累计收入5亿、勇夺日本畅销榜第2，一款游戏成就3家公司逆袭靠啥

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“2023 年下半年，我们预计会发行《马赛克英雄》，《重返未来1999》以及自研游戏《地牢猎手》。”

在最近一次分析师会议中被问及运营和储备情况时，宝通科技介绍了3款产品，并将一款名不见经传的像素游戏，摆在话题二次元产品《重返未来1999》之前。

无论按照人气抑或是首字母排序，《马赛克英雄》似乎都不应该如此“僭越”。原因无他，《马赛克英雄》太能打了。

《马赛克英雄》最早于今年初上线中国台港澳和东南亚地区，上线4天后于1月8日登顶中国台湾App Store畅销榜。6月《马赛克英雄》登陆韩国市场，同样拿下App Store畅销榜冠军，9月6日上线的日服最好成绩也有畅销榜第二名。

《马赛克英雄》位居日本iOS畅销榜第2

根据三方平台监测数据，《马赛克英雄》的全球预估累计流水已经达到5亿元人民币左右。其中，最近几天《马赛克英雄（ドット勇者）》日服表现尤为突出，9月10日单日预估流水超过1000万人民币、位居日本iOS畅销榜第2，足以证明T1级别市场的潜力。而韩服预估峰值月流水也超过了7000万元、曾拿下韩国iOS畅销榜冠军。综上表现，使得《马赛克英雄》成为继点点的《冰封时代》、米哈游的《崩坏：星穹铁道》之后，今年第三款在海外取得多地畅销榜TOP5、实现亚洲市场大满贯成绩的国产新游戏。

众所周知，2023年上半年手游行业复苏，各大厂商摩拳擦掌，内卷程度加深。导致出现新游扎堆现象，不少产品首月成绩亮眼，但也不乏次月迅速泯然众人的例子。巨头也开始走向合作，如米哈游入驻微信游戏圈、字节系《晶核》把一半广告预算投在了腾讯广告等等。大厂控场后，摆在其他厂商面前的活路剩下两条：继续卷精品化，或者从垂类赛道弯道超车。

人均出海的海外市场也步入了类似状态，IDFA、安卓隐私沙盒又加剧了竞争的惨烈程度。但即便如此，仍有三款国产出海手游，在日韩市场成功登顶，其中就有本篇文章的主角、在GameLook看来2023年国内游戏厂商合作的典范——《马赛克英雄》。

    像素也精美，一款游戏成就三家公司

《马赛克英雄》是《乱斗堂》开发商魔兔网络开发的一款像素风放置手游，其韩服由上海Ujoy发行、日服由宝通科技旗下Efun发行，而除韩服与日服之外的市场，包括国服（国服游戏名《浮空秘境》）在内基本由开发商魔兔发行。

换言之，一款《马赛克英雄》，今年成就了魔兔网络、Ujoy、Efun三家公司。

作为今年出海手游“峰值表现”TOP3中“最弱小”的一款，《马赛克英雄》的逆袭让人惊诧的同时，也让我们意识到，小产品在今天依旧可以逆袭，中小团队还有超车的可能性，其秘诀也就是GameLook数年前就开始念叨的两个字“合作”。

尽管像素风美术，但《马赛克英雄》被官方定义为一款“放置RPG大作”。如世界观方面，《马赛克英雄》采取了典型的日式王道RPG的路数，玩家将在一个名为“埃蒙”的世界扮演光之女神的执行者，在旅途过程中招募各式英雄，阻止魔族召唤魔界之主“堪塔斯”，以拯救世界。

此外，虽然游戏的确是像素画风，但精细度很高，并不那么原教旨主义（比如8bit），有意迎合大众喜好，而非单一的像素爱好者。游戏每一名可招募的角色，除了像素小人外还配备了精美的Live2d立绘也是证明。

此外《马赛克英雄》甚至还为过长剧情做了配音，做到了许多二次元手游都没有做到的程度，通过更具声色形的演出效果，使角色魅力更为立体。显然作为一款必然有养成玩法的放置游戏，除了靠强度吸引玩家抽取角色，《马赛克英雄》也融合了二次元手游“为爱付费”的商业逻辑。

玩法方面，得益于开发商从《乱斗堂》系列累积的经验，《马赛克英雄》玩法系统非常成熟，养成、编队、站位、推图环环相扣，局内战斗又有技能、属性克制丰富挖养成坑和游玩体验。比如角色除了升级还需要配置装备并强化，联盟、蛮荒、森灵和光与暗五种相互克制的属性，又赋予玩家抽取或养成更多角色的动力。

    发行运营策略出彩：只要能留住玩家，福利要多少给多少

当然光从美术、玩法等产品力看，能说明《马赛克英雄》为什么火，但却很难说明为什么这么火？

其精致美术是相对像素品类而言的“降维打击”，虽然取巧但有用，而玩法体系虽成熟，也很难称得上惊艳。实际上，产品力与优秀发行运营合力，才是《马赛克英雄》成功的根本。

比如年初台服上线之初，厦门魔兔在《马赛克英雄》就豪气地在副标题中打出了“阿亮送1024抽”的宣传语，瞄准放置品类受众偏爱休闲，不肝不氪的需求，也扩大了游戏的受众群体。当然，1024抽并非一次性送完，游戏每天会送出10抽，这便要求玩家连续登陆超过100天，也就是3个月，才能全部领完。

这一方法既保证了玩家的活跃和留存，也不至于影响玩家消费，只要卡池价值和爆率设计得当，就能实现玩家与厂商的双赢。特别是考虑到买量成本持续上涨的今天，如果能够留住玩家第二天继续上线，一天10抽的代价完全值得。

事实上，《马赛克英雄》后续在日韩等地发行上都推出了类似策略，比如Ujoy负责的韩服，还引发了韩国媒体和同行的讨论，并取得了优秀的商业化成绩、拿下了韩国iOS畅销榜冠军、和日本畅销榜第2，足以证明送福利选择的正确性。

《马赛克英雄》走红之后，越来越多的新游也采取了类似策略，比如7月由HiGame发行的放置手游《기사단 키우기》就打出了开局“送8888抽”的标语，上线当天即登顶韩国App Store畅销榜。同样，《기사단 키우기》的“送抽”方式也不是一次性送完，而是每天送88抽，连送超过100多天。

再比如4399发行的《英雄你好狗》，同样是选择了送999抽，使游戏尚未开服就已突破120万预约。

以往，新游开服送抽并不少，甚至是一种常规福利，但大多是10抽、20抽左右。2020年的《山海镜花》开服送120抽已经让所有人惊掉了下巴，就这还是出于补偿玩家的目的，3年后的今天，紫龙代理的《第七史诗》国服也不过宣布“首周送140抽”。送上千抽甚至万抽，简直难以想象。

这与卡池、单抽价值有关，也是买量成本不受控制攀升后游戏厂商运营方式的变化，即用红包返现游戏类似的套路，靠可预期的长期红利吸引和留住玩家。

    不应互卷，走向合作才有共赢

今年8月《马赛克英雄》国服《浮空秘境》8月16日上线之后，同样选择了屡试不爽的“送1024抽”的直白运营策略。虽然游戏的畅销榜排名不及海外市场，但从实际收入表现来看，GameLok预估《浮空秘境》发布不到一个月的流水已经接近1亿人民币。

这个成绩不算差，甚至有些不错。那么为何国服畅销榜排名不及日韩呢？在GameLook看来，除了买量投入的差异，根本原因可能在于用户的偏好，即老生常谈的玩家审美问题。

与日韩等市场不同，由于十多年的游戏机禁令，中国玩家并未经历主机时代，没有接触过红白机时代的像素风，缺少对像素的情怀加成，而是一开始市场主流便向网游集中。科技、硬件发展的大背景下，画面越精美游戏越好，几乎成为中国玩家的共识。

纵观中国游戏市场二十余载，端游时期真正形成规模商业化的像素风游戏，DNF可能已是唯一的独苗。与之相反日韩等市场玩家，从一开始接触的便是像素游戏，与此同时像素游戏供应也一直持续，甚至手游时代也是如此。

比如2019年2月韩国安卓端MAU第6的《僵尸学园》就是一款像素风游戏。2020年7月NEXON发布的《风之国度：燕（바람의나라: 연）》，更以峰值月流水近3亿人民币、累计流水20亿人民币左右的成绩开启一轮像素游戏潮。

后来Kakao代理、Kong Studios研发的复古像素风RPG《守望传说（가디언테일즈）》（即国服由B站代理的《坎公骑冠剑》），同样达成了峰值月流水近2亿，累计流水近20亿的成绩。

而日本市场同样像素爱好者众，以SE为代表的厂商甚至通过《八方旅人》、《三角战略》搞出HD-2D的流派，既满足玩家复古情怀需求，还保证了游戏画面精美。

当然，中国市场近几年像素游戏也有抬头趋势，包括《最强蜗牛》、《流浪方舟》、《火环》等产品，都是通过像素风从垂类赛道杀出实现差异化，给了厂商除了卷以外的多一种选择。

因此在GameLook看来，像素文化虽然过去微不足道，但是一直都在，并且随着主流市场竞争加剧商业价值在不断显现，需要更多新鲜血液固定市场，做大蛋糕。同时，像素游戏也是大厂较为忽视的赛道，对于中小厂商机会更多。

如《马赛克英雄》“最强赛区”日服的发行Efun，此前GameLook曾报道Efun去年停运27款游戏、发行29款新游，成为最勤奋，也是“对自己最狠”的一家游戏公司。今年凭借一款《马赛克英雄》逆袭，除了Efun对像素游戏流行的前瞻性值得佩服以外，也说明市场仍是靠质量而非数量制胜。

但怎么分配鸡蛋，迄今还是行业老大难。如同GameLook一直呼吁越是艰难，游戏业同行越不应互卷，而是要走向合作一样，道理大家都懂，但做当下看似吃亏、长久收益的决策，终归需要一点点决心。

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GameLook每日游戏产业报道

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