小游戏畅销榜冠军保持3个月，买量大佬的“小游戏成大生意”！

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在此前文章中我们提到，三七发行的《凡人修仙传：人界篇》暑期档主动停止买量，直到9月重启投放，迅速实现日流水同比增长5倍。事先，三七互娱总经理徐志高还在微信朋友圈发文“天下武功，唯快不破！”。

事实上，三七快攻的产品并不只有重度产品《凡人修仙传》，同样兼顾小游戏《寻道大千》。自今年7月起，三七互娱代理发行的《寻道大千》登顶微信小游戏畅销榜后、已经长达3个月几乎稳定位居畅销榜冠军，与上半年长期霸占榜单的疯狂游戏《咸鱼之王》分庭抗礼，在今年国庆假期期间《寻道大千》依旧在首位。

今年8月底《寻道大千》还推出中国港台服《小妖问道》，依旧由三七互娱发行，三方数据则显示今年9月份的APP版繁体服《小妖问道》预估流水超3000万，出海成绩发挥稳定。

不过与《咸鱼之王》推出多平台版本不同，《寻道大千》至今未在国内市场推出APP iOS版，也未在各Android应用商店上架国服安卓版本，运营3个多月依旧聚焦微信小游戏平台，发行方式可以说非常刻意的绕开了APP游戏市场。

从收入角度预估，综合微信小游戏版以及出海APP版，GameLook认为《寻道大千》已是一款月流水破亿的小游戏，可以说是今年下半年微信小游戏平台诞生的最大黑马。

    小妖修真+“开箱子”，重度小游戏也能火

《寻道大千》微信小游戏开始爆发始于今年6月底，在三七的强大宣发能力支持下，今年7月《寻道大千》开始崭露头角一举拿下了微信小游戏畅销榜冠军。

当时，《寻道大千》微信公众号还发布“净化游戏环境有奖收集”，号召玩家举报“拉人头”这类常见于MMO游戏中的行为，可见《寻道大千》人气之大甚至已经成为了众多同行的“狩猎”目标。

然而，友商的“拉人头”动作很难说得上取得了成效。今年以来“开箱子”相关产品层出不穷、海内外数量不下十款，但时至今日称得上大获成功的，依然是《疯狂骑士团》和《寻道大千》等寥寥数款。

所谓“开箱子”，是今年来比较火爆的一种玩法类型。这类产品往往通过将开箱子作为核心玩法，将其他游戏中需要付费的宝箱有限次免费赠送。玩家开出装备后，再通过其他推图、爬塔玩法验证装备强度，由不同难度的玩法带来爽感或是调动氪金开更多宝箱的动力。

由于核心玩法典型，且涉足多为小游戏，“开箱子”玩法可谓高度同质化，厂商往往通过题材实现差异，如《寻道大千》选用的就是受众极为广泛的仙侠。

细微不同的是，《寻道大千》的仙侠又是仙侠中的分支——小妖修真。

为何《寻道大千》的仙侠开箱子能火而非其他？除了三七业内首屈一指的买量发行能力外，小妖修真的“小”也契合小游戏休闲的定位。

此外，2023年初由上海美术电影制片厂和B站联合出品的口碑动画《中国奇谭》上线，首集《小妖怪的夏天》引发全民热议，带动“小妖”概念走红。9月26日B站国创动画作品发布会上还宣布，将拓展《中国奇谭》第一季热门角色“小猪妖”的后续故事，推出《中国奇谭2》和《小妖怪的夏天》大电影，可见“小妖”之火热。

《中国奇谭》

“小妖”引发普通人共鸣的深层次原因不再深究。众所周知，微信小游戏用户庞大，虽然中重度玩家不多，但胜在依托微信社交关系链，更易形成传播上的病毒裂变，实现破圈。

根据腾讯在Q2财报会上透露的数据，微信小游戏目前则有超过4亿MAU和30万开发者，超过100款小游戏季度总收入超过1000万元人民币。

有趣的是，虽然小游戏天然契合休闲玩法，但《寻道大千》养成坑却有些重度，除了核心玩法“开箱子”外，游戏还有冒险、镇妖塔、异兽入侵、挑战妖王、斗法等一系列玩法，此外还有装备、宠物、NPC羁绊等大量需要收集和养成的内容。好在砍树修仙的魔性脑洞增加了游戏趣味性，“开箱子”玩法也提供了零氪也能玩的可能。

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事实上，《寻道大千》并不是三七第一款成功转战小游戏的重度手游，《小小蚁国》小游戏版就实现了DAU稳定超10万、半年流水过亿的成绩。此外三七代理的《叫我大掌柜》也有小游戏版，至今运营依旧非常稳健。

37手游的高级运营总监、《小小蚁国》发行制作人源浩也曾分享指出，小游戏用户是App用户外的一片星辰大海、规模特别庞大，且曝光重复率不会超过50%。他还表示，要做好重度小游戏，本地化、商业化也要做大量调整，“感觉要大于品质”。

    时代变了！小游戏优先，App可有可无？

然而更有趣的是，和《小小蚁国》是先有App版本后推出小游戏版本不同，《寻道大千》则是先小游戏后App版本：今年8月，《寻道大千》中国港台服APP版本《小妖问道》上线，畅销榜排名一度到达第6，9月份预估流水超3000万。

海外市场没有微信小游戏，因此只能靠发App产品的形式，不过就月流水破3000万的成绩来看仍属不易。而就上线后一直保持在微信小游戏畅销榜冠军来看，《寻道大千》用户池子不小，有继续裂变，站住市场头部的潜力。

并且，《寻道大千》除了微信小游戏版本，并未接安卓联运，GameLook注意到目前在华为、小米、OPPO、VIVO等多家主流安卓渠道均搜索不到《寻道大千》，倒是可以在应用宝网页端下载到小游戏的电脑版。这似乎也是《寻道大千》策略，优先发小游戏版，避免在App赛道与同行内卷。

三七的做法不难理解，对于看重投放的厂商而言，买量成本带来的影响原本就要敏感的多。

同样是修仙题材，App原生手游市场比如传统的重度仙侠类MMO单个CPA成本可能去到100甚至150元，但下沉到泛用户的小游戏市场可能就会有几倍甚至十几倍的价差。对于擅于投放的厂商而言，不同平台的价差往往能带来巨大的套利空间。

《疯狂骑士团》研发商磐隆致远制作人钱亮曾透露过《疯狂骑士团》的运营初期数据：活跃ARPU为9.8元，付费率达到7.7%，付费ARPU为126元，90天LTV是93元，用户平均在线时长60分钟。

钱亮还曾指出“开箱子”玩法成功的关键：简单易懂而且新颖玩法。在他看来，能把十几二十分钟刷秘境的过程跳过去，然后直接体验Boss掉落环节，“这种体验对我而言是没办法拒绝的”。

事实上，“开箱子”玩法的确是疯狂游戏发行的《疯狂骑士团》带起的节奏，让行业意识到了小游戏中还潜藏着大量具有商业价值的用户。和《疯狂骑士团》类似，《寻道大千》也采取了重内购轻广告的设计，提升了商业化上限。

由于小游戏与原生App用户之间客观存在不小差异，普通手游厂商意图分一杯羹则往往不得其法，但三七《小小蚁国》、《寻道大千》的出现似乎解答了这一难题，要么大改造跨平台，要么改变观念，以小游戏版本为优先。

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GameLook每日游戏产业报道

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