刘润：看清2024的6大关键线索

因为很多企业为下一年做年度规划的时间，都在每年的11、12月份。

所以，我们也把“进化的力量·刘润年度演讲”，定在了每年10月的最后一个周六。

每年的这一天，我都会用至少4个小时的时间，来仔细和你分享我们在过去一年看到的那些变化、见到的那些达尔文雀，为企业家、创业者、管理者，还有渴望成长的个人，带去一些决策依据和思维启发。

2021年，年度演讲带来了2300万的微信搜索指数，7天213万+的演讲全文总阅读次数，和上亿级的全媒体传播。2022年，年度演讲带来了1433万+的直播全平台在线观看量，947万+的线下广告曝光量，1.4亿+的全网热议话题阅读量。

能取得这些成绩，特别不容易。我深知，这些并不是一组组冰冷的数字，背后是每一位有血有肉、热爱学习的同学们。感谢，感谢每一位同学的关注、支持、转发。

也正因如此，我们每一年，都要比前一年更加倾尽全力，更加倒逼自己，更加用心准备内容，才能对得起大家的关注和信任。

但是，我得坦白地说，在2023刘润年度演讲的内容准备上，我遇到了不小的麻烦。

什么麻烦？

2023，可能是我们见过的，最难看清的一个年份。

01

风云变幻的2023

2023年，已经过去一半多了。

从开年到今天，正好过了200天。我相信，你已经感受到了一些巨大的变化。

比如突然爆火的，以ChatGPT为代表的，人工智能。

火到什么程度？根据瑞士银行巨头瑞银集团的一份报告显示，在ChatGPT推出仅2个月后，它在2023年1月末的月活用户就已经突破了1亿。

2个月。1亿月活用户。这是什么概念？

Instagram做到这个量级，用了足足两年半。TikTok快一些，但也用了9个月。而ChatGPT，2个月，仅仅2个月，就让这个能聊天，能通过谷歌程序员面试，能给总统写发言稿，能交出全校最高分论文的人工智能，火得一塌糊涂。

甚至，OpenAI公司还曾经一度因为ChatGPT太过火爆，工作人员忙不过来，而暂停了用户续费。

人工智能，似乎一夜之间拔地而起。

而在人工智能之外，你看到的又是另外一幅景象。

比如，疯狂的裁员潮。

从去年十月份开始，Salesforce陆续裁员8000人，Meta是11000人，而亚马逊呢？18000人。

2023年一开始，美国又有91家科技公司在全球裁员24151人。

等到2月份，传出“在美裁员2.8万人”消息的迪士尼，甚至连热搜都上不去。

再比如，煎熬的车企。

不少汽车行业大幅度降价，却还是卖不出去。有的汽车公司，几乎是每隔两个礼拜，就要降一次价。有的汽车公司，一个月也卖不出几台，整个季度的成交量还赶不上过去单月的一半。

价格战一枪打响，你就知道，场内没有一个人是过得容易的。到最后，大家甚至还要坐下来聊一聊到底还要不要再打下去。

年初说好的“复苏”呢？去哪了？

接着，淄博烧烤火了。

再然后，我就见到了我印象中，最恐怖的“五一”假期。只要是用手机就能预订的酒店，几乎就没有不涨价的。只要是搜索引擎能搜得到的地方，几乎就没有人少的。只要是脚能走的地方，几乎就没有车能动的。

根据文化和旅游部数据中心测算，五一期间，全国国内旅游出游合计2.74亿人次，同比增长70.83%，国内旅游收入1480.56亿元，同比增长128.90%。

旅游行业，势头强劲。

但到了6月的端午假期，好像又停下来了。反倒是电影院吸引到了2225万的总观影人次，播放了128.2万场次。而超过9亿的总票房，也进入了中国影史端午档总票房前二。

看不懂。真看不懂。整个世界，到处都是难以看清的变化。

2023，一半火焰，一半海水。

于是，很多人开始焦虑。

看不清？看不清我要怎么定战略、定预算、定目标、做规划、做决策啊？

创业者焦虑，到底接下来的战略怎么定，未来往哪儿走？

职场人焦虑，应该扎根哪个行业和岗位，往什么方向去？

怎么办？到底该怎么办？

没什么特别的办法。也没有人能一眼看透答案。

你只能先找到一些线索，再顺着这些线索，才能摸索出答案。

什么意思？

这样，我给你讲个5亿年前的故事，你就明白了。

02

5亿年前的混乱世界

距今约5.42亿年-4.85亿年前，地球上曾经出现过一个进化论很难解释的现象。

那就是，世界在极短的时间之内，出现了大量前所未有的新物种。

这些物种，种类繁多，差异极大，身体结构有着根本的不同。而大部分现代动物的门类祖先，都出现在这个时候。

因为发生在寒武纪，所以，这个现象被称作：

寒武纪大爆发。

1859年，达尔文在《物种起源》里写道：这件事，到现在也无法解释。也许，有些人会用它，来驳斥我的进化论。

果然，在之后的上百年里，寒武纪大爆发，真的成了进化论的最大软肋。无数人用这个现象，来批评进化论。

只有上帝才能造就寒武纪大爆发。进化论，根本做不到。

为什么？

因为进化论的整座理论大厦，最根基的就是：物竞天择，适者生存。

长颈鹿的妈妈，哪里懂什么竞争优势，哪里懂什么优胜劣汰。它只知道，要拼命地生。脖子长的、下肢壮的、会算微积分的，都有。

这就是“物竞”。

可是，哪个后代能生存下来呢？

正好，低处的树叶都被吃完了，只剩下高处还有。

所以，脖子长的活下来了。下肢壮的、会算微积分的，都死了。

这就是“天择”。

物竞天择，适者生存。于是，才有了长颈鹿。

但是，“物”一直没有停止过“竞”，“天”也一直没有停止过“择”。如果“物竞天择”是个持续的过程，从不停止，那么整个进化的过程，应该总体是均匀的吧。

这么看来，进化论好像确实解释不了寒武纪大爆发。

那么，寒武纪大爆发的真相，到底是什么？

很遗憾。这场大爆发，已经过去了5亿年了。没有人能一眼看透答案。

但是，随着对寒武纪的研究越来越深入，生物学家们，在这场大爆发里，找到了越来越多的线索。

比如，板块运动线索。

基于板块运动线索的猜想认为，在寒武纪稍早的时候，地球上出现了一块超级大陆：冈瓦纳大陆。

在形成这块大陆的过程中，强大的构造作用导致了大量山脉的形成。而这些突出地表的山脉，又受到了强大的风化作用的影响。风化作用，粉碎了这些山脉中的岩石。岩石又携带着矿物质，最终进入了海洋。

这样一来，海洋中就出现了剧烈的营养富集，从而导致了微生物的繁盛。这些微生物的繁盛，又提升了大气中氧气含量的上升。

矿物质提供无机物营养、微生物提供有机食物、有氧呼吸提供快速的能量。

这当然就带来了动物数量的迅速增加，和快速演化。

再比如说，生态效应线索。

基于生态效应线索的猜想认为，到了寒武纪，捕食与被捕食关系的建立是生物演化的主因。

在生存压力之下，动物不得不迅速适应各种环境。

于是，它们演化出了肌肉提供动力、演化出了内骨骼作为支撑、演化出了外骨骼作为防御或是进攻的武器、演化出了眼睛来观察、演化出了神经系统来进行快速反应......

这当然就带来了越来越复杂的生物结构，和越来越多的生物种类。

除了板块运动线索和生态效应线索之外，生物学家们还发现了雪球地球、真地磁极漂移、海水清洁度、海水化学组成等等一系列线索。

但是，究竟哪一条线索，才是寒武纪大爆发的真正原因？

没人知道。

但可以确定的是，这些线索，互相缠绕，互相作用，共同造就出了那个5亿年前的世界。

这些线索，就是5亿年前的答案。

同样混乱的2023，也是如此。

那么，2023，到底有哪些线索？2024，世界又会变成什么样？我们该往何处去？有没有一些确定性的东西，能作为我们的决策依据？

嗯。这些问题都很重要。作为一家咨询公司，我们也一直在思考，在寻找。

我经常开玩笑说，做咨询，就是“夜观天象，日观人相”。这八个字，是从五源资本的刘芹那里借来的。

晚上，就静静地思考。

思考这个复杂的世界，又给我们出了一些什么样的新题目。让我想想，有什么新思路。

白天，就到处见人，满世界寻找。

寻找到底有哪些高手，真的做出了这么难的题。让我看看，你是怎么做的。

所以，我疯狂地出差，不停思考和寻找。每年出差至少100多天。

因为你知道，一名成熟的商业顾问，一家靠谱的咨询公司，是不能坐在家里，飘在空中，通过看新闻来铁口直断天下事的。

必须走出去。只有走出去，才能像战地记者一样，到最前线的企业学习，和最善战的将军交流。

终于，我在真实的商业世界里，隐隐约约地看到了6条关键线索。

曾有人打趣地说，2023的“复苏”，其实就是满世界的乙方出来找生意了。

为什么？

因为消费的交易量上来了，客单价却下降了。

用户虽然又敢开始消费了，但更多还是把钱花在了刚需、低频、价格更便宜的地方。买过了，爽过了，可以了，接着存钱吧。

很多销售出差转了一圈，卖不掉东西，也只能回去。

看起来，中国的消费，正在降级。

但，真的是这样吗？

我们再来看消费的“另一端”，奢侈品。

根据2022年的财报显示，奢侈品品牌LV母公司LVMH集团2022年总营收同比增长23%至792亿欧元（折合人民币6003亿元），营业利润同比增长22%至211亿欧元（折合人民币1599亿），利润率高达26.64%。

同期的爱马仕，收入也实现了29%的增长至116.02亿欧元，市值更是在2023年的4月6日首次突破2000亿欧元的大关。

消费的两端，一边天堂，一边地狱。

那么，中国的消费，到底算是升级了，还是降级了？

都不算。这种有趣的现象，叫：消费的K型分化。

作为一名商业顾问，我经常被问到这样一个问题：润总，三大产业，到底哪一个更有前途？我应该去哪个产业发展？

但最近几年，我发现我越来越难回答这个问题了。

为什么？

因为太多太多的现象，让我越来越难分清什么是第一产业、第二产业、第三产业了。

比如，预制菜。今天，你在很多餐厅吃到的菜品，都是在中央厨房统一加工之后，再送到门店的。门店后厨在拿到预制的半成品之后，照着《员工指导手册》里的标准化步骤，进行一些简单的处理，就可以端上餐桌了。

你说，这算是以服务为主的第三产业，还是以制造为主的第二产业？

再比如，科学耕种。今天，新疆棉田的农药喷洒，是用“无人机+数字化”来完成的。平日的浇水，是用“滴灌+数字化”来完成的。

你说，这算是第二产业，还是以农业为主的第一产业？

都不算。这种有趣的现象，叫：三产融合。

2023年，GPT-4、Microsoft 365 Copilot、Midjourney V5、Google PaLM API，一颗颗AI领域的重磅炸弹，扎堆引爆。

英伟达CEO黄仁勋说，AI的iphone时刻，正在到来。比尔·盖茨说，这是我人生中见过的，第二次革命性时刻。马化腾说，我们最开始以为AI是互联网十年不遇的机会，但是越想越觉得，这是几百年不遇的、类似发明电的工业革命。

真是一个激动人心的人工智能时代。

但是，这个时代，还有另外一面......

一位无锡的企业家涂总告诉我，他在部署了四个AI模型后，优化了50％的员工。

原画师会失业，编辑会失业，客服会失业......好像全世界都在告诉你，你会失业。

我们总是担心，科技的进步，会带来巨大的失业。 

这样的戏码，一再上演。

你能想象吗？

有这么一天，上一辈不再喜欢极简、冷色调这些印象里更加“高级”的装修、色彩，下一辈不再喜欢跳格子、打电动、玩手游这种“幼稚”的娱乐项目。

中年人爱上了多巴胺色营销，年轻人爱上了进庙烧香、把玩佛珠。

这一天，竟然在2023年，同时到来。

太魔幻了。

数据显示，上半年，我国货物进出口总额201016亿元，同比增长2.1%。其中，出口114588亿元，增长3.7%。进口86429亿元，下降0.1%。进出口相抵，贸易顺差28159亿元。

总的来说，上半年，我国占全球出口份额比重保持基本稳定。

但大局之下，是悄然发生的变化。

你猜猜看，这些出口的货物，都去了什么地方？

不是美国。不是欧洲。

而是，东盟十国。

说到人口，中国现在可能是世界上最严峻的国家之一。

为什么这么说？

我和你分享几个数字，你就明白了。

2022年，中国的出生人口，首次跌破了1000万大关。

2020年，中国的生育率是1.3，低于美国的1.64、欧盟的1.5、日本的1.33，再低，就只剩0.84的韩国了。

照这样下去，21世纪末，中国的人口，可能会下降到大约4.8亿。

而人口，又关联着经济、创新、教育......

人口问题，迫在眉睫。

消费线索、产业线索、科技线索、情绪线索、全球线索、人口线索。

梳理出这6条线索之后，我突然不焦虑了。

真的。

我想，2023和2024的答案，也许就在其中。

在10月28日的年度演讲上，我会用我找到的这6条线索，来回答你心中关于2023、2024的疑惑。

这些疑惑，可能是这些：

这些疑惑，很难回答，但特别重要。

也正因如此，这场年度演讲必须输出足够的价值，演讲稿的质量和知识密度，就必须要高。

04

364天的高强度准备

那，如何来保证演讲稿的质量和知识密度呢？

我和你分享三个数字：

8个模块。364天准备。1个月的闭关。

看过往年年度演讲的同学应该知道，在最终呈现上，我会把内容分成8个模块。

但是，为什么是8个模块呢？能不能4小时的内容分成4块，每块1小时？

不行。必须是8块，每块半小时。因为一旦1个模块的主题确定下来，又给了足足1小时的时间，这个模块底下的内容，就特别容易发散。而如果选择了8个模块，就相当于是在倒逼着自己：不管你选了一个多么大的主题，都必须在30分钟的时间里讲完。

结构，带来必然提升的密度。

可是，当你知道一件特别有趣的事儿，并且非常兴奋地分享给你的好朋友的时候，你会发现，随口一聊，15分钟就过去了。想在30分钟的时间里，装进海量的内容，其实挺难的。

那怎么办？

每一个案例，都必须在3分钟之内讲完，绝对不能花上15分钟去讲，必须让观众在很短的时间内获得他们想要的所有信息。然后，迅速切换到下个主题。

这就意味着，演讲稿不仅要按照4小时的逻辑做“加法”，还要按照3分钟的逻辑做“减法”。

但，具体怎么来做呢？

首先，得有一整年的素材积累。

2022年10月29日的晚上，年度演讲结束之后，我在工作群里收到了同事们发来的信息。

不是安慰。不是祝福。而是：2023进化的力量年度演讲，倒计时364天。

第二天，我就被塞进了出差的飞机，开始寻找新的达尔文雀。

我的手机里有一个文件，叫备忘录，放在印象笔记里。每一天，一旦我看到什么好内容，遇见什么新鲜事，有什么新想法，就往里放。一直往手机里记。

有些，是平常的小思考。也有一些，是我去参访、见人，获得的启发和大的收获。小思考、大收获，大半年下来，也得有个上百万字。

接着，我就静静地等待着“逻辑”突然从这上百万字里长出来的那一刻。

有可能是在吃饭的时候，有可能是在见人的时候，有可能是在看书的时候。

也有可能……是在睡觉的时候......

然后，我会用两个月的时间，把这条梦到……啊不是，想到的逻辑线，好好地整理一遍。

一直到10月1日起，我不出差、不见客户、不参加会议，准时闭关。

在闭关期间，我会用八天的时间，压缩素材稿。

收集了大半年的上百万字，得压缩到8个模块里，这样出来的演讲稿，才有营养。

压缩到多少字呢？

我个人的语速，大概是每半小时6200个字，不含标点符号。但是，之后一定会经历删改，所以这份素材稿的字数，只能多，不能少。我以半小时为单位，写到过6600个字，写到过7000多个字。

坦白说，这个过程，很痛苦。但是，日行30公里，必须写完。

再用八天的时间，修改出一份逻辑缜密的打磨稿。

于是接下来，我得花大量的时间在取舍上，手心手背都是肉，太难了。不断往里塞，塞，塞，又不断精简，减，减，减。内容密度就这样再一次“被迫”提高了。

经过这样的设计、调整、修改，你会发现，之前的那份素材稿，真的就只是一个草稿。一个模块，6600个字起步，至少要改一天。而我有8个6600字要改。一圈下来，8天就没了。

更崩溃的是，当我改到第8个模块的时候，对第1个模块又有了新的想法。因为它是完整的谋篇布局，系统性的工程。

最后，还得往演讲稿里加入赞助商、互动环节、有情绪的段子。

因为我们有赞助商，所以还有一步动作就是提及赞助商们。因为我内容准备的复杂度，而且我已经有了一个流畅的逻辑，所以我们对赞助商有一个非常奇怪的坚持，就是我怎么提及你，是我的事情，你不能参与。你只能相信我。

这要求听起来很无理，非常感谢各位合作伙伴的足够理解，和十分信任。

要交付给你，我们发自内心认同的内容价值，而不是广告植入，又要让赞助商也感到满意。让这两件事情同时发生，真的很不容易。

第一轮，写文章；第二轮，改文章；第三轮，放赞助商。一层一层往上叠，10月20日，我才能把这些搞定。

从10月21日开始，我每天对着电脑屏幕讲稿、背稿，全程演习。只有1:1地走下来，才能用嘴巴发现眼睛没能发现的问题，才能培养出肌肉记忆一般的“嘴感”。

哪怕，演习一遍，一天就过去了。

一直演习到，年度演讲前一天，1:1的彩排。

一直演习到，年度演讲当天，你在现场见到的样子。

最后的话

2023，注定是一个特殊的年份。

时间的左端，是刚刚走出的旧世界。时间的右端，是扑朔迷离的新世界。

因为扑朔迷离，看不懂，猜不透，所以观望，甚至胡思乱想，失去信心。

但我们坚信，所有的机会，都藏在这些变化里。

越是在巨变之下，越是蕴藏着巨大的机会。

10月28日，让我们一起，拨开迷雾，更早看到未来！

我们，现场见！