为什么消费者都在京东等iPhone 15降价？

双十一进入最后的爆发期，一个明显的趋势是，消费者变理性了。

相比前几年消费者卡点疯狂下单、挤爆各大电商平台服务器、“XX崩了”频上热搜的盛况，今年的双十一，大家似乎“冷静”了不少。取而代之的，是社交平台上网友自发的优惠力度对比、省钱攻略，甚至iPhone 15为代表的新品，也等到了双十一出现了销售高峰。

一方面，iPhone 15系列的供货量提升、基本不再需要排队等发货；另一方面，各渠道的降价力度也让新机到手更“香”。毕竟对消费者来说，追求新产品和新体验的需求没有变，正在改变的，是他们对价格的敏感度，以及对更多消费环节综合体验的考量。

消费观念之变：从抢首发，到等好价

“新iPhone买了吗？”

在果粉用户之间，讨论新机的上手时间是每年的惯例——只是，今年发问的时间，有点不同。

每年9月，是Apple发布新品的时候。上市首日，线下门店也都会迎来人头攒动，甚至不少人愿意加价在线下第一时间拿到新品。

但如今，消费者的选择似乎有所变化：相比于第一时间上手，他们更愿意等一等大促、蹲一蹲降价，再观望一段时间。

曾经，“早买早享受”被大家挂在嘴边；如今，“可以买贵的，但不能买贵了”成为更多年轻消费者的选择。在这背后，观念的转变正在发生：用户对品牌和新品依旧忠诚，只是购买行为更趋于理性，不再只抢首发，而是把握产品销售周期的价格调整，在大促期间更低的价格拿下——对于想买iPhone 15的用户来说，11.11的确是一个很好的换机节点。

用数据说话。这一次，“等等党”们的确等对了。

今年11.11期间，Apple产品京东自营旗舰店首次对新品进行大额补贴降价。作为Apple官方授权渠道，京东11.11的降价也直接带动了iPhone 15系列的火爆销售。据京东手机竞速榜数据显示，iPhone 15系列在11.11期间始终蝉联销量TOP 3，其中，就连该系列顶配的iPhone 15 Pro Max也连续15日稳居销量TOP 3。

以低价，驱动iPhone 15系列销量“狂飙”。京东Apple自营旗舰店是如何做到的？

买得到的低价正品，才是硬道理

“不加价，就要等”，这似乎是每年iPhone新品面世时，都会出现的情况。这一点，在各系列的Pro、Pro Max等热门型号上，表现得尤为突出。

问题是，消费者应该“在哪等”？

回顾近几年的11.11，京东Apple自营旗舰店的iPhone价格都基本下探到了全年最低，也是官方授权渠道里绝对的低价。所以，今年京东Apple自营iPhone 15为代表的Apple产品价格再次“打下来”，并不意外。可以说，Apple产品京东自营旗舰店，就是消费者“在哪等”iPhone 15的好答案。

先看价格：京东Apple自营店此次11.11降价，覆盖了iPhone 15系列、iPad、MacBook、AirPods、Apple Watch等全线产品。

就11月10日晚8点的情况来看，较为火热的新品iPhone 15系列至高优惠971元，iPhone 15 Pro系列至高直降1100元。更有iPad 9代低至1839元起，Apple Watch S9、Watch SE 领券立减400元，MacBook至高优惠1600元， AirPods 低至 788元起等——在所有的Apple官方渠道中，这些都是绝对的低价。

可上下滑动

以往的新品价格，都要等到第二年618才能有大额的直降优惠。但京东Apple自营旗舰店iPhone 15系列的价格水平在11.11就做到接近、甚至部分超过往年618期间的降价力度。需要注意的是，11月10日至11日是降价活动的最后一波高潮期，错过只能等明年。

再看体验：低价之外，Apple产品京东自营旗舰店也是11.11“抄底iPhone”的好选择。原因不外乎三个字：“买得到”。

11.11期间，各渠道关于iPhone降价的信息铺天盖地，但常常出现的情况是：网上宣传的价格找不到、心仪的配置或颜色缺货买不到、更有甚者付款之后还要等发货，5天、10天的等待周期很常见，热门的颜色和配置甚至需要等更久，新机上手遥遥无期。

而Apple产品京东自营旗舰店，依托于京东供应链的优势，为消费者规避了购机里的“套路”。据了解，今年京东提前备好了Apple产品百万级现货，价格方面也是大额优惠券即领即用、不用等预售卡时间，下单就发货，真正意义上做到了：低价正品iPhone 15，买得到。

买便宜的iPhone，为什么选京东？

问题来了。从行业维度看，为什么Apple产品京东自营旗舰店能做到官方渠道最低价？从用户维度看：为什么消费者选择在京东买真便宜的iPhone 15？

这两个问题的答案，都源自京东全面贯彻的低价策略，及其自营与供应链能力带来的优势。

京东对低价的理解，并不是简单粗暴的全网最低价。京东认为，如果一味只追求绝对低价，短期竞争可能有效，但长期对整个行业是有害的，京东利益也会因此受损。在今年的“京东11.11真便宜”启动发布会上，京东给出了态度。京东推崇的低价，不是靠以次充好、缺斤少两、偷奸耍滑，换来的假低价；而是靠诚信经营，持续在供应链里挤水分，把通过极致效率省下来的钱让利给用户和合作伙伴，能够真正促消费，激发消费市场活力的真低价。

对于iPhone 15系列为代表的Apple全系产品来说，通过京东Apple自营旗舰店出钱补贴、品牌官方供货带来的低价，不仅不会对品牌本身的价格体系造成冲击，还有力带动了产品的销售。从渠道来说，Apple产品京东自营旗舰店作为国内最大的苹果品牌官方授权经销商之一，也展现出了过硬的销售能力，为双方长期健康的合作带来保障。

此外，在用户心智上，京东所售的iPhone为代表的Apple产品早已和“正品”深度挂钩——品牌直接供货、货源充足，百万现货齐备，消费者无需担忧品质和售后问题。换句话说，京东的诚意和用户的认可，是“双向奔赴”的。

在“货”的基础上，京东物流211限时达的时效，也保障了用户整体的消费体验。除了下单不用等的现货，京东Apple自营旗舰店还上线了最快1小时送达的同城速配服务。今年11.11期间，超过200个城市的消费者在Apple产品京东自营旗舰店购买iPhone、Apple Watch等产品时，可选择同城速配的送货方式，最快1小时就能到手新机，且享受线上相同的优惠力度。

产品之外，京东也尝试通过服务和厂商、用户形成深度链接，形成一种具有开创性的生态。

京东A+会员，就是Apple产品京东自营旗舰店针对果粉用户打造的付费会员体系。Apple产品自营旗舰店为A+会员量身打造多项权益，包括配件94折扣、专属免息券等。在11.11期间，京东A+会员还能享受30天价保的服务保障，不怕买贵。

当然，今年11.11，京东亮出“低价”的不仅仅是iPhone 15这样的爆品。随着京东采销直播间的出圈让我们看见，越来越多的品牌和产品，正被京东以更低的价格带给消费者。正如直播间里的标语，“不收坑位费、不收达人佣金”，从供应链下手“挤出水分”，让利给消费者，这正是京东低价策略最直观的贯彻。

透过iPhone 15，我们可以看到京东带给消费者的“另一种低价”：官方正品、现货直发，如此简单有诚意。在这里，消费买到的不仅仅是一台手机，而是贯穿他们使用过程的，尽可能完善的体验——当消费回归理性，这才是消费者在11.11真正期待的东西。

End