拥有96套房产的张庭，到底有什么秘密？

近日，淡出人们视线18个月的“微商女王”张庭凭借#张庭96套房产解封#话题登上热搜。

就在18个月前，#张庭夫妇公司名下96套房产被查封#话题同样在社交媒体上引发热议，原因是涉嫌传销。

“张庭” “96套房” “传销” ，无论哪个关键词都足够引起强烈关注。网友们纷纷感叹，“迄今为止，我人生能有96套的东西只有做过的考试卷子” “我就连煎饼果子，都没有吃过96套”。

如今，张庭达尔威一案被石家庄市裕华区人民法院撤销，96套房产解封，银行账户存款解冻，对于张庭是好事。但对于普通人，大家关心的是张庭为什么能赚到这么多钱，以及接下来张庭和她的微商帝国还能继续赚钱吗？

但他俩赚钱好像挺容易

“你们知道我有多努力吗？”

这两句话出自2021年5月，张庭在一次直播时面对网友的指责崩溃大哭。

只是网友并不买账，还把她做成了表情包，因为大家已经很难共情一个赚钱单位都是“亿”的明星和商人了。

张庭的大陆商界之旅始于2013年，林瑞阳、张庭在上海创立上海达尔威贸易有限公司。这家注册于上海市青浦区的公司，注册资本2.31亿元，张淑琴（即张庭）任公司董事长，林吉荣（即林瑞阳）任法定代表人、董事兼总经理。

TST，也就是TIN’SECRET庭秘密，是该公司最大的品牌，主要销售化妆品、护肤品。2014年起，TST以“活酵母”概念快速在微商领域崛起，声称王牌产品累计销售超一亿瓶、“微商第一品牌”。

到了2021年，她和丈夫林瑞阳一手打造的“TST庭秘密”，已经号称旗下会员1200多万人、旗下公司3000多家，距离他俩的公司因涉嫌传销被立案侦查也没有多少天了。

2021年6月初，河北省石家庄市裕华区市监局对“TST庭秘密”母公司上海达尔威贸易有限公司进行立案侦查，并于2021年6月5日对上海达尔威涉嫌传销立案调查，同时分两次冻结其6亿元资产，主体公司和某代理、团队长各冻结3亿元。

7月9日，裕华区人民法院作出民事裁定，裁定冻结张庭等人名下银行存款3亿元。2021年7月20日，裁定查封被申请人上海振泓生物科技有限公司、上海巨擘亿网实业有限公司名下共计96套房产。

这96套房其实就是一整栋楼，是可以公开查到的“TST庭秘密总部”，据说两人还送给密切合作的商业伙伴明道、陶虹一人一层。

中间还有一段插曲。2021年11月底，“陶虹退出张庭夫妇传媒公司股东”的话题出现在热搜上，张庭和陶虹合伙开办的“上海陶不庭文化传媒有限公司”已于7月“去陶”，更名为“淘不庭”。当时就有人猜测，“微商姐妹”拆伙儿，是不是在规避什么风险？

可事实是，陶虹依然以全资控股公司的形式持有该公司，天眼查App显示，陶虹至今仍是上海达尔威的股东。

图源/天眼查App截图

彼时，裕华区市监局反不正当竞争科工作人员的回应是，上海达尔威具备了传销的三个特征，也就是拉人头、缴纳入门费和团队计酬的金字塔结构。

但传销这顶大帽子一旦戴上就再不能翻身，TST官微赶忙撇清，称自己是合法经营、依法纳税，同时感谢调查、积极配合。

TST别的业绩或许找不到什么实据，但纳税这一块确实是有理有据的。

2019年初，中共青浦区委、区政府授予上海达尔威等100家企业“2018年度上海市青浦区百强优秀企业”荣誉称号，之后更有消息称，上海达尔威2018年度缴税总额高达约21亿元人民币。尽管青浦区相关部门工作人员后对媒体表示，21亿可能是该公司统计的全国总和，而在青浦区的纳税金额，的确超过了12亿元。

两人的公司一年光缴税就是十几亿，可见每年的收入之惊人。而2022年甚至还有一条热搜是，“陶虹从张庭传销公司3年分2.6亿”。

到了2022年11月，上海淘不庭文化传媒有限公司、上海达尔威贸易有限公司等19主体涉嫌网络传销一案听证会召开。听证会持续了好几天，参加律师表示，在最后陈述环节市监局办案人员坚持认为构成传销，而庞大的代理律师团认为不构成传销并建议撤案。

这一次，换成张庭转发博主有关调查方证据被指涉嫌造假的微博，并说，“我在等个公正的裁决”。

待到如今被曝出法院裁定撤销保全措施以及涉案资产、账户解封，事情似乎还没完。也有法律界人士表示，解封并不代表两人及其实际控制的公司不涉及传销问题。

只是林瑞阳第一时间自信地通过视频回应，“我们的案子终于结案了，而且是非常正面的结案。”

张庭到底有什么秘密？

还记得那些开黄了火锅店、奶茶店的明星吗？相比之下，张庭、林瑞阳夫妇可说是选对了“赛道”。

他们选择的是“美”的事业，护肤品对于绝大多数女性都是刚需，而张庭自己就是明晃晃的门面。

早年在台湾以小家碧玉式美人走红的张庭，新世纪初在大陆凭借首部穿越爱情喜剧《穿越时空的爱恋》中古灵精怪又甜美可爱的“小玩子”一角，收获了极高的国民度。

她与片中男主角徐峥及妻子陶虹的友谊也由此奠定，至今仍有一定程度的利益绑定。

目前仍能正常访问的TST官网上，反复为张庭强调“冻龄女神”的设定。相关物料上，生于1970年的张庭，确实仍旧美丽，在“选择美丽 天生美丽”的品牌宣传语旁，就是一块活招牌。

美妆赛道卷生卷死，但谁也卷不到TST头上。因为它不仅用上了林瑞阳、张庭的明星人设与圈内好友关系，也把林瑞阳的“霸总宠妻”设定和微商推广模式结合得十分妥帖。

作为马景涛之前的“台湾第一小生”，年轻时外形俊美的林瑞阳最为人熟知的是琼瑶剧《一帘幽梦》里的楚濂。但他似乎志不在此，喜欢读日本著名企业家稻盛和夫的书，也因投资房地产，一度被宣传为“身价330亿”的地产大亨。

等到与张庭携手开启TST新事业的时候，林瑞阳摇身一变，对外是一心要帮助大家“用碎片时间实现人生梦想”的“大哥”，对内则是对妻子极尽照顾、无限宠溺的好丈夫，两人停更许久的抖音上至今还有很多夫妻共同拍摄的内容，互联网上更是有大量张庭在公开场合的“炫夫”素材。

发展早期，林志玲、范冰冰等众多一线明星都曾为TST产品站台。在林、张夫妇和圈内好友的明星效应下，TST逐渐发展了数千万会员，“大哥”和“庭姐”的声望极高。

不少宝妈以及有做副业想法的女性，看着这对极有说服力的夫妻，再面对不囤货、不投资，动动手指、发发微信就能赚钱的“分享经济”，很难不动心。

多位曾加入TST的销售人员透露，购买2500元TST产品后，介绍新人就有提成；买得越多级别越高，就能组建自己的团队，由此持续拉新和裂变。这也是其推广模式一直饱受诟病的原因。

事业风生水起，时代也在飞快变化，TST很快把视线转移到了更新的领域。2020年，TST庭秘密涉足抖音，鼓励代理们在抖音直播间卖货。

明星直播带货风潮之下，张庭的抖音直播首秀也在2020年6月登场。据当时的战报显示，张庭单场成交总额高达2.56亿元。要知道，早两个月开播的罗永浩，只卖了1.1亿。

TST一直有争议，却也一直春风得意。直到2021年被查，事情才起了实质性的变化。

而尽管过去两年陷于巨大的争议之中，TST的产品却从未消失。

据TST官网描述，TST主要通过自有线上电商平台庭秘密App和线下实体店的O2O方式进行产品销售。实体店已经搜不到了，但App Store内的“STS庭秘密”直到上周还在日常更新，正常卖护肤品，甚至双11促销素材也仍然在更新。

TST的活酵母据说能够“修护肌肤”，虽然不是很理解年轻的林瑞阳是怎么在海外一举发现“活酵母”这么神奇的成分的（据说是1994年发现于法国并带回台湾），也姑且不论“果壳”等科普号说过的，活的酵母菌本质上是化妆品中的污染物，反正TST的产品至今还活跃在美妆市场上。

TST官网2021年双11更新了开门红战绩，称TST旗下爆款产品“活酵母新生面膜乳”一小时卖出10万组60万瓶。2022年双11期间，“TST庭秘密淘不庭”官方小红书号发布了TST大楼灯火通明，备战双11的图文内容。

而在抖音上，已积累了1.9万粉丝的@TST庭专享商贸 账号自有记录的2022年10月起，雷打不动每天都在直播卖TST产品，其经营主体为成立于2022年7月的“广陵区庭专享商贸经营部”。日前，该账号也在第一时间发布了林瑞阳的回应视频，现已删除，未对删除原因做出解释。

TST“商业帝国”的故事里，依然藏着很多“未解之谜”。

张庭和TST庭秘密还能卷土重来吗？

虽然近两年张庭夫妇一直处于“隐退”状态，但赚钱的步伐并未停止。

2022年2月和3月，张庭夫妇先后成立了“上海一生二科技有限公司”和“上海淘不庭实业有限公司”，注册资本总计达5000万元，经营范围包括信息科技、计算机科技等领域的技术开发、技术咨询、技术转让等；以及互联网信息服务、广播电视节目制作经营等。

2022年8月，张庭夫妇又拿出1400万在上海注册成立餐饮公司，业内猜测可能是加盟店、预制菜等形式。

近日，据天眼查App数据，林瑞阳担任法定代表人、执行董事的上海庭林企业管理有限公司申请注册多枚“啡常开心”商标，国际分类包括啤酒饮料、方便食品、广告销售，当前商标状态均为申请中。

一边是跨界餐饮、咖啡等新事业，一边TST庭秘密的美妆生意依旧在继续。

去年8月份林瑞阳现身马来西亚，称“要把自己的心放在东盟，并且在马来西亚成立了东盟的第一家分公司”。

在国内，天猫和抖音TST庭秘密旗舰店仍在运营，抖音更有大量TST相关授权账号一直在更新和直播。

图源/抖音截图（10月28日午间）

从其过往发布的短视频可以看出，今年TST庭秘密推出了虾青素抗皱活酵母、苹果肌水光紧颜面膜等新品。今年双11预热期，张庭还亲自推荐了灵芝水。从销量来看，抖音@TST庭专享商贸店内直播爆款商品销量可达1万件。

因此，有业内猜测，张庭夫妇“回归”将把直播作为新的阵地。

毕竟，时过境迁，重返微商行业并非易事。

首先是来自监管的压力。2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，“微商”被纳入电子商务经营范畴，微商们想继续经营，需要办理个体户营业执照或公司营业执照。微信也推出提现收费、朋友圈折叠等方式对微商进行管理。

其次是直播电商渠道兴起。尤其是2020年疫情来袭，线上进一步取代线下，直播带货的“低价”“直营”模式，让“中间商赚差价”的代理商们日子更不好过。

因此，靠微商起家的品牌纷纷转型升级。如同为靠微商起家的麦吉丽，在2020年就布局直播，跟头部主播合作。目前，在麦吉丽抖音官方旗舰店，销量最高的麦吉丽贵妇美颜膏，售价970元，已售15.2万件。麦吉丽素颜三部曲，售价高达2280元，已售8035件。

对于张庭夫妇“解封”，未来将如何发展，艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅表示，直播电商是一个较好的方向。商务部数据显示，今年前三季度，直播电商的销售额接近两万亿，同比增长60%，势头强劲。加上张庭的知名度和粉丝黏性，做直播电商是最好的选择。

在张毅看来，无论是从渠道、购买力还是风险性来看，品牌发展代理商都不如直接面向C端消费者，只是本质上还是要回归产品、服务。

但在美妆行业专家张培英看来，微商的本质是直销，或者说是打擦边球的传销。只要人们有对金钱的追求，这个行业模式就会长久存在。

就张庭个人而言，陷入传销丑闻，对于品牌的发展自然是不利的。如今要卷土重来，或许最大的挑战在于增强对产品的把控，提升产品本身在大众认知方面的说服力。

目前，在抖音TST庭秘密旗舰店销量第一的面膜评论区，有1229条中差评，多集中在包装差、过敏爆痘等问题；在黑猫投诉平台，TST庭秘密共有73条投诉，主要集中在产品临期、不发货不退款等方面。

“解封”后，林瑞阳通过短视频说道，“我们会在全球各地重新找回我们的代理，让客户重新回来。”TST庭秘密急需解决的或许不只是人的问题，还有产品信任度的问题。