环境声学AI里的创业黑马，用科技倾听世界

2023-11-22 22:11

10月25-26日，第17届DEMO CHINA在北京石景山区首钢一高炉·SoReal科幻乐园｜33 Meta Club隆重举行。众多优秀的早期科技公司、创业团队，创新成果在这个国内最大的Demo Day上亮相。

本届大会以“AI Takeover ”为主题，覆盖AIGC、新型商业、智能制造、生命科学、新能源与绿色经济、智能互联等六大赛道。获得展示机会的团队通过了创业邦早期科技企业加速营-星际营3个月的加速，在DEMO CHINA上与一线投资机构互动。

自2006年以来，由创业邦主办的DEMO CHINA每年聚集200+优质的早期科技公司，1000+投资人与创业者现场对接，帮助企业融资200亿+。

在众多优秀的早期公司中，有一家环境声学AI公司联丰迅声入围本届DEMO CHINA的智能制造赛道。

公开资料显示，联丰迅声成立于2018年，是一家以“机器听觉”为核心的AloT解决方案提供商，专注于环境声音信号的识别处理、声源定位监测及声学软硬件产品的开发与服务。联丰迅声拥有500万+ 环境声音数据积累，落地电力、煤矿、安防、交通等垂直领域，涉及100+细分应用场景，覆盖全国100+ 行业客户。

根据睿兽分析的数据，今年10月，西安联丰迅声信息科技有限责任公司（以下简称“联丰迅声”）宣布完成千万级Pre-A+轮融资，本轮领投方为西安市人才基金。此前，公司曾获得启迪之星创投、方信资本、英诺天使基金等机构的投资。

对于创业邦的DEMO CHINA，联丰迅声创始人项彬表示：“今年大环境虽然有很多不确定性，但我参加这次大会感受到了投资人给我们的鼓舞和指导。因为我们的产品面向的领域很多，需要拓展很多渠道，所以对我们来说，最直接的帮助就是能接触一些优秀的行业资本方，帮助我们加速商业化进程。”

瞄准环境声学市场

2016年，项彬在西北工业大学航海学院攻读研究生时，在导师陈建峰的指导下，开始进行声学监测方面的研究——即研发违法鸣笛抓拍系统。2017年团队将该产品成功商业化落地，获得了百万级订单。快到毕业时，导师建议项彬在这个领域里继续深耕，将技术转化为产品。

项彬也认为国内环境声学市场很有前景，"环境声学主要面向环境里的声音，应用领域非常广，从交通鸣笛抓拍、到工厂声学监测、环境保护再到安防行业都有它的身影。"

因此项彬25岁毕业后，决定创立联丰迅声，最初联丰迅声的创始团队大都是来自于项彬的同门师兄、师弟。首席科学家陈建峰为西北工业大学教授，从事声学信号处理领域工作近20年。

联丰迅声的第一款产品是违法鸣笛抓拍系统，对团队来说最大的挑战是声学技术和工程化的结合。项彬表示：“我们需要在车水马龙的城市道路上安装，还要保证产品具有365乘24小时的稳定性。这对当时的学生团队来说有很大的挑战。”同时团队需要在现场调试设备精度，避免抓取除了鸣笛以外的其他噪声。

团队研发了将近一年半，产品才初具商业化规模。但后来由于疫情和政府预算缩减等原因，导致产品市场缩减，联丰迅声开始转向工业领域布局。

目前联丰迅声的核心产品是手持式声学检测仪、声振电子哨兵等声学设备。手持式声学检测仪，能够利用声学成像技术实时捕捉电力设备中的局部放电现象，并结合迅声云AI智能分析，快速提供诊断结果，可应用在电力系统配网和压缩气体泄漏等场景中。

项彬表示：“全球范围内这种类型的工厂有百万家，国内光配电站就超过30万家，平均一个配电站至少需要1到2台手持式声学检测仪，光是单个产品的规模就超过上百亿元，而且现在市场才刚刚起步。”

目前联丰迅声手持式声学检测仪的年销量在300~500台左右，并且成功出海，销往俄罗斯、伊朗、泰国、以色列等国家。联丰迅声2022年营收突破千万，客户囊括海康威视、申昊科技、东方电子等上市公司，还有华能电力、赛为智能等科技企业。

坚持渠道为王

项彬表示：“最初在做违法鸣笛抓拍系统时，我们有两个感受，一是在环境声学监测行业，客户的需求是没有被充分满足的。二是声呐产品可以被打造成像摄像机一样标准化的产品，因为它本质上是一个传感器。”

项彬表示，联丰迅声从创立之初就致力于打造标准化的声呐产品和模组，然后交付给合作伙伴集成开发，最终销售给终端用户。他认为这套商业模式是被市场成功验证过的，因此后来切换到其他的市场方向后，联丰迅声也一直坚定地执行了这套商业模式。

“第一，我们提供标准化的声学阵列产品可以服务更多的用户群体。第二，我们的产品在标准化集成后，更容易发挥出来团队优势。我们团队的核心优势是在声学、算法、产品、硬件和设计等方面，而不是在商业化落地的客群关系方面。因此这种产品输出方式可以让我们保持高速增长。”

其实项彬在2021年到2022年期间，也犹豫过究竟是走渠道销售路线，还是走终端销售路线。在销售鸣笛抓拍系统时，联丰迅声需要对接全国很多地方的公安局和交警，项彬发现如果要走终端销售路线，公司需要在每个省市都有销售团队或办事处才能很好地商业化落地。如果没有这样的销售团队，公司就需要和地方集成商或行业客户达成合作，从而支撑产品的商业化落地，也就是走渠道路线。

在2022年底时，项彬决定要走渠道路线，和上游的集成商、行业客户建立合作关系，“因为我们一方面看见了很多和联丰迅声相似的传感器公司都是渠道为王，比如海康威视建立了全国上万家的渠道商网络，来支撑产品销售。另一方面我们只有做渠道，才能发挥出我们产品的技术优势，才能加速商业化进程。如果直接做终端市场，只能一个个区域地复制，效率比较低。”

联丰迅声计划在2024年搭建、完善全国乃至全球的销售渠道网络，并建立自有生产测试产线，持续推动垂直场景产品的规模化应用落地和新产品的研发升级，未来公司将致力于发展成为国际一流的声学检测仪器设备制造厂商，用“科技倾听世界的声音”。

本次 DEMO CHINA 获得展示机会的团队均通过了创业邦早期科技企业加速营-星际营3个月的加速。星际营于2015年成立，为早期科技企业提供加速计划，通过与顶级资本、产业公司及行业专家的深度合作，帮助初创-A轮的创业者完善底层逻辑、助力融资加速。截至目前，星际营已成功举办24期，累计从20000+报名企业中甄选 1000+优秀创业者进入孵化体系。数据显示，通过星际营登台DEMO CHINA展示企业的融资比例达 4.3%。学员单次融资最高金额达9亿。

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来源: qq

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