全面分析：让ROI最大化，给出海SLG游戏的营销买量建议！

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策略游戏广告并不只是让人们看到你的游戏，而是真正理解在一个已经充满了大量选择的市场，成功推广你的策略游戏的简单却又非常重要的细节。

最近，外媒Udonis深度分析了策略手游营销的基本方法，以帮助手游营销者不仅让自己的SLG游戏被用户注意到，还能够成功吸引庞大且忠实度较高的玩家群。

以下是Gamelook编译的全部内容：

策略手游市场特点：高CPI、高收入

策略游戏在游戏行业开创了一个重大的细分市场，它们为玩家提供了包括了规划、决策和战术执行在内的错综复杂的挑战。玩家们还可以享受大量的细分品类，从实时策略（RTS）到回合制策略（TBS），再到塔防，常见的主题通常会使用幻想、历史、历史战争、军事和僵尸设定，对玩家增加了一层额外的吸引力。

市场数据透露了一些迷人的洞察。

按照AppMagic的数据，策略手游市场在2021年中期迎来了收入峰值，虽然到现在为止这个收入比峰值有了略微下滑，但该市场仍然非常庞大。

的确，如果有对的工具和方法，这是一个竞争激烈、但却值得进入的竞技场。

CPI与ROAS

当我们谈到对策略游戏重要的财务指标的时候，CPI（每次安装成本）和ROAS（广告消费回报）是重中之重。

平均来说，按照Liftoff数据，为一款中度游戏（包括策略游戏）获取一名新用户，每一次新增女装成本大约2美元左右，几乎是休闲游戏买量成本的两倍。

如果你介意成本，选择安装可能是对预算更为友好的方法，该平台的平均CPI为0.73美元，只有iOS买量成本的不足五分之一。但在你匆忙作出决定之前，考虑你游戏的长期财务健康状况。

这时候七日广告投入回报（D7 ROAS）就起到了作用，这个数据提供的信息是在一次安装之后，你可以从新用户获得的收入。

在中度游戏上，这个数字更有前景，但需要一个有耐心的策略。这些游戏的回本周期往往比休闲游戏更长。用数据来说，中度游戏的D7 ROAS只占4.3%左右，而休闲游戏这个数据则达到7%。

在错综复杂的策略游戏广告世界中，了解这些数据是至关重要的。虽然存在前期成本和竞争压力，但你只要你做出明智的决定，长期盈利的潜力仍然是存在的。想知道哪些策略游戏找到了成功的秘方？我们接下来看更多数据：

2023头部策略游戏

2023年策略手游下载量前十名依次是：《植物大战僵尸》、《王国纪元》、《部落冲突》、《Evony》、《Age of Apes》、《植物大战僵尸2》、《Doomsday：Last Survivors》、《Stick War：Legacy》、《皇室战争》和《Rush Royale》。

2023年策略手游收入榜Top 10分别为：《部落冲突》、《Puzzles & Survival》、《Evony》、《万国觉醒》、《Top War》、《State of Survival》、《Age of Origins》、《Last Fortress》、《王国纪元》和《寒霜启示录》。

7条策略手游买量技巧

为策略游戏获取用户获取就像是下国际象棋，每一步都很重要。接下来我们探索一些可操作的技巧，这些技巧可以作为吸引玩家并让他们参与游戏的战术套路。

1、了解策略游戏用户群

策略游戏玩家的平均年龄往往比其他品类高出一些，通常属于中核玩家，他们介于休闲玩家和硬核玩家之间。

他们倾向于对游戏机制有着更深度的兴趣，愿意投入更多的时间掌握复杂的事物，并且展示了对挑战的需求，这个挑战超过了休闲游戏常见的直观玩法。

此外，他们的每次游戏时间更长，更愿意深入社区讨论，并利用游戏内购买来增强他们的体验。他们的消费习惯往往反映了这种较高的参与度。虽然休闲游戏玩家可能偶尔会进行较小额度的消费，但中度游戏玩家更倾向于在高级功能、季票和独占内容商消费。

识别这个用户群的独特属性可以成为你的策略游戏营销活动的基石。量身定制你的营销方式，与这些独特的玩家特征产生共鸣，不仅可以增加获得用户的机会，还有助于提升长期玩家留存率。

2、聚焦于质量而非数量

在一个CPI不断走高的市场中，尤其是像策略游戏这样的中度游戏，传统的买量方法已经行不通了。与其聚焦于尽可能获得更多的安装量，不如重视这些安装带来的用户质量，高级的定位技巧可以带来最佳的帮助。

利用分析工具识别参与度最高的玩家们的特征或者常见行为。一旦你很好地掌握了谁是你最理想的玩家，就量身定制你的广告来触达哪些符合这些特征的用户。这样可以确保你覆盖的玩家不只是有可能安装你的游戏，还可能在很长时间里与你的游戏互动。

那么，为何长期参与度如此重要？

因为从本质上讲，策略游戏是为了让玩家长期投入到深度参与的体验中。这些玩家将为更高的终身价值（LTV）做出贡献，考虑LTV来优化你的广告投放策略，远比只关注初始转化率更有帮助。

这是一种有些挑剔的方法，但在这样一个竞争激烈且微妙的市场中，它能产生更好的回报。

3、寻找相似用户群

如果你已经识别了参与度最高的玩家，你就坐在了一个数据金矿之上，这可以极大增强你的买量效率，相似用户群的概念就利用了这个原则。

通过创造头部玩家的轮廓，也就是那些经常玩游戏、参与内购消费或者在活动期间非常活跃的玩家，你就可以定位有着类似特点的新用户。

为何这么做会带来更高的CPI？答案很简单。

与你参与度最高用户接近的玩家，他们本身更有可能是高价值玩家。这些用户将深度参与到你的游戏里，带来游戏内收入，有可能让你的游戏成为长青品牌。当你将这些玩家带来的更高的LTV考虑在内，那么略微提升的CPI也是值得的投入。

图片来源：Pixabay

4、精准定位大R

大R，也被称为鲸鱼用户，是游戏行业影响力非常大的用户群。这些玩家愿意在游戏内购、季票和独占内容上投入大量资金。考虑到他们的高消费习惯，甚至只是吸引一部分这样的玩家，也能给你的收入带来重大影响。

利用数据分析是识别这些高价值玩家的关键。查看平均交易价价值、购买频率和游戏时间等指标，以确定你的大R可能是谁。一旦你掌握了这些信息，你就可以调整你的高CPI买量活动，以专门定位这些高消费人群。

5、广告网络多样化

这是一个比较传统的方法，但到了今天仍然适用：不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。策略游戏广告也是如此，更具体地说，就是选择广告网络。虽然你可能发现一个广告网络似乎能提供合理的CPI比率和不错的表现，但依赖某一个平台是有风险的。

在多个广告网络进行多元化可以给你带来灵活性优势，不同的网络有独特的优势、用户分类和定位能力。通过将你的广告投放分布到多个平台，你可以利用这些多样化的资源以发现对你的目标用户最有效的方法。

不过，这样的优势不只是节约成本。

多元化还带来了一个安全网，以防止单个网络可能出现的表现下滑。如果一个平台的CPI突然上升或者安装量下滑，你的广告活动就不会受到那么大的冲击，因为你已经分散了风险。

6、聚焦深度漏斗指标

在策略游戏广告方面，像点击率和安装量这样的前端数据可能是一个活动成功最即时的指标。虽然这些数字也提供了一些洞察，但它们只是说明了表象。为了对你的ROAS有全面的了解，你需要跨越表面现象，挖掘深度漏斗数据。

说到深度漏斗，我说的是能够提供游戏内行为和玩家参与度的数据。这些包括平均游戏持续时间、关卡完成率，以及，最重要的是，游戏内购。追踪这些深度数据不仅提供了对玩家行为更全面的理解，还可以帮你识别对长期参与度和收入很重要的趋势。

比如，如果你注意到达到特定关卡的玩家更可能进行内购，你就可以将努力和预算聚焦于鼓励达到这个关卡的活动。

同样，识别特定游戏内物品在高价值玩家之间很受欢迎，也可以对未来研发和营销策略提供有用的信息。

7、运行重新定位活动

我们要面对现实，即使有了最好的买量策略，也并不是每个玩家都会长期留存下来。

在游戏行业，玩家流失是不可避免的，但这并不意味着这些流失的玩家就没有了回到游戏里的希望。重新定位活动是你重新吸引这些高价值玩家并将他们带回游戏里的门票。

考虑到与策略游戏相关的CPI较高，最大化广告投入的一个最佳方式就是聚焦于留存率。已经展示对你游戏有兴趣的玩家更可能成为长期高参与度用户，尤其是他们得到了回到游戏里的有吸引力的理由。与获取一个新用户相比，留住现有玩家的性价比高很多。

所以，你该如何运行有效的重新定位活动呢？

首先，根据玩家在游戏中的进度、之前的游戏内购情况和流失时间等因素，对他们进行细分。这些数据可以帮你量身定制最合适的激励措施，使其与每个特定细分用户群相关并具有吸引力。

比如，在达到更高等级之前流失的玩家，可能会因为帮助他们更快速升级的福利而回归到游戏里。

策略游戏广告，创意趋势案例

广告创意是所有成功营销活动的核心，策略游戏广告活动也不例外。我们深入了解这个品类广告创意的最新趋势，并提供吸引玩家注意力的新方法。

整合叙事

在战略游戏广告的海洋中，吸引注意力的一个可靠方法是将叙事元素融入你的广告创意。玩家不仅仅是在寻找另一款游戏，很多人寻求一个精心制作的故事所能提供的身临其境、叙事驱动的体验。

以《Beastlord》的广告创意举例。在观看量方面，这个影视级视频广告是策略游戏里表现最高的一个。

它不只是展示了游戏玩法或功能，它讲述了一个具有吸引力但却令人心痛的故事，一只母狮保护她的幼崽免受攻击者的袭击。叙事扣人心弦，引人共情，有助于在更深层次上吸引潜在玩家。

实际上，《Beatslord》所有表现较好的广告都有类似的情感故事，证明了这种方法的效率。

所以，如果你的策略游戏有丰富的故事，别犹豫将它放到广告创意最重要的地方。哪怕没有太多的叙事，你也可以专门制作一个这样的广告。一个好的故事可以完美引起玩家共情，有着将一名休闲观看者变为感兴趣的玩家的可能。

副玩法

影响策略游戏领域的另一个广告趋势就是使用副玩法。这最初出现在休闲游戏广告领域，最近这种互动形式在策略游戏里也很受欢迎，不过，以面向该品类参与度更高用户量身定制的更复杂的形式出现。

一个比较出色的案例就是《Evony》的广告创意，这也是策略游戏品类广告创意表现排名第二的广告。

这个广告加入了副玩法，目标是击落在滚桶上走向玩家的对手。它的吸引力是什么？玩家只能左右移动。

有趣的是，这并不是《Evony》里的实际玩法，但研究显示，玩家通常对这类广告并不满意。

这种广告格式的成功并不只属于《Evony》。其他游戏，比如《War and Order》以及《Age of Origins》也采取了同样的副玩法概念，进一步展示了该趋势的效率之高。

影视级广告

影视级内容可以将你广告从仅仅提供信息提升到真正具有沉浸感，并为潜在玩家提供对游戏世界的视觉震撼。这个方法的大师级公司是Supercell，该公司有许多大作策略手游，比如《部落冲突》和《皇室战争》。

他们的广告创意本身看上去就是大师级的，充满了高品质的视觉效果和配音，只有在电影大片里才能看到。

比如一个令人印象深刻的《皇室战争》广告中，加入了一个精彩的慢动作战斗场景，配上了强大的音乐。结果让这个广告非常有吸引力，经常在策略游戏品类进入最佳表现榜前五名。

这里的心得非常明显：如果你有资源投入到电影级广告资源，它带来的回报是重大的。这些广告不只是能够吸引人，还可以带来情感、内在反应，能够提升用户参与度和安装量。

游戏机制展示

对于策略游戏爱好者来说，游戏机制本身往往才是真正具有吸引力的地方。这不仅仅是令人眼花缭乱的图形或情感故事情节，而是有关资源管理、部队部署和策略规划的挑战以及智力互动。

所以，为什么不为你的广告创意尝试这个方法呢？

这里一个案例是《王国纪元》，它的广告将复杂的游戏玩法拆解为简单易懂的视频片段。这些玩法带有简化的关键游戏机制，比如基地建造、资源收集，以及战斗玩法，它可以让玩家快速浏览能在游戏里体验到什么。

虽然这些广告并不会对游戏的所有玩家带来吸引力，但却可以激起策略玩家的兴趣。

如果你的策略游戏拥有独特或创新机制，一个玩法广告是吸引用户兴趣非常好的方式。即使为了简洁明了而简化了机制，目标也是激发观看者的好奇心并鼓励下载，毕竟，一旦玩家被基础玩法所吸引，他们就会留下来掌握这些复杂玩法。

决策场景广告

策略游戏广告领域另一个上升的趋势，就是带有决策场景的可玩广告。

这些广告并不只是为了让玩家观看，他们通常邀请潜在玩家直接做出策略选择，如选择一个部队参加战斗。结果可以立即在广告中看到，为观看者提供了游戏的一小部分策略元素。比如《王国纪元》就非常有效地使用了这个方法。

通常，这些广告聚焦于部队选择，让潜在玩家尝试并看到他们决策的即时结果。这种上手体验带来的不只是娱乐，而是以更活生生的方式将游戏的策略元素带给用户，这是静态或非互动广告所无法提供的。

推荐和评论

没有什么比真正玩过游戏的人的评价更能说明一款游戏的质量。将玩家推荐和评论纳入你的策略游戏广告活动可以带来很大的改变。这些真实的见解是强有力的社交认同，有助于说服潜在玩家，你的游戏值得他们花时间，甚至值得他们投入他们的资金。

《Dragon City》和《王国纪元》都有效利用了这个战术。

比如，《Dragon City》的广告展示了真人玩游戏的视频，并热情讨论了他们的游戏体验。《王国纪元》也采用了类似方式，增加了更多的真实感和广告的关联度。但是，不要觉得你必须找真实的玩家。

很多成功的活动，实际上找了演员来扮演热情的游戏玩家，只要传递的信息足够真是，这个方法也是有效的。不管是真实玩家还是演员，这个方式的关键都是让你的广告人性化，让它更有真实性，让它引起喜欢深度策略体验的玩家共鸣。

运营活动重新定位

当你发现CPI非常高的时候，重新定位活动可以给你带来帮助，在线运营重新定位是非常有效的方法。这些广告不只是提醒玩家，他们有最近的更新、特别活动或者新内容，给了流失玩家一个回归游戏很有吸引力的理由。

《部落冲突》就是一个非常不错的案例。他们的一个重新定位广告就有一个非常聪明的场景，一个人遇到了未来的自己，这个未来的自己是个社会投影，因为他在“2023年最重磅更新”推出之前弃坑，这个广告传递的信息是紧迫和个性化的：“再次开始游戏并拯救我，解救我们。”

这种方法的精彩之处在于它的情感共鸣，不仅仅是为了突出显示新功能或内容，而是利用人们害怕错过的情绪，让重返游戏的决定感觉像是一个改变人生的决定。如果你的游戏经常有新鲜、吸引人的内容更新，那么在线运营重新定位可能是很有价值的工具。

总结

从了解你的核心用户群到运用前沿创意趋势，有无数方法可以探索，以最大限度地提高策略游戏的买量和留存率。

但需要记住，最有效的活动是能够抓住游戏本质、引起玩家共鸣，并提供深度了解游戏理由的广告。

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GameLook每日游戏产业报道

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