独立游戏开发者花50美元买量：效果哭瞎了，同行分析和支招

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虽然买量成本水涨船高，但在手游市场，这仍然是获得新用户最主流的方式。不过，这种方式却并不适用于所有平台，至少对于独立开发者而言，通过买量获取用户还是困难重重。

最近，海外一名独立游戏开发者在社区发帖称，自己为新游戏投入了50美元在Reddit社区平台买量，但比较惨的是，却只获得了4个玩家的愿望单，也就是说，一个“准用户”的成本超过了12美元。

与超休闲游戏爆款CPI标准为0.2美元左右相比，这位独立游戏开发者的获量单价高了60倍！

他在帖子里提到，此次买量获得了22万广告展示量，带来281次Steam游戏页面点击，转化为4个愿望列表，平均每个愿望列表的成本是12欧元，与他预期中的1欧元相差甚远，因此团队决定停止广告投放。

随后，业内同行纷纷支招，分析了这位独立开发者买量惨败的原因，还提供了不少有意义的建议。

以下是Gamelook整理的全部内容：

哭瞎了：独立游戏买量每用户成本12欧元

据Gamelook了解，发帖的开发者是Thunderrock Innovations的一名团队成员，目前该工作室有一款名为《Keep Keepers》的Roguelite游戏计划明年发布到Steam平台。

他在帖子中提到，团队最近推出了Steam页面，并希望得到一些愿望列表和早期反馈，因此在Reddit平台开始投放广告。最初的计划是用200欧元来确定Steam平台一个愿望列表的成本，“做了一些调研和咨询了同行开发者之后，我们预计每次点击的成本是30美分左右，一个愿望列表为1欧元。”

随后，团队用了2天的时间投入了47欧元，并且将广告活动划分到了10个不同的广告之中，其中5个使用横幅广告，另外5个则是游戏宣传片。结果在22万次展示量当中，只获得了281次点击，转化了4个愿望列表，获量成本远远超过了预期。“这与我们的目标预期相差很远，所以我们决定关闭广告投放。”

为了帮助更多的独立游戏开发者了解买量细节，他还提到Steam报告的点击量与Reddit是有差别的，Gamelook认为造成这种差异的原因，很大可能是广告或其他营销方式带来的自然新增。

“在第一个晚上，我们注意到了一个差异。Steam报告了212次广告点击，而Reddit只向我们收取了140次。在这140次点击中，有16名用户登录了Steam，产生了2个愿望清单，费用约为20欧元。”

此外，该团队分享称，这款游戏的横幅广告点击率更高，点击率大约在0.2%至0.4%之间，视频预告片广告的点击率较低，只有0.1%，“我们推测可能是横幅广告具有误导性，导致很多对我们游戏不感兴趣的用户点击了广告。因此我们决定禁用横幅广告，继续使用预告片广告，但到了第二天，我们获得了238次点击，而Reddit再次向我们收取了约140次点击的费用。在这238次点击中，有20名用户登录了Steam，得到了同样的2个愿望列表。”

同行支招：平台选择、广告创意和用户定位是关键

在诸多的开发者建议当中，一名来自手游营销领域的同行回复得到了大量开发者的赞同，这位名为“BratPit24”的用户提到，根据多年的手游投放经验，选择广告平台很重要，而且50美元的投放量远不足以衡量真正的买量效果。

“在我的经历中，Facebook是比较重要的广告平台，他们可以提供非常好的用户定位，有强大的AI工具，而且吸引的是高年龄段与用户，意味着这些消费者的平均收入较高”。

多名开发者表示，50美元的投放明显不足以得到可信的样本。“光是测试哪个广告创意转化率更高就需要很多的时间和资金，这点展示量甚至不够让广告平台服务合理定位你的目标用户。”

还有多个同行建议优化游戏的落地页，即Steam商店页面，“你要考虑落地页转化率，当有人访问落地页，你想让他们做什么？明确告诉你希望发生的行为，在广告中、落地页最好有明确的‘行为召唤’用语，如：将游戏添加到愿望列表、查看更多信息等。”

不少开发者反馈称，游戏的宣传片很难给玩家带来吸引力，因为它并没有在前几秒的时间里将游戏最精彩的内容呈现给观看者，“很难从宣传片里看到游戏到底是什么，如果不能在前两秒吸引用户的注意力，把它当做广告也很难吸引点击量，更不用说转化率。”

另外，在Steam页面当中，要描述游戏的优势，而非你在游戏里都提供了哪些功能，确保让用户看到的，不是他们得到了什么，而是为什么他们想要玩这款游戏。

BratPit24建议，给广告平台的底层算法一些时间，让它学习了解目标用户，“算法按照点击次数向你收费（通常是可以改变的，但我们简单一点），但它需要按展示量付费，因此它需要自己努力优化点击率，如果你不做太多改变，（至少Facebook）会随着时间的推移变得越来越好。”

而且，独立开发者还可以用同样的投入在买量价格更低的市场进行投放，从而获得更大、更可靠的样本量，“例如，如果你的目标用户市场是美国，你可能希望在波兰测试广告，因为那里有更保守的民众、广告成本更便宜。”

精准定位用户很重要，否则会浪费展示量

虽然不是手游市场，但精准定位用户同样很重要。尤其是在社交媒体付费营销方面，开发者需要精准选择广告的展示对象，如果某些特征的用户不是你的目标玩家，最好是在投放的时候就将这部分用户排除在外。

有位开发者分享自己的经历称，曾经有一款VR游戏的广告至少展示了1000次，但最终他还是没有成为该游戏的玩家。

“作为广告平台，Reddit是糟糕的。我看过同一个VR游戏广告至少1000次（不夸张，至少1000次），观看500次之后，我决定试试，玩了一会儿然后退款，然后又看了500次广告。1000次观看量浪费在同一个人身上，并且最终也没有成为客户，这是荒唐的。”

有不少同行建议重新定位用户，比如有些用户可能在观看广告的时候没有被打动，或者暂时不想玩这类游戏，但一个月或者更长时间之后，他们可能或想要尝试。即便是他们不买游戏，也可以用其他方式获得用户信息，例如注册账号获得折扣，或者免费赠送一部分后续需要付费才能获得的道具等。

当然，另一个原因，就是独立开发者在营销方面的经验不足。如BratPit24所说，“营销是有艺术的，就像你不可能一周内学会游戏研发那样，不要期望短期内学会市场营销。在较高的点击率和较低的转化率之间需要取得平衡，这需要你来找到它。”

还有一种可能，则是游戏本身可能不会盈利。在超休闲游戏领域，通常50到70款游戏里，才会有一个最终走到发布阶段，尽管Roguelite的成功率可能更高，但也绝不会是100%。因此，“接受失败，保留资产，尽可能多地获得反馈，转向另一个项目。当你有了更多的技能和知识，你可能想要重回这个项目并且让它复活，但目前而言，再试一次可能是明智的。”

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GameLook每日游戏产业报道

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