来自南京的创业团队，做出钢铁侠里的全息投影，走红全球

没花1分钱营销，产品却获得全球数亿次传播量。

作者丨潘绮晨

10月25-26日，第17届DEMO CHINA在北京石景山区首钢一高炉·SoReal科幻乐园｜33 Meta Club隆重举行。众多优秀的早期科技公司、创业团队，创新成果在这个国内最大的Demo Day上亮相。

本届大会以“AI Takeover ”为主题，覆盖AIGC、新型商业、智能制造、生命科学、新能源与绿色经济、智能互联等六大赛道。获得展示机会的团队通过了创业邦早期科技企业加速营-星际营3个月的加速，在DEMO CHINA上与一线投资机构互动。

自2006年以来，由创业邦主办的DEMO CHINA每年聚集200+优质的早期科技公司，1000+投资人与创业者现场对接，帮助企业融资200亿+。

达斯琪全息获得本届DEMO CHINA荣获Super Demo—新商业赛道冠军。

公开资料显示，达斯琪全息成立于2016年，是一家专注于全息3D显示设备和全息3D内容工具的硬科技企业，打造了一款利用视觉暂留技术，通过超高密度LED灯带旋转成像，实现全息视觉加强效应的展示设备，可以将科幻电影里空气悬浮显示的场景完美带入现实。

根据睿兽分析的数据，达斯琪于2017年9月完成了首轮近千万元天使轮融资，由国金投资和容铭资本投资，随后于2019年7月，达斯琪完成了数千万元Pre-A轮融资，由丙晟科技投资（万达集团及腾讯、高朋三方合资）, 投后估值3.5亿元。

2019年，达斯琪参与了世园会以及一带一路峰会晚宴演出节目等多场国家级活动，并获得多国领导人以及习主席、时任国务院副总理孙春兰的肯定。

对于创业邦的DEMO CHINA，达斯琪创始人周全表示：“尽管现在创业、市场、金融环境都不太理想，但创业邦能够聚集这么多人，一起去做难而有价值的事情，给我很大的鼓舞。我们希望未来与创业邦深度绑定，在融资、人才、市场资源方面展开多维度合作，相互赋能。”

小天才团队创业史

2016年创业之前，周全先在母校东南大学建立了一个极客小天才俱乐部，聚集了很多热爱黑科技、获得过国家电子设计竞赛一等奖的人才。当周全带领这支“小天才”团队创业时，他们想做一个“地球上没有的东西”，而且不用进行市场教育。周全表示：“全息显示恰好是这样一个领域，科幻电影帮我们教育好了市场，我们想把全息3D显示设备做出《钢铁侠》里空气悬浮显示的效果。”

2017年初，创始人兼CEO周全带领团队正式研发了第一代全息智能炫屏（即DSee-50），他带着这款产品参加了很多创业大赛，2017年9月顺利获得了深圳国金投资的天使轮融资。

周全表示投资人主要是看中了创始团队，认为团队有不断创新迭代和持续探索的决心。达斯琪团队目前有80人，全都是90后的年轻人。周全表示“：我们愿意不断燃烧自己，实现技术迭代创新，并且我们还有大把的头发可以为之消耗。”

达斯琪的第一个客户是一个澳大利亚的年轻人，在上海广告展购买了达斯琪第一代全息智能炫屏。他拍摄了一段视频“神奇的中国3D”，发布在海外社交媒体上快速走红，传播了超过一亿次，也引起国内主流媒体的广泛关注。周全表示：“那是我们创业初期一个躺赢的红利，我们没有花1分钱的营销费用，但做到了全国数亿次的传播量。”

在周全的规划中，原本达斯琪产品针对的市场是C端用户市场，但是视频走红后，很多来自全球各地的广告公司、活动公司都寻求与达斯琪合作产品，于是公司开始布局B端市场。周全表示，“我印象非常深刻，在我们的产品进入量产期时，公司从上到下的高管和员工都投奔到生产线上，一天工作14个小时去满足全球的产能。”

在产品发布的第二年，达斯琪实现了盈利，2018年营收即过千万元。目前公司量产多款全息显示产品，涉及多种新技术和新材料，并配套研发了显示控制软件、云信发平台、3D视频制作工具及素材商城，并逐步深耕各场景的全息交互应用，建立起全息视觉商业服务的完整生态。

多年来，达斯琪合作的客户主要以B端为主，例如文旅景区、科技馆、博物馆、大型活动和大型展会的主办方。经过多年的技术积累，周全表示“今年我们下定决心还是要走to c这条路，把我们的全新技术带入一个消费级娱乐市场。”

为此达斯琪研发了全息3D歌词音箱，今年12月将在北美的kickstarter平台众筹上线，并在2024年1月6号的拉斯维加斯全球消费电子展进行线下首发。这款产品的售价约在800~900美元之间。

周全介绍道，这款产品应用了我们最先研发的360度microled全息载体，分辨率比之前的机型高出3倍以上，并且搭载了全息歌词生成式互动可视化系统。在播放歌曲时，用户会在空中看见律动的自动生成的全息歌词，以及伴随着音乐出现的全息特效。

之所以选择先在欧美发布，周全表示“欧美人比较喜欢开party，他们会在家里或户外用这款产品进行全息娱乐。同时我们也认为未来全息家庭的陪伴终端一定会像科幻电影里一样，伴随着AI进入每一个家庭。”

产品推向全球70+国家

经过多年发展，达斯琪已成为腾讯、万达、大众、阿里巴巴等全球知名厂商的的合作伙伴，全息显示设备销往亚洲、欧洲、北美等地区，现有“DSeeLab”、“HoloHolik”、“Holo One”、“3D Phantom”、“TEDSE”、“Oversea”等品牌分布于各核心市场。

周全表示，作为一支技术出身的团队，在公司的商业化落地上会面临很多挑战，为此他们制定了有效的商业策略。比如在全球市场上做商业推广时，达斯琪团队会在全球各地参加消费电子展览，平均每年要参加30场展会，“我们研发的是一款线下视觉的产品，参加展会能为我们带来天然的曝光量。”

通过这些市场推广策略，达斯琪在全球70多个国家建立了销售渠道，而国内市场主要是通过一些职业经理人来开拓B端、C端市场。去年达斯琪实现了4000万元营收。

在目前的3D全息影像市场中，周全表示“我并不担心同类型的竞争对手，而是担心有一天会突然杀出一个新物种，例如电离空气实现粒子效应的全息显示，因为打败你的往往不是同行，而是另一个维度的新物种。”周全举例道，例如达斯琪的全息智能炫屏推出后，很多传统全息投影就没有市场了，他们从来没有想过会被旋转显示打败。

周全认为达斯琪最大的核心竞争力是技术领先，达斯琪现已拥有100项专利。截至2021年8 月25日，公司拥有73项经欧盟CE认证、CNIPA认证的技术专利和软著，并有2项PCT国际专利正在申请中。同时达斯琪全息是国家高新技术企业、江苏省双软企业、江苏省“专精特新”小巨人企业、南京市创新型领军企业。

此次在创业邦举办的DEMO CHINA夺冠后，周全表示：“我能感受道，大家都希望未来3D显示可以遍布世界的每一个角落，这是永远不会停下来的趋势，希望我们能把这个趋势提前一点。”

本次 DEMO CHINA 获得展示机会的团队均通过了创业邦早期科技企业加速营-星际营3个月的加速。星际营于2015年成立，为早期科技企业提供加速计划，通过与顶级资本、产业公司及行业专家的深度合作，帮助初创-A轮的创业者完善底层逻辑、助力融资加速。截至目前，星际营已成功举办24期，累计从20000+报名企业中甄选 1000+优秀创业者进入孵化体系。数据显示，通过星际营登台DEMO CHINA展示企业的融资比例达 4.3%。学员单次融资最高金额达9亿。

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来源: qq

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