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年赚20亿,悄悄退网!疯狂小杨哥,背后有高人

年赚20亿,悄悄退网!疯狂小杨哥,背后有高人

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来源金错刀

作者云摇
疯狂小杨哥又火了一把。
不是因为带货有多猛,而是因为炮轰李佳琦。
前两天,京东采销喊话李佳琦,揭开了“全网最低价”的遮羞布。
紧接着,疯狂小杨哥在直播时诉苦,有主播一个人能干一个平台,这是垄断。


虽然没有指名道姓,但“大杨哥怒批李佳琦挟持商家”的话题,很快就冲上热搜。
之前因为花西子事件,“全网最低价”的真相,早已经成了公开的秘密。
但两个抖音一哥贴脸开大,还是让网友直呼,小杨哥这是不想干了?
其实早在今年5月,疯狂小杨哥就在直播间表示过,想要退网。
虽然没有立刻消失,但他们的直播,早已从一周7场,慢慢减少到一周1场了。
很明显,抖音第一网红,正在有意远离流量场。
从农村出来的专科生,到如今手握上亿粉丝,一年带货200亿,小杨哥的逆袭爽文正高潮。
在最风光时急流勇退,疯狂的小杨哥,背后有高人。


疯狂的主播:不会飘,我只是个服务员

上个月,不少被李佳琦“伤透”了的网友,跑到小杨哥直播间喊话:不要飘。
小杨哥的回答真诚又接地气:“不会飘,我只是个服务员”。

服务员的人设,让小杨哥的直播间,迎来了一次小高潮。
虽然同样是抖音一哥,但小杨哥和李佳琦走得是两条不同的路。
李佳琦向左,偶像式带货靠一句“所有女生”,俘获无数死忠粉。
小杨哥向右,发疯式反向带货,气哭品牌方的同时,吸引了一帮兄弟们。
2018年,小杨哥正式入驻抖音,注册了“疯狂小杨哥”账号,凭借“网瘾”、“绝望”系列短视频,两年就收获了4000万粉丝。

论拍段子涨粉,疯狂小杨哥无疑是个高手,但论当主播卖货,却是一个纯小白。
2019年,小杨哥注册成立了六安市大小杨哥电子商务有限公司,结果不到1年就倒闭了。

2020年,小杨哥开始在抖音直播带货,可惜的是,手握千万粉丝,一场直播才卖了1000多单,还都是客单价很低的生活用品。
但一年后小杨哥就创造了,一小时卖出1.5亿的神话。
从带货小白到超级主播,小杨哥是怎么做到的?
这就不得不提他背后的两个贵人。
一个是网红安妮。
小杨哥在一次深夜连麦时聊到带货,安妮建议他们尝试下反向带货。
这个词带给了小杨哥灵感,于是他们就开始了直播间服务生涯。
在小杨哥的直播间,他们最有价值的服务,是带货时的情绪价值。
很多网红在拍短视频时,会塑造各种人设,但走进直播间,就变成了一个无情的卖货机器。
反观小杨哥,直播间里依然是疯狂的沙雕少年。
卖不粘锅,现场砸锅有戏剧性;
拖鞋直接上牙啃,满足猎奇心理;
把洗地机抹布直接往嘴上擦,真诚的吓人。

这种“发疯文学照进直播间”的形式,情绪价值拉满,10分钟就有百万观众。
如果只是反向带货的上瘾效应,小杨哥也就卖点低客单价的小商品,很难做到月销售额上亿。
小杨哥能成为直播贷后领域的王者,多亏了小杨哥背后的男人杜刚。
杜刚曾经是大学教师,现在是三只羊网络CEO,在公司担任军师的角色。
股东界面显示,杜刚持股95%的合肥微帽网络科技有限公司,有三只羊49%的股份。
资本和贵人的入场,帮小杨哥搭建了新的供应链体系和商业框架,也打通了小杨哥直播带货的任督二脉。

从此小杨哥直播间的选品,不再只是9.9的小零食,而是高客单价商品,只需卖爆个两三款,就能赚几百万。
情绪价值+高性价比在手,小杨哥一年带货200亿,成了服务员界的顶流。


疯狂的分身:活成“合法薇娅”的样子

去年,小杨哥花1个小目标,买了一栋楼,让他的名气达到巅峰。
从这个时候起,小杨哥的身份也从“服务员”变成了小杨总。
赚钱的人,也变成了他们的分身。
疯狂的网红经济下,有流量的地方就有人。
小杨哥买楼爆红后,有不少蹭热度的人在合肥三只羊网络的办公楼外,他们对着“三只羊网络”的大楼logo直播带货,宣称自己是小杨哥公司的人。
还有账号把直播内容剪辑一下,再挂上自己想卖商品的链接,诱导网友下单。

按理说,这种行为应该被寄律师函,小杨哥不仅默许了这样的行为,还反向推出了一条发财野路子——直播切片。
一些账号获得小杨哥授权后,可以用小杨哥直播的片段带货,佣金收益双方分成。
现在搜“疯狂小杨哥”几个字,与之关联的账号数以百计:“疯狂小杨弟”、“疯狂大小杨”、“疯狂小洋哥”、“我不是小杨哥”……

今年4月,针对直播切片分销,小杨哥还上线一款叫众小二的App,主打一个包教包会,目前已经有10000多人加入。

小杨哥直播时说,2022年仅直播切片的业务,就赚了1.87亿。
小杨哥的分身,除了这些切片账号,还有他的徒弟们。
和薇娅、李佳琦等主播的路子一样,小杨哥在成立公司时,就签下了不少主播。
像七老板、红绿灯的黄、嘴哥等一系列网红,都是三只羊旗下的矩阵账号。
目前小杨哥旗下矩阵账号超过300个,垂直账号已经高达7000多个,千万级账号已经超过10个。

在小杨哥的超级分身术下,就算小杨哥完全“退网”,也不影响他的商业帝国。
以9月抖音直播带货榜为例,小杨哥公司旗下的三只羊网络、疯狂小杨哥都在榜上,销售额超过5.2 亿元,分别位列榜单第4和第6位,东方甄选、交个朋友都排后面。
由此可以看出,成为小杨总后的疯狂小杨哥,已经不满足于当一个带货主播,而是藏在背后的操盘手。

而这条路,薇娅早就趟过。
2021年,董海锋曾说:“谦寻要做直播行业的水电煤。即便有一天薇娅由于种种原因不能直播了,谦寻依然是一个持续发展的企业”。
从这个角度看,薇娅也算小杨哥背后高人之一。
只不过,一年交税2亿的小杨哥,比薇娅走得更踏实更稳当。


网红宇宙的尽头,竟是MCN

2016年的广州地铁上,小杨哥兄弟挤在汹涌的人潮里,弟弟倚在靠背上满脸迷茫,哥哥趴在行李箱上睡觉。
他们当时可能正做着网红梦。
六七年后,成为超级网红的兄弟俩,却在直播间说:“千万不要梦想着当网红,很累、很卑微。”
那时候的他们可能也没想到,成为顶流后,最想做的却是撕掉自己身上的“网红标签”。
网红=流量=钱,小杨哥为什么要撕掉这个标签呢?

首先,个人IP塌房的风险太高。
在这方面,薇娅和李佳琦,都已经给小杨哥上了一课。
小杨哥从去年火到今年,也多次在崩人设的边缘徘徊。
光是和职业打假人王海的口水战,就持续长达半年。
去年11月份,王海发布视频,称小杨哥直播间售卖的破壁机绞肉机均为虚标功率。这款产品卖价399元,共卖出6.8万件。
按照“假一赔三”的标准,小杨哥将要赔付的金额多达1个亿。

昨天,王海在锤李佳琦卖假和田玉的时候,还捎带上了小杨哥。
对于大主播来说,个人IP实在太脆弱了,一人倒下,全家崩盘。
水满则溢,急流勇退的道理,小杨哥是悟透了。
其次,个人品牌逃不掉短命魔咒。
“铁打的营盘,流水的主播”,一直是网红圈的魔咒。
贝壳视频CEO刘飞曾直言:“大多数抖音网红生命周期就半年,甚至只有两三个月,这是很残酷的事”。
从最早的颜值主播温婉,到坐拥千万粉丝难逃封杀的秀才,他们在短暂爆红之后,便开始热度下滑。
就连持续霸占抖音带货榜单第一名的东方甄选,爆火一年多后,也开始显露流量下滑趋势。
今年一季度,东方甄选直播间的GMV持续下滑,从年初的近6亿跌至不足5亿。场观从巅峰时期的6000万,跌到了如今的不足千万。


上亿粉丝的小杨哥,也难逃这个魔咒。
举个例子,小杨哥10月14日的直播,GMV仅为3633万元,与以前的表现相比相当惨淡。

因此,撕掉网红标签,放大品牌IP成了小杨哥不得不走的路。
从粉丝角度看,小杨哥已经能带来足够的情绪价值,但在做品牌上,小杨哥还需要更多的信任价值。
而品牌IP真正的竞争力,是在个人影响力的基础上,还要有强悍的产品价值以及完善的售后体验。
毕竟,一旦消费者开始对主播不再信任,再好的吆喝也换不来购买行为。


结语

谁也没想到,今年双11的商战,最先发生在头部主播之间。
但在热闹的斗争之外,有几个现象却不容忽视:
炮轰李佳琦的小杨哥,被曝光与李佳琦合开公司。

李佳琦双十一首日,卖出95亿,虽然比去年的215亿减少大半,但仍领先同行。
京东采销直播间开始“实况直播”,对标其它直播间价格,现场调价,看完李佳琦后,直降1500元。

曾和李佳琦互喷的辛巴,站出来声援李佳琦,认为这是平台之间的竞争,李佳琦只是牺牲品。
这几件细节放在一起,能得出几个结论:
李佳琦仍有大量支持者、没有永远的敌人,但永远有利益、平台打架消费者沾光。

从消费者的视角来看,不管主播之间怎么“神仙打架”,产品、价格、体验才是他们最关注的地方。

不论商战怎么打,消费者才是背后真高人。

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