做直播前，想清楚我们为什么要直播？

文化

2023-10-24 13:10

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全心All In 直播到现在，如果有人问我，做直播的核心关键是什么，我一定会告诉他，直播最重要的是想明白你为什么要直播。

这比直播话术、直播选品、直播内容这些技法类内容重要多了。

技法类内容容易学，心法类尤其是想清楚为何直播，才是做直播的核心关键。

为什么这个问题是做直播的关键呢？今天，我们就来聊聊这件事。

打算做直播的伙伴们一定会发现这种情况，开始做直播不容易，坚持做直播更难。

有人一时兴起就要开始做直播，一连播好几场，然后下周就不播了，有人没有固定周期播，想播就播，造成这些情况的原因，其实是我们没有想清楚自己到底为什么要直播。

有的人是因为周围的朋友都在说直播挣钱，所以就去开直播了；有的人是因为行动派举办一个直播活动开播多长时间就送流量，于是就去开播了；有的人是因为听到一个素人案例带货赚了多少钱，一时心动就去开播了。

很多时候很多人开直播是外因带动的，而不是内因。外因带动的直播会因为没有外因的刺激不开播了，内因带动的直播，无论外界有何纷扰，你都会专心开直播。

所以我常说，想做直播必须要先解决一个核心问题，就是想清楚我们为什么要直播。

意愿比能力更重要。

因为大家不是没有开直播能力，而是你没有搞明白自己的意愿到底在哪里，所以你总受外因的影响。今天外部的情况发生变化，你就播，外部的情况又发生一些新的变化，你又不播。要想直播有成绩，那一定需要持续开播，不然你的直播是很难做好的。

如果有打算或者做直播一直没起色的伙伴，都可以先问问自己一个问题：你做直播的意愿度有多高呢？

意愿度，简单来说，就是你究竟有多想做直播。满分如果100分，你会给自己打几分呢？

我给自己打分的话，那一定是百分。

高的直播意愿度，意味着我今天再忙再累，我都一定会抽出时间做一个直播计划，用心准备好直播内容，然后准备直播，开直播，复盘直播。

高的直播意愿度，也意味着直播是你做事的优先级，你在心里会把直播当成今天最重要的任务来做，即便有别的事情也得往后排。

这样做能带来什么呢？

首先是你的直播能力能在日复一日的直播中精进。其次你认真对待直播，对待观众，你的用心观众都可以看到，被看到也就意味着他们可能会为你停留。

在碎片化时代，一个人愿意为你停下来，有多可贵。而这，正是开启直播事业的第一步。

当然，任何人做直播的意愿度不是一上来就是高分数的。我自己也是经历从0到50分再到100分的过程，那如何提升我们的直播意愿度呢？

提升意愿度，其实我们就可以想想我们为什么会想开直播。

在这里，我和大家分享三个值得开播的原因，希望能借此帮助大家提升意愿度。

第一，直播让我们离客户更近了。

我觉得做不做直播都不是最重要的，离客户近才是最重要的，客户在哪里你就应该在哪里。

做生意的人，开店铺的人，要挣钱的人都离客户很近。如果客户喜欢在高端场合，你就得去高端场合。客户在户外大牌那里看东西，你就得去户外大牌那里投广告。客户看直播你就得做直播，所以做什么并不重要，关键是客户在哪里这件事情比较重要。

我们现在大部分的客户在哪里？

在直播间里。

现在很多商场人流量说实话并不会少，逢年过节人也挺多，但大家买东西都转线上了，直接打开手机就买了，不用去线下商超购买。

有一阵子我说想要给自己补点好吃的东西，就是上网搜，然后就在短视频里被种草，在直播间下单。

你会发现现在很多人都有这样的习惯，吃的喝的用的穿的玩的都在线上采购，都在直播间下单了。所以我们的客户大部分都在直播间里。

目前整个国内的直播用户已经超过5亿了，并且这个数字还在逐年增加，所以如果不做直播你会发现你离你的客户越来越远了。

时代的红利能带人快速起飞，直播就是目前的红利，我们得跟着趋势走才能事半功倍。

但也不是说任何人都要去做直播，要不要做直播不取决于直播本身，而是取决于我们的客户在哪里。

如果你的客户在直播间，你就做直播。如果在小某书，那你就去小某书。图文和直播，视频号和小某书其实都没什么区别，本质上都是为了服务好客户。

所以你要问问自己，你的客户在哪里？客户怎么找你是最方便？

第二，直播的沟通效率非常非常高。

直播是一对多的形式。

如果我们认认真真地做一次直播宣传，包括认真私信大家，建群，还有发朋友圈做各种宣传，你的直播在线至少有15到30 个人左右，路过你直播间的人也起码有50到100个人。

这意味着什么？

你想一下，如果线下办一个30人的分享会，我们要准备物料、场地、PPT、现场工作人员等等，起码要准备一两周时间。而且你有把握邀请30人到现场，但是并不能保证这30人能全部到场，所以要至少邀请40人。

所以开一场线下有很多考虑，但直播间不用。

直播的沟通效率高体现在同个时间，你可以一对多，同时和很多人做沟通交流，同时给整个直播间里的人种草。

销售成功的秘籍之一是，如果你没签单，那一定是你接触的客户还不够多。

你在线下做 30 个人的活动，有一个人跟你签单，你就可以偷笑。可在直播间，你可以同时和这30个人种草，就算也是只有一个人成交，但你不需要花到那么高的成本了。

小型线下分享会场地成本还不算太高，但上千人的活动，场地费是一笔非常大的成本。

假设我直播在线人数有6000人，现场如果有这6000人，场地成本得多高。以前我举办一个千人场活动，场地费就要10万块了。

所以如果你的直播间有这么多人，是不是就立省了这么多钱呢？

如果你会直播，擅长直播，就意味着你每开一场直播，假设每次有30到50个人，最起码你可以省5000块钱。

而且啊，直播间也不用说要准备多豪华多漂亮的场地，主播也不需要精致妆容，只要干净整洁即可，有时候昨晚没睡好精神不太好，稍微开一点美容又是精神满满了。

有小伙伴说：我真的坚持不下去，好累呀，我什么时候可以停？

我的答案是做到你掌握了直播的能力为止。

当你想停播时，你就问问自己你是一个直播很厉害的人吗？如果你能不假思索地回答是，那你就可以停了。

但是啊，其实一旦你真的成为一个直播很厉害的人时，你绝对不会停下直播，因为你开始享受直播了，再累你都觉得非常享受，因为你知道，直播的高效率沟通真的特别有用。

第三，直播是我们的黄金店面。

你开直播就意味着你开了一家店，一家能早晚能变现的店。

很多人经常觉得做直播变现不太好，但是一个真相是，如果直播不变现，直播做来干嘛呢？

如果你没有那么多时间，想在短时间内迅速提高你的直播水平，那就去直播带货。卖东西是直播成长最快的方式。

如果你去精心准备一个话题，然后讲一两个小时，你可以讲一周两周，但最多一个月你就没有话题可以讲了，而且你也可能会因为没有正反馈感觉到非常累和没动力。

你自己都不知道自己讲得怎么样，即使你屏幕面前的人都说你讲得不错，你仍觉得心虚，因为没有什么能证明你特别讲得不错。

但直播带货不一样。一旦你销售了，直播反馈立竿见影，一切都会体现在销售数据上。

当然，直播不是说你每一场都要卖东西，但是直播一定是为了卖东西，这就跟开店一样，你开店不会想说我每时每刻一定要来客人。但没有一个店的老板说我开这个店，只是为了锻炼自己的能力，我不求卖东西。

任何人开店一定是为了卖东西。

如果只为锻炼能力，那这个店根本开不下去。可如果你直接承认说，我开这个店就是为了未来我生意能好起来，所有进店的人，我不强迫他下单，我会服务好他，他渴了我给他水喝，他进来我给他介绍产品，他有需求我帮他满足，他现在不买没关系，未来有天他可能觉得我的服务很好，产品很好就下单。

那为什么说直播是黄金店面呢？

这就要说回成本上了。如果去线下开个店，加上租金器材设备等你可能要花个几万，一些好的店面价格更是高。所以如果你会直播，直播就成了你永远不用付租金的黄金店面。

做直播成本真的很低，成本甚至低到你只需要付出努力就够了。

而且，你会发现，认真做直播其实会给我们带来的选择权，也会帮助我们种下福田。因为直播这个场域能够传递你的价值观，带去你的好产品，这其实就是在帮助你的客户。

这几年下来，我知道直播是一件如果不坚持就肯定做不好的事，但万事开头难，坚持也不容易，所以要调动大家的意愿才能真的坚持把直播做下去。

所以，以上这几个开播原因，有没有调动到你做直播的意愿呢？在评论区和大家分享一下你的看法呀。

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来源: qq

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