靠PVP独领风骚，月流水破亿在即，融资1亿美元加入买量大战！

2023-08-19 15:08

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休闲游戏赛道或许即将迎来另一只独角兽。北京时间8月16日，以色列休闲手游工作室Candivore宣布以少数股权融资1亿美元，这轮融资由美国私募股权公司Haveli Investments发起，参与者还包括Union Tech Ventures和OG Venture Partners。

与此同时，Candivore还宣布了该公司旗下PVP三消手游《Match Masters》累计收入超过3亿美元（折合人民币21.9亿元），累计下载量超过5000万次。根据Sensor Tower数据，今年7月这款手游的全球月流水已经超过了9000万人民币，破亿在即。

在全球范围内，休闲竞技游戏有着不同的趋势。比如在中国市场，以《蛋仔派对》为代表的派对游戏目前是主流趋势，网易的这个爆款峰值DAU超过了3000万；而在欧美市场，休闲竞技游戏最成功的当属Supercell旗下的多个中度游戏，如《皇室战争》、《部落冲突》等，每年都有大量的参与者和赛事。

最近，就连单机玩法的《Candy Crush Saga》也加入了休闲竞技赛道，King前不久举办的Candy Crush Allstar锦标赛不仅邀请了说唱歌手“冰山姐”Saweetie，还拿出了数十万美元的奖金以及丰厚的奖励，吸引了大量用户参与。

存量竞争环境下，早已经饱和的休闲游戏品类如今陷入了买量争夺战，没有充裕的营销资金，根本进不了“决赛圈”。一年融资4.68亿美元的土耳其游戏公司凭借大手笔的买量将《Royal Match》拉升至三消游戏收入冠军，背靠沙特Savvy集团的Scopely同样为其爆款《Monopoly Go！》投入了海量预算争抢新用户。

《Match Masters》可以说是休闲游戏市场的一个“另类”，它以PVP玩法被关注，但本轮融资之前，开发商Candivore两年来一直依靠自身的运营和更新持续增长，将游戏的月流水做到了9000万元左右。业内三方数据显示，《Match Masters》RPD（每次下载收入）达到4.8美元，超过了《糖果传奇》和《梦幻家园》等休闲大作。

不过，在买量巨头的挤压之下，Candivore很明显感受到了压力。毕竟，用户量就那么多，想要抢用户，就必须在广告平台买量投放。考虑到很多游戏的周ROAS（广告投放回报率）只有5%，意味着想要盈利，休闲游戏厂商就需要等到半年之后才能真正盈利，这是很多公司吃不消的，或许也是Candivore不得不融资的原因。

从收入区域结构来看，《Match Masters》有39%的收入来自美国市场，但《Royal Match》美国收入占比达到47%，意味着一旦有足够的买量预算，这款PVP三消北美市场还有相当可观的增长空间。

该公司COO Ilya Agron接受采访时表示，“Candivore将继续聚焦于在内容和玩家群两方面增长《Match Masters》，我们不断在增加以竞技方式玩三消的新方法，在我们的管线中有大量的想法要部署。至于营销，我们继续聚焦美国市场，目标是在休闲游戏领域成为一个家喻户晓的品牌，我们还继续支持我们投资的工作室，预计今年年底之前会有游戏上线。”

把三消做成网游，《Match Masters》的竞技玩法有多少种？

虽然是三消玩法，但《Match Masters》严格意义上来说更像是一款网络手游。游戏里的所有玩法都是PVP，玩家可以选择单人Solo（即1V1）上分（有段位）、参加装饰道具比赛获得碎片（可兑换角色皮肤），还可以加入不同主题的多人比赛（最高支持100人）或者锦标赛。

从比赛人数来看，该游戏主要分为1v1（即Solo）、组队和多人竞技（最高支持100人）三大类别，并且经常推出主题挑战赛，比如最近的蘑菇主题，收集蘑菇可以带来分数加倍的效果。

单人Solo是《Match Masters》最基础的模式，玩家选择角色卡和两个特定道具进入对局，每个角色都有一个独特的技能，每次消除都会为角色技能充能，技能槽满之后可以激活角色技能，大幅增加游戏得分。

角色的选择取决于玩家自己的游戏风格，例如颜色博士技能可以将两种颜色的宝石变色、火车王可以生成多个匪徒宝石，每一颗都可以引爆多个红色或者蓝色宝石、UFO会吸收宝石并开启侦测模式，侦测模式下消除宝石后所有该颜色宝石会被飞碟吸收…

值得注意的是，玩家与对手使用的是同一个消除面板，意味着你可以在回合结束的时候给对手留下麻烦，也需要考虑对手会破坏你的策略。不过，除了面板上各色宝石之外，已充满能量的技能不会被对手破坏，因此在恰当的时机释放角色技能也很关键。

多人竞技玩法的规则有些类似于射击品类的大逃杀，最高可以100人同时竞技。玩家们在限定时间内通过最多七个回合决出胜者，每个回合都可以在限定时间和步数（6步，触发条件可以获得额外步数）内消除得分。

不过，就像跳伞选地图那样，玩家一开始并不是与所有人对战，而是被划分为5人小组，每个回合之后，低于固定分数的玩家被淘汰，其余人进入下一轮，直到最后一轮（相当于决赛圈）决出前三名。

团队竞技需要玩家加入不同小组，玩家进入游戏之后需要再特定时间和步骤内达到一定的分数值，即为完成团队挑战，可以获得奖杯数、团队代币和游戏币，用来兑换更高价值的增值道具、装饰道具等物品。

与其他模式不同的是，团队竞技模式里允许玩家完成特定消除要求之后获得倍数加成，甚至可以达到数十倍，意味着玩家在消除之外还需要考虑解锁加成方块，提升得分效率。

不得不说，竞技玩法带来的社交性是很多用户难以拒绝的，在该游戏的买量广告当中，有很多都是以比赛内容的短视频为主。

除了竞技比赛之外，《Match Masters》最近还开启了与忍者神龟的IP联动，在游戏内开启了忍者神龟特别暑期活动。

实际上，传统消除游戏也在开始朝竞技化方向发展，例如King在5月份的时候，就为《Candy Crush Saga》推出了全明星赛事，玩家们在赛事开启后通过消除获得分数，排行榜前三名可以得到3万美元至10万美元不等的奖金，还有奢华的冠军戒指。

从无人问津到收入20亿，以色列又一个独角兽

Candivore拥有70名左右员工，成立于2018年、位于以色列特拉维夫，主要创始成员包括CEO Gal Goldstein、产品与研发主管Ehud Rosenbreg、CTO Shar Azran、客户拓展主管Alon Shkedi、后端开发者主管Tom Amel、首席创意官Zur Tamam和COO Ilya Agron。

创始团队与《Match Masters》最初都源自Funtomic，当2017年，阿姆斯特丹的Azerion公司收购Funtomic后，刚上线不久的《Match Masters》也迎来了第一次重大变故。彼时《Match Masters》仅数千美元的月收入令新东家大为失望，项目一度遭遇被砍的命运。

好在Candivore创始团队坚信“三消+PvP”潜力巨大，五人纷纷离职成立新公司，迅速从Azerion手中买回了项目所有权，并以Candivore的名义在2018年再度发布了这款游戏。

然而，《Match Masters》整个2018年收入并未有太大起色，单月最高流水也不过3万美元，下载量也在几百和几千间来回波动，加上高昂的生活成本，这款游戏的收入不仅难以盈利，甚至无法养活整个团队。

2019年3月后，随着游戏内容的持续更新、以及买量力度的加大，《Match Masters》月流水终于迈过十万美元大关，收入与下载量也开始持续大幅度上涨，2019-2020年间，《Match Masters》收入翻了十几倍。

然而当产品到达一定规模，对于这家增长至20几人的初创团队而言，仅依靠自己显然已无法继续实现增长。得益于游戏的优异表现，Candivore在2021年的时候终于拿到了1200万美元的融资，主要用于《Match Masters》的买量。

随着买量大战的开启，两年前千万美元的融资早已经耗尽，就连3亿美元的累计收入或许也已经很难与坐拥数亿美元融资的Dream Games抢用户，更不用提被Savvy斥资49亿美元收购的Scopely。显然，这也是Candivore此次融资1亿美元的关键原因。

从官宣消息来看，1亿美元融资只让Candivore付出了少数股权，意味着该公司即将或者已经成为手游行业的下一个独角兽。

让Gamelook非常佩服的是，以色列初创游戏公司打造爆款的能力可谓羡煞旁人，缔造了《金币大师》的Moon Active、研发了《突袭：暗影传说》的Plarium，以及市值层超过百亿美元的Playtika，都来自特拉维夫游戏圈，像极了生产Rovio、Supercell和SmallGiant Games的芬兰。

整体而言，竞技PVP已经成为了存量环境下，游戏产品突围的法宝，如今各个类型的游戏都在尝试竞技化。伟人曾经说过，“与人斗，其乐无穷”，多人竞技的强社交玩法无疑会吸引玩家参与，提升用户活跃度，进而激发游戏的盈利潜能。

除了PVP游戏之外，海外还有专门做真钱竞技平台的上市公司Skillz，同样有比较高的影响力。

考虑到存量阶段将成为游戏市场的长期现状，竞技玩法值得引起所有游戏公司的重视，无论是中重度游戏还是休闲游戏，都可以将竞技作为拉升用户参与的手段，将现有用户的价值最大化。

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GameLook每日游戏产业报道

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