为什么消费者都在京东等iPhone 15降价?
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双十一进入最后的爆发期,一个明显的趋势是,消费者变理性了。
相比前几年消费者卡点疯狂下单、挤爆各大电商平台服务器、“XX崩了”频上热搜的盛况,今年的双十一,大家似乎“冷静”了不少。取而代之的,是社交平台上网友自发的优惠力度对比、省钱攻略,甚至iPhone 15为代表的新品,也等到了双十一出现了销售高峰。
一方面,iPhone 15系列的供货量提升、基本不再需要排队等发货;另一方面,各渠道的降价力度也让新机到手更“香”。毕竟对消费者来说,追求新产品和新体验的需求没有变,正在改变的,是他们对价格的敏感度,以及对更多消费环节综合体验的考量。
消费观念之变:从抢首发,到等好价
“新iPhone买了吗?”
在果粉用户之间,讨论新机的上手时间是每年的惯例——只是,今年发问的时间,有点不同。
每年9月,是Apple发布新品的时候。上市首日,线下门店也都会迎来人头攒动,甚至不少人愿意加价在线下第一时间拿到新品。
但如今,消费者的选择似乎有所变化:相比于第一时间上手,他们更愿意等一等大促、蹲一蹲降价,再观望一段时间。
曾经,“早买早享受”被大家挂在嘴边;如今,“可以买贵的,但不能买贵了”成为更多年轻消费者的选择。在这背后,观念的转变正在发生:用户对品牌和新品依旧忠诚,只是购买行为更趋于理性,不再只抢首发,而是把握产品销售周期的价格调整,在大促期间更低的价格拿下——对于想买iPhone 15的用户来说,11.11的确是一个很好的换机节点。
用数据说话。这一次,“等等党”们的确等对了。
今年11.11期间,Apple产品京东自营旗舰店首次对新品进行大额补贴降价。作为Apple官方授权渠道,京东11.11的降价也直接带动了iPhone 15系列的火爆销售。据京东手机竞速榜数据显示,iPhone 15系列在11.11期间始终蝉联销量TOP 3,其中,就连该系列顶配的iPhone 15 Pro Max也连续15日稳居销量TOP 3。
以低价,驱动iPhone 15系列销量“狂飙”。京东Apple自营旗舰店是如何做到的?
买得到的低价正品,才是硬道理
“不加价,就要等”,这似乎是每年iPhone新品面世时,都会出现的情况。这一点,在各系列的Pro、Pro Max等热门型号上,表现得尤为突出。
问题是,消费者应该“在哪等”?
回顾近几年的11.11,京东Apple自营旗舰店的iPhone价格都基本下探到了全年最低,也是官方授权渠道里绝对的低价。所以,今年京东Apple自营iPhone 15为代表的Apple产品价格再次“打下来”,并不意外。可以说,Apple产品京东自营旗舰店,就是消费者“在哪等”iPhone 15的好答案。
先看价格:京东Apple自营店此次11.11降价,覆盖了iPhone 15系列、iPad、MacBook、AirPods、Apple Watch等全线产品。
就11月10日晚8点的情况来看,较为火热的新品iPhone 15系列至高优惠971元,iPhone 15 Pro系列至高直降1100元。更有iPad 9代低至1839元起,Apple Watch S9、Watch SE 领券立减400元,MacBook至高优惠1600元, AirPods 低至 788元起等——在所有的Apple官方渠道中,这些都是绝对的低价。
可上下滑动
以往的新品价格,都要等到第二年618才能有大额的直降优惠。但京东Apple自营旗舰店iPhone 15系列的价格水平在11.11就做到接近、甚至部分超过往年618期间的降价力度。需要注意的是,11月10日至11日是降价活动的最后一波高潮期,错过只能等明年。
再看体验:低价之外,Apple产品京东自营旗舰店也是11.11“抄底iPhone”的好选择。原因不外乎三个字:“买得到”。
11.11期间,各渠道关于iPhone降价的信息铺天盖地,但常常出现的情况是:网上宣传的价格找不到、心仪的配置或颜色缺货买不到、更有甚者付款之后还要等发货,5天、10天的等待周期很常见,热门的颜色和配置甚至需要等更久,新机上手遥遥无期。
而Apple产品京东自营旗舰店,依托于京东供应链的优势,为消费者规避了购机里的“套路”。据了解,今年京东提前备好了Apple产品百万级现货,价格方面也是大额优惠券即领即用、不用等预售卡时间,下单就发货,真正意义上做到了:低价正品iPhone 15,买得到。
买便宜的iPhone,为什么选京东?
问题来了。从行业维度看,为什么Apple产品京东自营旗舰店能做到官方渠道最低价?从用户维度看:为什么消费者选择在京东买真便宜的iPhone 15?
这两个问题的答案,都源自京东全面贯彻的低价策略,及其自营与供应链能力带来的优势。
京东对低价的理解,并不是简单粗暴的全网最低价。京东认为,如果一味只追求绝对低价,短期竞争可能有效,但长期对整个行业是有害的,京东利益也会因此受损。在今年的“京东11.11真便宜”启动发布会上,京东给出了态度。京东推崇的低价,不是靠以次充好、缺斤少两、偷奸耍滑,换来的假低价;而是靠诚信经营,持续在供应链里挤水分,把通过极致效率省下来的钱让利给用户和合作伙伴,能够真正促消费,激发消费市场活力的真低价。
对于iPhone 15系列为代表的Apple全系产品来说,通过京东Apple自营旗舰店出钱补贴、品牌官方供货带来的低价,不仅不会对品牌本身的价格体系造成冲击,还有力带动了产品的销售。从渠道来说,Apple产品京东自营旗舰店作为国内最大的苹果品牌官方授权经销商之一,也展现出了过硬的销售能力,为双方长期健康的合作带来保障。
此外,在用户心智上,京东所售的iPhone为代表的Apple产品早已和“正品”深度挂钩——品牌直接供货、货源充足,百万现货齐备,消费者无需担忧品质和售后问题。换句话说,京东的诚意和用户的认可,是“双向奔赴”的。
在“货”的基础上,京东物流211限时达的时效,也保障了用户整体的消费体验。除了下单不用等的现货,京东Apple自营旗舰店还上线了最快1小时送达的同城速配服务。今年11.11期间,超过200个城市的消费者在Apple产品京东自营旗舰店购买iPhone、Apple Watch等产品时,可选择同城速配的送货方式,最快1小时就能到手新机,且享受线上相同的优惠力度。
产品之外,京东也尝试通过服务和厂商、用户形成深度链接,形成一种具有开创性的生态。
京东A+会员,就是Apple产品京东自营旗舰店针对果粉用户打造的付费会员体系。Apple产品自营旗舰店为A+会员量身打造多项权益,包括配件94折扣、专属免息券等。在11.11期间,京东A+会员还能享受30天价保的服务保障,不怕买贵。
当然,今年11.11,京东亮出“低价”的不仅仅是iPhone 15这样的爆品。随着京东采销直播间的出圈让我们看见,越来越多的品牌和产品,正被京东以更低的价格带给消费者。正如直播间里的标语,“不收坑位费、不收达人佣金”,从供应链下手“挤出水分”,让利给消费者,这正是京东低价策略最直观的贯彻。
透过iPhone 15,我们可以看到京东带给消费者的“另一种低价”:官方正品、现货直发,如此简单有诚意。在这里,消费买到的不仅仅是一台手机,而是贯穿他们使用过程的,尽可能完善的体验——当消费回归理性,这才是消费者在11.11真正期待的东西。
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