便宜的iPhone 15，在京东

11.11火热开启，又到了比拼价格、图省钱的时候。

近期，iPhone 15系列部分产品破价、某某型号线下渠道价格跳水……总有各类关于iPhone手机的信息层出不穷。每年11.11期间，像iPhone 15这类高单值的电子产品价格，都成为不少人关注的对象。多个平台对比优惠、领补贴、抢福利……消费者一直在寻找更实惠的价格。

但真正需要购买的消费者会发现，资讯中的价格根本无从谈起。

便宜的iPhone，找到了

延续话题，为什么那些低价iPhone、iPad等Apple产品只能听得见，却摸不到？

核心原因是，进行破价销售的对象，一些是线下第三方或是个人渠道，货源是否为正品、数量多少，都无法得到保证。受限于地理、时间与信任因素的限制，大部分线上用户压根无法购买，而即便是线下能够买到的消费者，售后保障也存在一定风险。

除此以外，一些被大肆宣传的低价，有了许多限制条件与不确定性。

纷繁复杂的商家，来路不一的货源，使得不同渠道Apple产品的价格存在差异。但对于单价较高的Apple产品来说，大部分用户关注的，除了价格对比之外，更会研究平台、渠道的货源是否为官方正品、售后服务好坏，以及物流时效和实际体验。

就线上渠道而言，每年618、11.11等电商大促阶段，往往是许多消费者选择购买电子产品的时点，也是Apple系列产品较为划算的入手时间。其中，就往年情况来看，无论是618还是11.11，Apple产品京东自营旗舰店的iPhone等Apple产品，基本都是全年底价，也是所有官方授权渠道中的“绝对值”。

而在今年，这份大众印象被进一步加深。

据官方消息，在11.11期间，Apple产品京东自营旗舰店将迎来全面降价。无论是iPhone 15系列、Apple Watch S9系列为代表的新一代Apple产品，还是iPhone 13、14等往期产品，亦或iPad、MacBook、AirPods等全系产品，都将迎来不同幅度等降价优惠。

这将是iPhone 15系列和Apple Watch新品发布一个月来的首次官方授权渠道降价。

就实际情况来看，较为火热的新品iPhone 15领券直降801元，256G容量版本在京东双11期间到手价6198元。而iPhone 15 Pro系列领券至高直降600元，到手价则是7399元起。此外，还有iPhone 13低至3997元起，Apple Watch新品直降300元，iPad低至1899元等全线产品降价。

不加价，就要等。似乎是iPhone系列新品面世时，一贯以来的市场特点。尤其部分热门机型，如本次的 iPhone 15 Pro、15 Pro Max等型号，现货与否直接关系着渠道售价的实际情况。

即使是在线上渠道的大促环节，也需要在某个时间点拼手速“秒杀”现货，或是在平台规定的“尾款”时间后才能真正下单享受优惠。

尤其是在近几年，11.11从11月11日单日的营销活动逐渐拉长，甚至延伸出“双节”概念，变相拔高了“现货”的这份价值感。大多数人的选择，还是会在10月31日的晚上8点，开始拼手速。不过，即使在当天抢到了心仪的产品，发货时间也可能会推迟到十天半个月甚至一个月。看似是延迟满足，实际是打折扣的用户体验。毕竟，谁也不知道收货时，抢到的手机是否已经降价了。从这一角度出发，大热的iPhone新品机型，能够即时享受的现货的价值同样不可忽视。

值得一提的是，京东Apple自营旗舰店在本次11.11，完美发挥了自身在供应链方面的优势与能力，提前备货。遍布全国的供应链脉络，成为全国各地区大仓的供给。据了解，今年京东Apple自营店已经提前备好了Apple产品百万级现货。

而这份储备，并非套路。相反，其所展示的，是诚意。具体来看，京东自营店可以实现Apple产品大额优惠券即领即用，领券既能享受到11.11本该有的优惠，而不用苦苦等到尾款日付尾款，或是等到某个时间段优惠券生效。

现货之外，还有速度。京东在物流方面的体验，一直是大众消费者认可的典范。本身就有的“211限时达”，结合百万现货优势，让选择该项服务的消费者可以享受到最快当日到货的快感。

这一点，在本次11.11也再度迎来了升级。此前，京东同城即时零售的服务，已经能做到“小时达”。目前，超过200个城市的消费者，可以在Apple产品京东自营旗舰店购买iPhone、Apple Watch系列产品时，选择同城配送的送货方式，在享受自营旗舰店11.11线上优惠力度的同时，体验到最快1个小时的配送服务，这也是与其他平台同城配送不同的优势。

产品、服务到生态，为什么是京东自营？

为什么是京东？更准确点，为什么是Apple产品京东自营旗舰店？

对于Apple这类普遍高单价的3C产品，寻求正品与售后的保障，是消费者决策的关键因素之一。这也是日常大众在进行消费选择时，纠结再三的原因——即使是想要追求更低价格的用户，也会关注货源问题与售后情况，担心自己非官方授权渠道买到有质量问题的iPhone，也担心自己收到的手机难以售后。

从渠道来说，Apple产品京东自营旗舰店就是国内最大的苹果品牌官方授权经销商之一，在正品货源方面存在天然优势和保障。而京东自身构筑的供应链和物流体系，也成为整个消费体验的一环。

有意思的是，Apple产品京东自营旗舰店作为业务条线甚至品牌的某个Slogan，是与品牌一起讨论共创的“尽享Apple产品，就在京东”。事实上，除了各类硬件产品之外，消费者在其店铺内能够购买消费的，是包括AppleCare+、App Store充值卡、iCloud+、Apple Music等一些虚拟服务在内的“软件”产品。

京东深度链接的不止是产品和服务，更是一种带有开创性的生态构建。付费会员体系，在消费领域并不罕见，消费者以订阅或是买断的方式，享受某个品牌或是平台的各类权益。而在Apple产品京东自营旗舰店，这一体系与产品、服务打通，成为独属于其的特殊生态。

一方面，京东的A+会员即领即用，是店铺、平台对于Apple用户群体的服务“溢价”。年度99元的订阅制度（续费优惠为89元/年），获得叠加优惠券、免息券、专属价格、配件折扣、维修折扣、免费iCloud+云空间等涵盖优惠、福利等不同维度的权益，尤其是在大促期间，A+会员可以享受到会员版商品30天价保，进一步保障用户体验。

另一方面，A+会员完成了从产品到服务，从单一品类到范围权益的综合打通，使得会员体系不再是简单的营销手段，而是能够成为AppleCare+等苹果官方生态权益外的一种新选择。可以看到，配件折扣、维修折扣的存在，能让用户以更少的费用获得更好的服务，且影音会员低价折扣、App Store充值每月优惠等特权，又将服务的权益，蔓延到生活的更多部分。

这种产品与服务结合的生态，具备显著的独一性，也成为消费者选择京东Apple自营店的另一重筹码。

“我们内部整体的愿景，是为用户提供极致的iOS购物与使用体验。”其相关负责人透露，这也是整个Apple产品京东自营旗舰店从风格到策略的指针。而后续的发展，则会在物流等服务，及产品丰富度等纬度进一步深入。

就目前来看，产品、服务与生态的构筑，使得其在消费者端，已经有了足够的心智，而在大促节点带来的低价破局，则像是这份体验被传递给更多人的可能性。

低价才是硬道理，服务更添驱动力

“低价是京东刻在骨子里的基因。”此前，在11.11的预热大会上，京东零售相关负责人的对外表态，可以看作本次11.11京东动作的标签。

如果将以“多快好省”驰骋的京东进行拆解，无外乎货品多、物流快、正品、低价几个消费零售领域的核心竞争力。而这几点，恰好也是一直以来京东的底色。

大道至简，电商作为消费业态的构成，无非是撮合与履约两方面的提效与保障。折射到京东，则是低价、正品与好服务的无限正循环在螺旋向前。

然而，低价虽然是硬道理，但并非意味着低质量的消费体验。相反，高质量的低价，才是京东整体想要交付的特点。

以Apple产品京东自营旗舰店为例，从消费体验而言，无需等待大促期间特定时间点的到来，在10月23日晚8点整体活动开始后，就现货开卖。促销优惠政策也是充斥着诚意的简单粗暴，随时用的大额券，不用抢的现货储备，实实在在的优惠，快速到达的物流配送……成为消费者进行决策时的有力杠杆，也是撮合与履约环节里“硬性”的存在。

而围绕Apple本身官方服务生态，在自身矩阵体系内构建的会员服务体系，又为消费者提供了另一种唯独的生态保证，成为电商履约环节中“软性”的一面。

无法否认的是，消费者群体的特质，早已经发生改变。移动互联时代带来的信息爆炸，媒介中枢的碎片化乃至粉尘化，使得“无物不营销”的同时，在消费者心智中构筑起了高高的营销壁垒，消费者对于营销套路的疲惫，也直接“发泄”在了实际的消费选择上。

与此同时，消费环境也切实面临着经济不及预期与热度退潮的双向挤压。退潮并非带来纯粹的寒冬，而是更多“退烧”后的理性。消费者会开始思考自身实际需要的产品价值，并且在消费行为上谋求更多的“安全感”。

可以预料到的是，这届11.11，价格、供应链、服务等要素，都会陆续“开卷”。就目前情况来看，以Apple产品京东自营旗舰店为代表的京东业态，正在丢去套路，拥抱真诚，让更多消费者能够享受到福利。

这下子，便宜的iPhone，有地方买了。