印尼给600万 TikTok 带货商家判了“死刑”

印尼的 TikTok 卖家，遭遇了一场 “ 灭顶之灾 ” 。

上个月末，在大家都还美滋滋等放国庆假时，印尼颁布了 2023 年贸易部长第 31 号法规，直接给了各大电商平台当头一棒。

这个禁令此次的目的也很明确，那就是限制直播社交平台搞电商。

让社交媒体和电商这两块业务桥归桥、路归路，各自走各自的阳关道。

要说这次整治谁受影响最大，那肯定非 TikTok 上的直播带货莫属了，毕竟在印尼， TikTok Shop 算是发展得最红火的新晋小生。

虽然 2021 年 2 月才正式进入印尼市场，但凭借着 TikTok 积累的上亿用户，再加上直播带货这种把流量利用到极致的模式， TikTok 从两大电商巨头 Shopee 和 Lazada 嘴里抢了不少食。

在 TikTok 电商初登印尼市场的第一年，它在东南亚的 GMV 还只有 6 亿美元，第二年这个数字直接跟滚雪球一样，到了 44 亿美元。

和东南亚其他各国相比，印尼这增长速度和带货量直接甩了它们一大截。

看印尼市场表现这么好， TikTok 直接信心大增，本来预计今年电商的总GMV 目标是 200 亿美元。

只不过，现在印尼使出这么一招儿，别说 200 亿美元的 GMV ，连店都被掀了。

10 月 4 日，进入印尼市场还不满 30 个月的 TikTok Shop 正式关门歇业，上面 600 万的印尼商家们也突然没了 “ 家 ” 。

而且关停的时间节点刚好卡在双十一前。很多大促活动都已经开始预热，不少厂商早已经提前囤货备货到了印尼。

现在条例一出，全傻眼了，别说卖货赚钱，囤的这些成本甚至可能要拖垮无数商家。

这波操作直接让不少网友疑惑，为什么法规颁布的这么突然？合着连印尼也要开始制裁中国了？？

其实说实话，印尼这次还真和美国、印度的那种乱搞不一样，印尼更多是为了自保。

因为自从 TikTok Shop 来到印尼之后，它 “ 算法掌握喜好推产品，再卷低价抢市场形成垄断 ” 的打法，已经对印尼本地的商业生态产生了一定的冲击。

而它之所以有底气卷低价，是因为它背后更多地依赖中国内部的供应链，而比较少地选择印尼当地的产品。

毕竟和印尼本地的供应链相比，中国的厂家和商品竞争力都更强。

站在印尼的角度，这些平台不仅抢了本地电商平台的蛋糕，还让印尼的商业生态严重依赖外资卖家。

据印尼合作社和中小微企业部长 Teten 的调查，自从 TikTok Shop 进军印尼以来，实体商家的利润损失超过了 50% 。

这换谁肯定都不会乐意吧。。。

于是，印尼为了不让国外的供应链影响自己的生产业生态，才搞出所谓的 31 号条例。

当然，禁令也不只不让社媒搞电商这一条，同样对电商平台有很大影响的，还有对跨境商品的限制。

这条也是相当严格，不仅设置了一些跨境商品白名单，规定能进口的商品种类，还搞了个 100 美元的跨境购买商品价格最低限度，也就是说，低于这个价，就不能直接从国外购买。

什么概念呢， 100 美元大概 730 块的人民币，等于是跨境买衣服、包包、化妆品这些平价便宜的东西直接没戏了。。。

但一位之前做印尼市场的朋友和我说，销往东南亚市场的，绝大部分是廉价商品，主要集中在美妆、饰品之类的小物件。

而且当地人比较看重低价，商品单价都不高，比如你看今年 7 月的印尼销量榜，前三名售价分别是 31 元、 4 元和 45 元。

印尼这波的意思已经很明显了，就是中低端产品的生意，跨境电商你别和我本地的厂商抢。

总之之后在印尼，这些电商平台再想靠卷低价策略攻占市场恐怕行不太通了。

另外像是越南，之前也已经暗地里对 TikTok 调查了五个月时间。最近公布了他们的调查结果：TikTok 违反了多项规定，要求 TikTok 在 30 天内整改。

10 月 7 日，马来西亚也表示会调查禁止社媒电商的计划，还考虑制定一些适当的措施。

尽管后续他们的电子商务委员会主席也出面说，封禁会对中小微企业、短视频和电商从业者带来严重损害。

但会有其他东南亚国家跟进限制，应该是一件板上钉钉的事了。

之前在欧美那边做 TikTok 的朋友还和差评君说，很馋在东南亚做生意的人。政府不监管，线下实体又不发达，完全就是一个自由市场，大家都可以放开手脚做生意。

相反，欧美不光用户购物欲不强，还有各种隐私监管。没想到，短短几个月时间，东南亚市场也要变天了。

尽管这次印尼做出这个决定有自己的考量在，但轻飘飘的一份禁令，给上百万的从业者的生活带来的影响已经不可逆了。

面对这样一场 “ 灾难 ” ，从业者们开始了互相搀扶的自救。

在事件发生之后，一份《 Tiktok Shop ID 灾后重建指南 》的飞书文档在从业者们的朋友圈疯传。从主播、运营们的工作问题，到商家货物甩卖途径、资源对接群等等，所有可用信息事无巨细。

如果你被裁员了，或者陷入换工作的处境中，文档提供了大量的找工作交流群。招聘者们也会在群里的文件里，填上自己的招聘需求。这些需求都会转到群里，供求职者参考。

还有各种自救的办法，包括教主播们怎么转向 Shopee 这些平台，自己找货源开播带货。

如果你实在需要应急，没有关系，他们甚至建立了一个临时的救济机构，帮助大家渡过难关。

对于被迫关停店铺们，文档也整理和概括了 7 种可能的自救路径。比如换平台，抛售商品，或者是转向其他国家的 TikTok Shop 。

但看到这，差评君依然还是觉得忧心，因为很多办法其实都只能暂时维持 “ 生命体征 ” 。

比如最简单的转平台，把店铺搬到 Shopee 和 Lazada 上去，大部分人现在也是这样做的。

但是朋友和我说，直播电商是流量变现效率最高的形式，是Shopee 、 Lazada 这种传统货架所不能比的。

被迫前往其他平台，对于直播卖家来说就是流量大降级。

去年最大的一个带货主播

一年就给 TikTok 电商带来了 3000 万人民币的GMV 

如果转到其他东南亚国家去，我们也预测过后续其他国家都有可能会跟进措施。逃到越南，也只能解解近渴。

问题似乎看起来是无解了，但是，文档中有引用了这样一句话：

存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失。

差评君觉得翻译过来就是，人们的需求确确实实存在，并且很旺盛。原本 TikTok Shop 全托管项目，在今年年底的单月目标是 3000 万美金。

而中国的这批商家们，拥有着最成熟的机制和经验，强大的制造和供应能力。

在这样的情况下，找到下一个机会，仅仅只是时间问题。

当然，印尼也没把 TikTok Shop 的路给堵死，它还有独立出来的机会，因为按照规定，只要它不把社交媒体和电商捆绑到一块就行。

总之东南亚电商圈儿的海啸已经掀了起来，而下个浪会往哪里打，咱们只能边走边看了。

撰文：松鼠&四大 编辑：江江&面线 封面：焕妍

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