1.

五大限制性理由，阻碍个人品牌成长

我做了6年的线下培训，当时我做的时候，知识付费已经开始兴起。

很多人劝我做些线上，我没做。公众账号火了，很多人让我赶紧做公众号，这东西赚钱老快了，我也没有做。再后来朋友圈我也没有做，但是到了今天做直播和视频号，我来了！

我为什么到今天才开始去进入这个领域和行业？

首先，在我还没有做线上时，很多同学跟我讲，家瑞老师我们在线上都做得很好，要不你也做线上，你看你那么有料，我们都跟你学习，你要做肯定比我做的好。

但这句话恰恰就是困扰我做线上最大的一个限制性信念，为什么？

你想一想，我的学员动不动说我是哪个平台几十万的博主，要么说我是哪个平台百万粉丝的主理人，所以那个时候我如果做线上的话，我会发现我跟我的学员在对比的时候，在PK的时候，我还没有他们厉害。

所以说很多时候你在某一个领域取得一定的成就，它可能会限制你在另一个领域取得成就。当时没有做线上很大的一个原因就是害怕丢面子。

后来别人又跟我讲，他说老师你真的该做了，再不做这风口都没了，你就被这个时代淘汰了。然后我也没做，我没时间做。

这个时候其实还有比时间更重要的问题，你会发现很多时候我们不做一件事情，没有全力以赴，是因为我们不敢全力以赴，为啥？

当你没有做这件事情的时候，你没有做好你会跟别人说啥？我之所以没做好，是因为我没做。

那时候我还在担心没效果，我没做线上我没做好，我就理直气壮地说，你看这个事我之所以没你们做得好，是因为我没好好做，万一我这全力以赴了，我整个人都 all in 进去了，我还没有大家做得好，这种失落感内心接受不了。

还有，他们后来跟我说老师你别做线上了，你没有线上的基因，你看你做了那么多年的线下，你所有的优势都在线下。我一想好像是这么个道理，所以我干脆就不做了。

然后还有一个原因就是像我们这些在线下已经有一定积累的人，生活还算过得去，那我为啥要做线上？

所以你看我能找到很多理由去说服自己不去干这件事。

2.

如何破解五大限制性信念，成就自我？

那么后来转机发生在哪里？

当时我问自己，未来十年知识IP核心竞争力是什么？

我觉得未来讲师的核心竞争力应该是这三个维度的综合竞争力——

作为一名讲师，作为一名知识IP，我们不仅仅要会讲课，更要会卖课。

如果你只会讲课，不会卖课，你的竞争力基本上很弱。当你没有核心竞争力的时候，你的单价会越来越低。

很多老师还说，我觉得专业才是我们的核心竞争力。我告诉你专业只是入门门槛，如果你连专业都没有，这个赛道你就不要混了。但有了专业根本不是核心竞争力，你还要具备讲课加卖课的能力，你要具备To B和To C的能力，你要具备线上和线下结合的能力。

所以说未来的5~10年，一个有优势的有核心竞争力的老师就是两个身份的综合体，叫一手抓讲师的基本功和基本能力，一手抓自媒体。

既然找到了核心竞争力，那要如何破解五大限制性信念？

第一个害怕丢面子。那就问自己两个灵魂的问题。一个是我想一直这样下去吗？这个答案我说当然不想，紧接着是你准备从什么时候开始改变？我说当然是现在。那么，既然你不想一直这么下去，你现在就去改变。

第二个限制信念是我没有时间。

你没有时间，谁时间不是24小时，只是你觉得这件事儿没那么重要的时候，才会觉得没有时间。

第三个限制信念是担心效果不好。这个时候想想谁开始做就有效果。琦琦今天做的这么好，她是从今天开始就好的吗？

没有效果怎么办？你告诉自己，只要开始这件事情就没有失败，要么收获的是成果，要么收获的是成长。

第四个限制性信念是别人说你没有线上基因。基因这是天生，什么时候能力成为了基因？

最后一个是生活还能过得去，没有动力去做。

其实很多时候我们的忧患不是来自于当下过不去，而是来自于我们对未来缺少一种思考。如果你今天不活在未来，你迟早有一天会被未来毒打。

后来我想想真的是这回事，如果今天我不做，5年以后，我可能就从这个圈子消失了。但是如果今天我开始做，可能一开始做的不好，但是5年之后，当我再面对知识IP的时候，我可以骄傲地分享给大家。

我这个人有一个优点，执行力强，就是决定要干一件事情，会说干就干。

我们很多时候遗憾的不是你做了什么，而是遗憾没做什么。所以我既然把这个逻辑模型打通了，我就开始干，不留遗憾。

3.

抓住视频号红利，开启逆袭第一步

接下来就给大家带来一些关于怎么干的方法。这个方法非常适合在线上没有积累的人。

我决定要干，第一个是选择什么样的一个平台来干。选择视频号是因为哪怕到今天，它跟其他平台相比还有红利。

你以为大家都在做视频号直播，但是真正在做的连20%都不到，所以这件事情依然还有红利期。等有一天这件事情大家都认为重要，并且已经都开始攻山入局了，那个时候我们反而没什么机会了。

第二个是，以前公众号，包括朋友圈火的时候，都是文字和审美能力比较强的人有优势，但是到了这个直播时代只要会讲就好了。同时咱长得也不差？我觉得这应该是我的一个优势，所以当时我想这些优势可以发挥一下。

第三个，你看我做了好几年的线下，虽然粉丝量不多，但两个微信加起来也有将近1万人了。你看我线上的自媒体没什么人，但是这两个微信加起来加上这个企业微信，我也应该有一些人看。

基于这样的原理，我当时做了视频号。

好了，这里边又有了另外一个限制我们成长的信念：当我们决定要做一件事情的时候，我的第一反应就会问自己一个问题，我做这件事情的决心大不大？

很多人是你问他想不想做，他都说想。然后你问他你愿意投入多少东西去做，他这时候他就说，老师我试一试，如果成了我就做一下。如果不成我就不做。

既然要做，怎么证明我的诚心是足的，只有两个：一个是愿意花时间，一个是愿意花钱。

正式启动视频号直播之后有没有难度？老多了。首先要迈过的第一个关，是不知道讲什么。

这不是你的忧虑，我们做了这么多年的培训，你让我时不时在线上来场分享，我跟你遇到的是一样的问题，我也不知道讲啥。而且你知道像我们这些线下的老师，这老师当习惯了有个毛病，就爱给干货。线下怎么讲课的，搬到线上怎么讲一遍，你会发现人都被你气跑了。

所以说不是说你原本有讲课经验，你就有优势，这里边一定要有一个意识，不要在直播间只讲课。

我不做海报，也不做朋友圈的分享，也不做邀约，我把这一场先定一个主题，然后作为我内容生产直播。

我列了几个提纲就先开个播，从头到尾讲，就用一个录音笔和录音软件，就把我讲的内容转写成直播稿。基于直播稿，我就开始改第二遍，把逻辑理的更顺，金句整理出来。我下一场我做同样的事情，因为这时候你已经准备过一次了，你已经有经验和底气了，这时候你就开始进化迭代了。

所以我问大家一个问题，你们觉得没有内容讲，是因为没有内容，还是因为不讲没有内容？其实不是因为你没内容所以不讲，而是因为你不讲才没有内容。如果你从现在开始讲，哪怕讲的不好，你讲个一年，一年以后你会怎么样那？

有了这样的一个思路之后，我想很多同学会开始行动起来。

这个是第一步。有了内容之后，我把原来的碎片化的内容变成了课程的产品化。这就达成了一个闭环，从没有内容到有内容，从有内容到有产品，所以第一关解决了。

第二关是很多人说老师我不知道讲啥，甚至有镜头焦虑症恐惧症。我告诉你，你有我们也有，你知道我们这些人已经在线下都能赚到还不错的收入的人，一到镜头前生怕哪个人说，这老师咋讲的就这样？

这个时候你要做的就是和好朋友约连麦。我觉得视频号有一个点做的特别好，可以连麦，还可设定仅什么群可见。

最后掏心掏肺的给大家几句话。

第一个就是如果决定想干这件事情，就从今天开始做。

第二个，既然决定要做了，哪怕慢一点也不要停。只要不停，我们就一直在成长。

想做的事虽然有难度，但它不是不可能，因为我一直相信人生只有一种不可能，就是你觉得自己不可能。只要你相信这件事情是可能的，我相信你一定可以的。

那么最后送给大家最后一句话叫做干就完了，敢比会更重要。

1.

借助微信，我开启了我的创业

2015年时，我借由微信开始服装和形象领域的创业。

通过这个工具，我服务了来自全国甚至是全球数10万名的女性用户，并且通过微信链接到了来自全国乃至全球100多名平均学历是研究生以上的女性跟我共同创业。

在微信时代的高峰期，我们在全国甚至在一些海外的城市，比如说悉尼，一共设立了超过100家的色彩形象工作室，然后随着时代的迁移，我们又利用社群跟我们用户拉近距离，我们之间共同成长，彼此成交，我们一起设立了属于我们自己的一个公益基金，然后一直持续在做公益。

到视频号时代时，这其实是我走得最纠结，但是又成长最快，改变最大的一个时代。

我首先是一个服装领域的创业者，第二个身份是一个微信生态的创业者。

其实从2020年开始，行动派婉萍姐跟琦琦姐就一直呼吁大家一定要全力奔跑进视频时代。视频号时代，但是其实对于我们曾经在微信时代或者是说社群时代取得到过成绩的人来讲，反而很难。反而一批完全没有创业经验，或者是说没有在微信生态取得过成绩的人，他们快速进来了，然后迅速崛起，但我是经过了一年多的试探才开始全力奔跑。

2.

视频号直播，让我做出正确的取舍

正式走进直播带货，也就是上个月。我从正式直播带货到现在，我相信我的心路历程是跟大多数的人是相同的，我也很愿意在今天这个场合来跟大家做一下分享。

我总结我7年的创业的经历，我觉得今年是我成长最快最大的一点，并不仅仅是因为做了视频号直播，还因为我在这个过程中做了非常多重大的取舍。

我相信比如说在微信生态、朋友圈时代，在社群时代曾经取得过成绩的人，想要做视频号直播，想要通过直播来带货，势必会在几个点上要发生巨大一个改变。

首先一个我的商业模式开始不同了。原来的模式是我下面有100多个经销商，我的主要销售渠道是以经销商为主，我的工作主要内容是辅佐我的经销商，然后做产品。

但是口罩问题来的时候，非常多的经销商他们选择了躺平，这意味着你的商业是在走下坡路，但又还没有到把原来的所有的渠道都关掉的时候，还没有到你舍得把这一只手砍掉的时候，毕竟它还是盈利的一个状态。

可是你内心非常清楚，这是一条并不会越走越好的路，相反它必然是一条越走越差的路。不仅仅是说做商业，我相信我们人生会有很多这种时刻，就是你明明知道它会越走越差，但是你很难在某一个时刻就下定决心把它终止去换一条赛道。

所以这个过程我非常纠结，我做了很多直播尝试，我能够感受到那种视频号的直播，做视频号的内容，它是一个正向的选择，虽然它当下能够取得的结果并不是特别的明显。但是你会很纠结，很难去做取舍。

我这个取舍是在我创业7周年的那一场长直播里面做出来的。

在我做那一场长直播之前，我自己写了一篇公众号，是关于对于我过去的7年的创业的一个总结。我发现在我过去的7年里面，我取得过非常多的成绩，数据、规模我都达到了，但是同时我也有一种身负枷锁的感觉。

如果你是一名创业者，我们势必会走到一个阶段，就是当你拥有很多的时候，你会觉得并不会特别的幸福，并不会特别的从容，反而是有一种重担是压在身上的。

我做7周年总结的时候是这样的一个感受。当时我就问自己，我的初心是什么？而我现在在做的事情，我用的方法能够抵达我的初心吗？

有时候初心也是我们的一个目的，我当时得到的答案是数据跟规模它并不是我更想要的。我的初心是真的去帮助更多的女性去正确地穿衣服，然后把更好的产品带给所有我爱的用户。

所以我做了一个取舍。在我7周年直播前，我把所有过去7年累积下来的渠道，就是我百多个城市合伙人全部都断掉了。

当我做完取舍之后，我非常轻松。我跟我的合作伙伴，我们之间可以是商业合作关系，还可以是人生共同成长的朋友，但我不再背负着非常多的责任在做创业，我全力走进视频号直播前，我做了一个巨大的一个断舍离，但同时我也拥有了一个全新的工具。

我又重新变成了一个个体，其实视频号直播跟做视频号内容的创业是一个非常适合个体创业的模式，当我变成一个个体之后，我就彻底从我过去的惯性中走出来了。

我过去的惯性就是会更多考虑到我经销商他们需要什么。当我从这个模式中跳出来之后，我只需要遵从自己的内心去做我想要的一个产品。

当我走出来之后，我发现我有很多种可能性，我可以做非常多反常规的一个事情。我最大的感触就是你能做多大的一个放弃，你就能够拥抱多大的一个可能性。

3.

不过多关注别人，去做自己觉得对的事情

我身边经常有商业上的朋友，或者是我的合作伙伴会问我一个问题，你觉得今年的经济形势怎么样？你觉得我们目前的行业怎么样？

我送给我身边很多朋友的一句话，就是不要过分去分析别人和当下的环境，重要的是去做自己觉得对的事情。

其实无论是在有智慧的人，或者是在有前瞻性的人，所有的分析正确与否都是50%跟50%的概率，我们根本就无法去考虑到意外这个部分。

在我看来，无论你是做商业还是去做人生的一些选择，我觉得有时候过分分析它反而是没有太多的用途的。我在8月份我们做了一场羊绒专场，取得到了非常让人意想不到的成绩。

当时筹备这场时，我们很多的客户，包括很多的合作伙伴都觉得现在做这个专场太早。但我是非常笃定。

在我看来，这一场直播其实已经不早了，因为我们整个团队已经为这场直播整整准备了一整年。去年冬天，我们已经开始上线我们的羊绒单品，虽然去年的销量很一般，但是每一个买到的人都是好评。

今年6月，我们又做了一场关于天然面料的扫盲专题，让第一批天使用户真正去体验我们的羊绒单品。

第二个是让大部分的用户去了解羊绒。而且我们在做这场直播之前，从面料的溯源再到生产的溯源，我们的用户都是参与其中的，他们是有充足的一个参与感。

所以让他们从去年的准备到我们今年的一个专题的分享，再到产品的开发跟设计，我们都给到了用户充足的安全感，才有了用户对我们的一个信任感，才有了背后这么快速的以及没有任何考虑的一个成交。

这些细节可能是任何拆解团队拆解不出来的。所以这也是我想跟大家说的，也许我们不用对他人，不用对市场，不用对当下的经济形态去做太多的分析。

其实商业的逻辑在任何的经济形态之下，它都没有任何的改变。好的产品，好的发心，好的服务，然后去深耕下去，给客户更多的用心以及耐心。

我们从7月份开始尝试做带货直播以来，我对自己的要求尽可能的少去做营销，少去做直播间的促单，这是我对我的一个自我要求。

那带给我的成果是什么呢？我每一场直播它的gmv都是一直往上的，从我们7月份的第一场5万，到后面稳定在10万以上，到后面15万到后面的90万，每一场它都是往上的。

在我看来，其实直播它只是一种路径而已，能够让我们把路走好的，其实是我们的商业目标以及我们的初心。

其实无论是哪一种场景下的成交，都是一种能量相吸。

在我坚持自己的内心去做这件事情的时候，我是非常轻松的。人只有在足够自由足够放松的情况下，他才能有更多的灵感。他做出来的产品、直播、项目才是有活力的，才是与众不同的，能够打动他人。

所以在直播这一条路上，我是非常在意保护自己的能量，以及不断的去提升自己的能量。

我也想把秘诀分享给大家，当你好好爱自己，好好吃饭、好好睡觉，好好照顾自己的身体的时候，我相信你的直播间它是真正能够吸引别人的，而且是充满能量的。

1.

踩中三波红利，让我的实体创业活到现在

我一直有个标签，叫创业女性。今年是我创业的第十个年头，我创建了两个在深圳还算是小有名气的品牌。作为线下的实体我如何用新媒体活到了现在？

答案是我无意间踩中了三波互联网的红利。

我刚回国时，微信刚刚流行起来，大家都发朋友圈，所以我每天漂漂亮亮的做个花瓶，哄着客户跟我拍个照，然后就问他能帮我发个朋友圈吗？就这样一做了大概的时间。

然后第二个媒体就是某博，那时是全民创业的时代，我记录了一些创业背后的心路历程，很快得到很多关注。

因为这两个媒体我们就勉勉勉强强活下来了，所以接下来我们的品牌就从一家店开到2家店，开到4家店5家店，我不可能再继续聊天了，聊不过来，然后就出现了另外一个平台叫做某评。

某评其实我当时觉得这是一个很好的管理工具，当我不能够跟客户一对一聊天的时候，我每天就能看到他们给我的反馈，一有说我们哪做的不好的，我就把员工召集起来开会，所以我们每个月就某评的那些不好的评价一条条过，所以当时很快就在某评上成为了行业的标杆。

我觉得我很幸运，别人总在说说九死一生的创业，我前期的创业真的挺顺利的，每次别人问我说有没有遇到什么最大的困难？

我说还好，但接下来我的人生就真的遇到了我创业以来最大的一个困难。

2.

通过视频号直播，找到真正的人生使命

我发现自己内心最想做个老师，我不热爱我的行业，我想做老师，我想做一个在精神上能够去帮助到别人的人，这才是我的人生梦想。我天天烦我的恩师，然后他给了我一个建议。

他说，你去生个孩子。我认认真真去生孩子了。

命运很好玩，孩子出来后，我应该好好的去发展我接下来的事业了。但接下来就是口罩问题来了，我的店动不动就不能营业，

对于线下创业来说，不能营业是什么概念？房租人工我们每个月是大几百万的开支，但是你没有任何的流水。所以我只能做一件事情，把员工召集起来我给你们讲课，我成立了一个亮心书院，一边实现我的梦想，一边努力地扛过这个时代。

我们以为很快结束，但3月突然很长一段时间我们又不能够营业了，只能在家待着。在家后，我发现身边好几个小伙伴都在视频号做直播。我本身是觉得有一点点不够高级，但我看到他们都在做的时候，我也试一下。

我在衣帽间开始了我第一场21天的直播。这21天的直播做完了之后，我真的发现好像有点不一样了，因为那些消失了很久的客户，消失了很久的粉丝，突然开始给你发微信了。

那一刻我开始受触动了，因为大家都在说谢谢你，你给我们疫情在家的时候点亮了我们或者谢谢你给了我什么。

线下实体到底如何能够通过线上真正去赋能，这是我真正在思考的。

所以我发现在这几个月里面，我清晰的感受到我们的品牌开始有温度了。什么叫做温度？以前可能感觉我是高冷的，但是因为我们的品牌直播间，慢慢的让大大家觉得说这个老板有点意思。

然后你发现你跟客户之间的温度完全发生了变化，我自己就在想我们如何做实体的线下赋能，其实每一个商业都是我们人生的道场，都是你自己的道场，我们如何把我们的道场运用起来。

不管你是做实体的，还是你是做个人媒体的，我们的品牌要做到价值最大化。如何最大化，以前线下门店我跟客户之间是有非常大的距离的，我几乎不在门店，因为你门店多了之后，你后台有太多的工作，所以客户是几乎见不到我的，但现在因为我们有了线上的直播间，然后你就发现你离客户近了。

然后第二个就是老板的个人IP，在我看来老板的个人IP传播的是什么？就是你的智慧，你的价值观，你的课程是传播的是什么？你如何真正能够帮助到你的客户，门店当然做的是服务，所以在我看来，这才是真正的帮你的品牌价值最大化了。

第三个，当然做商业就是让我们的承包变得更轻而易举的。我曾经踩中了一波红利，那波红利是什么？团购，就是因为我们做的比较早，然后在某拼刚刚还没火团购都没出来的时候，我们就在上面一直做口碑，口碑好，自然团购卖的好。但现在流量还一样吗？现在年轻人你问问他们都在哪下单？直播间，所以有的选吗？没得选。

以前我还任性一下，现在老老实实跟上时代的步伐，所以我们没办法，这个是一定要做的，我觉得这个道理都不用讲了。

3.

改变和爱，让我跟上了这个时代

在这个时代有两个能力非常重要，第一个是改变的能力，真的不是所有人想变就能变。

这个世界上万事万物都有惯性，所以假如你希望发生改变，只有两个非常重要的小技巧。

最快的方式换圈子，当然不是让你不要你的那些朋友，只是让你增加一个新的圈子，我的直播就这么开始的，我身边的朋友没有一个人做直播，我是唯一一个。

第二个是真的找到好的老师。人生唯一的捷径就是找到好的老师，他把方法跟你要copy的东西先直接告诉你，所以高大上一点，而不是偷偷的去偷瞄别人，所以我自己的方法，我做任何一件事情我都有私教。

当你想放弃的时候，你老师就拿鞭子抽，当你想放弃的时候，你就想我都交了那么高的学费，还是干，你有很多的理由不放弃了，但是只有你自己的时候，你会发现放弃没有成本，所以你会放弃的轻而易举。

那第二个能力是爱的能力。

你们知道生完孩子是什么感觉？做过妈妈的可能都知道，生完孩子你才懂得什么叫爱，没有生孩子前你是什么感觉？你所大多数的爱我不说所有大多数的爱你在干嘛？索取。

我做这件事情是为了你更多关注，我做这件事情是为了你更爱我，我做这件事情就是为了你陪我多一点点是不是？但是你有了孩子，你第一个感觉是不管你是什么样子，你的孩子对你都是无条件的爱，每天最重要的就是妈妈，就是那种感觉。

然后你学会第二件事情是什么？你很爱孩子，你要干嘛？不管你孩子不理你，你都要去为他付出，你都要去爱他，所以你发现爱是一个能力，而这个能力叫做你无条件的去付出。

我学会如何去爱别人，然后开始做直播了，累不累？我跟你讲我创业今年第十年了，最累是这段时间。因为我之前的创业怎么创，我用脑子创，然后下面有一堆人干活，我其实还可以舒服，我除了聊聊天做个花瓶，其他事情不用我做，然后我再动动脑子，大家更分工分好，把钱分好，这事情就完了。

但你做主播，我这半年的时间身体频频出问题出问题，一会儿反正这不舒服，一会那不舒服，所有的事情线上你一个人做，没有任何人能帮你讲，你讲的内容别人能帮你吗？不能。

因为你在输出你的价值观，输出你的知识体系，所有的活都是你一个人干，想放弃吗？无数个夜晚真的有无数的理由，因为当你身体一出问题的时候，你内心就开始挣扎了。我为什么纠结？我为什么坚持呢？因为你发现你的直播间里面开始你不断的感受到客户，你的粉丝，你的学员的爱。

所以很多时候我们的事业坚持不下去了，是不是因为我们的方向有点偏离了？

假如你看到你所做的事业里面的爱的时候，你会发现你的力量就是源源不断的。所以最后我就想送给大家的是，不管你的人生会经历任何的困局，其实就两件事情，埋头去做，好好去爱。