套路满满：手游买量新趋势，如何最大化“真人UGC广告”效果？

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UGC是目前手游营销领域最热门的趋势，尽管它的影响力很大，但惊人的现实是，很多游戏工作室仍然没有充分利用它。业内很多人仍未充分挖掘其潜力，要么是因为他们不知道其优势，要么是因为不确定如何有效部署。

最近，外媒Udonis详细分析了UGC在手游营销里的趋势，以及对应的策略。

图片来源：Pixabay

以下是Gamelook编译的全部内容：

手游广告里的UGC是什么？

很多人知道的UGC，可能是用户在社交媒体发布的照片、视频或者评论。虽然这个定义仍然站得住脚，但UGC已经成为了一种有影响力的付费广告机制，尤其是在手游行业，而且这个领域的UGC更专业化。

它并不只是任意内容，而是付费内容，专门为了一款游戏获取用户而打造。这通常包括付费让一位内容创作者做一个与游戏相关的视频，不管是一个评论、一次玩法尝试，甚至是一次概述，这些视频随后会被运用到付费营销活动中。

在这种情况下，内容创作者扮演真实玩家，尽管他们因此获得了报酬，这就给广告增加了一层真实感，这是传统广告所欠缺的。

手游UGC广告创意案例

我们通过案例来更好地了解UGC广告长什么样，以及它们在手游领域是如何运用的。

1、《Monopoly Go》

Scopely发行的《Monopoly Go》在手游市场的势头正盛，它不仅跻身排行榜头部成为了畅销游戏，买量策略也非常值得关注。在这些广告活动当中，Scopely有效利用了UGC内容。

在他们的一个UGC广告中，视频屏幕被分为两半。左侧，你可以看到一个千禧一代的男性，他是一名玩家；右侧，是游戏相关的片段。整个视频中，这个人讨论了他在这款游戏里的体验，所有这些都非常方便地增加了字幕。

这玩家传递的核心信息简单而有影响力，如果你喜欢经典的大富翁桌游，你一定会喜欢《Monopoly Go》，他主要通过强调让游戏有趣和引人入胜的主要功能来说明这一点。

2、《Royal Match》

另一款畅销榜头部游戏《Royal Match》也在营销活动中使用了UGC内容，他们的一个UGC广告中，一个年轻人占据了舞台中心，他开始说，很高兴找到了一款没有干扰式广告的游戏，这立即引起了人们的注意。

随着视频的展开，他开始玩《Royal Match》，主要聚焦于小游戏副玩法而非核心的三消玩法，这是副玩法买量趋势与UGC的有趣结合，旨在吸引更广泛的用户群。

在广告的结尾，有一个行动召唤，邀请观众下载《Royal Match》。这则广告的主要优势之一是它的真实感，这不仅增加了它的关联性，还增加了影响力。

3、《Toon Blast》

《Toon Blast》采取了一个略微不同的方式，主要通过在广告中与知名KOL合作。一个UGC广告案例是与美国歌手、作曲家和演员Justin Guarini的合作。在一个直观、简单制作的视频中，他说到了自己如何发现了《Toon Blast》，并决定尝试这款游戏。

这个广告拥有休闲客串风格视频的氛围，给人创造了一种明星和公众人物喜欢这款游戏的印象，就像其他玩家一样。它增加了额外的吸引力，让观看者思考，“如果他们都喜欢这个游戏，为什么我自己不尝试一下呢？”

4、《Dragon City》

《Dragon City》也加入了UGC广告潮流，推出了一则以年轻女性为主角的广告。在广告中，她展示了自己创造和定制化的龙，巧妙突出了游戏的定制化功能，邀请潜在玩家进入游戏想象各种可能性。

然而，这个广告加入了一个声明，称广告展示的并不是真实玩法片段。尽管如此，这女性给人带来了关联性，视频也有很真实的感觉，增加了一层社会认同感。

5、《会说话的安吉拉2》

《会说话的安吉拉2》在其营销策略里采取了UGC内容，加入了一个年轻女性拍摄的广告，这也反映了游戏的目标用户群。

这则视频的拍摄背景是卧室，捕捉了有亲切感的家庭画面，这对UGC广告是非常典型的场景。

视频之中，她在玩游戏并且与游戏角色安吉拉互动，特别的焦点放在了游戏的定制化和变装功能，通过个性化选择来吸引潜在玩家。

为何UGC对手游营销效果这么好？

理解为何UGC内容为何在手游营销里引起如此强烈的共鸣，对于最大化你的广告活动效果是至关重要的。以下是让UGC成为一种有吸引力选择的关键因素分解：

1、更强的真实感和信任感

首先且最重要的是，与品牌生成的素材相比，UGC内容更真实。当潜在玩家看到带有真实玩家喜欢该游戏的内容时，它就创造了一种传统广告无法匹敌的信任感。

尽管这些创作者是付费的，但他们作为玩家的角色让这些内容有了引起观众共鸣的真实感。

2、社会认同

社会认同理论告诉我们，人们深受他人的影响。在手游背景下，UGC是游戏质量或乐趣因素的有力证明，当潜在玩家看到其他人喜欢一款游戏，他们更有可能下载它或者想要亲自去尝试。

3、成本效益

UGC内容通常会给你带来更好的性价比。

UGC通常不仅制作起来没那么昂贵，它们还可以带来更低的获量成本。这样的双重福利通常会转化为更高的ROI，使得UGC成为你广告营销策略财务方面的明智选择。

4、更高的点击率和参与度

AppSamurai的数据显示，UGC广告可以带来四倍的点击率提升和50%的单次点击成本下降。

此外，将UGC内容与专业内容混合，可以带来最高28%的参与度提升。

5、病毒传播潜力

最后，UGC内容有很大的潜力进行病毒传播，在获取新玩家的时候，这是个巨大的优势。单个内容取得成功就可以让一款游戏的曝光率飙升，尤其是在社交媒体平台，能够吸引更多的玩家尝试游戏。

用UGC内容推广手游：详细指南

现在，你已经认可了UGC可以帮助你的手游营销，接下来是执行部分。为了帮你们开始，这里有一个5步指南。

1、提出具有吸引力的广告概念并写一个脚本

第一个且至关重要的一步，就是为你的广告集思广益。提到UGC内容，真正的内容才是最重要的元素，而且应该成为你广告活动的奠基石。

你有很大的内容选择范围，但通常来说，两种类型是最为有效的：也就是带有感言或评价的，以及带有幽默感元素的内容。如果你希望对最终视频有完整的控制，为内容创作者打造一个详细的脚本是最佳的方法。

另外，你也可以给内容创作者将他们自己的创意想法引入项目的自由。这种情况下，清晰沟通你想要通过广告实现的目标是很重要的。

2、识别并聘用对的创作者

有了想法和脚本，下一步是找到完美的内容创作者实现你的愿景。最适合的将很大程度上取决于你的手游细节，比如它的品类和目标用户群。

我们假设你在推广一款三消解谜游戏，调查显示这个品类的主要玩家是超过30岁的喜欢休闲游戏的女性。这种情况下，聘用一个代表这类用户群的内容创作者是有意义的，这样做增加了更多的关联性和信任，使得这个广告对潜在玩家更有吸引力。

如果速度至关重要，而且你正在寻找一站式解决方案，Influee和Billo这样的平台是非常好的选择，它们都有很多的创作者和专门为手游广告量身定制的UGC内容。

对于有兴趣涉猎知名创作者、KOL甚至是明星的营销者，Cameo提供了一种在不超过预算的情况下获取自定义用户生成内容的简化方式，不过价格会根据创作者的热度有所不同。

3、编辑UGC内容

一旦你与一个内容创作者达成了合作，就必须要求最终广告可能需要的所有类型的镜头片段。

比如，如果你聚焦于根植感言或评论的典型UGC广告，确保要求两件事：创作者直接面对摄像头谈论你游戏的片段，以及辅助镜头片段。

拥有丰富多样的片段，可以让你有多种方式编辑自己的广告，如为一个广告创作不同的变体。当你在运行测试看哪个广告最能引起用户共鸣的时候，这可能是个很大的优势。

在将你的UGC内容拼起来的时候，不要犹豫，加入其他元素，例如游戏玩法片段。当内容创作者在讨论具体功能或特定游戏体验的时候，这个方法可能非常有效。其他的资源，如logo和行为召唤也可以加入，让这个视频广告更全面和行为向。

4、在多个平台运行UGC广告活动

当你的UGC视频广告已经打磨好并且准备就绪，是时候把它放到多个广告网络进行投放了。

具体的广告网络选择，将取决于你的具体目标和游戏品类。对于量身定制的建议，我推荐同行们可以查看AppsFlyer的广告网络买量报告。

从测试阶段开始是非常重要的。这时候你的很多广告版本开始投放，通过测试衡量它们的数据表现，找到结果最好的那个。这种数据驱动的方式可以带来高价值的洞察并帮助你的活动带来最大化的影响力。

5、基于测试洞察迭代

运行了最初多个广告版本的测试后，你会开始收集有价值的数据，来推测哪些是有效的、什么是无效的。这个阶段的重要性再怎么强调都不夸张，它不仅仅是观察表面结果，而是深度挖掘可以影响你下一步的必要数据。

下一步就是基于这些洞察来迭代你的广告。通过这样，你可以进一步调整广告来实现具体目标。这里的结局是直观且重要的：最小化买量成本，同时最大化关键数据，例如ROI和ROAS。

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GameLook每日游戏产业报道

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