冲刺双11，卖爆货品！阿里妈妈还藏着哪些“新王炸”？

财经

2023-10-23 07:10

文/ 金错刀频道

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双11明天开卖！商家和平台已进入冲刺模式。

作为中国电商行业备受关注的促销活动之一，每年双11，都是大小商家的战场。

淘宝天猫平台，更是电商大促的兵家必争之地。今年，淘系可是下了不少“狠功夫”：砸钱、砸技术、砸方法。

此前，阿里妈妈发布了今年双11对商家、淘宝客超30亿的补贴，真金白银的助力商家，心甘情愿让商家“薅羊毛”。

但面对商家五花八门的“疑难杂症”，仅仅靠舍得花钱是不够的。货品怎么打爆？红利怎么获得？增长怎么突破？

阿里妈妈这份《冲刺双11·货品快爆指南》，来得非常及时。

指南直接指出了冲刺期，货品快速打爆的四大要点：

以精准人群破圈高效转化单品、聚焦新品打爆加速冷启和成交转化、以搜索卡位实现货品加速和以货品方法论提升单品转化效果。

具体怎么结合双11接下来的爆发节奏，借势平台的方法工具来实现呢？往下看。

抓住三大经营中心，

才能抓住增长密码

今年双11还有增量红利吗？

起于三中心，胜于三中心。

如果你足够敏锐，一定记得今年阿里妈妈m峰会提出的一句重要信号：“淘系已形成店铺、直播、内容三大经营中心，经营好这三大中心，商家全年都能实现生意多频爆发。”

到了双11，阿里妈妈加码提出双11的新策略：“双11多频快收，赢三中心增量红利”。

那么到底如何才能在三大经营中心的增量红利池中如鱼得水？

作为爆品的专业研究人，我的答案是：货品依旧是大促生意的核心，一切增长红利最终都要落到货品的成交转化上，想要比别人率先获得增长红利，就要率先在货品上起跑冲刺。

以此为原点，同时三个中心联动爆发式增长。

店铺中心连接着“人与货”，它是品牌经营的主阵地，也是货品成长和爆发的第一阵地，进入双11冲刺阶段，商家们纷纷在双11布局了以货品快爆为目标的店铺经营策略。准货品爆发的关键增量场，做关键性加速，才能实现关键性引爆。

拿到增量红利，是时候冲刺了！

继续回到阿里妈妈发布的《冲刺双11·货品快爆指南》中，总结的货品冲刺打爆四大要点，助力双11货品快爆，获取店铺中心增量红利：

具体如何做到，要注意下面关键两点：

万相台无界版，三大AI经营计划抢赢双11货品快爆

今年，阿里妈妈最让人惊喜的是推出了电商领域专用的AI大模型，并落地到A投放产品万相台无界版和阿里妈妈百灵山，把AI技术真正带入商业应用。

今年双11，阿里妈妈万相台无界版推出了全新3大AI计划，以升级的跨场景组合投放能力，助力商家生意目标确定性达成，成为全行业商家的大促首选。

第一个“万相更新·AI人群破圈计划”，做的是全域种草和拉新，而且智能可控。经过品牌实操测试，兴趣新客流转率能够实现55%提升。

第二个是“万相更新·AI新品速爆计划”，根据蓄水期和爆发期的新品打爆需求，通过新品冷启动、上新快及货品加速三大加速器，最大程度快速实现新品上新打爆，交付给商家最优的新品打爆方案。

新品冷启动+上新快联合投放已实现超30%的成长增速！

最后是“万相更新·AI搜索金榜计划”，擅长挖掘核心机会词。在这一计划下还推出新产品“流量金卡”，帮商家全面深度地进行关键词运营，把握住搜索流量，这也是用户的核心需求入口。

这样一来，与人群、货品和关键词相关的核心运营场景，全都用AI做了一次精准的跨场景智能组合投放，在双11实现货品高效打爆，使得生意变得更可控，不会白花钱，花错钱。

从品牌的实际使用效果来看：

某女装品牌新品首次上架，通过新品冷启动+上新快，快速获超11万的曝光扶持，不到1天完成新品冷启动。

家清品牌立白在第12个双11前夕，通过万相台无界版多场景联投，以新品抓新客眼球，推动人群精准转化，一站式完成新品推广打爆，实现同行人群进店率超65%，且同行人群对本店GMV贡献较投放前提升415%。

时尚服饰品牌太平鸟，同样通过万相台无界版核心运营场景解决方案，轻量化关键词管理和精准人群运营，以爆品带动人群增长。实现店铺生意翻倍，ROI突破18，远超同行5倍。

数据显示，今年阿里妈妈的AI经营计划，上线4天，参与商家就超过去年双11全周期，可以说，AI创造力，找到了最好的用武之地。

此外万相台无界版各大核心运营场景，也在高效助力商家双11冲刺的每个经营环节。多场景联投能力，已经助标杆品牌ROI超同行5倍。而单场景核心能力“活动加速”场景，帮助商家在双11实现货品成交爆发快2倍，「货品运营场景」爆发周期系数达1.6倍，而「店铺运营场景」ROI对比自投超15%，已经催生超千个年成交达十万、百万级的商家实现生意跃迁。

达摩盘VIEW货品经营方法论，提前抢搜索流量，提升单品转化效果。

除了有专业的货品销售助推工具，阿里妈妈也为品牌卖爆双11提供了科学的策略指引，最终提升快速打爆货品的确定性。

今年双11，达摩盘VIEW货品经营方法论再次升级，全新上线了单品关键词推荐和单品竞争流转分析能力——这是一个贯穿货品全生命周期的资产评估体系，可以提升核心单品的种草加深率，双11特别有利于帮助客户找到最精准的货品人群。

现在超8700+位商家在用VIEW分析能力板块，高效提升单品爆发转化。

可以说，阿里妈妈发布的《冲刺双11·货品快爆指南》一切技术，一切动作，归根结底都是为了让商家简单地用起来、高效地用起来，卖爆货品，让所有商家都能享受到平台技术和产品红利。

双11还有两大红利

不要错过

同时，对于很多商家来说，可以实现弯道超车的内容和直播，如何生产好内容？如何让好内容化成成交？

阿里妈妈也给出了解决方案。

《冲刺双11·内容快收指南》提出，内容打爆有3大要点，第一点：高效产出内容创意提升内容吸引力；第二点：用内容经营方法论，科学指导内容决策提升内容爆款力；第三点：全域种草智能投放，提升内容确定性转化力。

针对上面的3大内容经营的3大要点，阿里妈妈在大促冲刺期加码释放各种内容扶持政策、内容玩法，只为助力商家大促冲刺，高效拿量。

全新升级的阿里妈妈「超级导购」，为流量保障打好基础。双11百万权益赠送，10%流量反哺机制，为商家带来确定性内容流量保障最大化。目前已覆盖11个行业。

全新升级的「超级短视频」产品，把手淘、逛逛等淘内核心流量接入，相比同类产品，加购成本降低50%，观看成本也大降120%，助力全店蓄水和生意增长。

以及全新升级的内容经营方法论Uni-START 2.0，提供从洞察、投放到复盘的一站式营销数据服务，帮助商家全面看清内容营销的商业价值，把种草金额、成交人群、种草成交客单价等指标掰开揉碎，提升内容决策效率。目前已有4500+商家通过Uni-START生成内容策略。

提前布局淘系内容场的商家早已吃到了内容红利，小仙炖5次复购，大促期间引导20万进店量，视频内容观看破百万，点击成本低于1元，同样持续投入的还有珀莱雅，在去年双11效果满意度基础上，今年锁定预算合作UD内容，同比实现13%的增长。

在直播中心场，阿里妈妈给出的《冲刺双11·直播多爆指南》中总结了直播打爆要做好2大抓手，第一步：做好流量蓄水提升直播场观：选好爆品，并借平台机制，以付费流量撬动免费流量；第二步，做好产品价格提升直播转化：抓住平台直播闪降节及店播促销活动，实现直播间高效成交。

阿里妈妈的「超级直播」付免联动，商业化投放的全量商家可获自然流量的加持付费撬动免费的流量最高能增加超过100%，这是很大的增量机会点。

其次淘宝直播今年会继续打直播闪降节的IP，阿里妈妈也针对性的，面向直播商家发布「万相更新 · 直播闪降打榜赛」的运营活动。

作为全新上线的直播间单品推广工具和活动，通过商品打爆，放大直播间闪降品价格优势，迅速打爆直播间内的高潜商品、爆款商品、重磅新品，就能助力商家实现ROI提升100%。

结语：

过去，在淘宝上卖货只需要做好店铺，后来需要还经营好直播，到现在还得做好内容，每个场景都需要运营，但爆发出来的增量红利也是几何级增长的。

今年淘系有店铺、直播、内容三大中心的增量红利，阿里妈妈就是在用硬核的AI能力，多样的AI产品，让商家能系统性地高效冲刺，快速打爆双11货品，实现多频快收增量红利。

而阿里妈妈所有动作都只有一个目标：给平台与技术不断做加法，给商家与品牌不断做减法，让高效经营者从内卷中解脱出来。

这就是今年双11最美好的双向奔赴。

图片来源：视觉中国

@The End

本篇作者| 金错刀频道 | 内容运营 | 阿鲸

主编 | 张一弛

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来源: qq

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