小杨哥，炸了！

作者：云音咖

选自：云音咖（ID：CM2Lab）

01

前几天小杨哥直播的时候，谈到了最近饱受争议的李佳琦。

10月24日晚上，小杨哥直播带货期间，正在售卖的产品突然被迫下架。

当时两人的徒弟七老板一下子没搂住，直接就说被下架的原因是产品的售价比李佳琦更低。

随后大杨哥还举了个例子：

说好比商家拿出一百个库存出来，李佳琦不仅包下了其中的七八十个，

还要求商家说，在任何平台上这款产品的价格不能比他低。

所以小杨哥直播产品被下架的原因，就是因为售价比李佳琦更低。

而且小杨哥不是从商家那边拿到了更低的价格，而是自掏腰包做补贴，所以售价才比李佳琦那边低的。

结果就算是自掏腰包也不行，产品还是马上就被下架了。

当天大杨哥估计越想越气，不仅暗示了李佳琦垄断产品的行为，还直指李佳琦“挟持商家”。

因为商家也没什么选择的余地，李佳琦作为直播带货一哥，早已完成了相对的垄断。

所以商家也只能被迫跟李佳琦合作，签署所谓的“底价协议”。

以至于李佳琦永远能以全网最低的价格售卖产品。

反倒是其他的带货主播，几乎都变成了李佳琦的陪跑——用来凸显李佳琦直播间的价格优势。

小杨哥作为坐拥上亿粉丝的顶流网红，直播话术当然是字斟句酌的。

这次对李佳琦展开“炮轰”，就说明整个直播带货圈子，早已“苦李佳琦久矣”。

表面上看，既然李佳琦能拿到最低的价格，消费者就还是受益的，好像对我们也没什么影响。

但其实并不是。

此前京东内部人员就公开表示收到某品牌的的律师函。

被起诉的原因正是“平台价格低于李佳琦直播售价”，从而违反了“底价协议”。

大哥带头，下面人自然就更敢说话了。

就有人曝光说李佳琦所谓的“全网最低价”，其实是“主播控价”的产物。

也就是先把价格拉上去，然后再通过“底价协议”，让用户产生一种“便宜的错觉”。

就比如一个东西原价是10块，但主播逼迫品牌方把价格涨到110块，然后自己这边卖100块。

消费者一看这个产品全网都卖110，结果李佳琦卖100，自然就会觉得便宜了。

实际上不仅没便宜，消费者还平白多花了好几倍的钱。

当然，舆论发酵后李佳琦方很快开始公关，否定了“底价协议”的说法。

但即便再怎么否定，李佳琦都已经达到了事实上的“垄断”。

至于有没有像小杨哥说得那样，搅乱整个市场，就变成了一个良心上的问题。

既然如此，跟资本讨论良心的问题，就实在过于赛博朋克了。

02

其实李佳琦的这种垄断操作并不是最近的突发奇想，而是从来如此。

准确来说自从李佳琦作为一个带货主播火起来的那一刻，这种“垄断式带货”就已经开始了。

互联网经济，或者说市场经济的最终形态，从来都是垄断。

电商如此，外卖如此，打车如此，咖啡也如此。

都是通过亏本赚吆喝的方式积累基本盘，然后完成垄断。

最后通过垄断达到同时收割商家和用户的目的。

而现在许多线下实体店，尤其是品牌店存在的意义，也从一个消费的场所，变成了一个“比价”的对象。

记得看过一个视频，随机采访一些老外到中国之后的感受。

其中他们提到最多的一个词，就是“cheap”，便宜。

其实不光是这些老外，就是我们自己也一定能感受到互联网时代的便利和实惠。

随处可见的廉价工艺品，没有配送费还送券的外卖服务，比柜台便宜一倍的电商带货等等，不胜枚举。

而在这些当中，你都能看到垄断的影子。

看似我们占到了便宜，实际上却被压榨了劳动产出比而不自知。

这种情况在互联网时代体现的特别明显。

我们的确享受到了互联网时代带来的实惠，但也正在成为这种实惠所必须的“代价”。

因为我们点外卖“免配送费”，所以骑手接一单的收益就低得可怜；

因为电商产品变得越来越便宜，所以工厂里的工人的薪资就一再被压低。

你会看到在这个过程中，无论消费者还是劳动者都是“被收割”的一方，真正挣钱的就只有平台方，也就是垄断方。

而李佳琦的操作则更加暴力，他所垄断的，是“信息”和“时间”。

作为第一批吃到直播带货红利的人，李佳琦在完成原始积累后，就开始铺天盖地做个人营销。

这就是为了垄断用户的“信息”。

而看直播带货，本身就是一个需要时间成本的事情。

当用户在李佳琦的直播间停留的时间越长，就越不可能去观看其他主播的带货直播，这也就是对“时间”的垄断。

两者结合，自然无往不利。

不过换句话说，李佳琦的存在，本身就遏制了其他主播在直播带货这个领域的上限。

以至于希望李佳琦倒台的带货主播，可以说是数不胜数。

正巧，最近李佳琦因为“有没有认真工作”的爆论，被置于风口浪尖。

希望借此机会打垮他的人，实在太多了。

所以说李佳琦倒台，不是正义执行，而是彻头彻尾的“墙倒众人推”。

那么话说回来，在这个档口“炮轰”李佳琦的小杨哥，是正义的吗？

03

其实小杨哥和李佳琦，原本是两个赛道的选手。

如果说李佳琦是直播界的常青树，那么小杨哥就是短视频的带路人。

小杨哥主打情景喜剧，走的是搞笑谐星的路线。

其实从每年黄金档喜剧类电影票房就能看出，喜剧是最受观众追捧的类型。

对于快节奏、压力大的现代人来说，“笑”绝对一种抒发情绪的刚需。

《欢乐喜剧人》《脱口秀大会》《吐槽大会》，这年头爆爆的综艺几乎也全是跟搞笑有关的。

甚至像是杨迪大张伟这样靠“段子手”属性翻红的明星，也有不少。

一线演员更是被笑星垄断。

沈腾黄渤就不用说了，就是跟谐星稍微沾边的邓超雷佳音也都是火得一塌糊涂。

但遗憾的是，随着人们对“搞笑”需求的增加，能让人开怀大笑的渠道却在减少。

因为“搞笑”的世界是非常残酷的。

赵本山有一次因为对剧本不满意，觉得表演效果不好，在后台放声大哭。

喜剧演员虽然总是对观众呈现出一副嬉皮笑脸的模样，但他们为了制造笑料所付出的努力，和承受的压力其实是很大的。

而过去常年跟赵本山合作的宋丹丹也说，如果一个包袱丢出去没响，对喜剧演员的来说是相当失败的。

所以现在很多搞笑作品，包括不限于小品相声综艺电影，喜欢动不动在作品里上价值。

就算作品本身不好笑，但因为上了价值，就导致观众还是得不情不愿地鼓掌。

要我说这就属于道德绑架，纯粹耍流氓。

再者这么多年过去了，虽然一线演员被笑星垄断，但那些名单里，却始终没有新鲜血液。

这是因为“搞笑”是一种极为稀缺的能力。

不是毫无底线的哗众取宠，不是极为抽象的行为艺术。

它甚至不是后天培养锻炼的，而是与生俱来的一种天赋。

短视频时代，的确放大了普通人生活中的“华点”，也让一些段子手们的幽默感得以灵光乍现。

但能始终保持幽默搞笑的创作者，永远是极少数人。

如果不是小杨哥那些精彩绝伦的点子创意和包袱，他根本没有被曝光的机会。

最难得的是，小杨哥段子里的经典总是络绎不绝。

灵感在他身上仿佛像是汪洋大海，取之不尽用之不竭。

而这，就是小杨哥和李佳琦最大的区别——

小杨哥不用依托直播带货，他的作品本身就创造了价值。

但说归说，小杨哥也还是需要通过直播带货的方式，寻求更多的变现机会，扩展自己的商业版图。

而既然涉及商业斗争，那么同为资本大佬的双方就很难再以简单的是非对错去划分了。

大杨哥举例说100件货李佳琦拿走了70件，在与李佳琦的博弈中他是受害者。

但放眼整个直播带货行业，包括小杨哥在内，1%的大主播也拿走了整个市场90%以上的利润。

甚至任何行业都是如此，一层压榨一层，站在顶端的人，总会分走90%的利益。

毕竟这个世界的运转逻辑向来如此。

从来就只有利益，没有对错。

- END -

* 作者：云音咖；本文转自公众号“云音咖”，咖事件、咖观点，咖姐说咖，一起来做生活的主咖！公众号：“云音咖”（ID：CM2Lab）。

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