渐洞察到消费者的需求,以及这个产品在供应链上的一些坑点,和可以优化的点,这也会为你后续做【工】和【技】积累经验和资源,避免踩坑。
同时你通过【贸】,也积累了一定的客户资源,等那时你再自己研发产品,则研发的产品也会迅速的销售出去,避免砸在手里,从而使自己始终保持一个非常通畅的链条。
至少就我现在观察身边同行来看,在没有任何资源积累,没有对于行业的深度理解,长期浸淫,没有一定客户资源的,一上来就研发产品的,做原创产品,做自有产品,确实产品与市场上与众不同,也投入了巨大成本,但销量基本都很惨淡;最后都是赔几十万,大几百万离场。
而一上来直接从市场采购进行倒卖的,先不说卖的如何,至少即使最后做不下去了,他也不会亏太多的钱。
题图来自 Unsplash ,基于 CC0 协议
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